商悟社｜張志雪

最近日本32歲女子加野與ChatGPT“成婚”的新聞刷爆全網(wǎng)。被前男友分手后，她用AI打造了專屬伴侶“克勞斯”，不僅舉行了婚禮，還邀請(qǐng)父母見(jiàn)證這份特殊的“愛(ài)情”。

有人嘲諷“太離譜”，有人感嘆“現(xiàn)代人的孤獨(dú)沒(méi)救了”，但在資深從業(yè)者眼里，這背后藏著的是正在爆發(fā)的千億商機(jī)——當(dāng)孤獨(dú)成為全球公共健康問(wèn)題，虛擬伴侶早已不是科幻情節(jié)，而是實(shí)打?qū)嵉摹坝♀n機(jī)”賽道。今天咱就好好聊聊，這波風(fēng)口到底能怎么賺錢。

一、訂閱制+內(nèi)購(gòu)：情感付費(fèi)的“吸金密碼”

你敢信嗎？美國(guó)網(wǎng)紅Caryn推出的AI虛擬女友CarynAI，訂閱者每分鐘付費(fèi)1美元，僅測(cè)試一周就狂賺7.2萬(wàn)美元，相當(dāng)于單用戶年消費(fèi)超5萬(wàn)美元。這絕非個(gè)例，現(xiàn)在全球350款A(yù)I伴侶應(yīng)用，早已把“免費(fèi)引流+付費(fèi)增值”玩得爐火純青。

國(guó)內(nèi)平臺(tái)更是精準(zhǔn)拿捏用戶心理。閱文旗下的“筑夢(mèng)島”，近五百萬(wàn)注冊(cè)用戶里80%是年輕女性，她們每天和AI伴侶聊天超120輪，為了解鎖語(yǔ)音通話、專屬劇情，心甘情愿開(kāi)通每月20元的會(huì)員，甚至花上千元抽虛擬“星念卡”。更絕的是“分層付費(fèi)”模式：基礎(chǔ)聊天免費(fèi)，定制性格、專屬互動(dòng)收訂閱費(fèi)，虛擬禮物、聊天氣泡等小道具單獨(dú)收費(fèi)，單用戶年均消費(fèi)能輕松突破5000元。

這門生意的核心邏輯很簡(jiǎn)單：用免費(fèi)服務(wù)抓住孤獨(dú)人群，再用“情感升級(jí)”的剛需把流量變現(xiàn)?，F(xiàn)在就連閑魚上都有人靠賣AI女友安裝包，9.9元一單每天能賣上百單，高端定制版賣幾千上萬(wàn)仍供不應(yīng)求。

二、垂直場(chǎng)景突破：養(yǎng)老+二次元成“黃金賽道”

虛擬伴侶的賺錢機(jī)會(huì)，早已跳出“戀愛(ài)陪伴”的單一框架，兩個(gè)垂直領(lǐng)域正在瘋狂吸金。

第一個(gè)是銀發(fā)經(jīng)濟(jì)。全球老齡化加劇，中國(guó)僅失能老人、獨(dú)居老人、阿爾茨海默病患者就超億人，他們對(duì)情感陪伴和健康監(jiān)測(cè)的需求極其剛性?，F(xiàn)在的AI陪伴機(jī)器人早已不是簡(jiǎn)單聊天，而是集用藥提醒、跌倒檢測(cè)、應(yīng)急響應(yīng)于一體的“智能護(hù)工”。數(shù)據(jù)顯示，這類產(chǎn)品能讓獨(dú)居老人急診率下降32%，全球市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)2031年將達(dá)31.9億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)48%。國(guó)內(nèi)企業(yè)“金三玩美”的情感陪護(hù)機(jī)器人，在京東年銷量就突破10萬(wàn)臺(tái)，海外訂單排到了明年。

第二個(gè)是二次元娛樂(lè)。馬斯克旗下Grok推出的動(dòng)漫虛擬伴侶“Ani”，靠哥特風(fēng)造型和劇情養(yǎng)成模式，迅速圈粉Z世代。平臺(tái)采用30-300美元/月的分層訂閱制，還推出換裝、好感度升級(jí)等增值服務(wù)，把“磕CP”的快樂(lè)轉(zhuǎn)化為持續(xù)消費(fèi)。國(guó)內(nèi)應(yīng)用“筑夢(mèng)島”更聰明，聯(lián)合閱文IP打造虛擬角色，讓用戶能和小說(shuō)里的“男神”互動(dòng)，50萬(wàn)創(chuàng)作者生態(tài)撐起了千萬(wàn)美元融資。

