01

大家有沒有發(fā)現(xiàn)一件特別有意思的事情：

北京豪宅市場(chǎng)的最近三年，雖然產(chǎn)品配置上越來(lái)越卷，用料越來(lái)越大膽，但房企們的骨子里，其實(shí)是更偏向于保守的。

一個(gè)很明顯的指標(biāo)是：

幾乎很少有房企敢于沖350㎡以上的大平層大戶型。

是不是很意外！

豪宅市場(chǎng)卷的是材料、工藝，唯獨(dú)不敢卷大面積段，特別是350㎡+面積段。

但這個(gè)看上去高不可攀的頂豪賽道，其實(shí)并沒有大家想象的那么擁擠。

表姐做了統(tǒng)計(jì)，從2006年到現(xiàn)在，將近20年過(guò)去了，北京350㎡以上的大戶型，新增供應(yīng)量不過(guò)2300多套。

但這20年間的市場(chǎng)成交量，卻是供應(yīng)量的將近2倍，大約在4220套左右。

并且，這里面絕大部分的供應(yīng)貢獻(xiàn)，都集中在2015年之前。

這可能就意味著，想住且住得起頂豪大平層的最頂尖的一波富豪，大部分可能還住在10年前的產(chǎn)品里。

那么問(wèn)題來(lái)了——

房企為什么不做350㎡以上的大戶型？

一方面可能是因?yàn)�，最近幾年北京土地市�?chǎng)上，還真的沒有既能占據(jù)城市核心，又具備出好產(chǎn)品潛力的地塊。

另一方面可能單純是因?yàn)椋?/p>

不怎么敢。

正是因?yàn)轫敽揽蛻糇銐蛴绣X，所以他們也足夠挑剔，挑剔地段、挑剔產(chǎn)品、挑剔物業(yè)、挑剔服務(wù)，甚至挑剔鄰居。

除非遇到能夠撩動(dòng)他們心弦，一眼萬(wàn)年的項(xiàng)目，否則他們寧可離開，也不會(huì)妥協(xié)。

但今天，表姐想跟大家聊一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的案例：

萬(wàn)吉玖序。

之所以說(shuō)是現(xiàn)象級(jí)案例，首先，論地段當(dāng)然絕對(duì)不輸陣：

其次，萬(wàn)吉玖序也是近幾年中，少數(shù)敢于沖擊350㎡以上大戶型的內(nèi)城標(biāo)桿。

尤其是項(xiàng)目代表作372㎡頂級(jí)大平層，也確實(shí)是，這么多年以來(lái)讓表姐再次溢于言表的怦然心動(dòng)。

雖然它在入市后不久就已經(jīng)售罄了。

但我還是想跟大家分享一下：

那個(gè)一眼就能征服富豪階層的產(chǎn)品，到底是什么樣子；

那個(gè)足夠成為北京頂級(jí)豪宅標(biāo)桿的作品，到底是什么樣子。

02

這是站在萬(wàn)吉玖序372㎡戶型入戶玄關(guān)的第一眼：

沒有普通人印象中奢石的堆砌，也沒有金屬質(zhì)感的金碧輝煌，取而代之的是進(jìn)口白蠟?zāi)酒溜L(fēng)，以及古代經(jīng)典紋樣的鏤空編織感。

表姐卻瞬間感覺內(nèi)心被觸動(dòng)了，不是暴力美學(xué)的那種哇塞的一眼驚艷，而是心靈深處的寧?kù)o禪意。

為什么會(huì)有這種感覺？

你再仔細(xì)看時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，里面做了燈帶埋設(shè)的無(wú)主燈設(shè)計(jì)，作為隱形材料的光影打過(guò)去的時(shí)候，無(wú)物之境的留白就出現(xiàn)了，可被身體感知的寧?kù)o氛圍也就出現(xiàn)了。

