跨境出海丨市場觀察

本周看點：

-合規(guī)與增長兩難：出海企業(yè)如何突圍？業(yè)內人士談破局關鍵；

-文化理解：中國企業(yè)出海拉美的必修課；

-“傳統茶”變“時尚味”，一杯奶茶融入95后泰國女生日常。

行業(yè)環(huán)境

1.合規(guī)與增長兩難：出海企業(yè)如何突圍？業(yè)內人士談破局關鍵

關鍵詞：合規(guī)門檻,資金流動,本土化運營,地緣政治,監(jiān)管政策

概要：中國企業(yè)出海面臨合規(guī)、資金流動和本土化運營等挑戰(zhàn)。在“安客爾全球遠航論壇”上，專家指出，合規(guī)與資金壓力是關鍵瓶頸，需通過多元化交易設計和彈性資金儲備應對。中信銀行建議前瞻性合規(guī)布局和金融服務創(chuàng)新，如全球司庫功能和分離式保函。地緣政治加劇了供應鏈和ODI備案的復雜性，隱性風險如稅務差異和金融規(guī)則需提前規(guī)劃。未來十年，出海趨勢將聚焦合規(guī)、協同和本土化，人民幣結算和精準布局成為重點。企業(yè)需從“單打獨斗”轉向“協同作戰(zhàn)”，合規(guī)將成為核心競爭力。

2.揭秘出海流量密碼：讓全世界吻上的中國微短劇

關鍵詞：出海微短劇,社交媒體,網絡文學,本土化,文化差異

概要：出海微短劇近年來蓬勃發(fā)展，其成功得益于國內競爭內卷化、網文出海鋪墊的受眾基礎，以及好萊塢罷工帶來的市場空白。本土化是出海關鍵，需避免文化差異導致的“爽點”傳遞失效，常通過劇本醫(yī)生協助改編。商業(yè)上，短劇采用數據驅動的模式化生產，從網文IP篩選到分階商業(yè)化，形成完整產業(yè)鏈。盡管被批“狗血土味”，部分從業(yè)者仍嘗試平衡商業(yè)與藝術追求。目前，國內多地積極建設影視基地，推動差異化發(fā)展，完善配套服務以吸引劇組。未來，出海微短劇需進一步優(yōu)化本土化策略和工業(yè)化流程，以應對市場競爭。

3.2025年，產業(yè)互聯網出海進入收獲期

關鍵詞：產業(yè)互聯網,出海,供應鏈能力,數字化經驗,全球化

概要：中國產業(yè)互聯網出海在2025年進入規(guī)?；斋@階段，成為企業(yè)增長的核心引擎。平臺出海（如國聯股份）、供應鏈出海（如京東工業(yè)）、產能出海（如海智在線）和服務出海（如瑞云冷鏈）是四種主要模式，企業(yè)通過數字化能力整合全球資源。日本商社的經驗顯示，系統性支持對出海至關重要，中國產業(yè)互聯網平臺正扮演類似角色，助力大中小企業(yè)集體出海。未來，伴隨本地化布局深化，中國供應鏈能力將進一步全球化。

4.文化理解：中國企業(yè)出海拉美的必修課

關鍵詞：文化理解,工會文化,社群意識,社區(qū)意識,歷史文化傳統

概要：中國社會科學院拉丁美洲研究所社會文化研究室主任郭存海指出，文化理解是中國企業(yè)出海拉美關鍵。他強調了四個文化特色：一是強大的工會文化，運作機制與中國差異顯著；二是深厚的社群和社區(qū)意識；三是對殖民歷史和資源主權的敏感性，需警惕外資在相關領域的介入；四是重視人情，與中國的異同需兼顧。企業(yè)應關注共性，更需重視差異，以促進經貿合作。

5.穿越沙海：中國AI的中東遠征

關鍵詞：AI企業(yè),中東市場,石油資本,經濟多元化,國家戰(zhàn)略

概要：中國AI企業(yè)加速進軍中東市場，受國內融資縮減和中東AI需求增長推動。沙特、阿聯酋等國推出國家級AI戰(zhàn)略，投入巨資推動經濟轉型，預計2030年AI對沙特GDP貢獻超1350億美元。中東年輕人口和高人均GDP為AI應用提供廣闊市場，年復合增長率達45.7%。中國企業(yè)以“巨頭+初創(chuàng)”模式布局，但面臨文化差異、數據合規(guī)和地緣政治風險。本土化適配和核心技術保護是關鍵，中東成為中國AI出海的重要試驗場。

