棟察樓盤

前言

房地產行業(yè)正從 “規(guī)模擴張” 轉向 “品質升級”，“好房子” 已成為城市發(fā)展的核心議題。在市場需求多元、品質標準持續(xù)提升的背景下，專業(yè)代建憑借資源整合能力與產品打造實力，成為推動城市煥新、助力人居升級的關鍵力量。

作為代建行業(yè)頭部企業(yè)，旭輝建管近年始終堅持城市深耕策略，在東北市場表現亮眼 —— 不僅已在沈陽、大連、哈爾濱等重點城市匠造10座標桿作品，近期更迎來多個項目密集入市，用實景呈現兌現 “好房子” 承諾。

在大連，首個新國標四代宅朗悅宸灣亮相，以最高約106%得房率成為區(qū)域品質焦點；在沈陽，推動停滯10年的森嶼暖樹項目經重啟升級，以創(chuàng)新四代宅產品喚醒板塊人居活力。多元項目的集中落地，彰顯了旭輝建管深耕東北的扎實成果。

近期，旭輝建管北京區(qū)域及東北負責人與行業(yè)媒體對話，分享了以 “定制化服務體系” 引領代建品質革新的路徑，及與東北共筑美好人居的布局。

隨著房地產行業(yè)從“規(guī)模擴張”轉向“品質升級”，“好房子”已成為城市發(fā)展的新議題。在市場需求日趨多元、品質要求不斷提升的背景下，專業(yè)代建正逐漸成為推動城市建筑質量進步的重要力量。

在代建領域，旭輝建管的表現尤為突出。不僅榮膺“2025中國房地產代建管理企業(yè)綜合實力TOP2”，其業(yè)務版圖已覆蓋全國超80座城市，更憑借出色的服務品質，贏得客戶滿意度97分、委托方滿意度98分的高分評價。為探尋旭輝建管的成功密碼，棟察樓市主理人李棟特邀旭輝建管北京區(qū)域營銷管理中心總經理劉紅銘、旭輝建管北京區(qū)域東北城市總經理王朋、旭輝建管北京區(qū)域東北城市副總經理孔令磊，共同解讀旭輝如何依托二十余年的開發(fā)經驗與深厚品牌積淀，在代建賽道上實現突圍，成為引領行業(yè)品質革命的代建先鋒。

京師匠造 品質深耕——旭輝建管定制化服務之道

專訪旭輝建管北京區(qū)域營銷管理中心總經理劉紅銘

記者

怎么看現在中國房地產代建行業(yè)的發(fā)展?普遍遇到了什么問題?

劉紅銘

當前，房地產代建行業(yè)正從高速增長的1.0時代進入以質效為核心的2.0時代。當前環(huán)境下，行業(yè)競爭格局發(fā)生深刻變化，對企業(yè)解題能力、兌現能力等綜合能力提出更高要求。盡管開發(fā)容量收縮，代建規(guī)模仍保持增長，呈現“危中有機”態(tài)勢。在行業(yè)競爭加劇的背景下，企業(yè)必須提升綜合解析與執(zhí)行能力，方能在變革中把握機遇。

記者

旭輝建管的整體成績非常好，未來如何實現進一步突破？

劉紅銘

我們憑借“定制化服務專家”的精準定位，已穩(wěn)居行業(yè)前列。在代建行業(yè)深刻變革的當下，我們始終堅持"只定制，不復制"的服務理念，以三大核心戰(zhàn)略驅動持續(xù)發(fā)展。

第一就是回歸服務本質，致力于為委托方創(chuàng)造真實價值。以蘇州項目為例，面對高地價和市場壓力，團隊通過深度研判，創(chuàng)新打造蘇州主城首個四代宅產品，以產品代際差實現解題突破，最終取得首開6.3億的佳績，成功盤活資產。

第二個就是行業(yè)要做規(guī)范。面對當前代建領域近百家企業(yè)同臺競技、價值評估體系尚不完善的現狀，我們有幸參與《代建企業(yè)綜合能力評價標準》的編撰制定工作。我們相信，隨著行業(yè)規(guī)范的不斷完善，代建行業(yè)將迎來更高質量的發(fā)展新階段。

第三就是盯緊真實需求。盡管房地產總量收縮，但代建滲透率持續(xù)提升，市場機遇與挑戰(zhàn)并存。旭輝建管將著力提升綜合系統(tǒng)實力，以高質量經營在競爭中保持領先優(yōu)勢。

記者

現在行業(yè)增速放緩，旭輝建管怎么定位自己?靠什么守住優(yōu)勢?

