多品類貢獻核心動能。

據(jù)IPO早知道消息，元氣森林日前披露了2025年成績單——整體業(yè)績實現(xiàn)同比26%增長，連續(xù)三年保持雙位數(shù)增長，尼爾森《解構中國飲料行業(yè)增長新勢能》報告顯示，2025 年快消行業(yè)整體增長率為4.8%，元氣森林增速達行業(yè)平均水平4倍。

在日前結束的2025年經(jīng)銷商大會上，元氣森林創(chuàng)始人唐彬森繼續(xù)延續(xù) “慢即是快” 的產(chǎn)品態(tài)度，強調 “做飲料是慢活，需以耐心和信心沉淀，為中國人創(chuàng)造傳遞有愛的好產(chǎn)品”。這一理念不僅是品牌連續(xù)三年增長的底層邏輯，更彰顯其對產(chǎn)品力的堅定追求。

面對持續(xù)增長，唐彬森思考如何保持清醒、踐行 “慢即是快”，最終答案回歸初心——堅持 “有愛好產(chǎn)品六原則”：“加一點” 讓喝水更有意義的成分，“減一點” 對用戶有負擔的成分；像對待家人般精打細算做產(chǎn)品，以長期陪伴心態(tài)研發(fā)；打造接近傳統(tǒng)手工現(xiàn)做的產(chǎn)品，包裝追求好看、有符號感與時代烙印。

目前，元氣森林正從“單一爆款”向“全線產(chǎn)品矩陣”轉變，氣泡水、電解質水、維生素水、中式養(yǎng)生水、減糖茶等均成為爆發(fā)品類，精準契合當前消費者健康意識提升下 “全方位尋求水替與補給” 的需求，不過其始終堅持創(chuàng)新的理念未曾改變。元氣森林的創(chuàng)新體系涵蓋理念、流程、制度等多個方面，不同的爆款產(chǎn)品也印證了該創(chuàng)新體系的成功。

元氣森林對“好產(chǎn)品”的定義，不局限于“好喝”，更追求“功能”與“健康”，并在此基礎上開展差異化創(chuàng)新。在打造爆款后，元氣森林并未停止對氣泡水的創(chuàng)新，其研發(fā)團隊歷經(jīng)累計長達500余次的迭代和持續(xù)的技術革新，打造出全新升級的氣泡水。外星人電解質水發(fā)展“穩(wěn)扎穩(wěn)打”，如今在功能性飲料市場中，外星人已構建起屬于自己的“電解質宇宙”，同時外星人維生素系列也迎來了爆發(fā)式增長。

為做好產(chǎn)品，元氣森林冰茶和好自在運用創(chuàng)新技術和工藝，滿足消費者對口感與健康的雙重需求。冰茶以“真茶真果汁+減糖”為賣點，搭配 -196°C 液氮鎖鮮技術，真正實現(xiàn)減糖不減味、冰爽鎖鮮，引領冰茶市場健康新潮流；熬煮而成的好自在，將“慢”工夫融入整個生產(chǎn)流程，先大火煮沸，后經(jīng)恒溫文火慢煮，充分釋放食材香氣，最后通過無菌灌裝生產(chǎn)線，在不添加防腐劑的前提下鎖鮮裝瓶，既還原家常口感，又更好地保留營養(yǎng)成分。未來，元氣森林將通過氣泡水的極致口味升級和外星人電解質水的體驗升級鞏固基本盤，并借助含氣蘇打水和外星人超能水開辟全新賽道。

盡管元氣森林每年都會研發(fā)大量新產(chǎn)品或新口味產(chǎn)品，但公司更擅長用“慢功夫”打磨好產(chǎn)品以形成核心競爭力。唐彬森曾坦言，與其說允許、鼓勵創(chuàng)新，不如說允許失敗，元氣森林在這方面這幾年堅持得不錯，因此他鼓勵年輕人更具創(chuàng)新精神，勇于犯錯。與許多企業(yè)不同，元氣森林擁有充分授權的機制，也正因如此，元氣森林才有底氣喊出“再過 20 年再相會”的口號，這不僅需要信心，更需要耐心。

至于渠道端，元氣森林從戰(zhàn)略層面出發(fā)，為推動渠道建設制定了清晰的方向。在經(jīng)銷商大會上，營銷中心負責人范軍作出“四個堅決”承諾，為渠道建設劃定核心準則，即“堅決夯實市場基礎”“堅決穩(wěn)定市場價盤”“堅決維護客戶利益”“堅決提升客戶利潤”。同時，他透露“方舟”項目今年再次升級迭代，將助力一線團隊開拓市場并提升終端服務效率。此外，元氣森林將借助一物一碼系統(tǒng)，以全鏈路數(shù)字化管理賦能市場管控，還會憑借SKU科學測試嚴選爆品，通過判斷消費者的偏好和購買意愿，優(yōu)化產(chǎn)品組合和區(qū)域匹配。這一模式不僅提升了渠道效率，還反哺產(chǎn)品研發(fā)，形成“市場反饋—產(chǎn)品優(yōu)化”的正向循環(huán)。