6.“傳統茶”變“時尚味”，一杯奶茶融入95后泰國女生日常

關鍵詞：新茶飲,東南亞市場,品牌出海,健康飲品,文化轉譯

概要：中國新茶飲品牌如霸王茶姬、蜜雪冰城等正加速進軍東南亞市場，打破傳統中式茶印象，以時尚、年輕化的產品贏得當地Z世代青睞。截至2025年6月，近20個中國茶飲品牌在東南亞開設超5000家門店，通過地標門店、高校合作及本土化產品（如泰式風味奶茶）深度融入市場。霸王茶姬海外GMV同比增長77.4%，新加坡門店日均銷量超1500杯。品牌通過文化轉譯（如“蘭花碧螺春”）和生活方式輸出，從“商業(yè)參與者”升級為“行業(yè)生態(tài)共建者”，成功挑戰(zhàn)咖啡主導地位。

7.結構性復蘇下出海突圍 新能源商用車鏖戰(zhàn)“下半場”

關鍵詞：商用車行業(yè),新能源轉型,智能化融合,價值鏈延伸,出口增長

概要：2025年中國商用車行業(yè)呈現復蘇態(tài)勢，面臨“競爭加劇、技術迭代、貿易壁壘”三大挑戰(zhàn)，同時孕育“新能源轉型、海外拓展、智能化融合、價值鏈延伸”四大機遇。1—10月，商用車產銷同比增長約10%，出口增長11.6%，天然氣和新能源車型表現突出。新能源商用車占比達24.6%，成為核心增長引擎，企業(yè)如濰柴動力、江汽集團等加速布局純電、氫能等技術。海外市場成為新增長極，商用車出口顯著提升，企業(yè)通過差異化優(yōu)勢和本地化策略拓展全球市場。行業(yè)整體企穩(wěn)回暖，智能化、綠色化趨勢推動未來增長。

8.技術換市場與產能出海并舉：A股三代半公司全球化進入“立體攻堅”新階段

關鍵詞：三代半半導體,新能源,人工智能,汽車電子,海外市場

概要：三代半半導體是新能源、人工智能等新興產業(yè)的核心材料，海外市場布局對企業(yè)至關重要。2023-2025年，A股11家相關公司境外營收整體增長，但增速波動，聞泰科技因收購荷蘭安世半導體占據主導地位，其他如天岳先進、露笑科技等增速顯著，部分企業(yè)如華潤微則遇阻。行業(yè)呈現頭部集中、中小企穩(wěn)步提升的格局，業(yè)務主要集中于歐美、亞太市場。企業(yè)通過技術突破、產能布局、客戶合作和跨國并購拓展海外市場，技術優(yōu)勢是關鍵。未來，新能源汽車、AI服務器等需求將驅動增長，但面臨貿易摩擦、價格戰(zhàn)等挑戰(zhàn)。企業(yè)需加強技術創(chuàng)新和本地化運營以提升競爭力，推動全球化發(fā)展。

9.中國機器人全球上崗，27家上市公司組團出海

關鍵詞：機器人,算法,全球市場,技術創(chuàng)新,產業(yè)鏈

概要：2025年，中國機器人已廣泛進入全球市場，涵蓋家用、商用和工業(yè)領域。蘇美達等企業(yè)憑借智能割草機器人等產品在海外表現出色，技術儲備始于2009年，2024年推出高效新品并進入20國市場。中國機器人產業(yè)鏈完整，技術創(chuàng)新和性價比優(yōu)勢顯著，海外收入占比高的企業(yè)毛利率普遍更高。服務機器人如掃地機在全球市場領先，商用機器人中物流和人形機器人增長突出，工業(yè)機器人則量價齊升，技術溢價顯現。未來，隨著AI和6G等技術融合，中國機器人有望在更多細分領域復制成功模式，實現全層級爆發(fā)。

