我是劉老實合伙人立權(quán)。

在即時零售行業(yè)，全品類的前置倉/閃電倉已經(jīng)憑借 SKU 豐富度占據(jù)市場主流，但深耕垂直領(lǐng)域的閃購商家卻面臨著：商品備貨不足，資金周轉(zhuǎn)慢，高昂的平臺運營成本和人效低等問題。

我們今年年初，與一家本地醫(yī)療器械垂類品牌開展代運營合作。初期憑借近 3500 個 SKU 的醫(yī)療貨盤、成熟的盈利模型，歷時1年殺出重圍，在全國布局了60家門店。而這背后，離不開我們?yōu)槠涮峁┑倪\營效率與合規(guī)管控上的精準突破，更藏著一套適合垂直品類的增長邏輯。

從20家到60家：業(yè)績翻倍，采購團隊沒加一個人

PART 01

對于傳統(tǒng)連鎖品牌而言，門店擴張就意味著人力成本的增長，尤其是采購環(huán)節(jié)?！白铋_始不到20家店時，采購團隊還應(yīng)付得過來；可當(dāng)計劃一年內(nèi)再開20家店時，采購人員至少得翻一番。而當(dāng)門店數(shù)量增長至60家時，采購人員沒多加一人”，品牌負責(zé)人回憶起當(dāng)時得情景時滿是感慨。

我們通過引入適配醫(yī)療垂類的第三方saas系統(tǒng)（mini橙），成功把采購人員解放出來。Mini橙可以解決采購環(huán)節(jié)最耗時的機械性下單；只要把他們的采購經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)可識別參數(shù)，就能實現(xiàn)智能化補貨。從理解系統(tǒng)的補貨邏輯，到熟練掌握操作，我們整個團隊花了一個月，邊工作邊接受培訓(xùn)?，F(xiàn)在可厲害了，一個采購人員就能負責(zé) 20-25 家店的補貨，效率提升近33%，為品牌省下了不少人力成本。

一家新店從空空如也到貨架滿滿只需要3天

PART 02

因為對連鎖商家而言，新店開業(yè)速度直接影響市場擴張速度。所以傳統(tǒng)模式的從選品到定庫存再到商品上線周期大約需要一個月；而我們通過mini橙系統(tǒng)去幫助商家建立標準化貨盤只需要3天。

在招商環(huán)節(jié)，mini橙系統(tǒng)具備貨盤選擇模式，加盟商可以根據(jù)自身需求挑選對應(yīng)的貨盤，每個貨盤可自主預(yù)設(shè)SKU架構(gòu)和庫存方案。通過貨盤確認--商品上線--采購下單實現(xiàn)高效銜接。不僅幫我們降低了運營門檻，也幫連鎖商家加快了擴張速度。

打破運營同質(zhì)化

PART 03

即時零售行業(yè)具有商品同質(zhì)化嚴重、熱銷貨盤容易被復(fù)制、銷量容易被監(jiān)控、價格調(diào)整缺乏依據(jù)等發(fā)展痛點。為了解決這些痛點，我們團隊從兩個維度去構(gòu)建競爭力。

針對貨盤被抄襲的問題，我們通過mini橙的 “一鍵加邊框” 功能，為所有商品圖片添加專屬標識，大幅提高了被復(fù)制的難度，也強化了品牌視覺辨識。而在運營管控上，通過銷量監(jiān)控 + 調(diào)價監(jiān)控，讓我們的每一次運營動作都實現(xiàn)留痕管理。保證我們能在一定周期內(nèi)查看銷售數(shù)據(jù)，精準判斷周邊競品的調(diào)整動作。

合規(guī)是紅線，更是業(yè)務(wù)的基石

PART 04

醫(yī)療器械對合規(guī)性的要求遠超普通品類，尤其是三類醫(yī)療器械。從商品上架到日常運營，每一個環(huán)節(jié)都得符合 GSP 認證標準。為解決這個難題，mini橙系統(tǒng)不僅對接了美團標品庫，實現(xiàn)商品信息的自動填充（只要搜索條碼，便可調(diào)用合規(guī)的標題信息），運營同學(xué)補充圖片、價格或標題即可。

值得一提的是，mini橙系統(tǒng)為滿足醫(yī)療器械客群的合規(guī)需求，聯(lián)合第三方認證機構(gòu)進行審計與單獨開發(fā)，成為即時零售 SAAS 類軟件中第一家通過醫(yī)療器械 GSP 認證。

從采購效率提升到拓店速度增長，再到運營合規(guī)的保障，這家醫(yī)療器械頭部品牌的成長，印證了即時零售細分領(lǐng)域的破局邏輯：不必盲目追求全品類覆蓋，只要借助適配的工具解決痛點，就能實現(xiàn)快速擴張。而貫穿增長全程的系統(tǒng)解決方案，為更多垂類連鎖提供了范本。立權(quán)認為，在即時零售下半場，效率提升+合規(guī)管控才能保證增長。

如今這家連鎖品牌在我們的運營下，60家門店遍布全國。每家門店的日銷量可達200單上下。

商家朋友們，這家醫(yī)械企業(yè)的案例或許可以給你帶來啟示：在即時零售行業(yè)選對一套系統(tǒng)，往往能實現(xiàn)效率翻倍、降低成本的效果。而這正是我們需要持續(xù)增長的核心競爭力。

添加立權(quán)個人微信Quan11quan

同時帶你加入即時零售資源群

和更多從業(yè)者探索行業(yè)發(fā)展，洞見2025年行業(yè)趨勢！

整理：立權(quán)

排版：立權(quán)

校對：十三