AM易道訪談分享

最近段永平接受了雪球方三文長達2小時的深度訪談，這位從步步高、oppo、vivo走出來，又在投資界叱咤風云的商業(yè)傳奇，其實可以給我們3D打印行業(yè)帶來了不少值得咀嚼的智慧。

您可能會問，一個做消費電子和投資的人，跟我們3D打印有什么關系？

為什么3D打印行業(yè)需要聽聽段永平的聲音

我們這個行業(yè)最大的問題是什么？

技術炫，應用多，但長坡厚雪的公司并不多。

大家都在談技術突破、材料創(chuàng)新、應用拓展，卻很少有人認真思考一個根本問題：

什么是對的生意？

段永平有句話，他說看到德魯克那句話：

做對的事情和把事情做對，一下就把是非的東西給拿出來了。

凡事只要花五秒鐘，想一下這個事情，一輩子會省好多事。

這話放在3D打印行業(yè)，有多少公司在做看起來炫酷但其實不對的事？

您真的看懂3D打印生意了嗎

段永平投資網易的故事很有意思。

2001年網易股價跌到1美元以下，他為什么敢滿倉買入？

不是因為他完全看懂了游戲行業(yè)的未來，而是幾個樸素的判斷：

團隊熱愛游戲，商業(yè)模式有道理，現金比市值還高。

反觀我們3D打印行業(yè)，大家都在講什么？

打印精度提升，打印速度提高，新材料又突破了。

可是客戶一定關心這些嗎？

關心，但有些客戶更關心能不能按時交貨，成本能不能降下來，質量能不能穩(wěn)定。

AM易道認為，很多3D打印公司其實沒看懂自己在做什么生意。

咱以為在賣高科技設備，其實客戶把咱當成加工廠，他們不在乎咱的在線監(jiān)測還是幾十激光器并行，他們只關心交期能不能從兩周壓縮到五天，單件成本能不能再降20%；