劉紅銘

在堅守“定制化服務專家”定位的基礎上，旭輝建管通過五大核心優(yōu)勢構建競爭壁壘，一是品牌，通過持續(xù)兌現項目價值與優(yōu)質服務，樹立值得信賴的市場形象；二是能力，我們具備覆蓋住宅、商辦、AMC等多業(yè)態(tài)的復雜項目綜合解題能力；三是團隊，我們始終堅持“東家思維、管家身份、當家心態(tài)、專家能力”四大服務理念；四是深度網絡，在重點區(qū)域積淀完善的關系網絡，確保高效觸達與問題解決；五是資源整合，我們可以提供涵蓋供應鏈、財投、金融等維度的全方位資源支持。

記者

在”好房子"政策背景下，旭輝建管如何通過產品差異化助力去庫存？

劉紅銘

我們堅信好房子與去化效果呈正相關。旭輝堅持”非復制"理念，通過三方面實現差異化，首先確保市場安全，精準研判容量與需求；其次實行"一城一策"，結合地域價格、習俗定制方案；最重要的是深度洞察客戶需求，如在東北地區(qū)，我們根據氣候特點優(yōu)化四代宅設計，避免形式主義，確保產品既符合政策導向，又具備實用性。

聚焦“東北的好房子”——因地制宜與長期主義

旭輝建管 北京區(qū)域 東北城市總經理 王朋

記者

旭輝今年在東北的戰(zhàn)略布局有哪些重點方向？針對不同城市和市場特點，有哪些差異化的部署？

王朋

首先，我們將依托旭輝建管成熟的管理體系、建造標準和優(yōu)質的客戶服務能力，與更多志同道合的伙伴展開合作，共同為市場提供好房子、好服務。

其次，在代建服務方面，我們堅持多賽道布局，除常規(guī)代建、代銷及咨詢服務外，今年在城市更新領域也取得突破，尤其在沈陽，（截至10月29日)我們上半年獲取的渾南城市更新項目已正式定名為“旭輝森宇暖樹”。項目以第四代住宅理念為藍本，定位為“沈陽首座Chill Park濱水聚落”，規(guī)劃打造建面約87-127㎡戶型產品。我們致力于以革新性的人居標準，煥新區(qū)域生活體驗，引領沈陽市場品質進階。

記者

旭輝在東北推出的“Forest好房子”體系有何核心壁壘？又是如何實現本地化創(chuàng)新的？

王朋

好房子的首要原則是因地制宜。南方很多優(yōu)秀案例無法直接復制到東北。為此，我們團隊深入哈爾濱等地，專門探索寒帶住宅的好房子建設體系，內容涵蓋空間布局、客戶功能、環(huán)保健康、安全保障及服務體驗等多個維度。

其次，好房子必須堅持以客戶為本，從客戶真實需求出發(fā)，整合并針對性打造產品亮點，實現真正的“本地化”創(chuàng)新。

記者

市場競爭日益激烈，旭輝建管如何打造差異化優(yōu)勢？

王朋

我們的差異化優(yōu)勢在于“一盤一策”，即針對每個項目的具體情況，為委托方量身定制代建方案。在沈陽等北方市場，我們不僅聚焦產品與銷售，更注重前期資源整合與資金運作能力，以應對市場下行與項目啟動等復雜挑戰(zhàn)。

展望未來，我們希望當人們提起旭輝建管在東北打造的項目時，首先想到的關鍵詞是“長期主義”。房子關乎百姓一生，我們致力于讓業(yè)主在5年、10年后依然感受到居住的舒適與資產的保值。

專業(yè)鑄就信任——旭輝建管在東北的深耕與破局

旭輝建管 北京區(qū)域 東北城市副總經理 孔令磊

記者

在您看來，旭輝建管在東北的核心競爭力體現在哪些方面？

孔令磊

我認為主要有三點：首先是始終堅持“共贏負責”的合作理念；第二是具備專業(yè)的解題能力，能夠應對復雜項目挑戰(zhàn)；第三，是秉承集團“定制化服務專家”的定位，在代建模式上保持高度靈活性。

我們的解題能力在多個復雜項目中得到驗證。例如哈爾濱的“楓葉藍灣半島小鎮(zhèn)”項目，經團隊精準研判與高效執(zhí)行，代銷后月均業(yè)績實現2-3倍的增長，這與沈陽、大連等城市的成功案例共同印證了我們在復雜場景下的專業(yè)能力。

記者

旭輝建管在東北已迅速落地10個項目。在快速擴張的同時，如何確保每一個項目都能保持高標準的品質兌現？

孔令磊

為保障項目品質的持續(xù)兌現，我們構建了從研判、執(zhí)行到體系支撐的完整閉環(huán)。在項目前期，我們依托城市一線團隊的洞察、區(qū)域團隊的初步指導以及總部資深專家的全國化經驗，實現精準研判與定制化解題；方案落地階段，一線團隊堅決執(zhí)行各項標準動作，總部專家則對關鍵環(huán)節(jié)全程跟蹤、實時糾偏，確保執(zhí)行不走樣。在此基礎上，我們更通過AI工地、智慧案場等數字化系統(tǒng)，對建造過程與銷售流程進行全方位智能監(jiān)控與管理，以體系化能力保障品質的標準化落地與持續(xù)提升。

記者

面對東北市場的結構性調整，旭輝建管將如何鞏固并擴大自身優(yōu)勢？

孔令磊

我們將從兩方面持續(xù)發(fā)力：一是繼續(xù)兌現已承接項目的業(yè)績承諾，以實際成果贏得甲方和社會認可；二是堅持“定制化服務專家”的定位，在政府代建、商業(yè)代建及不良資產盤活等領域，持續(xù)貫徹“一盤一策”策略，推動業(yè)務在東北的深化落地。

展望未來，旭輝建管將繼續(xù)秉持“定制化服務專家”的定位，推動代建業(yè)務在東北深化落地。我們希望可以成為東北市場中最懂百姓需求的代建服務商，不僅能為老百姓提供好房子，更能建設他們“買得起的好房子”，真正服務于這片土地與人民。

責任編輯：遠方