很特別的是，整面白蠟?zāi)酒溜L(fēng)，雖然做了豎向的通高處理，卻沒有同時(shí)做橫向的通鋪，讓視線有落點(diǎn)但不被信息過(guò)載。

兩側(cè)刻意預(yù)留出大約一臂寬的透光玻璃，自然的陽(yáng)光可以滲漏進(jìn)玄關(guān)。

讓光影做設(shè)計(jì)，有緩慢的流動(dòng)微聲景，就有了安靜的時(shí)間感。

于是，當(dāng)你回家的時(shí)候，這里就被白蠟?zāi)镜臏貪?rùn)，以及屏風(fēng)里透出的自然與靜謐，營(yíng)造出一種久違的居家溫馨。

沒有常見的符號(hào)堆砌和過(guò)度裝飾，

相反是以大面積留白、陳設(shè)克制、框景和借影，以「少」即是「多」、「無(wú)」即是「有」來(lái)引發(fā)冥想。

整體氛圍很克制、安靜，視線和動(dòng)線疏可跑馬，以「空」傳遞「靜」，讓人愿意放慢與停留。

并且這種視覺體驗(yàn)是成體系輸出的。

當(dāng)你從玄關(guān)走進(jìn)餐客廳，這里同樣也被低飽和度的木色以及石材包裹。

在餐客廳不同區(qū)域的材料表情上，萬(wàn)吉玖序堅(jiān)持使用大量的進(jìn)口石材和木飾面作為交付元素。

一進(jìn)餐客廳，就仿佛進(jìn)入一張靜奢的藝術(shù)畫卷，沒有常見的信息轟炸感。

有獨(dú)特孔洞肌理的意大利超白洞石電視背景墻與暖色木飾面自然融合。

低調(diào)的意大利冰灰石材地塊，從客廳一直蔓延到廚房。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，設(shè)計(jì)師在做減法，不僅限制色彩數(shù)量、控制裝飾件數(shù)量和尺度，

堅(jiān)持用自然系色塊，來(lái)傳遞靜謐和品位。

包括私密區(qū)主臥也是做減法，低飽和度的真絲壁布，搭配亮面但溫潤(rùn)的烤漆飾面；

主衛(wèi)大面積的皇家白玉石材，透露出恰到好處的細(xì)節(jié)和貴氣。

沒有很多人期待的那種炫目的色澤，這樣偏大地色系的色調(diào)肌理，卻有一種讓人無(wú)法自拔的韻味。

是的，在萬(wàn)吉玖序372㎡樣板間里，你能感受到的絕對(duì)不是喧嘩或者浮華，也不是張揚(yáng)炫耀的珠光寶氣；

而是以空承靜、少即是多、留白與意境，可以不斷回味的質(zhì)感。

這也是萬(wàn)吉玖序最觸動(dòng)表姐的地方，豪宅不一定要極盡奢靡，它可以像一首老歌，一位懂你的老朋友。

能夠讓你一見傾心，溫柔地承托住你所有的高興與不高興的情緒。

所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了在形式上起到點(diǎn)綴的烤漆飾面，萬(wàn)吉玖序372㎡戶型地面上的石材，和墻上的木飾面都特意做了啞光處理，而不是常見的亮光款。

