本質(zhì)

BENZHI FOCUS

在大健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的浪潮中，總有一些先行者憑借敏銳的洞察力與堅定的執(zhí)行力，在細(xì)分賽道開辟出廣闊天地。太陽神優(yōu)秀經(jīng)銷商張麗，正是這樣一位深耕鼻健康領(lǐng)域的榜樣力量。

擁有財務(wù)會計與企業(yè)管理專業(yè)背景的她，2008年與太陽神結(jié)緣，憑借多年商業(yè)積淀與對健康事業(yè)的熱忱，在2023年公司推出鼻健康項目之初便果斷入局，帶領(lǐng)團(tuán)隊在萬億級藍(lán)海市場中穩(wěn)步前行，用專業(yè)與堅守詮釋著太陽神鼻健康事業(yè)的市場潛力與社會價值。

前瞻布局，搶占鼻健康藍(lán)海先機(jī)

2023年7月，太陽神鼻健康項目在年會上正式推出，彼時市場對鼻健康領(lǐng)域的認(rèn)知尚屬空白。但張麗并未遲疑，她深知太陽神作為行業(yè)標(biāo)桿的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見，更受到兩位核心伙伴的堅定加持——擁有四家藥店與一家母嬰店的廖麗芬老師，因兒子常年受鼻炎困擾且調(diào)理無果，對項目寄予厚望；大連診所經(jīng)營者牟玲醫(yī)生，憑借專業(yè)醫(yī)療視角看好鼻健康市場的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

“專業(yè)人士的認(rèn)可與公司的戰(zhàn)略布局，讓我們沒有理由猶豫�！睆堺悗ьI(lǐng)團(tuán)隊成為項目首批實踐者，在眾多同行尚在觀望之際，率先啟動市場落地。2024年，團(tuán)隊核心成員牟玲在大連開設(shè)大型鼻炎中醫(yī)館，通過實操調(diào)理幫助眾多鼻息肉、鼻炎患者恢復(fù)健康，實打?qū)嵉漠a(chǎn)品效果讓團(tuán)隊更加堅定了深耕賽道的信心。

張麗的前瞻性不僅體現(xiàn)在快速入局，更在于對市場趨勢的精準(zhǔn)判斷。當(dāng)太陽神鼻健康項目升級為預(yù)防賽道后，她敏銳意識到市場格局的質(zhì)變：“這不再是只服務(wù)于鼻炎患者的細(xì)分領(lǐng)域，而是覆蓋14億人口的全民健康需求——3.2億確診患者有剛需，七八億人需要日常護(hù)理，這是真正的萬億級藍(lán)海�！边@種認(rèn)知升級，讓她帶領(lǐng)團(tuán)隊跳出“治療”的局限，轉(zhuǎn)向“全民鼻養(yǎng)護(hù)”的廣闊市場，開啟了事業(yè)發(fā)展的新維度。

雙軌驅(qū)動，筑牢市場拓展根基

在市場拓展中，張麗摸索出“線上引流+健康小棧”雙軌并行的高效策略，兼顧流量獲取與線下體驗，實現(xiàn)市場的快速滲透。

線上端，團(tuán)隊打造了以廖麗芬老師為核心的抖音引流品牌，憑借真實調(diào)理案例與專業(yè)科普，吸引周邊數(shù)公里乃至數(shù)十公里的客戶慕名而來，成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾谋墙】得瑸閳F(tuán)隊持續(xù)輸送精準(zhǔn)客源。

線下端，健康小棧成為服務(wù)落地的核心載體，僅湖北地區(qū)便已開設(shè)近七家，整合鼻康、痛癥、清體等多個項目，形成一站式健康服務(wù)場景。許多伙伴通過項目實現(xiàn)健康改善，用自身變化成為事業(yè)的活廣告，讓健康小棧在當(dāng)?shù)胤e累了良好口碑。

如今，太陽神鼻健康項目升級后，還將推出數(shù)字人、AI等新技術(shù)，更讓張麗對未來充滿信心：“科技賦能將讓引流與服務(wù)更高效，幫助團(tuán)隊更快搶占市場份額�！�

專業(yè)賦能，凝聚團(tuán)隊成長合力

“領(lǐng)導(dǎo)人重視，團(tuán)隊才會重視；團(tuán)隊專業(yè)，事業(yè)才能長久�！边@是張麗在團(tuán)隊建設(shè)中始終堅守的原則。

2023年項目初期，公司培訓(xùn)規(guī)模有限，她便牽頭組織團(tuán)隊內(nèi)部培訓(xùn)，2024年4月24日，首場鼻健康招商培訓(xùn)會在大連召開，匯聚東北、河北、華北等地核心骨干，實現(xiàn)了從“公司推動”到“團(tuán)隊主動”的賦能轉(zhuǎn)變。

隨著鼻健康項目升級，團(tuán)隊培訓(xùn)更是走向常態(tài)化、規(guī)�；�2024年10月以來，鼻健康專項培訓(xùn)與業(yè)務(wù)通關(guān)在湖北、山東、東北、河北、西北等多個片區(qū)同步開展，通過鼻腔知識、產(chǎn)品實操等系統(tǒng)化課程，搭配嚴(yán)格的通關(guān)考核與結(jié)業(yè)認(rèn)證，讓團(tuán)隊伙伴從“非專業(yè)”走向“專業(yè)”。曾經(jīng)“拿著設(shè)備手發(fā)抖”的伙伴，如今已能從容為客戶做篩查、給方案，專業(yè)能力成為團(tuán)隊開拓市場的核心競爭力。

張麗始終認(rèn)為，團(tuán)隊成長沒有捷徑：“只有讓每個伙伴都掌握專業(yè)知識，才能真正服務(wù)好客戶，才能讓事業(yè)走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)。”這種對專業(yè)的極致追求，讓她的團(tuán)隊成為太陽神鼻健康事業(yè)中一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)勁的核心力量。

真誠服務(wù)，以初心贏取客戶信任

“鼻健康事業(yè)的核心，是用效果說話，用真誠打動人心�！痹诳蛻舴⻊�(wù)中，張麗帶領(lǐng)團(tuán)隊始終堅持“透明化溝通+長期化養(yǎng)護(hù)”的理念，從根源提升客戶滿意度與復(fù)購率。

面對客戶，團(tuán)隊會提前講清調(diào)理邏輯，讓客戶明白“鼻炎非一日形成，修復(fù)也需循序漸進(jìn)”。這種坦誠溝通，搭配實打?qū)嵉恼{(diào)理效果，收獲了無數(shù)客戶的認(rèn)可。東北80多歲的老人，幾十年無法安睡，一次調(diào)理后便連夜購買兩套產(chǎn)品，直言“終于睡了個好覺”；河北張家口的孩子們，有的因鼻炎張嘴呼吸、面容受影響，有的無法正常上課，經(jīng)過調(diào)理后重拾健康，讓家長們感激不已；湖北、江西等地，多個家庭中三四個孩子同時患有鼻炎，團(tuán)隊用專業(yè)服務(wù)幫助孩子們擺脫困擾，成為家長口中的“健康守護(hù)者”。這些案例，不僅是產(chǎn)品效果的最好證明，更讓團(tuán)隊伙伴收獲了強(qiáng)烈的成就感：“我們做的不僅是生意，更是幫助他人恢復(fù)健康的公益事業(yè)。”

直面挑戰(zhàn)，以堅守開拓發(fā)展新局

市場開拓之路并非一帆風(fēng)順，張麗坦言，團(tuán)隊也曾面臨兩大核心挑戰(zhàn)：客戶對鼻炎調(diào)理的不信任，以及伙伴專業(yè)能力的不足�！昂芏嗫蛻粽J(rèn)為‘醫(yī)院都調(diào)不好，你們怎么能行’，這種固有認(rèn)知很難快速改變；而我們的伙伴大多是非專業(yè)出身，初期確實缺乏實操信心�！�

面對信任難題，團(tuán)隊用“數(shù)據(jù)+案例”打破偏見——主動向客戶展示太陽神鼻健康產(chǎn)品的專利資質(zhì)與臨床有效數(shù)據(jù)，分享一年多來積累的眾多成功案例，讓客戶從“懷疑”到“嘗試”，再到“認(rèn)可”。

針對專業(yè)不足，團(tuán)隊通過常態(tài)化培訓(xùn)與實戰(zhàn)演練持續(xù)打磨，讓伙伴們在實踐中積累經(jīng)驗、建立信心。如今，越來越多客戶主動口碑傳播，越來越多伙伴成為專業(yè)的鼻健康顧問，曾經(jīng)的挑戰(zhàn)已轉(zhuǎn)化為事業(yè)發(fā)展的動力。

深耕未來，踐行健康中國使命

談及未來，張麗的愿景清晰而堅定：“希望有一天，鼻養(yǎng)護(hù)能像刷牙一樣，成為每個人的生活日常；希望‘怕鼻炎就找太陽神呼C+’能成為深入人心的品牌認(rèn)知�！�

在規(guī)劃上，團(tuán)隊已形成明確的三步走戰(zhàn)略：第一步持續(xù)提升業(yè)務(wù)員專業(yè)能力，打造更具競爭力的服務(wù)團(tuán)隊；第二步加大宣傳與地推力度，通過健康沙龍、公益講座、校園科普等形式，走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)學(xué)校、走進(jìn)家庭，提升全民鼻健康意識；第三步拓展合作渠道，與醫(yī)療機(jī)構(gòu)、社區(qū)、連鎖藥店等建立合作，擴(kuò)大事業(yè)覆蓋面。

這份規(guī)劃背后，是張麗對健康中國戰(zhàn)略的深刻理解：“健康中國2030已將呼吸系統(tǒng)疾病防治、兒童健康列為優(yōu)先領(lǐng)域，從‘治已病’轉(zhuǎn)向‘治未病’成為國家戰(zhàn)略，這為鼻健康預(yù)防領(lǐng)域注入了確定性增長動能。我們不僅是在做一份事業(yè)，更是在踐行國家戰(zhàn)略，為國民健康做貢獻(xiàn)。”

寄語同行，共赴健康事業(yè)新程

對于剛剛加入或準(zhǔn)備加入太陽神鼻健康項目的伙伴，張麗有兩點核心分享：一是“提升認(rèn)知”。她認(rèn)為，對事業(yè)的認(rèn)知決定了行動的高度：“要明白鼻健康賽道的未來潛力，讀懂健康中國2030的戰(zhàn)略紅利，才能擁有堅定的信念，在遇到困難時不退縮、不放棄。”二是“堅持學(xué)習(xí)與實踐”�！斑M(jìn)入新行業(yè)，學(xué)習(xí)是基礎(chǔ)，實踐是關(guān)鍵�？萍荚诎l(fā)展，市場在變化，只有不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識、打磨實操技能，才能在行業(yè)中立足，才能收獲屬于自己的成功。”

同時，張麗也希望公司能持續(xù)加大支持力度：“希望有更多專業(yè)培訓(xùn)、更豐富的宣傳素材，讓伙伴們能快速上手、快速出成果。”而她的團(tuán)隊，也將以更專業(yè)的能力、更務(wù)實的行動，回饋公司支持，回饋社會信任。

從2008年結(jié)緣太陽神，到2023年深耕鼻健康賽道，張麗用遠(yuǎn)見捕捉商機(jī)，用專業(yè)凝聚團(tuán)隊，用真誠服務(wù)客戶，用堅守踐行使命。她的故事，不僅是個人創(chuàng)業(yè)的成功范本，更展現(xiàn)了太陽神鼻健康事業(yè)的廣闊前景——在全民健康意識覺醒與國家戰(zhàn)略加持下，這個關(guān)乎14億人呼吸健康的賽道，正迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。而以張麗為代表的太陽神伙伴們，正以榜樣的力量，引領(lǐng)更多人加入這場“守護(hù)鼻健康、踐行健康中國”的事業(yè)中，在創(chuàng)造商業(yè)價值的同時，書寫著屬于自己的社會擔(dān)當(dāng)。