三、硬件+技術(shù)：從“屏幕戀人”到“實(shí)體伴侶”

如果說(shuō)APP是虛擬伴侶的“初級(jí)形態(tài)”，那硬件設(shè)備就是下一個(gè)千億戰(zhàn)場(chǎng)。

AI情趣機(jī)器人賽道已經(jīng)殺瘋了。全球市場(chǎng)規(guī)模今年將突破300億美元，中國(guó)企業(yè)占據(jù)42%份額，徹底打破日美壟斷。這些機(jī)器人早已不是簡(jiǎn)單的“工具”，深圳企業(yè)用端側(cè)大模型讓它能學(xué)習(xí)用戶習(xí)慣，日本企業(yè)能精準(zhǔn)模擬36.5℃體溫，硅寶科技的醫(yī)用硅膠觸感仿真度達(dá)97%。售價(jià)1.45萬(wàn)元的產(chǎn)品供不應(yīng)求，上游材料商硅寶科技訂單暴增300%，下游品牌金三玩美海外收入年增超30%。

更前沿的還有混合現(xiàn)實(shí)設(shè)備。蘋果Vision Pro讓虛擬伴侶突破屏幕限制，Anuttacon公司的技術(shù)能讓AI角色根據(jù)用戶位置調(diào)整對(duì)話姿態(tài)，結(jié)合天氣、時(shí)間生成情境化回應(yīng)。未來(lái)戴上VR眼鏡，就能和虛擬伴侶“同處一室”，這背后的硬件升級(jí)、技術(shù)開(kāi)發(fā)，都是創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)。

四、IP衍生+生態(tài)服務(wù)：商機(jī)不止“談戀愛(ài)”

虛擬伴侶的商業(yè)價(jià)值，早已延伸到產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)。

IP授權(quán)就是塊肥肉。Forever Voices公司打造了喬布斯、泰勒·斯威夫特等名人AI模型，用戶付費(fèi)就能和“名人”聊天。未來(lái)迪士尼、漫威等IP大概率會(huì)入局，推出官方授權(quán)虛擬伴侶，粉絲經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)力不可小覷。

還有配套服務(wù)市場(chǎng)。用戶和AI的“共同回憶”需要存儲(chǔ)，催生了數(shù)據(jù)備份服務(wù)；擔(dān)心AI“消失”，帶動(dòng)了虛擬資產(chǎn)保全業(yè)務(wù)；甚至有人專門做AI伴侶的“形象設(shè)計(jì)”，幫用戶定制專屬外觀和性格，收費(fèi)從幾百到幾萬(wàn)不等。就連倫理合規(guī)都能賺錢，現(xiàn)在已有公司聘請(qǐng)首席道德官，開(kāi)發(fā)AI使用時(shí)長(zhǎng)管理、心理健康評(píng)估工具，這都是新的服務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

風(fēng)口之下，這些風(fēng)險(xiǎn)要警惕

當(dāng)然，這門生意也不是穩(wěn)賺不賠。OpenAI的調(diào)查顯示，用戶對(duì)AI依賴越強(qiáng)，越不愿社交，可能引發(fā)口碑危機(jī)；數(shù)據(jù)安全更是重中之重，11款主流應(yīng)用存在安全漏洞，隱私泄露風(fēng)險(xiǎn)巨大；倫理爭(zhēng)議也可能讓賽道遇冷，歐盟已開(kāi)始限制AI伴侶的擬真度。

但不可否認(rèn)，當(dāng)全球AI陪伴應(yīng)用年增收超64%，養(yǎng)老、二次元等細(xì)分賽道增速驚人，這波“情感經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口已經(jīng)成型???。從1分鐘1美元的訂閱服務(wù)，到千億規(guī)模的硬件市場(chǎng)，再到IP衍生的無(wú)限可能，虛擬伴侶正在重構(gòu)“情感付費(fèi)”的商業(yè)模式。

說(shuō)到底，這門生意的本質(zhì)，是用技術(shù)解決人類的孤獨(dú)痛點(diǎn)。你覺(jué)得哪個(gè)細(xì)分賽道最有潛力？是養(yǎng)老陪伴機(jī)器人，還是二次元虛擬戀人？歡迎在評(píng)論區(qū)留下你的看法！

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