10.大出海時代：中國農藥龍頭正改寫全球市場格局！

關鍵詞：出海浪潮,農藥產業(yè),全球市場,轉型升級,供應鏈波動

概要：中國農藥產業(yè)加速全球化進程，2024年出口量達205萬噸，創(chuàng)歷史新高，但呈現“量增價減”特點。龍頭企業(yè)如潤豐股份、揚農化工等通過雙軌模式（ToB和ToC）拓展市場，包括貿易出口、跨國并購、本土化運營和技術合作。行業(yè)趨勢從原藥出口轉向制劑為主，綠色農藥需求上升，但面臨政策壁壘、供應鏈風險和激烈競爭等挑戰(zhàn)。未來企業(yè)將向深度本土化、高附加值產品轉型，差異化布局新興與高端市場，推動中國從“農藥制造大國”邁向“農藥強國”。

11.告別“地板價”：中國新消費的海外溢價戰(zhàn)爭

關鍵詞：中國制造,價值出海,品牌升級,全球化,消費品牌

概要：中國新消費品牌正以“價值出海”為核心，重塑全球市場印象。泡泡瑪特、霸王茶姬和安克創(chuàng)新等品牌通過情感聯結、文化輸出和技術創(chuàng)新，成功打入海外市場，擺脫了“低價”標簽。這些品牌不僅實現收入高增長，還提升了利潤率，展現了從“流量邏輯”到“品牌邏輯”的轉變。Z世代消費崛起推動了個性化和體驗驅動的需求，中國品牌通過本地化和情感設計滿足這一趨勢。未來，中國品牌將從“賣產品”轉向“賣生活方式”，成為全球生活方式的定義者。

12.報告稱中國企業(yè)出海呈現四大趨勢

關鍵詞：新型全球化,中國人經濟,中國企業(yè)出海,產業(yè)鏈生態(tài),貿易保護主義

概要：11月13日，《發(fā)展“中國人經濟”，共享高水平開放機遇——2025中國企業(yè)“新型全球化”專題報告》在財新峰會上發(fā)布。報告首次從“中國人經濟”視角分析中國企業(yè)出海的新趨勢與挑戰(zhàn)，提出以“中國+N”模式推動企業(yè)從產品到品牌、低價值到高價值、個體到產業(yè)鏈生態(tài)的升級。報告由財新智庫和商務部研究院合作完成，調研了10余個案例，總結出新型全球化的四大特征及中國企業(yè)出海的四大趨勢，包括從產品出海到生態(tài)出海、制造業(yè)和服務業(yè)多元化投資、“一帶一路”市場崛起等。中央財經委員會辦公室原副主任尹艷林強調需做大做強“中國人經濟”，提升全球資源配置能力。聯想集團等企業(yè)通過“中國+N”布局帶動國內產業(yè)鏈共同出海。

13.游戲出海從“撈金”卷到“做長線”，廠商們需要注意什么？

關鍵詞：游戲產業(yè),出海,稅務合規(guī),支付渠道,數據隱私

概要：中國游戲產業(yè)出海已成重要趨勢，2025年上半年自研游戲海外銷售收入達95.01億美元，同比增長11.07%。然而，出海風險日益凸顯，如稅務合規(guī)、內容審查、數據隱私等問題，尤其對中小開發(fā)者構成挑戰(zhàn)。艾克索拉（Xsolla）通過支付網絡覆蓋、MOR（Merchant of Record）模式等解決方案，幫助開發(fā)者規(guī)避風險，實現合規(guī)運營。其服務涵蓋支付、稅務、法規(guī)合規(guī)及反欺詐系統，并借助Web Shop減少平臺抽成，提升利潤。艾克索拉強調信譽與長期合作，通過責任前置和全球合規(guī)團隊為開發(fā)者提供穩(wěn)定支持，助力游戲企業(yè)實現可持續(xù)出海發(fā)展。

14.潮玩出海的2025：小玩具撐起“新絲綢之路”

