其實(shí)，旁光一直都很好奇

品牌人喜歡讀兵法，到底是從什么時(shí)候流行起來的

這種喜歡，并不是隨手翻翻那種，

而是深度研究、深度沉浸。

朋友圈、文章、分享會(huì)，

到處是“聲東擊西的傳播策略”“圍魏救趙的營(yíng)銷打法”“田忌賽馬的產(chǎn)品矩陣”

仿佛品牌部一開會(huì)，下一秒就要去長(zhǎng)坂坡了。

兵法當(dāng)然能讀，讀書這事聽?wèi){喜好

說實(shí)話，兵法能不能看？當(dāng)然能！

講謀略、講布局、講人性、講博弈

放在哪個(gè)行業(yè)都能悟出點(diǎn)東西。

品牌人讀兵法，也完全合理。

畢竟“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”嘛，

大家都想看看古人到底是如何打出勝仗的

并且，兵法確實(shí)能讓人腦子一亮：

你能從里面看到戰(zhàn)略縱深、資源配置、心理博弈，

甚至能悟出一些團(tuán)隊(duì)管理的道理。

這當(dāng)然沒錯(cuò)。但問題是，

如果把兵法當(dāng)成《品牌運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》來看

這事兒聽起來，總感覺怪怪的

兵法確實(shí)能啟發(fā)，但比喻不能代替

“我們的傳播要聲東擊西！”

“這個(gè)產(chǎn)品矩陣就像田忌賽馬！”

“我們要圍魏救趙，先打競(jìng)品七寸！”

聽起來挺戰(zhàn)略，但其實(shí)是修辭

我們可以通過借喻的手法，來幫助理解

但是用兵法來借喻，不能等同于代替

雖然“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，但是商場(chǎng)畢竟不等于戰(zhàn)場(chǎng)

如果把競(jìng)品看成對(duì)手的話，

那消費(fèi)者可以被看成是戰(zhàn)利品嗎？

所以，兵法能讓解釋更生動(dòng)，

但卻不能直接取代，去搭建品牌方法論

這兩件事，還是得分清。

品牌領(lǐng)域，一直都有自己的專業(yè)理論

關(guān)鍵，品牌領(lǐng)域是有自己一整套“兵法”的。

品牌資產(chǎn)、品牌關(guān)系、品牌人格、品牌聯(lián)想、品牌社群、品牌忠誠(chéng)……

這些概念背后，是幾十年學(xué)術(shù)研究、成千上萬(wàn)個(gè)品牌案例、無數(shù)次受眾實(shí)驗(yàn)得出來的

可惜，它們有一個(gè)致命弱點(diǎn)：不好懂。

讀兵法像看爽文，

“以正合，以奇勝”，氣勢(shì)一上來，血都熱了。

但讀品牌理論，必須要閱讀大量枯燥的專業(yè)論文，

你讀三遍都不知道是該點(diǎn)頭還是該喝咖啡。

于是，它們就被冷落了，被放在無人問津的角落

這大概也是“商戰(zhàn)文學(xué)”比“品牌科學(xué)”更容易火的原因。

結(jié)語(yǔ)：兵法能看，別忘了還有“品牌學(xué)”

做品牌畢竟不是打仗。

近百年來，人們對(duì)品牌的理解是不斷在加深的

品牌是標(biāo)識(shí)、是賣點(diǎn)、是資產(chǎn)、是關(guān)系、是效果……

讀兵法沒問題，但別被“戰(zhàn)場(chǎng)”的隱喻帶偏了。

真正厲害的品牌人，不靠謀略贏，

而是誰(shuí)對(duì)品牌本質(zhì)有更深刻的理解。

畢竟，戰(zhàn)場(chǎng)上靠專業(yè)，品牌上也要靠專業(yè)。