近日，各大企業(yè)都在陸陸續(xù)續(xù)召開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì)，會(huì)議流程通常是總結(jié)當(dāng)年工作、規(guī)劃來(lái)年業(yè)績(jī)，以及按業(yè)績(jī)?yōu)殇N售人員和經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)并發(fā)放獎(jiǎng)金。

作為今年身處輿論風(fēng)暴的娃哈哈，它的經(jīng)銷商大會(huì)召開(kāi)也備受行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注。值得關(guān)注的是，娃哈哈今年的銷售大會(huì)相較往年，也發(fā)生了很大的變化。

戒備森嚴(yán)，核心人物宗馥莉未到場(chǎng)

今年的娃哈哈經(jīng)銷售大會(huì)，“嚴(yán)肅”了許多。

從多個(gè)媒體公開(kāi)的消息來(lái)看，整場(chǎng)大會(huì)約有400名經(jīng)銷商，與宗慶后時(shí)期浩浩蕩蕩的幾千名經(jīng)銷商參加天差地別。并且，今年的大會(huì)戒備森嚴(yán)，各出入口均設(shè)專人嚴(yán)格值守，人員必須簽到領(lǐng)取胸章才可以入場(chǎng)。

這背后主要和娃哈哈經(jīng)銷商大會(huì)不斷提高門檻，夠格參與的人數(shù)減少有關(guān)。比如，2024年的娃哈哈經(jīng)銷商大會(huì)，基本都是銷售額在1000萬(wàn)元以上的大客戶。

到2025年，這一參會(huì)門檻又被進(jìn)一步提升至1500萬(wàn)元，且要求全年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。僅這一點(diǎn)，就將絕大多數(shù)經(jīng)銷商排除在外。也就是說(shuō)，即使經(jīng)銷商年銷售規(guī)模達(dá)到了1500萬(wàn)元門檻，但要是今年業(yè)績(jī)下滑了，也沒(méi)有被邀請(qǐng)參會(huì)的資格。除了業(yè)績(jī)上的要求之外，今天到場(chǎng)的經(jīng)銷商同時(shí)也需要按時(shí)足額繳納保證金，并完成2026年聯(lián)銷體協(xié)議的簽訂。

相較往年動(dòng)輒數(shù)日的“馬拉松式”會(huì)議，2025年的娃哈哈經(jīng)銷商大會(huì)明顯精簡(jiǎn)，僅耗時(shí)半天且議程高度聚焦于表彰環(huán)節(jié)。盡管多數(shù)經(jīng)銷商提前預(yù)判此次會(huì)議“缺乏實(shí)質(zhì)內(nèi)容”，但仍有大量經(jīng)銷商選擇奔赴現(xiàn)場(chǎng)。甚至不少經(jīng)銷商抱著看“網(wǎng)紅”的心態(tài)來(lái)參加大會(huì)的，然而令他們失望的是，宗馥莉全程缺席會(huì)議，僅由總經(jīng)理許思敏代表集團(tuán)發(fā)言。

5億增長(zhǎng)，水分大不大？

在娃哈哈2025年的銷售大會(huì)上，企業(yè)的業(yè)績(jī)也值得關(guān)注。

在會(huì)上，娃哈哈公布，2025年實(shí)現(xiàn)了5億元收入增長(zhǎng)。“在風(fēng)高浪急中我們穩(wěn)步前進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了5個(gè)億的收入增長(zhǎng)，這份成績(jī)不僅是我們深耕事業(yè)韌性發(fā)展的堅(jiān)持印證，更是與各位共克時(shí)艱的寶貴成果?！本唧w來(lái)看，過(guò)去一年，水類產(chǎn)品持續(xù)發(fā)揮支柱作用。其中，面向家庭儲(chǔ)水與戶外飲用場(chǎng)景的大規(guī)格產(chǎn)品線表現(xiàn)不錯(cuò)，部分明星規(guī)格實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

在此前的2024年11月的銷售大會(huì)上，時(shí)任娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理宗馥莉出席并在演講中公布，2024年娃哈哈“拉齊了十年前的業(yè)績(jī)規(guī)模”。

