今天是鹿邦的專場，老規(guī)矩，評論區(qū)抽10個發(fā)200元，可以用來抵扣12月的訂單。

鹿邦是桐鄉(xiāng)羊絨產(chǎn)業(yè)公認(rèn)的龍頭企業(yè)。從創(chuàng)業(yè)伊始，我們就是鹿邦唯一的線上銷售渠道，這事我不厭其煩地說過很多次——小破店能跟行業(yè)天花板合作，就跟我和布拉德皮特談上戀愛一樣，很難低調(diào)啊朋友們。

為什么要死乞白賴追求布拉德皮特呢？普通男的不好嗎？

是這樣，先說原料端，普通羊絨工廠大多是采購普通紗線；

而鹿邦采用阿拉善 A 級山羊絨，還和?Papi Fabio、BIAGIOLI MODESTO

（主要是駱馬絨）

再說工藝，鹿邦長期給國內(nèi)外一線品牌做 ODM、OEM 服務(wù)，引進(jìn)了行業(yè)尖端的無縫一體設(shè)備和全智能吊掛系統(tǒng)，生產(chǎn)效率和工藝精度遠(yuǎn)超普通工廠。像領(lǐng)口加固、縫線這些細(xì)節(jié)都特別精致。買它的羊絨衫，相當(dāng)于享受了行業(yè)里最領(lǐng)先的工藝和品質(zhì)，穿好幾年也不容易變形、松垮。

▲鹿邦的企業(yè)介紹視頻

鹿邦除了給一線品牌做代工，就是給線下買手店供貨，他們有嚴(yán)格的控價體系，一個區(qū)域內(nèi)只允許一個代理商存在，就是為了避免惡意競價、把品牌做low了。

正常他們的羊絨衫價位都在3k+，所以在我們這買真是白菜價撿漏。

除此之外，鹿邦羊絨每年3月還提供一次免費(fèi)洗護(hù)服務(wù)。到時我們會通知各位把衣服寄回來，統(tǒng)一返廠清洗。

非常慶幸我合作的第一個工廠是鹿邦，幫我確立了一個產(chǎn)品的金線。

包括我們店的王牌產(chǎn)品羊絨襪，也是鹿邦因緣巧合介紹的，當(dāng)年他們送了我一盒襪子作為見面禮，我試了驚為天襪，想訂貨。鹿邦的人說，這個襪子他們也是找專做羊絨周邊的工廠做的，主要用來給經(jīng)銷商當(dāng)伴手禮，我這才輾轉(zhuǎn)結(jié)識了我們的襪子供應(yīng)商。

這個襪子成分8%是山羊絨、62%羊毛、其余是錦綸和氨綸。

之前有碰到一個顧客，詢問具體成分，我們?nèi)鐚?shí)回答，她很氣憤，說人家百分百山羊絨的襪子都只要20塊錢一雙，你憑什么這么貴？又說人家的比我們的“順滑”。

總之要退貨。

但其實(shí)，世界上是不存在百分百山羊絨的襪子的。因?yàn)榧冄蚪q沒有回彈力，包不住腳，走兩步路就滑脫了……

一雙襪子里，羊絨羊毛負(fù)責(zé)保暖、吸汗和親膚；錦綸負(fù)責(zé)耐磨性，增加強(qiáng)度防止破洞；氨綸負(fù)責(zé)彈性，讓襪子不掉跟。

這些混紡纖維是必需的，不是為了節(jié)省成本。

所謂「百分百羊絨襪」純粹是欺負(fù)外行，況且她發(fā)過來的襪子我一看就知道全是化纖：好的羊絨襪摸起來是暖的，糯的，而摻了太多化纖的襪子是冷的，是假滑，而且表面平整死板，沒有蓬松的絨毛感。

▲顧客發(fā)過來的「百分百羊絨襪」和我們的羊絨襪對比

當(dāng)時我還挺難過的，因?yàn)閹资畨K一雙的襪子不便宜，誰都想更物有所值，一些不良商家就瞄準(zhǔn)人性，這樣子胡亂地騙。

我們的局限很多，但所有買過的人都會有一個共識：貨真價實(shí)。

我覺得為了這點(diǎn)小錢撒謊太不值得。

這個襪子我們賣了三年，迄今評論區(qū)都是山呼海嘯的好評：

我們主營羊絨業(yè)務(wù)，再實(shí)惠，也不便宜。

如果預(yù)算有限，入手一雙羊絨襪，也能顯著提升秋冬幸福感了。

上海今年太干燥，我一直頂著沒開地暖，每天穿一件睡袍和一雙襪子在家晃悠，完全沒問題。腳下的熱量鎖住了，血液循環(huán)通暢，全身的體感溫度都會迅速上升。

好了讓我們進(jìn)入正題，詳細(xì)講一下鹿邦的品。

先說這個秀場款毛衣，這是他們秋冬大秀的開場單品，美得非常大牌。

當(dāng)然是百分百阿拉善A級純羊絨，但它那個紗線很特別，叫彩點(diǎn)紗——咖色紗線里混紡了白色顆粒，行業(yè)內(nèi)把它叫“金豆子”，最大的好處就是豐富了層次感，你就想榛子巧克力是不是比普通巧克力更好吃。