關鍵詞：潮玩出海,中國創(chuàng)造,文化自信,供應鏈,原創(chuàng)設計

概要：中國潮玩品牌如泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品等正通過原創(chuàng)IP、強大供應鏈和社交媒體營銷在全球迅速崛起，實現從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的跨越。2025年泡泡瑪特營收超138億元，全球排名第二，而名創(chuàng)優(yōu)品海外收入同比增長28.6%。潮玩出海的成功得益于供應鏈效率、原創(chuàng)設計及社交媒體傳播，但未來挑戰(zhàn)在于構建IP世界觀、應對供應鏈脆弱性及文化差異。企業(yè)正通過動畫、主題樂園等方式延長IP生命周期，并適應本土化需求。潮玩不僅是商業(yè)現象，更承載著文化輸出使命，未來需從商業(yè)模式勝利轉向文化認同，讓中國潮玩成為全球消費者情感共鳴的載體。

頭部品牌動態(tài)

15.IPO僅半個月，“酒店機器人”為何急于出海？

關鍵詞：酒店機器人,智能化升級,商業(yè)化,資本壓力,市場空間

概要：云跡科技作為“酒店機器人第一股”，上市僅半個月便加速出海，與沙特企業(yè)合作推進當地酒店文旅智能化升級。此次出海依托香港商貿代表團支持，并借助香港作為海外業(yè)務總部的優(yōu)勢，探索全球化戰(zhàn)略。盡管云跡科技在酒店機器人市場占據領先地位，且獲得騰訊、阿里等資本加持，但公司仍面臨持續(xù)虧損、現金流緊張及對賭負債壓力。酒店機器人行業(yè)雖前景廣闊，但存在場景單一、價格戰(zhàn)激烈、核心算法依賴外部技術等問題。未來，云跡科技或需通過本土酒店出海合作、租賃模式創(chuàng)新及核心零部件研發(fā)突破，尋找新的增長點。

16.從“產品出?！钡健吧鷳B(tài)出海”，科沃斯再度入選福布斯中國出海品牌30強

關鍵詞：全球品牌影響力,本土化運營能力,服務機器人行業(yè),戰(zhàn)略轉型,技術創(chuàng)新

概要：2025年11月4日，福布斯中國發(fā)布“2025中國出海全球化旗艦品牌30強”榜單，科沃斯再度入選，展現其在服務機器人行業(yè)的領導地位?？莆炙挂淹瓿蓮漠a品出海到技術、品牌與文化全面輸出的轉型，業(yè)務覆蓋近180個國家和地區(qū)，海外收入占比40.8%。公司擁有超2500項專利，研發(fā)投入領先，產品針對不同市場精準設計，并與德國博西家電合作推出創(chuàng)新產品。未來，科沃斯將深化全球化布局，加碼AI技術，推動服務機器人智能化發(fā)展。

17.破局·拓界·出海！劉昭帶叮當貓走出品牌成長路

關鍵詞：創(chuàng)始人,中國服裝協會,童裝品牌,數字化拓荒,戰(zhàn)略抉擇

概要：劉昭是叮當貓國際控股集團創(chuàng)始人，中國服裝協會理事，曾獲中國紡織品牌文化建設杰出人物等榮譽。1999年，他創(chuàng)立“叮當貓”童裝品牌，憑借數字化拓荒（如早期搭建官網、自研ERP系統）快速崛起，連續(xù)18年蟬聯“中國十大童裝品牌”。2009年借力波司登實現全國擴張，2013年回購品牌后構建四大矩陣（叮當貓、嘜之啾、阿爾一百、大眼蛙），覆蓋童裝全需求。2020年疫情中，他通過“四化建設”和直播電商實現逆勢增長，并推動全球化戰(zhàn)略，布局東南亞及歐美市場。劉昭以“安全”為品牌核心，注重文化內涵與社會責任，引領中國童裝產業(yè)向品牌化、國際化發(fā)展。叮當貓現已形成兒童全生命周期生態(tài)，未來將繼續(xù)拓展全球市場。

