導(dǎo)語(yǔ)

Introduction

“明年，孰強(qiáng)孰弱，一目了然。”

“增程大三排的黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，純電大三排的黃金時(shí)代已經(jīng)到來(lái)?！?/p>

11月下旬的廣州車展媒體日蔚來(lái)展臺(tái)二層的專訪室內(nèi)，身為掌舵者的李斌信心滿滿地拋出了文章開(kāi)篇的觀點(diǎn)。

至于背后提供支撐的論據(jù)，莫過(guò)于樂(lè)道L90連續(xù)三個(gè)月實(shí)現(xiàn)交付破萬(wàn)，全新ES8也僅僅用時(shí)41天，同樣邁過(guò)了萬(wàn)輛大關(guān)。

憑借二者的強(qiáng)勢(shì)輸出，這家身處泥潭的新勢(shì)力造車，終于漸漸實(shí)現(xiàn)了觸底反彈，甚至瞧見(jiàn)了四季度盈利的曙光。作為見(jiàn)證者，一方面感到些許欣慰。另一方面，對(duì)于李斌口中的趨勢(shì)，只能說(shuō)：“部分認(rèn)同?！?/p>

眼下，必須承認(rèn)的是，純電大三排SUV的終端需求，在多款優(yōu)秀產(chǎn)品的不斷撬動(dòng)下，的確被慢慢激發(fā)了出來(lái)。相比之下，增程大三排SUV的增長(zhǎng)乏力，本質(zhì)上最根本的原因，還是由于類似理想、問(wèn)界般主力品牌的周期性調(diào)整。

一旦把時(shí)間軸拉長(zhǎng)，顯然無(wú)法妄下結(jié)論。

而從目前得到的消息來(lái)看，如果說(shuō)今年新能源大三排SUV板塊已經(jīng)變得擁擠不堪，那么明年隨著更多老選手的換代、新選手的涌入，純電、插混、增程三種動(dòng)力形式的產(chǎn)品齊上陣，將會(huì)變成更加血腥的一片窒息紅海。

就像文章標(biāo)題所言：“真正的獵殺時(shí)刻開(kāi)始了?！?/p>

01

沒(méi)有誰(shuí)能一直領(lǐng)先

實(shí)際上，早在今年年初，筆者就曾粗略統(tǒng)計(jì)過(guò)，大約會(huì)有15款左右的新能源大三排SUV位于中國(guó)車市先后登場(chǎng)。

除了開(kāi)篇提及的樂(lè)道L90與全新ES8，還有大家熟知的問(wèn)界M8、問(wèn)界M7（參數(shù)丨圖片）、銀河M9、領(lǐng)克900、極氪9X、理想i8、特斯拉Model YL、騰勢(shì)N9、騰勢(shì)N8L等等車型。

那么，經(jīng)過(guò)了300多天的瘋狂廝殺，臨近年關(guān)它們到底表現(xiàn)如何？我給出的答案直指：“幾家歡喜幾家愁，沒(méi)有誰(shuí)能一直領(lǐng)先?！?/p>

譬如，剛剛過(guò)去的11月，結(jié)合乘聯(lián)會(huì)公布的零售銷量，我們看到了全新ES8與極氪9X的迅速上揚(yáng)，與之對(duì)應(yīng)的則是樂(lè)道L90與領(lǐng)克900的大幅下滑。

譬如，試圖剖析問(wèn)界M8的輸出曲線，在“同門兄弟”問(wèn)界M7上市后，不可避免地被一定程度上內(nèi)部分流。

再譬如，問(wèn)界M9與理想L9，作為新能源大三排SUV板塊的“守擂者”，也都受到了來(lái)自各個(gè)維度的巨大沖擊與挑戰(zhàn)。

而就連上述幾位頭部梯隊(duì)成員，都在暗潮涌動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)中起起伏伏，更不要說(shuō)剩余那些亦或是產(chǎn)品、亦或是聲量、亦或是渠道本就偏弱的參與者們。

一年費(fèi)盡心思，耗費(fèi)巨大人力、物力、財(cái)力打拼下來(lái)，銷量卻少得可憐。面對(duì)此情此景，不禁再度感嘆：“新能源大三排SUV的蛋糕遠(yuǎn)沒(méi)有看起來(lái)可口?！?/p>

于外，整體的市場(chǎng)規(guī)模有限，感覺(jué)也就150萬(wàn)輛左右。于內(nèi)，短期內(nèi)涌入如此眾多的車型，必定發(fā)生嚴(yán)重的內(nèi)卷。在此過(guò)程中，也催生出幾個(gè)十分典型的現(xiàn)象。

