多品類貢獻(xiàn)核心動(dòng)能。

據(jù)IPO早知道消息，元?dú)馍秩涨芭读?025年成績單——整體業(yè)績實(shí)現(xiàn)同比26%增長，連續(xù)三年保持雙位數(shù)增長，尼爾森《解構(gòu)中國飲料行業(yè)增長新勢能》報(bào)告顯示，2025 年快消行業(yè)整體增長率為4.8%，元?dú)馍衷鏊龠_(dá)行業(yè)平均水平4倍。

在日前結(jié)束的2025年經(jīng)銷商大會(huì)上，元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森繼續(xù)延續(xù) “慢即是快” 的產(chǎn)品態(tài)度，強(qiáng)調(diào) “做飲料是慢活，需以耐心和信心沉淀，為中國人創(chuàng)造傳遞有愛的好產(chǎn)品”。這一理念不僅是品牌連續(xù)三年增長的底層邏輯，更彰顯其對產(chǎn)品力的堅(jiān)定追求。

面對持續(xù)增長，唐彬森思考如何保持清醒、踐行 “慢即是快”，最終答案回歸初心——堅(jiān)持 “有愛好產(chǎn)品六原則”：“加一點(diǎn)” 讓喝水更有意義的成分，“減一點(diǎn)” 對用戶有負(fù)擔(dān)的成分；像對待家人般精打細(xì)算做產(chǎn)品，以長期陪伴心態(tài)研發(fā)；打造接近傳統(tǒng)手工現(xiàn)做的產(chǎn)品，包裝追求好看、有符號感與時(shí)代烙印。

目前，元?dú)馍终龔摹皢我槐睢毕颉叭€產(chǎn)品矩陣”轉(zhuǎn)變，氣泡水、電解質(zhì)水、維生素水、中式養(yǎng)生水、減糖茶等均成為爆發(fā)品類，精準(zhǔn)契合當(dāng)前消費(fèi)者健康意識提升下 “全方位尋求水替與補(bǔ)給” 的需求，不過其始終堅(jiān)持創(chuàng)新的理念未曾改變。元?dú)馍值膭?chuàng)新體系涵蓋理念、流程、制度等多個(gè)方面，不同的爆款產(chǎn)品也印證了該創(chuàng)新體系的成功。

元?dú)馍謱Α昂卯a(chǎn)品”的定義，不局限于“好喝”，更追求“功能”與“健康”，并在此基礎(chǔ)上開展差異化創(chuàng)新。在打造爆款后，元?dú)馍植⑽赐Ｖ箤馀菟膭?chuàng)新，其研發(fā)團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)累計(jì)長達(dá)500余次的迭代和持續(xù)的技術(shù)革新，打造出全新升級的氣泡水。外星人電解質(zhì)水發(fā)展“穩(wěn)扎穩(wěn)打”，如今在功能性飲料市場中，外星人已構(gòu)建起屬于自己的“電解質(zhì)宇宙”，同時(shí)外星人維生素系列也迎來了爆發(fā)式增長。

為做好產(chǎn)品，元?dú)馍直韬秃米栽谶\(yùn)用創(chuàng)新技術(shù)和工藝，滿足消費(fèi)者對口感與健康的雙重需求。冰茶以“真茶真果汁+減糖”為賣點(diǎn)，搭配 -196°C 液氮鎖鮮技術(shù)，真正實(shí)現(xiàn)減糖不減味、冰爽鎖鮮，引領(lǐng)冰茶市場健康新潮流；熬煮而成的好自在，將“慢”工夫融入整個(gè)生產(chǎn)流程，先大火煮沸，后經(jīng)恒溫文火慢煮，充分釋放食材香氣，最后通過無菌灌裝生產(chǎn)線，在不添加防腐劑的前提下鎖鮮裝瓶，既還原家?？诟校指玫乇Ａ魻I養(yǎng)成分。未來，元?dú)馍謱⑼ㄟ^氣泡水的極致口味升級和外星人電解質(zhì)水的體驗(yàn)升級鞏固基本盤，并借助含氣蘇打水和外星人超能水開辟全新賽道。

