作者 | 曾有為

來源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：從爆品神話到破產清算，新消費網(wǎng)紅品牌的9年興衰史。

當年輕人愿意為盲盒里的虛擬角色一擲千金，為黃金飾品賦予“招財”“轉運”的玄學價值，情緒消費早已突破傳統(tǒng)商業(yè)邏輯，成為新消費時代的“通用貨幣”。

泡泡瑪特3000億市值背后，是年輕人為隱藏款潮玩瘋狂排隊；老鋪黃金股價飆到740港元，印證了“東方美學+情感敘事”的魔力。

這些品牌深諳情緒經(jīng)濟的終極法則：用文化符號承載情感，用稀缺體驗制造溢價。

而POLYVOLY這個曾高舉“情緒個護”大旗的先鋒，卻活成了行業(yè)警示案例。

2025年11月，武漢中院正式受理POLYVOLY破產清算申請。

這家曾靠洗護品牌三谷、Rever創(chuàng)下單日銷售額6000萬神話的新消費明星企業(yè)，倒在了資不抵債的困局。

從2016年創(chuàng)立到2025年破產清算，POLYVOLY僅用9年時間，就上演了一出從行業(yè)黑馬到黯然退場的興衰巨變。

這場冰火兩重天的背后，藏著情緒經(jīng)濟的生存密碼，當情緒消費進入深水區(qū)，市場正在用真金白銀投票——能讓人上癮的從不是情緒本身，而是持續(xù)創(chuàng)造驚喜的能力。

曾創(chuàng)下單日6000萬銷售額

融資近億

早在今年3月份的時候，B站頭部美妝博主“大物是也”在空瓶分享視頻中爆出猛料：“Rever樂若母公司POLYVOLY已破產了，三谷運營崩盤，公司欠了員工不少錢?！?/strong>

但是當時沒有掀起來什么風浪。

直到今年11月申請破產決定書披露，才將深藏兩年的財務黑洞徹底暴露在大眾面前。

這家公司旗下有兩個品牌，分別是三谷和Rever，其中三谷瞄準的是頭皮健康賽道。

創(chuàng)始團隊把“浴”字解構為“三”和“谷”，希望打破傳統(tǒng)的枯燥流程，重構現(xiàn)代美學靈感和科學的功效配方，從外觀到功效，為消費者塑造新鮮的感官聯(lián)動。

REVER則聚焦身體護理場景，以“轉轉浴爆”系列開創(chuàng)國內浴球市場先河，通過高顏值設計，將沐浴儀式升級為沉浸式SPA體驗。

兩大品牌形成互補矩陣：REVER以情緒價值切入高頻消費場景，三谷以功效性建立專業(yè)壁壘。

這種“左腦理性+右腦感性”的組合拳，讓POLYVOLY在2019年雙11實現(xiàn)單日6000萬銷售額，成為新消費浪潮中的標桿案例。

POLYVOLY創(chuàng)始人李梓嘉在看長·2021中國新消費品牌增長峰會的美妝個護圓桌論壇上曾表示，如果一個新品牌要在這個市場上獲得新的心智，一定不是對標老品牌已有的品類，而是重構一個新理念、新需求。

她也確實做到了。

別看公司現(xiàn)在走到破產清算的境地，當年POLYVOLY旗下的這兩個品牌可是當之無愧的“當紅炸子雞”。

三谷品牌還被稱為“爆款制造機”，其強調的“無硅油”“氨基酸表活”等專業(yè)術語，在當時的個護市場塑造了科學洗護專家形象，再加上簡潔、辨識度高的瓶身設計。

這種兼具美學與功效的高端科學個護概念，一下子就火遍全網(wǎng)。

2018年，三谷登頂小紅書洗護類排行第一，2019年天貓618躋身洗護TOP3，在2021年僅天貓旗艦店的銷售額就高達2.13億。

Rever也不賴，通過高顏值產品+強視覺內容快速起量。

當REVER的“小彩虹浴球”首次在小紅書亮相時，沒人料到這個直徑不過5cm的固體顆粒，會成為2019年現(xiàn)象級社交貨幣。

用戶將浴球投入浴缸的瞬間，彩虹色液體如煙花般迸發(fā)，拖曳出長達半米的漸變尾跡——這種視覺奇觀精準擊中了年輕中產對“儀式感”的渴求，更成為情緒消費的絕佳載體。

2017年創(chuàng)立，短短四年便實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，由一個新興品牌，成長為身體護理行業(yè)前三名的新銳品牌。

2019年雙十一成為沐浴行業(yè)TOP1，2020年成為雙十一足浴劑行業(yè)TOP1。2021年其天貓旗艦店更是在618預售首日實現(xiàn)了銷售額同比增長632%。

數(shù)據(jù)漲得快，資本也跟著瘋搶。POLYVOLY 在2017年拿了數(shù)百萬天使輪后，融資就跟坐火箭似的——2017到2021年，5年干了9輪，總共融了至少1個億，華映資本、嘉御基金、青松基金這些大牌機構都搶著投。

