河南
寧陵德商村鎮(zhèn)銀行張弓支行深入踐行普惠金融，牢牢堅(jiān)守“立足本土、服務(wù)基層、支農(nóng)支小”的市場(chǎng)定位，推行“定格、定員、定責(zé)”營(yíng)銷管理模式，堅(jiān)定不移地開展?fàn)I銷走訪，營(yíng)銷工作取得有效進(jìn)展。
統(tǒng)一指導(dǎo)意見，提高營(yíng)銷方式運(yùn)用。張弓支行行長(zhǎng)郭再華制定專項(xiàng)營(yíng)銷指導(dǎo)意見，明確營(yíng)銷方式，規(guī)定營(yíng)銷重點(diǎn)，向營(yíng)銷人員樹立“他行存量就是我行增量”“不讓市場(chǎng)”的理念，使?fàn)I銷人員敢于、善于在同一個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境中拼搶。利用多種宣傳途徑、重點(diǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品和“關(guān)鍵人”轉(zhuǎn)介紹等營(yíng)銷措施積極拓展?fàn)I銷。
統(tǒng)一思想觀念，增強(qiáng)全員營(yíng)銷意識(shí)。一是組織營(yíng)銷人員全面“緊起來”，迅速“動(dòng)起來”，主動(dòng)“干起來”。從“人求于我”向“我求于人”轉(zhuǎn)變，摒棄了“熱情三分鐘、活動(dòng)一陣風(fēng)”的舊思維、舊習(xí)慣，壓實(shí)“早投放早收益”理念，真正撲下身子營(yíng)銷客戶，實(shí)現(xiàn)存款、貸款、金融業(yè)務(wù)“一攬子”營(yíng)銷，提升工作廣度和深度。二是營(yíng)造濃厚的全員營(yíng)銷氛圍，積極采取個(gè)人激勵(lì)、PK賽等有效措施，不斷培養(yǎng)全員主動(dòng)營(yíng)銷觀念，提升員工營(yíng)銷技能和網(wǎng)點(diǎn)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，在服務(wù)中贏得客戶、搶占市場(chǎng)，從而確保活動(dòng)取得了較好成效，提高全員營(yíng)銷積極性。
張弓支行吳彥霖
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