盡管元?dú)馍置磕甓紩?huì)研發(fā)大量新產(chǎn)品或新口味產(chǎn)品，但公司更擅長用“慢功夫”打磨好產(chǎn)品以形成核心競爭力。唐彬森曾坦言，與其說允許、鼓勵(lì)創(chuàng)新，不如說允許失敗，元?dú)馍衷谶@方面這幾年堅(jiān)持得不錯(cuò)，因此他鼓勵(lì)年輕人更具創(chuàng)新精神，勇于犯錯(cuò)。與許多企業(yè)不同，元?dú)馍謸碛谐浞质跈?quán)的機(jī)制，也正因如此，元?dú)馍植庞械讱夂俺觥霸龠^ 20 年再相會(huì)”的口號，這不僅需要信心，更需要耐心。

至于渠道端，元?dú)馍謴膽?zhàn)略層面出發(fā)，為推動(dòng)渠道建設(shè)制定了清晰的方向。在經(jīng)銷商大會(huì)上，營銷中心負(fù)責(zé)人范軍作出“四個(gè)堅(jiān)決”承諾，為渠道建設(shè)劃定核心準(zhǔn)則，即“堅(jiān)決夯實(shí)市場基礎(chǔ)”“堅(jiān)決穩(wěn)定市場價(jià)盤”“堅(jiān)決維護(hù)客戶利益”“堅(jiān)決提升客戶利潤”。同時(shí)，他透露“方舟”項(xiàng)目今年再次升級迭代，將助力一線團(tuán)隊(duì)開拓市場并提升終端服務(wù)效率。此外，元?dú)馍謱⒔柚晃镆淮a系統(tǒng)，以全鏈路數(shù)字化管理賦能市場管控，還會(huì)憑借SKU科學(xué)測試嚴(yán)選爆品，通過判斷消費(fèi)者的偏好和購買意愿，優(yōu)化產(chǎn)品組合和區(qū)域匹配。這一模式不僅提升了渠道效率，還反哺產(chǎn)品研發(fā)，形成“市場反饋—產(chǎn)品優(yōu)化”的正向循環(huán)。

值得一提的是，國內(nèi)市場穩(wěn)步發(fā)展之際，元?dú)馍肿?019年起積極推動(dòng)好產(chǎn)品“走出去”，目前已在全球40多個(gè)國家和地區(qū)上架。其氣泡水等產(chǎn)品不僅獲得海外消費(fèi)者認(rèn)可，還引發(fā)“全世界偶遇元?dú)馍帧钡纳缃粺岢?，成為“外國人來華必買”單品，備受國際名人青睞。

唐彬森在大會(huì)上強(qiáng)調(diào)：“飲料公司的核心就是‘品牌+好產(chǎn)品’，堅(jiān)守這些常識與正道，做好基礎(chǔ)工作，就會(huì)有未來。”在競爭日趨激烈的飲料行業(yè)，元?dú)馍忠郧逦姆较蚋?，選擇了一條“看似慢、實(shí)則穩(wěn)”的長期主義之路。在“產(chǎn)品為王”的市場環(huán)境下，該品牌持續(xù)贏得消費(fèi)者信賴，也讓經(jīng)銷商更有信心與底氣，與其攜手同行，共拓未來。

以下是元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森的發(fā)言內(nèi)容：

大家上午好，我先把去年做個(gè)回顧，剛剛也說了這一年我們還是繼續(xù)保持了穩(wěn)健增長，比大盤快了4倍。這個(gè)其實(shí)也挺不容易的。今年，相信大家看到的元?dú)馍之a(chǎn)品組合更加多元、穩(wěn)健。產(chǎn)品組合包含無糖產(chǎn)品、低糖減糖產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也更有前景。未來品牌化、功能化、健康化，是元?dú)馍謺?huì)一直堅(jiān)守的目標(biāo)和方向。

過去一年，元?dú)馍值幕竟υ絹碓皆鷮?shí)，銷售更加有節(jié)奏。我們跟經(jīng)銷商關(guān)系趨于穩(wěn)定，通過這一兩年的沉淀，合作關(guān)系開始越來越健康，大家也更有默契。

