2025年12月12日,浙江五金經(jīng)銷商老張作為優(yōu)秀代表參加了雷士照明五金流通渠道商大會。會上，一組數(shù)據(jù)讓他深受震撼：布局五金渠道五年來，雷士照明持續(xù)深耕下沉市場。2025年五金渠道實(shí)現(xiàn)超30%增長，終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)8.5萬家，專賣區(qū)突破2300家，年度新增700家，完成1500家終端形象升級。同時，依托近300家經(jīng)銷商構(gòu)建的穩(wěn)固網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了渠道深度下沉與區(qū)域市場的高效響應(yīng)。

（經(jīng)銷商大會現(xiàn)場2026年五金流通渠道大商訂貨突破1.29億元）

更讓老張有共鳴的是，在場許多渠道商和他起點(diǎn)相似——曾經(jīng)是普通的五金店老板，如今卻實(shí)現(xiàn)跨越式成長：有的從夫妻店做到年營收上千萬，有的從單店經(jīng)營發(fā)展為區(qū)域連鎖，有的成為當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)的領(lǐng)頭羊。

雷士照明的生意經(jīng)：不是賣產(chǎn)品,是幫你賺錢

“雷士照明不僅僅是在賣產(chǎn)品，更是在幫我們賺錢?！闭憬褰鸾?jīng)銷商老張的話道出其賦能五金渠道的核心。

自2021年推出五金渠道賦能體系后，雷士照明不僅實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的穩(wěn)步增長，更持續(xù)深化對8.9億城鎮(zhèn)剛需照明市場的洞察。今年6月，精準(zhǔn)匹配這一需求的“金選系列”產(chǎn)品上市，僅用5個月銷售額便突破億元，印證了“體系賦能+產(chǎn)品攻堅”模式的成功。

品牌長達(dá)27年的積淀，為渠道和門店帶來天然的信任度與更高效的成交轉(zhuǎn)化?！袄资空彰魑衣犝f過啊，大牌子。”——這讓成交率比小眾品牌產(chǎn)品高出3倍以上。

針對五金渠道的差異化需求，品牌構(gòu)建了覆蓋下沉市場的家裝家用、微小工程兩大板塊的全產(chǎn)品體系，真正實(shí)現(xiàn)一站式采購。家裝家用照明包括流通類的吸頂燈、平板燈、筒燈、射燈、燈帶、模組等全套產(chǎn)品；微小工程照明則覆蓋了小商鋪、小餐館、小型辦公室等場景。

在運(yùn)營支持方面，今年著重提供涵蓋主題營銷、短視頻引流、門店動銷、直播節(jié)、訂貨會轉(zhuǎn)化等線上線下支持。老張學(xué)會了在短視頻平臺分享燈光搭配知識，一條“挑選學(xué)習(xí)臺燈應(yīng)該注意些什么”的視頻直接促成30單訂單。

更讓他安心的是雷士照明穩(wěn)定的價格體系，有效杜絕竄貨亂價，切實(shí)保護(hù)渠道利益?！百u雷士，心里踏實(shí)?！边@已成為老張和許多渠道商的共同心聲。

真實(shí)案例：他們?nèi)绾斡美资空彰鲗?shí)現(xiàn)“逆襲”

4年翻10倍：從夫妻店到千萬級照明專家

在濟(jì)南某燈具市場，彭老板的五金網(wǎng)絡(luò)今年年營收突破1000萬元，4年10倍增長，成為當(dāng)?shù)刂恼彰鞣?wù)標(biāo)桿。

（圖：彭老板的店）

起初，他只在店內(nèi)辟出3平方米的雷士照明產(chǎn)品專區(qū)試水，但隨著進(jìn)店詢問燈具的客戶增多，他果斷轉(zhuǎn)型，全身心投入照明賽道。

彭老板將成功歸因于“接地氣”。他摒棄復(fù)雜方案，專注于街坊最需要的“硬通貨”，把產(chǎn)品簡單分為“家里用”和“店里用”：居民裝修主推實(shí)惠耐用的吸頂燈、燈帶、模組等組合；街邊小店則備足夠亮又省電的燈管、球泡和面板燈。他這種“差異化且聚焦需求的產(chǎn)品策略”，不僅提升了客戶滿意度，更實(shí)現(xiàn)了銷售額的穩(wěn)步增長。同時，彭老板堅持抽出時間研讀行業(yè)資訊、參加產(chǎn)品培訓(xùn)，快速掌握每款產(chǎn)品的特點(diǎn)與適用場景。他也將這套“接地氣”的產(chǎn)品邏輯分享給下游進(jìn)貨客戶，幫助他們精準(zhǔn)備貨、快速周轉(zhuǎn)，共同把小鎮(zhèn)、小縣城的照明生意做實(shí)、做透。

