在當(dāng)前的消費(fèi)版圖中，一種看似矛盾的現(xiàn)象正在撕裂既有的商業(yè)認(rèn)知：作為白酒價(jià)格標(biāo)桿的茅臺(tái)，在拼多多上以1399元的價(jià)格流竄，而與此同時(shí)，天貓、京東等傳統(tǒng)電商巨頭卻對(duì)此“視而不見”。

商業(yè)模式的囚徒困境與“野蠻人”的突圍

拼多多之所以能成為1399元茅臺(tái)的唯一主要線上陣地，并非因?yàn)槠鋼碛歇?dú)家的補(bǔ)貼能力，而是源于電商平臺(tái)底層商業(yè)邏輯的根本差異。

對(duì)于天貓和京東而言，其核心盈利模式高度依賴于品牌方的旗艦店體系——高昂的傭金與廣告費(fèi)是其營(yíng)收的基石。這種利益捆綁決定了它們必須充當(dāng)品牌價(jià)格體系的維護(hù)者。一旦它們帶頭破壞品牌控價(jià)體系，無(wú)異于自毀長(zhǎng)城，將導(dǎo)致與品牌方關(guān)系的全面破裂。

因此，即便是擁有巨大流量的抖音，在初期嘗試低價(jià)策略后，也因顧忌品牌商利益而迅速回調(diào)，轉(zhuǎn)而配合品牌控價(jià)，甚至清理了低價(jià)直播間。

然而，拼多多走出了一條徹底的“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”之路。它不依賴品牌商的廣告投放，而是將“省”做到極致，以此作為獲取用戶的核心手段。這種模式賦予了拼多多一種“野蠻”的自由度：它不需要討好品牌方，而是直接對(duì)接那些擁有資金周轉(zhuǎn)需求的經(jīng)銷商。

在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，渠道庫(kù)存高企，供需關(guān)系逆轉(zhuǎn)，大量經(jīng)銷商面臨巨大的現(xiàn)金流壓力。為了生存，他們不得不違背品牌意愿，將貨物“串”給拼多多進(jìn)行低價(jià)變現(xiàn)。

這種違規(guī)但不違法的操作，促成了一場(chǎng)除品牌商之外的“三方共贏”：經(jīng)銷商獲得了急需的流動(dòng)性，消費(fèi)者買到了低價(jià)正品，拼多多則通過(guò)“百億補(bǔ)貼”和社交裂變（如三人成團(tuán)）極低成本地獲取了高價(jià)值用戶。

對(duì)于拼多多而言，1399元的茅臺(tái)與其說(shuō)是一件商品，不如說(shuō)是一個(gè)高效的廣告投放渠道。這種打法構(gòu)筑了拼多多獨(dú)特的護(hù)城河，讓那些背負(fù)著既得利益包袱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿——因?yàn)槟７戮鸵馕吨ㄟ^(guò)“自殘”來(lái)放棄原本豐厚的品牌廣告收入。

白酒周期的退潮與歷史的財(cái)政鏡像

如果說(shuō)拼多多的茅臺(tái)價(jià)格揭示了渠道的壓力，那么五糧液的降價(jià)則是行業(yè)寒冬正式降臨的確切信號(hào)。

近期，五糧液作為僅次于茅臺(tái)的高端白酒代表，雖然名義出廠價(jià)維持在1019元，但通過(guò)給予經(jīng)銷商119元的折扣，其實(shí)質(zhì)出廠價(jià)已降至900元左右。這一價(jià)格策略的調(diào)整，標(biāo)志著白酒行業(yè)的消費(fèi)低迷已經(jīng)從市場(chǎng)端倒逼至生產(chǎn)端，廠商開始被迫犧牲利潤(rùn)以換取銷量。

這一現(xiàn)象并非孤立存在，它是宏觀經(jīng)濟(jì)周期在微觀領(lǐng)域的具體投射。正如《中央帝國(guó)的財(cái)政密碼》一書所揭示的那樣，歷史總是押著相同的韻腳。從古代王朝的鹽鐵專營(yíng)、貨幣壟斷，到如今的商業(yè)博弈，核心邏輯往往都是為了解決財(cái)政與流動(dòng)性的問(wèn)題。當(dāng)經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張期結(jié)束，供需失衡，無(wú)論是古代的帝國(guó)還是現(xiàn)代的企業(yè)，都會(huì)面臨巨大的去庫(kù)存與資金回籠壓力。

目前的白酒市場(chǎng)正處于這樣一個(gè)去庫(kù)存的陣痛期。經(jīng)銷商的資金鏈緊張導(dǎo)致了低價(jià)甩貨的動(dòng)力，而廠商的降價(jià)則是對(duì)這一現(xiàn)實(shí)的妥協(xié)。這種趨勢(shì)預(yù)示著，即便是茅臺(tái)這樣的行業(yè)霸主，未來(lái)也極有可能面臨利潤(rùn)增長(zhǎng)的停滯甚至首跌。

通過(guò)控制發(fā)貨量或調(diào)整系列酒策略來(lái)保價(jià)，或許能延緩危機(jī)的爆發(fā)，但在宏觀消費(fèi)意愿下降的大背景下，供需的地心引力終將發(fā)揮作用。

告別“送錢論”：不確定性時(shí)代的概率思維

近期，曾有股市大V斷言“80元以下的平安和30元以下的萬(wàn)科是市場(chǎng)在送錢”，然而現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的：平安跌至61.99元，萬(wàn)科更是觸及4.95元的低位。

在投資領(lǐng)域，絕對(duì)的“看懂”和確定性往往是一個(gè)巨大的陷阱。

正如知名投資人段永平所言，真正的“看懂”極其困難，如果真能完全洞悉一家公司的未來(lái)，理應(yīng)全倉(cāng)押注，但現(xiàn)實(shí)中無(wú)人能做到這一點(diǎn)。無(wú)論是商業(yè)模式的演變，還是宏觀周期的波動(dòng)，都充滿了未知的變量。

那些斬釘截鐵的預(yù)測(cè)，雖然在社交媒體上容易吸粉，但在實(shí)際操作中往往不堪一擊。當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化時(shí)，過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)和估值模型很可能會(huì)失效。

因此，成熟的投資者應(yīng)當(dāng)摒棄線性的決定論，轉(zhuǎn)而擁抱“概率思維”。對(duì)于茅臺(tái)或任何優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，我們不應(yīng)執(zhí)著于“必漲”的幻想，而應(yīng)評(píng)估其不同結(jié)果的發(fā)生概率。例如，我們可以判斷其長(zhǎng)期存活并盈利的概率為90%，但也要清醒地認(rèn)識(shí)到未來(lái)三年業(yè)績(jī)翻倍的概率可能僅為60%，甚至要為那40%的不如預(yù)期做好心理準(zhǔn)備。

在這個(gè)“模糊”的世界里，承認(rèn)自己的無(wú)知，承認(rèn)未來(lái)的不可預(yù)測(cè)性，并據(jù)此進(jìn)行倉(cāng)位管理和風(fēng)險(xiǎn)控制，遠(yuǎn)比盲目自信地尋找所謂的“確定性”更為重要。