作/博望財(cái)經(jīng)

2025 年 11 月 17 日，元?dú)馍?2025 全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在珠海圓滿落幕，以 “二十年再相會(huì)，輕舟又過一重山” 為主題，正式披露品牌最新業(yè)績(jī)：2025 年整體業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng) 26%，連續(xù)三年保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，增速達(dá)到快消行業(yè)整體水平4.8%的 4 倍，再次以穩(wěn)健表現(xiàn)跑贏市場(chǎng)。在消費(fèi)趨勢(shì)多變、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的行業(yè)環(huán)境下，元?dú)馍謶{借對(duì) “好產(chǎn)品” 的長(zhǎng)期堅(jiān)守，以確定性優(yōu)勢(shì)對(duì)抗市場(chǎng)不確定性，為行業(yè)樹立了長(zhǎng)期主義發(fā)展典范。

好產(chǎn)品為核，構(gòu)建穿越周期的增長(zhǎng)底氣

“世界上所有偉大的公司，老板都是想做好產(chǎn)品，沒有想別的，結(jié)果就可以意外掙錢。” 創(chuàng)始人唐彬森在大會(huì)上再次強(qiáng)調(diào)元?dú)馍值暮诵倪壿?。這份對(duì)產(chǎn)品的執(zhí)著，貫穿了企業(yè)九年發(fā)展歷程，也成為其穿越行業(yè)周期的關(guān)鍵密碼。

據(jù)尼爾森報(bào)告顯示，2025 年氣泡水、電解質(zhì)水、中式養(yǎng)生水、減糖茶等健康化、功能化品類持續(xù)爆發(fā)，而這正是元?dú)馍侄嗄昵氨憔珳?zhǔn)布局的核心賽道。2025 年，品牌各大產(chǎn)品線均實(shí)現(xiàn)亮眼增長(zhǎng)：外星人電解質(zhì)水同比增長(zhǎng) 34%，維 C 橙味與夏黑葡萄味氣泡水同比增長(zhǎng) 52%，冰茶系列同比增長(zhǎng) 56%，好自在系列同比增長(zhǎng) 36%，維生素水更是創(chuàng)下 128% 的同比增長(zhǎng)佳績(jī)。

這份成績(jī)單的背后，是品牌對(duì) “有愛的好產(chǎn)品六個(gè)原則” 的堅(jiān)定踐行 ——“加一點(diǎn)” 有益成分讓飲品更具功能價(jià)值，“減一點(diǎn)” 糖分等負(fù)擔(dān)成分契合健康需求，以家人標(biāo)準(zhǔn)精打細(xì)算選材，追求長(zhǎng)期陪伴用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)，無(wú)限逼近手作的天然口感，同時(shí)兼顧顏值與時(shí)代符號(hào)感。

為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，元?dú)馍衷诋a(chǎn)品研發(fā)上持續(xù)深耕：冰茶系列采用 - 196°C 液氮冷凍檸檬技術(shù)，不斷升級(jí)還原真實(shí)果香；好自在系列堅(jiān)持大火煮沸、文火慢煮的傳統(tǒng)工藝，無(wú)菌灌裝鎖鮮營(yíng)養(yǎng)；氣泡水研發(fā)團(tuán)隊(duì)歷經(jīng) 500 余次技術(shù)革新，只為打造綿密適中的氣泡口感；外星人電解質(zhì)水完成從單一配方到三效補(bǔ)水配方的升級(jí)，形成 0 糖、低糖、專業(yè)版多元矩陣，覆蓋日常補(bǔ)水與運(yùn)動(dòng)恢復(fù)等多場(chǎng)景需求。

“我們做產(chǎn)品絕對(duì)不是因?yàn)轲B(yǎng)生火就跟風(fēng)，而是基于對(duì)用戶需求的深層洞察?！?唐彬森表示，從早期玉米須茶的試錯(cuò)，到如今紅豆薏米水的成功，元?dú)馍钟梦迥陼r(shí)間驗(yàn)證了養(yǎng)生水賽道的長(zhǎng)期價(jià)值，而這份堅(jiān)持正源于對(duì)產(chǎn)品本質(zhì)的敬畏。

生態(tài)共建，與經(jīng)銷商共筑市場(chǎng)護(hù)城河

“一個(gè)公司要團(tuán)結(jié)更多合作伙伴一起做事，把經(jīng)銷商的接地氣能力、渠道敏感度充分調(diào)動(dòng)起來?！?唐彬森在大會(huì)上強(qiáng)調(diào)伙伴關(guān)系的重要性。這種理念轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)，讓元?dú)馍峙c經(jīng)銷商形成了深度綁定的共贏生態(tài)。