值得一提的是，國內市場穩(wěn)步發(fā)展之際，元氣森林自2019年起積極推動好產(chǎn)品“走出去”，目前已在全球40多個國家和地區(qū)上架。其氣泡水等產(chǎn)品不僅獲得海外消費者認可，還引發(fā)“全世界偶遇元氣森林”的社交熱潮，成為“外國人來華必買”單品，備受國際名人青睞。

唐彬森在大會上強調：“飲料公司的核心就是‘品牌+好產(chǎn)品’，堅守這些常識與正道，做好基礎工作，就會有未來。”在競爭日趨激烈的飲料行業(yè)，元氣森林以清晰的方向感，選擇了一條“看似慢、實則穩(wěn)”的長期主義之路。在“產(chǎn)品為王”的市場環(huán)境下，該品牌持續(xù)贏得消費者信賴，也讓經(jīng)銷商更有信心與底氣，與其攜手同行，共拓未來。

以下是元氣森林創(chuàng)始人唐彬森的發(fā)言內容：

大家上午好，我先把去年做個回顧，剛剛也說了這一年我們還是繼續(xù)保持了穩(wěn)健增長，比大盤快了4倍。這個其實也挺不容易的。今年，相信大家看到的元氣森林產(chǎn)品組合更加多元、穩(wěn)健。產(chǎn)品組合包含無糖產(chǎn)品、低糖減糖產(chǎn)品，產(chǎn)品結構也更有前景。未來品牌化、功能化、健康化，是元氣森林會一直堅守的目標和方向。

過去一年，元氣森林的基本功越來越扎實，銷售更加有節(jié)奏。我們跟經(jīng)銷商關系趨于穩(wěn)定，通過這一兩年的沉淀，合作關系開始越來越健康，大家也更有默契。

過去一年，我們也慢慢摸到一些門道，我們覺得渠道要數(shù)字化，元氣森林過去花了兩年時間，協(xié)同供應鏈一起將整個系統(tǒng)升級，今年上線了五碼合一，這是未來很長期的渠道戰(zhàn)略。希望把渠道數(shù)字化，貨物每筆管理精細化。今年我們主動對一些產(chǎn)品做了優(yōu)化和管理，讓我們對產(chǎn)品儲備、品牌戰(zhàn)略更有了信心。

這是今年的回顧，我們談談明年的規(guī)劃和戰(zhàn)略，明年到底有什么規(guī)劃？實際沒有新規(guī)劃和新戰(zhàn)略。

來跟大家分享下我的感受，我自己創(chuàng)業(yè)有20年時間，大概第十年的時候，突然有個頓悟，我們做企業(yè)更多的是把別人已經(jīng)證明的道理感悟明白，自己踐行真正的相信。巴菲特說過一句話，一個人一輩子如果能搞明白10個道理，把這10個洞察、10個道理、方法論真正地踐行到自己骨髓里，就會非常厲害。

中國有句古話三十而立，四十不惑。30歲的時候充滿熱血，四十不惑經(jīng)歷過這番折騰之后，突然想明白了一些最重要的道理，開始珍惜和堅守一些不變的東西，我認為這些就是認知的財富。如果把元氣森林當成一個人來理解，當四十不惑之時，就需要開始有些沉淀，需要有一些理念，需要有一些堅守。元氣森林過去九年交的學費，其中的經(jīng)歷是最值得珍惜的東西。

今年不想談什么新規(guī)劃，我想講一講過去9年這家公司明白的一些道理，我也希望繼續(xù)堅守這些，把這些東西搞明白，踐行到這家公司二十年之后再相會。

第一，繼續(xù)堅守有愛的好產(chǎn)品的六個原則。加一點，我們希望喝水更有意義；減一點，讓飲料減少點負擔，減糖，這些都是我們追求的東西；像對待家人一樣精打細算，我們希望元氣森林的產(chǎn)品是經(jīng)得起長期陪伴用戶；無限逼近手作，最后希望元氣森林的產(chǎn)品顏值上也可以好看一點。以上這些我用原則來解釋一下為什么要做這些產(chǎn)品。