通常來(lái)說(shuō)，亮光是為了展示，但啞光是為了長(zhǎng)久的居住。

吊頂也做了費(fèi)心的設(shè)計(jì)，用線條和燈帶去調(diào)和整個(gè)空間的氣場(chǎng)，讓人感受到的不是扎眼，而是恒久的溫馨。

03

當(dāng)然，溫馨并不意味著放棄豪宅應(yīng)該有的儀式感。

對(duì)于超大戶型來(lái)說(shuō)，因?yàn)榭臻g格局足夠，可以滿載你喜歡的足夠多的收藏品。

但萬(wàn)吉玖序的空間設(shè)計(jì)，還是能給人耳目一新的感覺：

它既極致，又克制。

說(shuō)它極致，是因?yàn)樵谠O(shè)計(jì)尺度上，我們當(dāng)然能看到最為揮霍的空間尺度。

大面積的動(dòng)區(qū)空間，可以說(shuō)是達(dá)到了北京全景艙戶型的終極形態(tài)。

整個(gè)餐客廚的采光延展面，達(dá)到了驚人的20米，讓整個(gè)餐客廳被采光面所環(huán)繞。

再加上大尺幅的落地窗和觀景陽(yáng)臺(tái)，能提供更大的室內(nèi)外交互視野，足夠裝得下亮馬河最美的風(fēng)景。

說(shuō)它克制，是因?yàn)閼粜蜎]有畫蛇添足，再去把臥室設(shè)計(jì)成門戶大開的全景艙，而是按照傳統(tǒng)靜區(qū)的打造模式。

甚至它們還專門在玄關(guān)處加了一道可推拉的暗門，關(guān)上以后所有臥室就都被劃為絕對(duì)靜區(qū)。

這體現(xiàn)的是一種克制的清醒，讓公共空間的情感釋放與私密空間的安靜沉穩(wěn)各司其職，是萬(wàn)吉玖序?qū)勒举|(zhì)的尊重。

當(dāng)然，對(duì)萬(wàn)吉玖序來(lái)說(shuō)，這只是最基本的呈現(xiàn)。

如果你把目光投向整套戶型的室內(nèi)動(dòng)線體系和功能分布，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)萬(wàn)吉玖序在做一個(gè)體系性改變。

現(xiàn)在，請(qǐng)大家把注意力重新放回餐廚空間。

一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在做豪宅普遍會(huì)把餐廚空間細(xì)分為中廚和西廚，餐廳則作為鏈接中廚和西廚的核心區(qū)域。

但在萬(wàn)吉玖序的空間邏輯里，他們把餐廳又細(xì)分成了兩個(gè)部分：

一個(gè)是與酒柜+水吧臺(tái)結(jié)合，作為家庭核心社交空間的儀式餐廳；

一個(gè)則是，與中廚島臺(tái)結(jié)合，作為家庭日常簡(jiǎn)單的休閑餐廳。

這種研發(fā)語(yǔ)言就是在告訴客戶，儀式感餐廳可以用來(lái)對(duì)外社交，舉行重大的家庭聚會(huì)；

休閑餐廳則是日常家庭感情交流濃度最高的空間，日常簡(jiǎn)餐，可以在這里完成。

大家不要小瞧這點(diǎn)改變，類似頂豪客群的居住習(xí)慣，很多項(xiàng)目還停留在揣測(cè)和臆想的階段，甚少有人能精準(zhǔn)把握且落地實(shí)行。

這才是中海真正的實(shí)力，萬(wàn)吉玖序不僅僅滿足于簡(jiǎn)單地把面積放大，而是將單套戶型的情緒和功能多次細(xì)分，

由此實(shí)現(xiàn)不同場(chǎng)景下的自由切換和漫游式體驗(yàn)。

04

其實(shí)，類似這樣的場(chǎng)景研發(fā)還有很多。

比如，萬(wàn)吉玖序372㎡戶型的客廳區(qū)域，也不是簡(jiǎn)單地比例放大，而是嵌入了私人空中庭院，用來(lái)承載客戶的私人喜好。

它當(dāng)然可以是一間花房，可以是一個(gè)私密的會(huì)客洽談室，也可以是一個(gè)松弛的下午茶空間。

這樣的空間設(shè)計(jì)，顯示的是頂豪階層在空間或者時(shí)間意義上的富裕，SCDA很擅長(zhǎng)營(yíng)造這種身價(jià)空間。

而業(yè)主的愛好一旦融入空間設(shè)計(jì)，場(chǎng)景就會(huì)變得很有趣，進(jìn)而變成你的心頭好。

比如臥室區(qū)域，放大的重點(diǎn)也是功能細(xì)分與嵌套。

萬(wàn)吉玖序372㎡戶型主臥，不僅完整擁有獨(dú)立的步入式衣帽間，還可以細(xì)分出男女主人的專屬區(qū)域。

當(dāng)然，結(jié)合頂豪客群的居住習(xí)慣，萬(wàn)吉玖序在主臥區(qū)域，還嵌套了書房空間，以及家庭廳。

平時(shí)在書房辦公，也不會(huì)妨礙與孩子們的溝通和交流。

再比如，萬(wàn)吉玖序372㎡戶型還結(jié)合實(shí)際場(chǎng)景，預(yù)留了單獨(dú)的安全屋和冷庫(kù)空間。

細(xì)心的朋友們應(yīng)該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，安全屋區(qū)域的墻體，要比其他區(qū)域厚實(shí)很多。