過去一年，我們也慢慢摸到一些門道，我們覺得渠道要數(shù)字化，元?dú)馍诌^去花了兩年時(shí)間，協(xié)同供應(yīng)鏈一起將整個(gè)系統(tǒng)升級，今年上線了五碼合一，這是未來很長期的渠道戰(zhàn)略。希望把渠道數(shù)字化，貨物每筆管理精細(xì)化。今年我們主動(dòng)對一些產(chǎn)品做了優(yōu)化和管理，讓我們對產(chǎn)品儲(chǔ)備、品牌戰(zhàn)略更有了信心。

這是今年的回顧，我們談?wù)劽髂甑囊?guī)劃和戰(zhàn)略，明年到底有什么規(guī)劃？實(shí)際沒有新規(guī)劃和新戰(zhàn)略。

來跟大家分享下我的感受，我自己創(chuàng)業(yè)有20年時(shí)間，大概第十年的時(shí)候，突然有個(gè)頓悟，我們做企業(yè)更多的是把別人已經(jīng)證明的道理感悟明白，自己踐行真正的相信。巴菲特說過一句話，一個(gè)人一輩子如果能搞明白10個(gè)道理，把這10個(gè)洞察、10個(gè)道理、方法論真正地踐行到自己骨髓里，就會(huì)非常厲害。

中國有句古話三十而立，四十不惑。30歲的時(shí)候充滿熱血，四十不惑經(jīng)歷過這番折騰之后，突然想明白了一些最重要的道理，開始珍惜和堅(jiān)守一些不變的東西，我認(rèn)為這些就是認(rèn)知的財(cái)富。如果把元?dú)馍之?dāng)成一個(gè)人來理解，當(dāng)四十不惑之時(shí)，就需要開始有些沉淀，需要有一些理念，需要有一些堅(jiān)守。元?dú)馍诌^去九年交的學(xué)費(fèi)，其中的經(jīng)歷是最值得珍惜的東西。

今年不想談什么新規(guī)劃，我想講一講過去9年這家公司明白的一些道理，我也希望繼續(xù)堅(jiān)守這些，把這些東西搞明白，踐行到這家公司二十年之后再相會(huì)。

第一，繼續(xù)堅(jiān)守有愛的好產(chǎn)品的六個(gè)原則。加一點(diǎn)，我們希望喝水更有意義；減一點(diǎn)，讓飲料減少點(diǎn)負(fù)擔(dān)，減糖，這些都是我們追求的東西；像對待家人一樣精打細(xì)算，我們希望元?dú)馍值漠a(chǎn)品是經(jīng)得起長期陪伴用戶；無限逼近手作，最后希望元?dú)馍值漠a(chǎn)品顏值上也可以好看一點(diǎn)。以上這些我用原則來解釋一下為什么要做這些產(chǎn)品。

我們覺得中國飲料應(yīng)該有更多功能意義，像是外星人維C水、維B水。元?dú)馍直?，我們還在陸續(xù)升級，采用了-196°C液氮冷凍檸檬技術(shù)，今年又做了一次升級，相信明年大家喝到的冰茶會(huì)更好喝，檸檬味更真實(shí)。同時(shí)，也包括好自在的工藝、品質(zhì)升級。

第二，繼續(xù)踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好。要對用戶負(fù)責(zé)，不做身邊人不愛喝的飲料，這個(gè)產(chǎn)品你自己是不是真想喝？愿不愿意給自己孩子喝，給自己父母喝？元?dú)馍诌^去幾年不斷地沉淀核心底層能力，我們希望通過能力的提升，真正實(shí)現(xiàn)好產(chǎn)品的六個(gè)原則。

我們內(nèi)部建立了一套機(jī)制，叫陪伴測試。上市的產(chǎn)品，同事會(huì)長期喝，然后給意見和反饋。在元?dú)馍?，我們有一個(gè)會(huì)議室叫作有品位，里面擺著所有新口味，內(nèi)部的同事喝完把他的意見寫上去。