咱以為在提供增材制造解決方案，其實客戶只是想要個便宜的原型件，精心準備的拓撲優(yōu)化、輕量化、一體化的價值主張，在客戶那里翻譯成四個字：

能用就行。

另外對于很多客戶而言，咱以為是在改變客戶的思維，其實咱只是傳統(tǒng)供應鏈上的一個備選項，當模具太貴、開模太慢、數量太少時，客戶才想起咱。

更殘酷的是，當許多企業(yè)終于意識到自己在某些行業(yè)只是個小眾服務商時，卻發(fā)現成本結構、組織架構、定價邏輯全是按一流科技企業(yè)設計的。

這種錯位，正是大部分3D打印公司（尤其是西方）被戴維斯雙擊的根源。

段永平有句話說得特別好，他做游戲出身，所以看得懂網易。

那我們呢？我們真的懂客戶為什么要用3D打印嗎？

不同的原因，意味著完全不同的生意邏輯。

商業(yè)模式可能比技術參數更重要

段永平談到通用電氣時說，他后來賣掉了，因為商業(yè)模式他看不懂，收購了太多公司。

即使當時賺了錢，他也認為那是個錯誤，因為不符合他的標準。

這給3D打印行業(yè)什么啟發(fā)？

先看看部分3D打印工業(yè)級設備商的情況就知道了。

設備賣得越多，服務壓力越大；

技術越往前走，研發(fā)投入越高；

競爭對手一降價，利潤壓縮。

這基本是傳統(tǒng)制造業(yè)的困境。

本文不探討3D打印能否最終脫離制造業(yè)邏輯，但我們至少要思考什么商業(yè)模式是3D打印行業(yè)特有且傳統(tǒng)制造無法介入的。

再看一些看起來不起眼的服務商（包括3D打印農場）活得不錯。

他們不追求技術第一，就是把手里的設備用好，把一些先進的設計工具用起來，把一些實實在在能僅可以用3D打印生產的新設計推給客戶，服務好，把交期守住。

段永平說茅臺的好處是不用變，53度飛天守住就行。

某種程度上，某些3D打印企業(yè)也是這個邏輯，把品質和服務守住，比盲目追求技術升級重要。

不為清單：3D打印公司最該學的一課

段永平的步步高有個管理工具叫不為清單，明確什么事不做。

他說步步高不做代工，不是因為代工不賺錢，而是因為不擅長。

這個理念對3D打印公司太重要了。

我見過一家公司，起家做手板，后來想做醫(yī)療植入物，又想做航空零件，現在還琢磨著消費品。

每個領域都淺嘗輒止，每個客戶都難以深耕。

為什么？因為沒有不為清單。

段永平說得很直白，我們之所以成為我們，很大的原因是因為我們不做的那些事情。

3D打印公司應該想想：我不做哪些材料？不接哪些訂單？不進哪些行業(yè)？

比如醫(yī)療/航空航天3D打印，看起來很美好，毛利率很高。

但您想過認證周期多長嗎？資金壓力多大嗎？

如果是個小公司，這可能就是不為清單的第一條。

企業(yè)文化不是墻上的標語

段永平談企業(yè)文化時說得實在：

企業(yè)文化跟創(chuàng)始人有很大的關系，您找到那些認同您的人。

不認同的人慢慢就會被淘汰掉，會離開。

3D打印行業(yè)核心團隊散場的故事比比皆是。

除了生意跌宕起伏帶來的，很大程度和企業(yè)文化脫不開。

更有意思的是段永平對契約精神的堅持。

他離開小霸王不是因為錢，而是因為承諾沒有兌現，信任被破壞了。

這在3D打印行業(yè)也很常見，對于企業(yè)家和創(chuàng)始團隊而言，文化篩選是自然衍生的，而承諾的設立和兌現是主觀選擇的。

看懂生意的三個維度

從段永平的投資理念中，我們試圖總結出看懂3D打印生意的三個維度。

第一是用戶需求的真實性。段永平看到了用戶對大屏手機的需求而堅信蘋果會出大屏。

那3D打印呢？客戶是真的需要3D打印，還是只是想嘗個鮮？

這個需求是持續(xù)的，還是一次性的？

第二是競爭優(yōu)勢的可持續(xù)性。

段永平說英偉達的生態(tài)很強，這是護城河。

3D打印公司的護城河在哪？

是設備的獨特性，是材料的配方，還是服務的穩(wěn)定性？

如果你的優(yōu)勢三個月就能被復制，那這不是好生意。

第三是現金流的可預測性。

段永平最看重未來現金流。

3D打印公司要問自己，我的收入是一次性賣設備，還是持續(xù)的服務費？客戶黏性有多強？續(xù)費率有多高？

從功能機到智能機：3D打印的轉型時刻

段永平講了步步高從功能機轉智能機差點死掉的故事。

賬面七八十億現金，眼看著往下掉，掉到快見底了才緩過來。

為什么？因為對變化的速度估計不足。

3D打印行業(yè)現在也在類似的轉型期。

從原型制造到批量生產，從工業(yè)應用到消費市場，從賣設備到賣生態(tài)。

這個轉型會有多快？會有多殘酷？

我們并不知道，比如當AI全面介入3D打印，當設計到制造完全自動化，現在的商業(yè)模式還能活多久？