渠道端，元?dú)馍滞瞥?“五碼合一” 全鏈路數(shù)字化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)促銷、網(wǎng)點(diǎn)管理、費(fèi)用優(yōu)化與消費(fèi)者互動(dòng)的多維升級(jí)，通過貨物管理精細(xì)化提升渠道效率。營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人范軍在大會(huì)上重申 “四個(gè)堅(jiān)決” 承諾：堅(jiān)決夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)、堅(jiān)決穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)盤、堅(jiān)決維護(hù)客戶利益、堅(jiān)決提升客戶利潤(rùn)，同時(shí)宣布 “方舟” 項(xiàng)目完成迭代升級(jí)，將進(jìn)一步助力一線團(tuán)隊(duì)開拓市場(chǎng)、提升終端服務(wù)效率。此外，品牌通過 SKU 科學(xué)測(cè)試嚴(yán)選爆品，依據(jù)市場(chǎng)反饋優(yōu)化產(chǎn)品組合與區(qū)域匹配，形成 “市場(chǎng)反饋 — 產(chǎn)品優(yōu)化” 的正向循環(huán)，讓經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)更有方向、更有效率。

經(jīng)銷商的堅(jiān)守與認(rèn)可，成為好產(chǎn)品力的最佳佐證。從事飲料行業(yè) 16 年的蘇州經(jīng)銷商許先生，代理元?dú)馍炙哪觊g，見證了外星人電解質(zhì)水與冰茶在年輕消費(fèi)群體中的火爆，“配料干凈、口感清爽，自己的孩子和健身時(shí)都在喝，這樣的產(chǎn)品推廣起來有底氣”，即便曾經(jīng)歷虧損，他的堅(jiān)守最終換來 2024 年盈利與 2025 年銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

據(jù)悉，新疆經(jīng)銷商白女士放棄其他品牌代理權(quán)，深耕元?dú)馍治迥辏瑥墓懦巧钜逛佖浀胶０?4000 米的網(wǎng)點(diǎn)攻堅(jiān)，如今元?dú)馍衷谄浯砥奉愔姓急纫堰_(dá) 90%。蘭州新代理方女士則直言，正是看中品牌 “健康化”“多元化” 的產(chǎn)品理念，其代理的外星人電解質(zhì)水、冰茶系列在下沉市場(chǎng)表現(xiàn)突出，精準(zhǔn)契合了家長(zhǎng)對(duì)兒童飲品 “減糖”“配料表干凈” 的核心需求。

堅(jiān)守初心，劍指二十年長(zhǎng)期發(fā)展

面對(duì) 2026 年的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，元?dú)馍纸o出的答案依然是 “無(wú)新戰(zhàn)略”—— 繼續(xù)堅(jiān)守初心，踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品?！懊髂隂]有新規(guī)劃，我們只想把過去九年明白的道理踐行到底?！?唐彬森表示，品牌將繼續(xù)保持謙卑心態(tài)向快消品前輩學(xué)習(xí)，沉淀核心底層能力；堅(jiān)持內(nèi)部 “陪伴測(cè)試” 機(jī)制，所有新品需經(jīng)員工長(zhǎng)期飲用反饋，確保推出的每一款產(chǎn)品都經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)；同時(shí)持續(xù)推進(jìn)品牌化建設(shè)，以正道應(yīng)對(duì)山寨亂象，堅(jiān)信 “有品牌的企業(yè)一定能穿越周期，沒有品牌的企業(yè)終將被時(shí)代淘汰”。

如今，元?dú)馍值漠a(chǎn)品已上架全球 40 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，氣泡水等核心產(chǎn)品成為 “外國(guó)人來華必買” 的熱門選擇，引發(fā) “全世界偶遇元?dú)馍帧?的社交熱潮。“我們堅(jiān)定相信中國(guó)市場(chǎng)，相信中國(guó)人會(huì)吃得更好、喝得更好，中國(guó)飲料行業(yè)一定會(huì)誕生更好的養(yǎng)生品牌?！?唐彬森在大會(huì)尾聲發(fā)出邀約，“希望二十年后再相會(huì)，我們依然能一起慶祝彼此的高光，為中國(guó)人創(chuàng)造和傳遞有愛的好產(chǎn)品而自豪?！?/p>

在行業(yè)加速迭代的今天，元?dú)馍钟眠B續(xù)三年的雙位數(shù)增長(zhǎng)證明：堅(jiān)守產(chǎn)品本質(zhì)、深耕用戶需求、賦能合作伙伴，才是企業(yè)穿越周期、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)的根本之道。這份對(duì)長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持，不僅讓品牌在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，更讓其在邁向十周年的節(jié)點(diǎn)上，展現(xiàn)出更清晰的發(fā)展路徑與更廣闊的增長(zhǎng)空間。