華與華在他的面前，只能算是“小弟”。

在我國(guó)商業(yè)浪潮中，有這樣一位傳奇人物：他出身農(nóng)村，卻能在短短20年間接連打造5個(gè)家喻戶曉的品牌；他屢遭爭(zhēng)議，被貼上“營(yíng)銷大師”“割韭菜”的標(biāo)簽，卻始終屹立不倒，他就是杜國(guó)楹，一個(gè)被戲稱為“最會(huì)割韭菜”的男人。

你可能沒有聽過他的名字，但你一定使用過他的產(chǎn)品。背背佳、好記星、E人E本、8848手機(jī)、小罐茶。從矯正帶到學(xué)習(xí)機(jī)，從商務(wù)平板到奢侈手機(jī)，再到茶葉品牌，杜國(guó)楹的商業(yè)版圖橫跨多個(gè)領(lǐng)域，而他獨(dú)特的“造星”手法，既讓他賺得盆滿缽滿，也讓他深陷輿論漩渦。

杜國(guó)楹的傳奇人生，最早還要從鄉(xiāng)村教師說起。

杜國(guó)楹出生于河南周口一個(gè)普通農(nóng)村家庭，1992你那師范學(xué)校畢業(yè)后，杜國(guó)楹成為了一名中學(xué)化學(xué)老師。但安穩(wěn)的生活并未讓他滿足，兩年后，他辭去公職，投身于90年年代的下海浪潮。

24歲的他就懷揣著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，帶著從親戚朋友處借來(lái)的數(shù)萬(wàn)元，開始了第一次人生冒險(xiǎn)。

杜國(guó)楹的第一個(gè)產(chǎn)品就是我們熟知的背背佳，一款可以矯正青少年坐姿的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，學(xué)生因?yàn)殚L(zhǎng)期伏案學(xué)習(xí)導(dǎo)致的駝背問題普遍存在，而杜國(guó)楹就敏銳地捕捉到了這一需求。他花費(fèi)5000元買下天津大學(xué)教授的“英姿帶”專利，并重新包裝為“背背佳”。

通過鋪天蓋地的電視廣告和明星代言，背背佳迅速走紅，到了1998年銷售額就突破4.5億元。但巔峰之后，杜國(guó)楹就因?yàn)槊つ客顿Y導(dǎo)致資金鏈斷裂，兩年內(nèi)敗光了所有資產(chǎn)，負(fù)債4600萬(wàn)。

對(duì)普通人來(lái)說，面對(duì)這種從天堂到地獄的境遇，可能已經(jīng)站不起來(lái)了，但他是杜國(guó)楹。

在經(jīng)歷投資挫敗之后，杜國(guó)楹并未消沉下去。到了2003年，他再次抓住了英語(yǔ)學(xué)習(xí)熱潮，推出了“好記星”英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)。

憑借“一臺(tái)好記星，天下父母情”的煽情廣告，該產(chǎn)品再次迅速席卷全國(guó)，年銷售額更是突破10億元。不過好記星同樣沒有逃過“曇花一現(xiàn)”的命運(yùn)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和產(chǎn)品質(zhì)量問題，好記星逐漸淡出市場(chǎng)。

時(shí)間來(lái)到2011年，杜國(guó)楹這次又將目光轉(zhuǎn)向商務(wù)領(lǐng)域，推出了E人E本平板電腦。定位高端商務(wù)人群，以手寫筆和商務(wù)辦公功能為賣點(diǎn)，產(chǎn)品也一度成為不少職場(chǎng)精英的標(biāo)配，但面對(duì)蘋果iPad的沖擊，E人E本最終還是被市場(chǎng)淘汰。

僅僅四年后，杜國(guó)楹又將目光聚焦高端手機(jī)，8848鈦金手機(jī)的誕生再次引發(fā)轟動(dòng)。這款定價(jià)上萬(wàn)元的奢侈手機(jī)，以“成功人士專屬”為定位，邀請(qǐng)了王石代言，廣告中的“向成功人士致敬”的口號(hào)響徹大街小巷，盡管被質(zhì)疑手機(jī)昂貴，但8848依然在特定圈層獲得成功，一度成為身份的象征。

到了2016年，杜國(guó)楹迎來(lái)了自己的第五次創(chuàng)業(yè)，小罐茶，這再次將杜國(guó)楹推向風(fēng)口浪尖。面對(duì)傳統(tǒng)茶行業(yè)分散、標(biāo)準(zhǔn)缺失的問題，杜國(guó)楹以“標(biāo)準(zhǔn)化加品牌化為切入點(diǎn)，推出小罐茶。