如今，剛過而立之年的他，已被客戶們尊稱為“老彭”或“彭哥”。他感慨道：“雷士照明改變了我們的軌跡。過去只是守著個小鋪?zhàn)?，如今在行業(yè)內(nèi)也算是小有名氣了?！?/p>

如果說彭老板的故事證明了“吃透產(chǎn)品是生意的基石”，那么，在溫州的楊先生則用另一種方式詮釋了“服務(wù)制勝”的經(jīng)營哲學(xué)。

兩年沉淀，千客為證：從五金老兵到雷士標(biāo)桿

楊先生的入局時機(jī)與眾不同：早在雷士照明剛起步時，他就已經(jīng)營著自己的五金店。2023年，他經(jīng)過長期市場考察，正式成為雷士照明代理商。僅用兩年時間，就累積超過1000多家穩(wěn)定合作的B端客戶，涵蓋裝修公司、水電工與建筑商。

（圖：楊老板的店）

在分享經(jīng)驗(yàn)時，楊先生始終強(qiáng)調(diào)“服務(wù)至上”。他說：“我配了12輛送貨車，今年6月‘金選’系列推出后，生意更旺了。有下單5千、1萬塊的客戶，也有只買幾百塊的散客，我都堅持送貨上門。五金這行，拼的就是服務(wù)。”

說到未來，楊先生這樣總結(jié)：“選擇比努力更重要！選對了平臺,用對了方法,成功便是水到渠成的事。希望將來能團(tuán)結(jié)更多同行，推動行業(yè)發(fā)展?！?/p>

楊先生的案例說明在五金行業(yè)，極致的服務(wù)是穿透人心的關(guān)鍵。而在洪老板的實(shí)踐中，用好流量就能打開增長的新天地。

不做“坐商”做“播商”：一位建材老板的雷士照明流量經(jīng)

在廣東湛江經(jīng)營建材生意的洪老板，發(fā)現(xiàn)很多客戶買完瓷磚、地板后，都會順口問一句：“你們有沒有燈？”這讓他看到了商機(jī)。

2022年，他果斷引入雷士照明，作為建材業(yè)務(wù)的延伸。與傳統(tǒng)模式不同，洪老板采用企業(yè)化經(jīng)營思路，組建職業(yè)化的運(yùn)營團(tuán)隊，尤其重視線上營銷。他成立了專業(yè)的短視頻團(tuán)隊，持續(xù)在抖音、小紅書等平臺輸出裝修案例、產(chǎn)品測評、搭配建議等內(nèi)容，積累了數(shù)萬精準(zhǔn)粉絲。這些內(nèi)容不僅塑造了專業(yè)形象，更直接帶動線上粉絲轉(zhuǎn)化為線下客戶，前來門店選購雷士照明產(chǎn)品。

（圖：洪老板的店）

“雷士照明為我們提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)支持，我們要做的就是用創(chuàng)新的方式把它們賣出去?！彼f，“坐商已成過去，主動鏈接客戶才是未來。還要線上線下結(jié)合，才能做大做強(qiáng)。”

這不只是“賣照明”，更是“做生意”的升級

有人在3平米的小角落，闖出了千萬營收的大天地；有人靠“送一盞燈、調(diào)一束光”的堅持，成了街坊信賴的“燈光顧問”；有人隨手分享燈光搭配心得，讓訂單從云端涌向門店……

從普通經(jīng)銷商到千萬級合伙人，雷士照明正助力他們完成一場從“生意”到“事業(yè)”的深度跨越：從單純賣貨到提供照明解決方案；從被動坐等客來到主動營銷鏈接全域流量；從獨(dú)自經(jīng)營到融入品牌生態(tài)共享成長；從“賣貨郎”成長為“照明專家”，用專業(yè)贏得尊重，用口碑積累財富。

這，正是8.5萬家終端共同選擇的答案。它始于賣燈，歸于事業(yè)——這不僅是一門生意，更是一場點(diǎn)亮他人、亦照亮自己的價值創(chuàng)造。

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