在“歲末年初”這樣一個(gè)時(shí)間窗口，跟家電產(chǎn)業(yè)的所有企業(yè)聊一個(gè)嚴(yán)肅的話題。那就是，面對(duì)不確定的時(shí)代、面對(duì)動(dòng)蕩的環(huán)境，家電企業(yè)們活下去的“根基”和“靈魂”又是什么？

文劍 撰寫

當(dāng)前，一個(gè)很殘酷，也很迫切的問題，擺在所有家電行業(yè)參與者的面前。

無論是即將過去的2025年度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與動(dòng)蕩，還是充滿更多未知與不確定性的2026年，甚至是2027年，面對(duì)“更加動(dòng)蕩、低迷，以及充滿更多不確定性、挑戰(zhàn)性和沖擊力”的商業(yè)市場(chǎng)，家電企業(yè)從從容容“活下去”的根基與靈魂，又是什么？

在家電圈看來，過去我們談到企業(yè)的發(fā)展時(shí)，經(jīng)常會(huì)將“經(jīng)營能力和管理能力”拉通，強(qiáng)調(diào)“經(jīng)營與管理”一體化協(xié)同，激發(fā)經(jīng)營活力；后來，談企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展，又會(huì)提到“硬實(shí)力與軟實(shí)力”的兩手抓兩手都要硬，核心就是產(chǎn)品科技創(chuàng)新的硬實(shí)力，以及凝聚員工和取信用戶的誠信文化等軟實(shí)力。

如今，對(duì)于家電企業(yè)來說，一線市場(chǎng)的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)格局，以及主流用戶的更迭，主要經(jīng)營和競(jìng)爭(zhēng)手段的裂變，讓眾多家電企業(yè)可以活下去的內(nèi)在力量自然也在變化。在家電圈看來，企業(yè)生存的根基，就在于必須要不斷更新優(yōu)化“賺錢的能力”，任何時(shí)候這個(gè)能力不能衰減和褪色。而企業(yè)發(fā)展的靈魂，則是能團(tuán)結(jié)凝聚內(nèi)部員工和外部商業(yè)伙伴的價(jià)值觀與特色文化。

不用多說！賺錢的能力，相信不只是家電企業(yè)，還是各個(gè)行業(yè)企業(yè)的生存根基。對(duì)于一家完全參與市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)來說，沒有賺錢的能力，就無法養(yǎng)住團(tuán)隊(duì)，穩(wěn)住供應(yīng)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈，更無法實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷和服務(wù)體系的穩(wěn)定。

家電企業(yè)的發(fā)展壯大，最根本的使命，是基于企業(yè)的平臺(tái)，帶動(dòng)并賦能平臺(tái)上的所有人，包括內(nèi)部員工，和外部的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商們一起賺錢。絕對(duì)不是炒作、忽悠和欺騙，更不是讓股東利益的最大化。相融共生帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)一起發(fā)展振興。

今后優(yōu)化企業(yè)的賺錢能力，必須要“多管齊下”。一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，特別是好產(chǎn)品的打造，不是簡(jiǎn)單的高端、低端，而是基于規(guī)模和利潤的產(chǎn)品陣營重塑，既要有搶規(guī)模上量的產(chǎn)品，還有增厚利潤、提高盈利水平的產(chǎn)品；二是商業(yè)模式的創(chuàng)新，要跳出傳統(tǒng)的渠道分銷、終端零售等模式，建立直擊用戶、快速速賣用戶的新營銷服務(wù)體系，靠賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、賣情緒價(jià)值等實(shí)現(xiàn)經(jīng)營的突破；三是經(jīng)營管理的雙向拉通，以及全鏈路的提質(zhì)增效，通過經(jīng)營能力提升、經(jīng)營手段創(chuàng)新提高經(jīng)營水平和質(zhì)量。

眾所周知！任何企業(yè)的發(fā)展，如果只是追求單邊的經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而忽視了社會(huì)價(jià)值、社會(huì)責(zé)任，特別是對(duì)內(nèi)的員工文化和企業(yè)價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)體系，以及外部與商業(yè)合作伙伴的誠信與可持續(xù)合作，注定是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的！

所以，企業(yè)發(fā)展的靈魂，或者說，內(nèi)生性的競(jìng)爭(zhēng)力，就是企業(yè)獨(dú)有的文化驅(qū)動(dòng)和價(jià)值觀傳承和擴(kuò)張。簡(jiǎn)單來說，就是一群“志同道合的人”，瞄準(zhǔn)一個(gè)共同的目標(biāo)，付出各自的努力，不管結(jié)果是成功，還是失敗，是大收獲，還是小收獲，都不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的波動(dòng)、沖擊而自暴自棄，甚至半路撤退。一定會(huì)堅(jiān)定不移地走下去，也一定會(huì)堅(jiān)持不懈地去投入，走難而正確的道路。

企業(yè)的靈魂，從來不是什么營收規(guī)模最大化，也不是經(jīng)營利潤最豐厚，而是讓企業(yè)的利益相關(guān)方都能獲得持續(xù)發(fā)展和向上突破的能力、信心和斗志。特別是，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)洗牌和企業(yè)動(dòng)蕩的關(guān)鍵時(shí)刻，面對(duì)下跌的市場(chǎng)和行業(yè)，還能保持發(fā)展的能力與態(tài)度。逢山開路，遇水架橋，而不是提前打“退堂鼓”悄悄撤退，更不會(huì)遇到一點(diǎn)困難和麻煩就抱怨和指責(zé)。

留住根、守住魂！這是家電行業(yè)所有企業(yè)接下來發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵力量，也是穿越時(shí)代和周期的核心與關(guān)鍵。

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