綜合公開(kāi)的多方數(shù)據(jù)，娃哈哈的營(yíng)收在2013年達(dá)到783億元的巔峰，2014年至2023年在500億元左右徘徊?！袄R了十年前的業(yè)績(jī)規(guī)?！保簿褪钦f(shuō)2024年其重回700億元區(qū)間。娃哈哈所稱2025年“實(shí)現(xiàn)了5億元收入增長(zhǎng)”，意味著按照這個(gè)維度，2025年的營(yíng)收規(guī)模也是700多億元。

不過(guò)，實(shí)際上，娃哈哈在2024年和2025年都沒(méi)有公布具體銷售數(shù)據(jù)。據(jù)曾經(jīng)負(fù)責(zé)銷售財(cái)務(wù)工作的娃哈哈老員工透露，無(wú)論是500多億元還是700多億元，都不是“杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司”的營(yíng)收，而是“娃哈哈系”的總體營(yíng)收，其中包含了娃哈哈體系中內(nèi)部關(guān)聯(lián)方采購(gòu)而造成的重復(fù)計(jì)算。如果按上市公司財(cái)報(bào)的計(jì)算方式，在內(nèi)部關(guān)聯(lián)方購(gòu)銷數(shù)據(jù)抵消后，娃哈哈集團(tuán)公司2024的實(shí)際銷售收入是380億元左右。但這一說(shuō)法沒(méi)有得到娃哈哈方面的確認(rèn)。

沒(méi)有宗馥莉的娃哈哈，經(jīng)銷商還看好嗎？

在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇承壓、消費(fèi)市場(chǎng)迭代加速的背景下，娃哈哈正面臨多重考驗(yàn)。一方面，經(jīng)典產(chǎn)品增長(zhǎng)乏力，新品尚未形成爆款；另一方面，競(jìng)品多維攻勢(shì)加劇，農(nóng)夫山泉、怡寶、東鵬飲料等加速搶占市場(chǎng)。

對(duì)于沒(méi)有宗馥莉的娃哈哈，經(jīng)銷商還看好嗎？有不少經(jīng)銷商對(duì)此表現(xiàn)出“謹(jǐn)慎”“無(wú)奈”的態(tài)度。

有經(jīng)銷商明確提出了自己的擔(dān)憂：“現(xiàn)在雖然回歸娃哈哈，但競(jìng)品已經(jīng)趁機(jī)搶占了部分終端，2026年的市場(chǎng)拓展難度不小?！贝送猓陴ダ蚴迨遄跐珊笸瞥龅?“娃小智” 品牌已啟動(dòng)全國(guó)招商，10萬(wàn)元即可獲得區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，這也被視為對(duì)娃哈哈渠道的潛在分流。

還有經(jīng)銷商表示，他與娃哈哈品牌續(xù)簽了新一年度的聯(lián)銷體合同，新合同中設(shè)定的銷售任務(wù)較上一周期提升了10%至15%。面對(duì)2025年銷售業(yè)績(jī)下滑的現(xiàn)狀，公司卻提出了更為苛刻的業(yè)績(jī)指標(biāo)，這讓他倍感壓力。盡管這位經(jīng)銷商在娃哈哈體系中屬于規(guī)模較大的客戶，但他坦言自己并無(wú)太多議價(jià)空間——做得越大，意味著庫(kù)存越多；庫(kù)存越多，就越?jīng)]有話語(yǔ)權(quán)。這些大客戶，押注的籌碼越來(lái)越多，為了不讓之前的投入打水漂，只能跟娃哈哈越綁越深。

不過(guò)，對(duì)于對(duì)于娃哈哈今年的變動(dòng)，也有參會(huì)的安徽經(jīng)銷商持比較樂(lè)觀的態(tài)度，“宗家的事，老百姓不管，照樣買娃哈哈的水?！蓖瑫r(shí)他表示：“娃哈哈是杭州的企業(yè)，杭州的營(yíng)商環(huán)境好，應(yīng)該不會(huì)有大問(wèn)題。娃哈哈這么大的牌子，不會(huì)說(shuō)沒(méi)就沒(méi)了。”

可以預(yù)見(jiàn)，娃哈哈的2026年，在內(nèi)外壓力之下并不輕松。對(duì)于2025年娃哈哈收入增長(zhǎng)5億，你怎么看？歡迎留言討論。