在電梯、地鐵廣告行業(yè)，最近流行起一種聽(tīng)起來(lái)像笑話、做起來(lái)像破產(chǎn)的操作方式：以物易播。

客戶沒(méi)錢(qián)付款，但廣告不能停。

屏幕一秒鐘都不能黑，一黑就等于損失。

于是廣告公司點(diǎn)頭了，說(shuō)行——你貨來(lái)，我給你賣。

你提供多少貨值的蛋白粉、燕窩、眼貼、榴蓮干，我們就抵多少?gòu)V告投放費(fèi)用。

但是，貨來(lái)了，廣告播了，錢(qián)沒(méi)來(lái)。

廣告商收下這批貨不是因?yàn)樗辛髁績(jī)r(jià)值，

而是因?yàn)樵陬A(yù)算斷裂、訂單稀薄的日子里，

這點(diǎn)實(shí)物，起碼還能賣出點(diǎn)現(xiàn)金，救廣告位一命。

這是一個(gè)行業(yè)最后的體面：

明知道滑向荒誕，但不能空屏。

哪怕背后堆滿了香薰蠟燭和小紅書(shū)同款玻尿酸果凍，

廣告還得繼續(xù)播著。

廣告行業(yè)的體面，正在被蛋白粉和養(yǎng)生茶拖走

曾經(jīng)你走進(jìn)電梯，看到的廣告內(nèi)容是“美好生活，從此開(kāi)始”。

現(xiàn)在你走進(jìn)電梯，看到的是“品牌廣告”，背后那家客戶，其實(shí)沒(méi)付錢(qián)。

他們付的是貨。

一堆貨。

貼著批發(fā)價(jià)的貨。

廣告公司收下這批貨后，不是高興，而是嘆氣：“先放著吧，回頭找渠道出?！?/p>

沒(méi)人愿意這樣做，廣告商更不想。

他們甚至比客戶還怕“以物抵賬”，因?yàn)槊渴找粏呜洠投嘁慌儸F(xiàn)的庫(kù)存壓力。

但更可怕的是不收：

不收，就意味著這塊屏空著。

空著，就等于燒錢(qián)燒空氣。

比窮更令人絕望的是空檔位、沒(méi)客戶、沒(méi)人看。

不如先接著，多少換點(diǎn)“貨幣幻想”回來(lái)。

于是廣告商，一邊壓價(jià)一邊倒手，一邊播著“高端生活廣告”，

一邊默默在內(nèi)部群發(fā)起員工團(tuán)購(gòu)信息：

“有客戶抵賬的麥盧卡蜂蜜，需要的+1，一瓶88，順豐到付?！?/p>

這不是廣告在變現(xiàn)，是廣告在變命

在行業(yè)最體面的年頭里，廣告是品牌資產(chǎn)、投放策略、認(rèn)知護(hù)城河；

現(xiàn)在，它成了“能不能換點(diǎn)現(xiàn)金”的急救道具。

過(guò)去簽單，是按季度回款，現(xiàn)在是問(wèn)：“你們貨值多少？”

過(guò)去報(bào)價(jià)是：“我們這塊點(diǎn)位在××寫(xiě)字樓人流大，覆蓋優(yōu)質(zhì)白領(lǐng)?！?/p>

現(xiàn)在是：“你們那款奶片最近好出手嗎？別是冷門(mén)SKU我真壓不住?！?/p>

甚至部分中小廣告運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)開(kāi)始默認(rèn)“收貨是業(yè)務(wù)的一部分”：

銷售團(tuán)隊(duì)變身臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)管理員，市場(chǎng)部兼職直播口播講解，

本地運(yùn)營(yíng)點(diǎn)還得申請(qǐng)臨時(shí)保稅區(qū)，因?yàn)榭蛻艏膩?lái)的貨可能多得需要堆在會(huì)議室旁邊。

這不是轉(zhuǎn)型，這就是在體面的廢墟上蓋起一個(gè)微型保稅倉(cāng)，

為了讓投放這件事至少能看起來(lái)還在發(fā)生。

這是荒誕的盡頭，但不是行業(yè)的盡頭

外人聽(tīng)來(lái)，這事兒太魔幻。

廣告行業(yè)搞以物易物？

這是品牌傳播，還是民間供銷社？

但業(yè)內(nèi)人心里明白：

現(xiàn)在不是講格調(diào)、講戰(zhàn)略的時(shí)候了，

是講“能不能活到下個(gè)投放季”的時(shí)候了。

以物易播，不是創(chuàng)新，是絕境。

是甲方預(yù)算抽干后，乙方在廢墟里拼命扒回一點(diǎn)生意。

是廣告商不想讓屏幕空著，也不想讓員工閑著，只能跟貨拼了。

你以為他們?cè)敢馐肇洠?/p>

不，他們只是不想看到“屏幕空著”那一秒鐘，像個(gè)破產(chǎn)告示那么響。

荒誕不是盡頭，體面才是

有一天你走進(jìn)電梯，看到某個(gè)高端燕窩品牌打著極簡(jiǎn)風(fēng)的視頻廣告，

你以為他們正在做“品牌升級(jí)”。

其實(shí)廣告公司剛把他們送來(lái)的320箱即食燕窩，

以四折賣給了一家母嬰代購(gòu)。

賣出去的不是商品，是這塊屏幕再活30天的機(jī)會(huì)。

這不是行業(yè)的墮落，

這是體面往下沉的過(guò)程。

廣告商沒(méi)變壞，只是太餓了，

餓到連“收貨”這種事，也得戴著手套、穿著西裝、繼續(xù)講：“品牌調(diào)性”。

你還見(jiàn)過(guò)哪些離譜的“廣告抵賬現(xiàn)場(chǎng)”？歡迎來(lái)留言區(qū)補(bǔ)充，

我們一起拼出這張“廣告行業(yè)以物換命圖譜”。