小罐茶統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一克數(shù)、大師監(jiān)制，一句“小罐茶，大師作”的廣告語(yǔ)，配合黃金時(shí)段的廣告轟炸，讓小罐茶再次成為現(xiàn)象級(jí)爆款，2017年銷售額11億元，2018年就突破20億元。

但小罐茶輝煌背后，爭(zhēng)議也隨之而來(lái)。不少消費(fèi)者開始質(zhì)疑，大師作是否意味著大師親手炒茶？面對(duì)網(wǎng)友計(jì)算出的“大師每天炒1466斤鮮茶葉”的荒誕數(shù)據(jù)，小罐茶回應(yīng)稱“大師作”代表大師技藝，而非親手制作。

這一解釋并未平息質(zhì)疑，到了2024年，杜國(guó)楹公開道歉，稱廣告語(yǔ)造成困擾，并宣布將135項(xiàng)制茶專利無(wú)償開源。

從杜國(guó)楹的這五次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來(lái)看，幾乎每一次都實(shí)現(xiàn)了大賣，他也被譽(yù)為國(guó)內(nèi)“最會(huì)割韭菜”的男人。

杜國(guó)楹的“割韭菜”之名，源于其產(chǎn)品普遍存在的“高定價(jià)、重營(yíng)銷、快速收割”特征。分析杜國(guó)楹的商業(yè)模式，其實(shí)總結(jié)起來(lái)也非常簡(jiǎn)單。

第一就是精準(zhǔn)需求洞察。杜國(guó)楹善于捕捉社會(huì)痛點(diǎn)，背背佳針對(duì)青少年駝背，好記星瞄準(zhǔn)英語(yǔ)學(xué)習(xí)焦慮，E人E本和8848滿足商務(wù)人士身份需求，小罐茶則填補(bǔ)高端茶葉品牌空白。

第二就是極致的營(yíng)銷造勢(shì)。杜國(guó)楹知道廣告的力量，通過電視等渠道投放，邀請(qǐng)明星代言，制造話題熱度，廣告語(yǔ)簡(jiǎn)潔有力，直擊消費(fèi)者心理，在某種意義上，杜國(guó)楹要比所謂的華與華更厲害。

第三就是高溢價(jià)和稀缺性。杜國(guó)楹的產(chǎn)品定價(jià)遠(yuǎn)超成本，營(yíng)造高端形象。8848手機(jī)萬(wàn)元起步，小罐茶以“大師”概念提升價(jià)值，滿足消費(fèi)者對(duì)身份認(rèn)同的需求。

最后就是快速迭代和退出。杜國(guó)楹并不追求產(chǎn)品的長(zhǎng)周期，這也是被詬病為“最會(huì)割韭菜”的原因之一，和其他企業(yè)家相比，杜國(guó)楹更像是賺夠了就走的典型代表。

杜國(guó)楹的多數(shù)產(chǎn)品都經(jīng)歷“爆紅-爭(zhēng)議-衰退”周期，杜國(guó)楹在巔峰期套現(xiàn)或轉(zhuǎn)型，規(guī)避長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)。

客觀來(lái)說，杜國(guó)楹的商業(yè)模式的確存在明顯矛盾。首先就是營(yíng)銷大于產(chǎn)品，部分產(chǎn)品技術(shù)含量有限，更多依賴品牌溢價(jià)，幾乎就是“智商稅”。

到今天，杜國(guó)楹依然活躍在商業(yè)舞臺(tái)。背背佳已經(jīng)被可孚醫(yī)療收購(gòu)后定位煥新，小罐茶也開始進(jìn)軍無(wú)糖茶飲料市場(chǎng)，試圖擴(kuò)展品類。

面對(duì)“割韭菜”的標(biāo)簽，杜國(guó)楹也在采訪中坦言，“不要用90年代的眼光看我，我早已改變?！?/p>

杜國(guó)楹的商業(yè)生涯，是一場(chǎng)關(guān)于營(yíng)銷、爭(zhēng)議與轉(zhuǎn)型的博弈。一方面他創(chuàng)造了多個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，也因?yàn)椤案罹虏恕钡馁|(zhì)疑飽受非議。

但不可否認(rèn)的是，他改變了多個(gè)行業(yè)的格局，背背佳讓矯姿帶成為獨(dú)立品類，好記星推動(dòng)教育硬件發(fā)展，小罐茶也為茶葉行業(yè)帶來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化思考。

無(wú)論褒貶，杜國(guó)楹的商業(yè)之路仍在繼續(xù)。他的故事提醒我們，商業(yè)的本質(zhì)還是滿足需求，但方式與邊界決定了企業(yè)的高度。這是杜國(guó)楹的厲害之處，但也是他的局限之處。

end.