第三，繼續(xù)相信伙伴。相信伙伴還有一層含義，我們要真正把大家調(diào)動(dòng)起來，看到大家的價(jià)值，把大家接地氣的能力、渠道能力、對網(wǎng)點(diǎn)敏感度、市場敏感度調(diào)動(dòng)起來。真正地把在座各位當(dāng)成戰(zhàn)友、伙伴。未來在渠道、市場上建設(shè)，要更多發(fā)揮好經(jīng)銷商客戶，渠道的認(rèn)知價(jià)值。一個(gè)老板能夠海納百川，一個(gè)公司團(tuán)結(jié)很多人背后就是一個(gè)心態(tài)，任正非說了一句話叫作當(dāng)一個(gè)人覺得自己渺小就變得偉大。元?dú)馍质且粋€(gè)小公司，我們要把自己變小，我們要團(tuán)結(jié)一批合作伙伴，團(tuán)結(jié)一批人一起做事。

第四，繼續(xù)堅(jiān)定相信中國飲料市場的潛力。我們要相信中國人會(huì)吃得更好、喝得更好。要相信飲料也能補(bǔ)充點(diǎn)維生素，飲料也能更健康，讓飲料這個(gè)產(chǎn)業(yè)像中國的其他產(chǎn)業(yè)一樣百花齊放賦予更多意義。我們相信中國人能夠吃得更好、喝得更好。

第五，繼續(xù)保持謙卑的心態(tài)向快消品前輩學(xué)習(xí)。一個(gè)公司就像一個(gè)人一樣，都得經(jīng)歷時(shí)間沉淀，我們未來還得繼續(xù)向這些前輩學(xué)習(xí)，他們是花了四五十年、一百年，他們沉淀的認(rèn)知，我們要是能少花幾年感悟過來就是最大的財(cái)富。希望大家互相監(jiān)督，希望元?dú)馍掷^續(xù)保持謙卑的心態(tài)。

最后，我們要繼續(xù)保持初心、保持謙卑心態(tài)、繼續(xù)相信伙伴、繼續(xù)踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品。繼續(xù)堅(jiān)定地相信飲料的未來，中國的未來。元?dú)馍质且患胰σ愿疤ぬ?shí)實(shí)專注做飲料的公司。我們每年只想一件事就是做飲料，這也是希望送給元?dú)馍置髂晔苣甑亩Y物。

明年的市場怎么做？渠道結(jié)構(gòu)在變、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在變，同行都越來越強(qiáng)，大家也是帶著這個(gè)問題開會(huì)的。我的答案是這樣的，它既是壞事也是好事，這兩年飲料行業(yè)主題就是不斷地出新，出新的過程中對于優(yōu)秀公司是個(gè)機(jī)會(huì)，讓這個(gè)噪聲變少，這是未來十年的主旋律。正確的應(yīng)對之道，簡稱為正道，未來應(yīng)對這個(gè)事情只有一個(gè)策略，相信產(chǎn)品、相信品牌、苦練內(nèi)功把效率搞上去。大家不要瞎折騰，尊重嘗試，堅(jiān)守一些基本規(guī)律，同時(shí)做好減法。

去年我們定了一個(gè)年會(huì)的主題叫作二十年后再相會(huì)，今年還想再講一下，一個(gè)是耐心，一個(gè)是信心。飲料是一個(gè)慢活，只要慢慢地沉淀下來，就是一個(gè)巨大的壁壘。在元?dú)馍钟芯湓挘河袗鄣娜耍谟袗鄣慕M織做有愛的好產(chǎn)品。

我希望在未來二十年里面，我們繼續(xù)一起見證彼此的失誤，慶祝彼此的高光。二十年之后我們可能會(huì)成為路人，我們也有可能再相會(huì)，但是不管怎樣，我希望大家永遠(yuǎn)坦誠相待，珍惜當(dāng)下的每一次元?dú)鈺r(shí)刻。第二個(gè)希望，在未來二十年里，我們還能夠給中國人創(chuàng)造和傳遞有愛的好產(chǎn)品，并為此而自豪，不會(huì)后悔你們的選擇。最后還有個(gè)希望，在未來二十年里面，大家互相守護(hù)，互相監(jiān)督，如果有一天元?dú)馍滞顺跣模埓蠹乙欢o情地鞭策提醒。

最后期待2026年，我們一起喝酒、一起干活、一起慶祝。希望明年我還可以找到機(jī)會(huì)，與在座的各位老板、同事一起慶祝，珍惜當(dāng)下的元?dú)鈺r(shí)刻，謝謝?。▉碓垂枺篒PO早知道，作者：Stone Jin）