那時候的POLYVOLY，算得上是個護賽道的“風云人物”，誰見了都得夸一句“潛力股”。

只可惜三十年河東三十年河西，如今三谷和REVER雖還在正常營業(yè)，但聲量早已不如從前，兩個品牌目前產品最高銷量均未過萬。

而且三谷天貓旗艦店更是僅有十幾款產品在售，創(chuàng)新產品迭代幾乎處于停滯。

資金斷裂、官司不斷

昔日黑馬也撐不住了

實際上，POLYVOLY破產早有預兆，2023年開始，其資金鏈斷裂的信號就顯現(xiàn)了。

企查查數(shù)據(jù)顯示，公司在走向破產前光是公開的官司就超過20起，從上游包材商、代工廠到下游的電商代運營、產品檢測機構，整個美妝產業(yè)鏈都被它欠了個遍。

尤其是在2023年的下半年，訴訟集中爆發(fā)。

2023年12月起，POLYVOLY子公司上海葆莉沃莉科技有限公司因未如期支付會德豐廣場的租金和管理費被告上法庭，其在答辯中坦言“因突發(fā)經(jīng)營困難、資金鏈斷裂導致客觀上無法履行合同”。

可見其資金鏈緊張問題或在2023年就已出現(xiàn)。

2023年，公司直接就被法院列為“老賴”兩次，公司及其兩任法定代表人均多次收到“限高令”。

如今破產清算的結果，表面上看是突然暴雷，實則是溫水煮青蛙，等大家反應過來的時候，公司其實早被債務壓得喘不過氣了。

對于這樣一家曾被資本寄予厚望的“情緒個護鼻祖”，9年后資不抵債，走向破產清算，估計很多人第一反應是：網(wǎng)紅品牌的宿命就是這樣。

雖然也確實是這樣，畢竟在社交平臺上不少網(wǎng)友發(fā)帖吐槽POLYVOLY的品控差。

三谷的洗發(fā)水被吐槽洗后感干澀、出現(xiàn)掉發(fā)情況，Rever的沐浴球則存在香味廉價、假滑難沖洗的問題。

但是問題更在于，大環(huán)境已經(jīng)變了。

在消費升級的那幾年，2020年前線上流量便宜，新品牌只要有記憶點、營銷夠猛，再加上創(chuàng)始人大廠運營出身的背景，起步很容易。

但2023年后呢？流量成本翻著跟頭漲，消費者變得精打細算，連國際巨頭都跑來搶蛋糕。

意味著原來的打法已經(jīng)不受用了，而POLYVOLY這時候還在搞“攤大餅”，推出了敏感肌專研底妝的舒樸品牌。

三谷（科學洗護）、Rever（情緒個護）、舒樸（敏肌美妝）看似覆蓋全賽道，實際搞成“三個和尚沒水喝”——研發(fā)資源被稀釋，用戶記不住誰是誰。

另外一個就是渠道擴張，從線上8:2到硬要線上線下五五開，大舉進軍線下CS渠道。

每個決策單獨看都沒錯，但每個都需要真金白銀的資金投入——這就好比開餐館，今天加個川菜窗口，明天開個粵菜檔口，后天又支起火鍋攤，看似什么熱門賣什么，實則廚師忙不過來、食材積壓變質、客人找不到想吃的，最后全砸手里。

簡單來說，POLYVOLY的創(chuàng)始人不是沒本事，是太想一口吃成胖子——步子邁太大，直接扯著蛋了。

“情緒個護鼻祖”敗在哪里？

POLYVOLY的倒下，也照出了新消費賽道的集體困局。

2025年上半年，9個國貨美妝品牌閉店，7個是2017年后崛起的“網(wǎng)紅品牌”。

有人嘲諷這是“割韭菜輪回”，但真相遠比標簽復雜——資本狂歡退潮后，裸泳者暴露的不僅是模式缺陷，更是對商業(yè)本質的誤判。

POLYVOLY的案例里，其依靠爆款充當流量誘餌，迅速俘獲了一眾中產消費者。

但個護產品的本質是“功能剛需”，情緒價值只能當開胃菜，產品力才是生存根基。

雖然POLYVOLY拿著近1億的融資，還硬氣地拒絕了10億收購，結果呢？

賬上沒錢發(fā)工資、供應商催債，最后只能破產清算。

說到底，錢能解一時之急，但救不了命，如果公司本身的商業(yè)模式不賺錢、、成本結構不健康，再多的錢，也總有燒完的一天。

而如果忽視了產品質量，再好的營銷也只會是曇花一現(xiàn)。

產品是根，流量是放大器。如果產品經(jīng)不起檢驗，流量越多，風險越高。

POLYVOLY的暴雷就像一記警鐘，敲碎了新消費“流量速成”的幻夢。

上半場靠營銷造勢、燒錢換增長的套路，在下半場徹底失靈——當資本退潮、消費者清醒，那些只會造概念、玩套路的“網(wǎng)紅”品牌，終將暴露根基虛浮的致命傷。

在新消費的下半場，能穿越周期的，不是“流量游戲”，而是“信任資產”的積累，是那些修煉內功的長期主義者。

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