年末的鑼鼓聲一響，開發(fā)商的折扣大放送就支棱了起來。

但與往年不同，今年坐在牌桌上的，不是那些先天不足的遠(yuǎn)郊盤，而是身披“稀缺”光環(huán)、手握最硬核籌碼的頂級豪宅。

一眾打折信息里，最顯眼的，是北京海淀的香山樾：

送三年物業(yè)費(fèi)。

渠道端成交，還有額外兩年物業(yè)費(fèi)的優(yōu)惠。

這個項(xiàng)目所處的四季青地塊，是近幾年海淀稀缺供地的第一塊上新?；叵?023年年中土拍時，越秀操盤手那個大吉大利的紙袋，讓所有參拍房企眼里寫滿羨慕。

大家都認(rèn)為，在香山壹號院和頤和金茂府這兩個前例面前，越秀根本不愁賣，要愁的僅僅是：

產(chǎn)品能不能做好。

項(xiàng)目開盤后，官宣當(dāng)日狂賣285套。但香山樾用了兩年時間，才讓真實(shí)的網(wǎng)簽數(shù)字，趕上了開盤海報(bào)的數(shù)字。好在，價格一直穩(wěn)定在12萬左右。

它本該是北京樓市的價格信仰之一。但現(xiàn)在，信仰開始動搖。

如果說香山樾是結(jié)構(gòu)性危機(jī)的縮影，那么海淀的二手房市場，則是血腥現(xiàn)場。

今年下半年，海淀開始了系統(tǒng)性補(bǔ)跌。

清河、上地的業(yè)主都跌麻了。子姨之前寫過，橡樹灣一期的兩居，一個月蒸發(fā)一百萬。業(yè)主慌忙跑路，甚至有人一刀砍掉兩百萬。

在恐慌蔓延時，最戲劇性的一幕出現(xiàn)了。

這兩天，海淀馬連洼回遷房柳浪家園的業(yè)主寫了一篇小作文——《致廣大六郎莊同胞們的一封信》，呼吁大家：

守住交易底線，不要傷害街坊們的心，別讓外人看了整個小區(qū)、整個六郎莊的笑話。

這封信的核心信念依然堅(jiān)如磐石：只要上地實(shí)驗(yàn)小學(xué)還在，只要軟件園和周邊的大廠創(chuàng)業(yè)公司不關(guān)門，房子就不愁賣、不愁租。

但它最后露出了所有人都心酸的底線：守住一居室330萬的價格。

現(xiàn)實(shí)呢？貝殼平臺上一居室的掛牌價已經(jīng)跌到了310萬。

這封信發(fā)出沒過多久，致橡樹灣業(yè)主的一封信也來了。內(nèi)容相似，不過比柳浪家園的信高大上一些。

當(dāng)富人們都開始寫信懇求街坊們“守住底線”時，市場的殘酷就一覽無余了。

信念支撐不住價格，而二手房的急速降溫，也讓周邊新盤失去了最后的體面。建發(fā)海宴的網(wǎng)簽價對比開盤，已經(jīng)悄悄下降了四千多。

當(dāng)海淀的富人圈都開始謹(jǐn)慎、開始恐慌、開始割肉時，香山樾的讓步，就是必然。

這波清算絕非北京獨(dú)有。在南方，價格信仰也正在快速瓦解。

廣州的大壯名城，一向是科學(xué)城的價格標(biāo)桿。當(dāng)時周邊成交均價都在3.8萬一平，大壯名城一期開盤直沖4.5萬，去年二期開盤，推出的新規(guī)戶型，價格開到了4.8萬。

它喊價的底氣確實(shí)足：三條地鐵線圍繞，隔壁就是萬達(dá)廣場，還有項(xiàng)目自帶學(xué)校，學(xué)鐵商齊全。

但最近，這個標(biāo)桿終于也狠下心來“自殘”了。推出的工抵房源，最低只要3萬。

深圳著名的滯銷神盤萬福花園，也在打折。

萬?；▓@位于民治，這個1991年拿地，從別墅規(guī)劃改為高層的神盤，不是以品質(zhì)封神，而是以滯銷和土味風(fēng)格出名。

滯銷這幾年，它等來了深中分校學(xué)位，等來了又一條地鐵規(guī)劃。開盤價高達(dá)6.9萬，比同期新房都要貴。

過去幾年，樓盤的廣告橫幅總是通俗易懂，時刻準(zhǔn)備起飛。去年的對聯(lián)是：

人人看多要看空 觀望 實(shí)在話，

人人看空要看多 關(guān)注 話實(shí)在。

橫批是購房良機(jī)。

可惜，三年時間，去化率只有3%。去年降價后，又倔強(qiáng)地扛了一年價格。

最近，它終于放下了幻想，悄悄調(diào)低了備案價，折后最低4萬多，同時將渠道傭金調(diào)到了4個點(diǎn)。

前段時間，子姨寫的文章發(fā)出后，后臺收到了一張截圖，是香山樾的退房記錄。

仔細(xì)一看，去年的最后一天，香山樾一口氣網(wǎng)簽了40套房，總貨值高達(dá)11.6億。

但這40套房，像約好了一樣：第一批統(tǒng)一在2月27號退房，第二批則是集中在4月24號退房。

網(wǎng)簽，然后集中退房。

大家心照不宣。

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