18.最懂打車的自動駕駛出海了？滴滴自動駕駛入駐阿布扎比！

關鍵詞：自動駕駛,人工智能,產業(yè)生態(tài),L4級技術,安全運行

概要：滴滴自動駕駛與阿布扎比投資辦公室達成戰(zhàn)略合作，正式進軍中東市場，雙方將在自動駕駛、人工智能及產業(yè)生態(tài)構建上展開合作。滴滴長期專注于L4級自動駕駛技術研發(fā)，系統已安全運行1900天，此前與廣汽埃安合作，預計年底交付自動駕駛車型。選擇阿布扎比的原因是其資金雄厚、政策開放，可作為技術試驗田，同時緩解國內競爭壓力。此次合作標志著中國自動駕駛技術出海的新突破，中東正成為全球自動駕駛商業(yè)化的重要區(qū)域，為其他企業(yè)提供參考。

19.必吃榜出海覆蓋28個地區(qū)，大眾點評想做真實世界的“全球黃頁”

關鍵詞：出海戰(zhàn)略,必吃榜,中東市場,用戶體驗,供需信息屏障

概要：大眾點評加速海外布局，發(fā)布迪拜“必吃榜”進軍中東市場，覆蓋全球3000多座城市，境外訪問量近億。作為美團出海戰(zhàn)略的一部分，大眾點評聚焦“本地生活信息基建”，通過榜單提升商戶線上化率，與外賣平臺Keeta協同拓展。美團CEO王興將國際化列為重點方向，Keeta已在香港等地取得市場份額。大眾點評計劃覆蓋中國游客95%的出境目的地，目標成為全球性信息平臺，但海外發(fā)展仍處初期階段。

20.易點天下與阿里云達成AI漫劇出?？蚣芎献鲄f議

關鍵詞：AI漫劇出海,資源整合,商業(yè)化變現,營銷增長,基礎算力

概要：易點天下與阿里云合作推出AI漫劇出海加速增長引擎，旨在整合資源打造從算力支持到商業(yè)化變現的全鏈路解決方案。數據顯示，2025年AI漫劇市場增長迅猛，國內漫劇出海規(guī)模預計突破200億元，海外用戶達5000萬。易點天下憑借多年出海營銷經驗和技術積累，聯合阿里云解決AI漫劇出海的產能、本地化和變現等核心挑戰(zhàn)。阿里云提供全球算力支持和AI模型工具，助力內容制作與營銷。雙方將共同推動中國AI內容產業(yè)的全球化發(fā)展。

21.從陸地到水域 長城汽車氫能船 “出海”

關鍵詞：COP30,清潔能源技術,氫能技術,零碳排放,多場景應用

概要：長城汽車作為《聯合國氣候變化框架公約》第30屆締約方會議（COP30）的官方合作伙伴，向大會交付100輛新能源車輛，并首次展示綠色氫動力船，彰顯了其在氫能等清潔能源領域的技術實力。該氫動力船搭載未勢能源的氫燃料電池系統，實現零碳排放，標志著中國氫能技術在多場景應用中的突破。長城汽車還聯合巴西合作伙伴推動氫能重卡等技術的本地化應用，助力全球能源轉型。此外，長城汽車通過COP30平臺深化國際合作，持續(xù)推進“生態(tài)出?！睉?zhàn)略，展示其在綠色轉型中的創(chuàng)新與行動決心。數據顯示，其新能源及海外銷量持續(xù)增長，未來將繼續(xù)以技術創(chuàng)新推動低碳可持續(xù)發(fā)展。

22.拆解檸季出海策略：從東南亞到美國，“忘掉”自己是一個成熟品牌

關鍵詞：茶飲市場,出海,存量博弈,本土化,跨市場適應

概要：國內茶飲市場競爭加劇，品牌紛紛轉向海外尋求增長。檸季自2024年12月啟動出海，已在東南亞和澳新地區(qū)簽約30多家門店，開設6家。檸季副總裁董迅強調，出海需摒棄“降維打擊”思維，尊重本土市場差異。例如，在馬來西亞初期因忽視本地化而受挫，后調整策略，兼顧華人和穆斯林群體需求。不同市場差異顯著：印尼年輕化、偏好高糖度；中國趨于圈層化；日本注重健康無糖。檸季選擇漸進式路徑，從香港試水，逐步拓展至馬來西亞和澳新地區(qū)，利用華人基礎和本地化團隊降低風險。董迅指出，出海需摒棄“躺賺”心態(tài)，保持敬畏與適應能力，才能在多元市場中立足。

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