深色基底的衣服本來會比較沉悶，現(xiàn)在完全不會了，遠(yuǎn)看，像緋色天空里的星星。

另外這個彩點(diǎn)紗羊絨毛衣還有一個在我看來非常重要的好處，耐臟。

因?yàn)轭伾旧砭褪腔祀s的，相比純色衣服，它稍微沾點(diǎn)灰塵或污漬不容易看出來。羊絨最好的保養(yǎng)方式就是少洗。

然后它里面又藏了一根極細(xì)的 金線 。捕捉到光線的時候，會泛起流動的微光。

我們的用戶超級會寫，說它同時做到了“流光溢彩”和“低調(diào)華麗”。

確實(shí)是的哈，這個上衣你搭配牛仔褲穿，其實(shí)沒有很夸張，而且我們有贈送一根腰帶，會顯得整一身很利落。

還蠻上行時期的都市麗人的美的。

唯一的缺點(diǎn)是會讓人覺得你混得太好了。

搭配的微喇牛仔褲，褲型無敵，篇幅限制我只截圖了一小部分，可以點(diǎn)進(jìn)評論區(qū)看用戶反饋是多么的澎湃。

這個牛仔褲不加絨——因?yàn)榻q面多多少少對挺括度有折損——但采用百分百13oz重磅新疆棉，很厚實(shí)，我認(rèn)為南方地區(qū)單穿過冬也夠了。

年底聚會多，你也可以搭配我們的三醋酸重磅魚尾裙，秀場上那個紗裙我覺得很美，但冬天不太實(shí)穿；而我們醋酸裙既有那種金碧輝煌的搖曳感，又可以在里面偷偷穿一條秋褲……

這個醋酸裙的光彩度和垂墜感，都蠻震撼的。

其實(shí)這一組怎么能又實(shí)穿又好看，我們折騰了很久……很多實(shí)體店會把搭配作為一個賣點(diǎn)，但我們就是用平平淡淡的電商價格，把服務(wù)和品質(zhì)都做到了極致。

然后講一下精紡羊絨打底，這個就更有「日常的美感」。

這個打底由20%羊絨+80%羊毛組成，不是為了節(jié)省成本啊，在精紡領(lǐng)域，這個是經(jīng)典的“黃金比例”。

很多工廠現(xiàn)在蟄伏著每天看我公眾號，有空可以出來做個證。我沒有瞎說八道。

百分百純羊絨非常軟糯，但太軟了就容易貼身沒形，只適合作為內(nèi)搭。添加了80%的高支數(shù)的澳洲美利奴羊毛，就等于給衣服提供了骨架，不會軟趴趴地貼在肉上，有了結(jié)構(gòu)。

當(dāng)然它這個版型也比普通羊絨打底要活色生香得多——

最重要的一筆，當(dāng)然是通過不對稱的斜扣設(shè)計(jì)，在腰部形成視覺聚攏，在完全不勒的情況下強(qiáng)調(diào)了腰身，再配合縱向拉伸的豎坑條紋理，整個人看起來纖瘦又挺拔。

下擺自然的倒V開叉，既巧妙遮蓋了小肚子，又不需要塞衣角就能優(yōu)化上下身比例，有 effortless chic 那味了。

精紡羊絨的表面不會像粗紡那么蓬松，而是平整、絲滑的質(zhì)感，所以非常上得了臺面，適合年底一切「看人下菜碟」的場合。

冷靜時髦的灰色，穿去工作場合完全沒問題；但得天獨(dú)厚的版型又讓她有種克制的女人味。

年紀(jì)漸長，我就偏愛這種「看著低調(diào)無害、哪哪都沒露，但你又沒辦法忽略我」的衣服。

順嘴說一句，搭配的這個薄絨牛仔褲是新品，用的高密度復(fù)合一體絨，比去年的薄、但更聚熱，穿上腿圍幾乎沒有變化，一點(diǎn)也不窩囊。

而且這個絨面一看就知道，無論怎么下水洗或者用力揉搓或者跟秋褲摩擦，都紋絲不動，絕不掉絨！

▲牛仔褲正面和內(nèi)里

直筒褲型，好穿舒適不挑人。

前面說了，加絨多少會對挺括度有折損，那現(xiàn)在補(bǔ)一句——加絨褲里最利落骨感的，非我們莫屬。

前兩天看到一句話，我還蠻觸動的，說現(xiàn)實(shí)就是用來實(shí)現(xiàn)的。

過程中的艱難和齟齬不足為道，但我很高興，我真的讓（雖然是很少）一部分人，用非常平實(shí)的價格擁抱到最好的產(chǎn)品。這種成就感肯定不是金錢能完全衡量的。

謝謝所有人讓我覺得自己有用。

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