但段永平也說了，管理救不了一家公司，戰(zhàn)略和文化才是關鍵。

與其天天研究競爭對手的新設備，企業(yè)更應想想自己的核心價值到底是什么。

AI時代的3D打印機會

訪談中段永平對AI的看法特別值得3D打印行業(yè)思考。

他說AI肯定是個工業(yè)革命，但泡沫總是會伴隨而來。

最后會有一些公司確實會很厲害。

3D打印和AI的結合已經開始了，從設計優(yōu)化到打印路徑規(guī)劃，從質量檢測到后處理自動化。

但AM易道認為，真正的機會不在于用AI改進現有流程，而在于AI可能創(chuàng)造全新的需求。

比如個性化定制，以前設計成本太高，現在AI可以根據用戶簡單描述生成設計；

比如拓撲優(yōu)化，AI可以設計出人類想不到的輕量化結構；

比如材料開發(fā)，AI可以預測新材料配方的性能。

但段永平的提醒也很重要：效率提高了，不代表您的生意就好了。

如果大家都用AI，最后可能又回到同質化競爭。

關鍵還是要找到自己的差異化價值。

AM易道關于未來的幾點思考

第一，AI會改變游戲規(guī)則。

3D打印公司要思考的是，在AI時代，我的獨特價值是什么？

第二，行業(yè)洗牌不可避免。

段永平說當年做游戲機的有幾百家，最后就剩幾家。

3D打印也一樣，現在全球有多少家3D打印公司？

五年后還能剩多少？

得確保自己在幸存者名單里。

第三，找到自己的茅臺。

每個3D打印公司都應該找到自己的茅臺，那個可以長期堅守、不斷深耕的核心業(yè)務。

最后的話

段永平說，做自己喜歡做的事情，比較開心。

他還說，如果你遇到不合適的東西要趕緊離開。

這兩句話放在一起很有意思。

做3D打印，如果您是真的喜歡這個行業(yè)，那就認真做，把它做好。

做對的事情，把事情做對。

對3D打印行業(yè)來說，現在最需要的不是做得更快更準更便宜，而是想清楚什么是對的事情。

關于是否看懂3D打印行業(yè)這件事，AM易道社群里有許多真正懂行業(yè)與未來的讀者，所凝聚出的商業(yè)和技術智慧有機會能讓這個行業(yè)的增長效率高那么一點點。

就像段永平說的，我們希望，小小的一點點思考上的差別，在三十年就是很大的差別。

如果您也在思考3D打印的本質，如果您也有一些實戰(zhàn)心得想要分享，歡迎加入AM易道網頁版社區(qū)amyd.cn

附錄：段永平訪談核心要點摘錄
關于看懂生意

買股票就是買公司

"看了老巴的東西，就看'買股票就是買公司'，我就看到那一句話，突然就明白了，這句話就夠了。" "簡單就是你一定要看公司，你一定要看懂生意，你也要看懂未來的現金流；難是難在你很難做到這一點，大部分公司都不容易看懂。"

關于能力圈

"我畢竟是做企業(yè)出來的，看懂別人的生意也相對來講比較容易，但是我也懂不了太多的生意，這些年就那么幾個。" "我覺得懂生意很重要，不懂生意投資是很難做的。"

安全邊際的真正含義

"老巴的安全邊際不是指這個（便宜），安全邊際指的是你對公司有多懂，這是我的理解。"

做對的事情

"大三的時候我無意中看到德魯克的一句話，叫'做對的事情和把事情做對'，對我觸動很大。一下就把是非的東西給拿出來了。" "你發(fā)現凡事只要花五秒鐘，想一下這個事情，一輩子會省好多事。" "在做對的事情，然后把事情做對的過程當中，犯的錯誤是可以接受的。但是你做了錯的事情帶來的惡果，那是不應該的。"

不為清單的智慧

"我們的'不為清單'也是一條一條加上去的，不能做的事情是要通過很多血的教訓才知道這個事不能做。" "我們之所以成為我們，很大的原因是因為我們不做的那些事情。" "任何人來找我們做代工的生意，我們就很簡單，就不做。" "我們三十年下來，犯的錯誤就是比其他人少。"

企業(yè)文化的本質

"本分、誠信、用戶導向，我們的東西其實都很大白話的。" "我們的愿景叫做更健康更長久，不健康不長久的事不做。" "企業(yè)文化跟創(chuàng)始人有很大的關系，你找到那些認同你的人。" "價值觀要是相互不認同，這事沒法干。大家都各打各的小算盤，肯定是要出問題的。"

關于契約精神

"你沒有契約，你就不可信了，你跟我講什么都是不可信的。" "給股東分紅就是股東本來就該拿的，員工拿到的分紅就是員工該拿的。"

變與不變的辯證

"茅臺這個公司就是不要變，就怕來個新的CEO，他東搞搞西搞搞。你不要把53度飛天給變了。" "科技行業(yè)必須得創(chuàng)新，因為新的東西會出來，會滿足更多的用戶需求，你要不變就死了。" "創(chuàng)新其實就是用戶需求，需要變你就變，不需要變就不要變。"