我們覺得中國飲料應該有更多功能意義，像是外星人維C水、維B水。元氣森林冰茶，我們還在陸續(xù)升級，采用了-196°C液氮冷凍檸檬技術，今年又做了一次升級，相信明年大家喝到的冰茶會更好喝，檸檬味更真實。同時，也包括好自在的工藝、品質升級。

第二，繼續(xù)踏踏實實把產(chǎn)品做好。要對用戶負責，不做身邊人不愛喝的飲料，這個產(chǎn)品你自己是不是真想喝？愿不愿意給自己孩子喝，給自己父母喝？元氣森林過去幾年不斷地沉淀核心底層能力，我們希望通過能力的提升，真正實現(xiàn)好產(chǎn)品的六個原則。

我們內部建立了一套機制，叫陪伴測試。上市的產(chǎn)品，同事會長期喝，然后給意見和反饋。在元氣森林，我們有一個會議室叫作有品位，里面擺著所有新口味，內部的同事喝完把他的意見寫上去。

第三，繼續(xù)相信伙伴。相信伙伴還有一層含義，我們要真正把大家調動起來，看到大家的價值，把大家接地氣的能力、渠道能力、對網(wǎng)點敏感度、市場敏感度調動起來。真正地把在座各位當成戰(zhàn)友、伙伴。未來在渠道、市場上建設，要更多發(fā)揮好經(jīng)銷商客戶，渠道的認知價值。一個老板能夠海納百川，一個公司團結很多人背后就是一個心態(tài)，任正非說了一句話叫作當一個人覺得自己渺小就變得偉大。元氣森林是一個小公司，我們要把自己變小，我們要團結一批合作伙伴，團結一批人一起做事。

第四，繼續(xù)堅定相信中國飲料市場的潛力。我們要相信中國人會吃得更好、喝得更好。要相信飲料也能補充點維生素，飲料也能更健康，讓飲料這個產(chǎn)業(yè)像中國的其他產(chǎn)業(yè)一樣百花齊放賦予更多意義。我們相信中國人能夠吃得更好、喝得更好。

第五，繼續(xù)保持謙卑的心態(tài)向快消品前輩學習。一個公司就像一個人一樣，都得經(jīng)歷時間沉淀，我們未來還得繼續(xù)向這些前輩學習，他們是花了四五十年、一百年，他們沉淀的認知，我們要是能少花幾年感悟過來就是最大的財富。希望大家互相監(jiān)督，希望元氣森林繼續(xù)保持謙卑的心態(tài)。

最后，我們要繼續(xù)保持初心、保持謙卑心態(tài)、繼續(xù)相信伙伴、繼續(xù)踏踏實實做好產(chǎn)品。繼續(xù)堅定地相信飲料的未來，中國的未來。元氣森林是一家全力以赴踏踏實實專注做飲料的公司。我們每年只想一件事就是做飲料，這也是希望送給元氣森林明年十周年的禮物。

明年的市場怎么做？渠道結構在變、產(chǎn)品結構在變，同行都越來越強，大家也是帶著這個問題開會的。我的答案是這樣的，它既是壞事也是好事，這兩年飲料行業(yè)主題就是不斷地出新，出新的過程中對于優(yōu)秀公司是個機會，讓這個噪聲變少，這是未來十年的主旋律。正確的應對之道，簡稱為正道，未來應對這個事情只有一個策略，相信產(chǎn)品、相信品牌、苦練內功把效率搞上去。大家不要瞎折騰，尊重嘗試，堅守一些基本規(guī)律，同時做好減法。

去年我們定了一個年會的主題叫作二十年后再相會，今年還想再講一下，一個是耐心，一個是信心。飲料是一個慢活，只要慢慢地沉淀下來，就是一個巨大的壁壘。在元氣森林有句話：有愛的人，在有愛的組織做有愛的好產(chǎn)品。

我希望在未來二十年里面，我們繼續(xù)一起見證彼此的失誤，慶祝彼此的高光。二十年之后我們可能會成為路人，我們也有可能再相會，但是不管怎樣，我希望大家永遠坦誠相待，珍惜當下的每一次元氣時刻。第二個希望，在未來二十年里，我們還能夠給中國人創(chuàng)造和傳遞有愛的好產(chǎn)品，并為此而自豪，不會后悔你們的選擇。最后還有個希望，在未來二十年里面，大家互相守護，互相監(jiān)督，如果有一天元氣森林忘了初心，請大家一定無情地鞭策提醒。

最后期待2026年，我們一起喝酒、一起干活、一起慶祝。希望明年我還可以找到機會，與在座的各位老板、同事一起慶祝，珍惜當下的元氣時刻，謝謝！（來源公號：IPO早知道，作者：Stone Jin）