而這些，只能依賴最前期的建筑設(shè)計(jì)階段，才能完成。

安全屋和冷藏庫(kù)，這兩者雖然對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，可能用到的概率并不高。

但對(duì)于頂豪客群來(lái)說(shuō)，卻可以說(shuō)是剛需。

之所以需要這樣的空間，是因?yàn)樗麄冇泻芏辔锲�，比如名貴的珠寶、腕表、藝術(shù)品，甚至羊腿，土特產(chǎn)，需要專門的空間來(lái)儲(chǔ)存。

實(shí)際上，當(dāng)你有能力擁有更大空間的時(shí)候，你就可以要求產(chǎn)品設(shè)計(jì)滿足你更多的生活訴求。

而萬(wàn)吉玖序372㎡戶型，恰好發(fā)現(xiàn)了這些隱秘，又極盡可能地滿足了它們。

比如，萬(wàn)吉玖序372㎡戶型，所有房源都是一層一戶雙梯。

業(yè)主的電梯廳當(dāng)然就是獨(dú)立私密的，而保姆阿姨，有專門的電梯電梯和服務(wù)動(dòng)線。

05

所以，什么是能夠撩動(dòng)頂豪客群的高級(jí)設(shè)計(jì)？

其實(shí)，就是無(wú)論面積多大，都能將每一個(gè)空間做得極致合理，讓人感覺用起來(lái)舒服，又剛剛好是自己需要的。

這種對(duì)頂豪客群的極致又微妙的心理揣摩，就在這一絲一毫中間窺見真章。

而在萬(wàn)吉玖序372㎡戶型的平面空間下，中海又做了一個(gè)更加細(xì)膩的決定：

把層高拔升至3.6米之下，這也是目前北京住宅能批到的層高極限。

大家不要覺得3米和3.6米只是60公分的差距。

當(dāng)你置身其中的時(shí)候，就能深切地感覺到氣場(chǎng)的完全不同。

對(duì)于項(xiàng)目的評(píng)價(jià)體系來(lái)說(shuō)，空間從來(lái)都不是平面的，豎向的尺度同樣會(huì)決定體感。

在這樣尺度下，透過(guò)巨幅的落地窗，萬(wàn)吉玖序372㎡戶型才能夠?qū)⑹覂?nèi)外元素完整地交付給業(yè)主。

讓業(yè)主感受到空間的奢闊，也就更能體會(huì)到城市的恢弘和繁華。

也正因?yàn)槿绱�，萬(wàn)吉玖序372㎡戶型的最終銷售結(jié)果，也呈現(xiàn)出劇烈的反饋，售價(jià)達(dá)到了13.5萬(wàn)/㎡。

這在當(dāng)下的北京樓市，確實(shí)顯得非常難得。

當(dāng)然，會(huì)有很多人說(shuō)，這樣的產(chǎn)品我們做不到，但我們至少看到萬(wàn)吉玖序的想象力和落地執(zhí)行力。

而北京樓市最真實(shí)的地方就在于，當(dāng)你足有有誠(chéng)意，足夠耐心去傾聽客戶的訴求，市場(chǎng)就會(huì)有所反應(yīng)。

紅利也在這微妙的心態(tài)變化中，悄然降臨。

所以，

萬(wàn)吉玖序372㎡戶型賣得好，賣的是稀缺，只有稀缺，才保值增值；

萬(wàn)吉玖序372㎡戶型賣得貴，審美即溢價(jià)，細(xì)節(jié)即溢價(jià)。

所以，

那個(gè)我們熟悉的中海，又回來(lái)了。銷冠100

注：本文相關(guān)文字、圖片僅為項(xiàng)目信息參考，可能與實(shí)際規(guī)劃設(shè)計(jì)存在差異，所以不代表對(duì)項(xiàng)目信息做出承諾；所有內(nèi)容最終以政府規(guī)劃和購(gòu)房合同約定為準(zhǔn)。

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