用戶導向vs生意導向

"蘋果非常在乎把東西做好，非常在乎用戶體驗，非常在乎怎么改善，非常的想得很長遠。" "給用戶提供不了價值的東西，或者提供不了足夠價值的產品，再熱門他們也不會做。" "（蘋果）要是為了做生意的話，完全可以做車。" "不是為了生意，你僅僅討論生意是很容易犯錯誤的。"

關于差異化

"（手機）是個性化非常強的東西...我們能夠做出差異化，我們能夠做得跟別人不一樣。"

功能機到智能機的教訓

"智能機來得非常的兇猛，就那么一瞬間，把市場基本上占了。" "賬面有七、八十個億的現金，看著往下掉，掉到最后就快到底了。" "降的速度太快了，我們早就在開發(fā)智能機，也知道這個趨勢，但是功能機還是下了很多單。沒想到它一瞬間就過去了，像現在的AI一樣。"

對諾基亞失敗的分析

"它太注重市場占有率了，太注重生意，不太注重用戶，所以才會有那么大的miss。" "管理救不了一家公司，他們在戰(zhàn)略上、在文化上出問題了。"

授權的藝術

"不管我反不反對，CEO做的決定就是他們做的決定，結果也是他們自己來承受的。" "他們是CEO，他們做決策，一定不要想阿段會怎么做。" "我很少在辦公室，我要么就去打球，要么就去打球。"

長期思維

"如果你的決策是基于很長遠的，你的未來到底想怎么樣，那決策可能犯錯誤的概率就會低一些。" "我有一個習慣，就是我如果遇到不合適的東西要趕緊離開。"

關于機會成本

"投資是要賣的...長期持有是一個意向，我買的那個剎那我是打算長期持有的，但是你永遠要算你的機會成本。" "關鍵這個錢如果不放在茅臺上，必須要有個地方去。那去哪里？"

對汽車行業(yè)的判斷

"電動車這個生意不會太好，會很累，它差異化很小。" "電動車比汽油車要簡單...最后勢必慢慢價格競爭會越來越多。" "現在我不知道有多少家企業(yè)在做電動車，就像我們當年做游戲機一樣，可能有幾百家，卷到最后就剩幾家。"

同質化的宿命

"半導體一旦同質化，價格一下就下來了。" "如果每個人都自己搞（智能駕駛），其實也很累...最后大家也是同質化的。"

AI的本質

"AI肯定是個工業(yè)革命，但是泡沫總是會伴隨而來。" "AI沒有什么了不起的，AI就是計算機應用，它不是上了一個量級，而是上了一百個量級，一萬個量級。"

對工作的影響

"我知道很多人的工作會出問題。" "以前可能需要一個團隊搞好幾年，現在可能一個人花兩天就搞完了。" "投資這件事它還是無法取代的。"

效率與增量

"效率提高了，整個GDP下來了，好像不太可能。" "它確實提高了效率，而且可能還省了人力了。"

學習能力的重要性

"大學里最主要是學到了學習的方法，怎么去學習，建立了一個信心，碰到不懂的東西的時候，你是可以學會的。" "方法和你能夠學會東西的信心很重要。你碰到什么東西不會害怕，會想著去學習，而不是感到恐懼。" "我覺得很多人是恐懼的。"

關于教育孩子

"父母做的所有的事情，就是為了給孩子增加安全感。" "邊界的東西要告訴他，什么東西你是不能做的。" "沒有安全感的話，人很難理性。"

給普通人的忠告

"炒股是很難賺錢的，大部分散戶在牛市和熊市都虧錢，80%左右。" "你不懂企業(yè)確實是很難，不懂企業(yè)最好就是不要碰。" "投資的前提是你要懂企業(yè)。" "你要是真不懂投資，就不要碰。"

關于指數投資

"老巴講的指數其實就是標普500指數。" "你就買標普500指數，你最后總是賺錢。"

胸無大志的智慧

"我這人一直胸無大志，我覺得自己就是普通人，能過好小日子就挺好。" "我就做自己喜歡做的事情，比較開心。" "做自己喜歡做的事情，比較開心。而且因為你喜歡，你才能做得好。"

關于退休

"最主要的是他們干得比我好，我覺得他們比我的動力要強。" "我很信任他們，我覺得這點很重要，我也不怕他們犯錯誤。"

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