序言

以“誰為中國贏得尊敬”為主題的2025（第二十屆）中國品牌人物年會將于2025年12月28-30日在深圳舉行。值此中國品牌人物年會舉辦20周年之際，組委會特別策劃《致敬20年：與長期主義者同行》系列報道，旨在發(fā)掘并致敬那些穿越周期、持續(xù)發(fā)展的品牌及其背后的核心人物。希望通過講述他們的真實故事，與廣大企業(yè)家、品牌人及公眾分享一份堅守的勇氣，傳遞一份確定的信心。

本期人物，我們聚焦立白凱晟控股集團董事局主席、立白科技集團創(chuàng)始人，2024中國十大品牌年度人物——陳凱旋。

1994年，陳凱旋在廣州麓景路廣州發(fā)展大廈七樓，租下三間辦公室，開始了立白的創(chuàng)業(yè)歷程。這些辦公室白天用來辦公，晚上就成了打地鋪的臥室，正是“白天當老板，晚上睡地板”的真實寫照。31年后的今天，立白科技集團發(fā)展成為中國日化龍頭企業(yè)。陳凱旋的長期主義，體現(xiàn)在他對實業(yè)報國的堅守、對科技創(chuàng)新的執(zhí)著以及綠色發(fā)展的前瞻布局。在瞬息萬變的市場環(huán)境中，他始終堅守洗滌主業(yè)，不受房地產(chǎn)、資本市場的高利潤誘惑，帶領(lǐng)立白穿越周期，成為中國日化行業(yè)的一面旗幟。

創(chuàng)業(yè)歷程：

從貼牌生產(chǎn)到日化龍頭

立白的創(chuàng)業(yè)之路，是一部在外資巨頭與國有企業(yè)夾縫中求生存的奮斗史。

上世紀90年代，中國日化市場被外資品牌占據(jù)，陳凱旋卻毅然選擇了洗滌行業(yè)作為自己的事業(yè)。沒有資金建廠，他創(chuàng)新性地提出“借雞生蛋”的思路，通過貼牌生產(chǎn)的方式，誕生了最初的立白產(chǎn)品；缺乏銷售渠道，陳凱旋就背著產(chǎn)品挨家挨戶尋找客戶，曾遭遇客戶當面撕毀名片的尷尬。但他并未氣餒，采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，逐步打開市場。

在立白的發(fā)展過程中，陳凱旋多次以創(chuàng)新模式引領(lǐng)行業(yè)變革。他率先打破日化行業(yè)的“三角債”怪圈，堅定推行“款到發(fā)貨”。這一做法，在1997年三角債危機爆發(fā)時，不僅讓立白安然無恙，還挽救了整個本土洗滌行業(yè)。面對外資企業(yè)通過合資或收購國有品牌瓜分中國市場的情形，陳凱旋通過渠道下沉、提升品牌、科技創(chuàng)新等一系列組合拳，與外資巨頭展開激烈競爭，最終頂住壓力活了下來。

科技賦能：

自主研發(fā)構(gòu)筑核心壁壘

陳凱旋深諳科技創(chuàng)新是企業(yè)長遠發(fā)展的根本，長期保持高比例的研發(fā)投入

立白科技集團擁有“博士后科研工作站”“院士專家企業(yè)工作站”和省級科研研發(fā)中心，在技術(shù)攻關(guān)上，立白團隊展現(xiàn)了長期的堅持與毅力。

為突破洗衣凝珠水溶膜技術(shù)的國外壟斷，立白科研團隊經(jīng)過多年研發(fā)，終于在2018年成功研發(fā)出擁有完全自主研發(fā)技術(shù)的洗衣凝珠。為解決衣物洗滌后留香難題，立白投入技術(shù)攻堅，成功研發(fā)出香水微膠囊懸浮技術(shù)，實現(xiàn)液體環(huán)境下微米級香水膠囊的穩(wěn)定懸浮，榮獲第24屆中國專利優(yōu)秀獎。

綠色理念：

可持續(xù)發(fā)展奠基百年基業(yè)

陳凱旋的長期主義，在綠色環(huán)保領(lǐng)域體現(xiàn)得最為淋漓盡致。

20世紀90年代，中國日化行業(yè)雖然很多企業(yè)生產(chǎn)的是清潔產(chǎn)品，但幾乎每個工廠在生產(chǎn)過程中都產(chǎn)生很多污染，粉塵滿天飛、尾氣到處散，一般去這些工廠參觀完走出來后，腳上的黑皮鞋就變成了“白皮鞋”。到加工廠洽談業(yè)務以后，陳凱旋出來后要做的第一件事情，就是擦皮鞋。因此陳凱旋也下定決心：“將來我們自建工廠一定要保證干凈的皮鞋進去，干凈的皮鞋出來?！?/p>

百屹思享會（第二期）對話陳凱旋

1997年立白籌建第一家自有工廠時，陳凱旋便將環(huán)保理念融入設計中，該工廠后來被國家工信部評為“首批國家綠色工廠”。2016年，立白在行業(yè)內(nèi)率先發(fā)布“綠色健康戰(zhàn)略”，成立“立白綠色生活研究院”，帶動上下游全產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)綠色原料、綠色配方、綠色技術(shù)、綠色制造、綠色產(chǎn)品。2024年，立白再次站在行業(yè)前沿，率先發(fā)布凈零排放目標，承諾到2040年實現(xiàn)自身運營碳中和，2050年實現(xiàn)價值鏈凈零排放。

陳凱旋在2024（第十九屆）中國品牌領(lǐng)袖年會上發(fā)表演講

結(jié) 語

從貼牌生產(chǎn)到自主研發(fā)，從“白皮鞋”到“綠工廠”， 陳凱旋用31年詮釋了長期主義的深刻內(nèi)涵——經(jīng)營企業(yè)不是在短期風口間的追逐，而是為了責任和使命，在主航道上的堅守與持續(xù)創(chuàng)新。