首先，新能源大三排SUV的綜合體驗(yàn)愈發(fā)同質(zhì)化。

尤其是當(dāng)“冰箱、彩電、大沙發(fā)”成為標(biāo)配，各家的營(yíng)銷話術(shù)都開(kāi)始變得乏味，同級(jí)別比較下來(lái)“人無(wú)我有”的功能越來(lái)越少。

其次，新能源大三排SUV的價(jià)格戰(zhàn)十分兇猛。

為了盡可能搶奪訂單，某些品牌甚至不惜打破過(guò)去一直遵守的等級(jí)劃分與定價(jià)體系，去“傷敵一千、自損八百”的以價(jià)換量。

再者，新能源大三排SUV的決勝點(diǎn)還是品牌力。

由于體驗(yàn)的同質(zhì)，由于價(jià)格的內(nèi)卷，對(duì)于那些手握充沛預(yù)算的潛客來(lái)說(shuō)，選擇入手的最終決定性因素還是誰(shuí)的形象更優(yōu)，誰(shuí)能提供更多的附加值。

而今年，陸續(xù)見(jiàn)證了不少盲目自信的主機(jī)廠，起初覺(jué)得入局該細(xì)分板塊“手拿把掐”，但到頭來(lái)卻成為了所謂的“炮灰”。望向最深處，品牌力的不足，便是最大的痛點(diǎn)。換言之，根本撐不起來(lái)這個(gè)品類。

不吹不黑，新能源大三排SUV對(duì)于一家車企體系能力的考驗(yàn)，遠(yuǎn)比想象中的要高出許多，各個(gè)方面都得沒(méi)有短板才行。即便做到，能保證持續(xù)領(lǐng)先的依舊鳳毛麟角。

還是那句話，“競(jìng)爭(zhēng)太激烈了?！?/p>

都說(shuō)，如今的中國(guó)車市有一種“魔咒”，即很多新車在消化完首銷訂單，往往3個(gè)月后便會(huì)出現(xiàn)銷量的斷崖式走跌。望向新能源大三排SUV板塊，無(wú)疑正在應(yīng)驗(yàn)，沒(méi)有誰(shuí)能一直領(lǐng)先。

02

誰(shuí)是那個(gè)“X因素”？

“明年，包括今年已經(jīng)在售的，加上不斷入局的，估計(jì)差不多要有30款左右的大三排新能源SUV了?！?/p>

絕不是杜撰，上周在與某位主機(jī)廠友人交流時(shí)，他給出了上述一段信息。平心而論，聽(tīng)到后并沒(méi)有感到太過(guò)吃驚。因?yàn)?，如果你熟悉中?guó)車市的生存法則，那么一定知曉其中一條鐵律：“哪里有風(fēng)口，哪里就有前仆后繼的開(kāi)拓者?！?/p>

屬于新能源大三排SUV的“大淘金”，正逐步邁入最狂熱的階段。

明年，幾乎每一家主機(jī)廠，都會(huì)前仆后繼地涉獵該品類，甚至形成上下搭配的家族矩陣。唯一的區(qū)別，僅剩入局的早與晚，定位的高與低。

那么，新的問(wèn)題應(yīng)運(yùn)而生，誰(shuí)會(huì)成為其中的“X因素”？更直白來(lái)講，誰(shuí)會(huì)異軍突起改變整個(gè)戰(zhàn)局，成為無(wú)可爭(zhēng)議的贏家？有關(guān)選票，站在個(gè)人的角度，首先想要投給兩款產(chǎn)品。

其一，便是即將換代的理想L9。

必須承認(rèn)的是，新能源大三排SUV板塊之所以能有今天這般盛況，完全離不來(lái)理想L9的助力與引領(lǐng)。毫不夸張地說(shuō)，即便到了現(xiàn)在，還能在很多選手身上看到它的影子。

但也恰恰基于這樣的背景，因?yàn)榭偸潜淮蠹耶?dāng)做圍攻的靶心，加之本身的革新速度出現(xiàn)偏差，今年的理想L9明顯跌落了神壇，乃至整個(gè)L系列都出現(xiàn)了銷量層面的乏力。

對(duì)于這家新勢(shì)力造車而言，如此窘境理應(yīng)打破。進(jìn)一步延伸，箭在弦上的下一代理想L9，勢(shì)必得把丟掉的東西重新奪回來(lái)。

而從網(wǎng)傳的信息來(lái)看，這輛肩負(fù)重任的增程大六座SUV，可以說(shuō)武裝到了牙齒。如果最終定價(jià)能與現(xiàn)款一樣，主打一個(gè)“加量不加價(jià)”，加之營(yíng)銷端的助力，有希望成為明年的“X因素”。

相比之下，第二張選票則想投給——小米YU9。

實(shí)際上，在SU7與YU7身上，我們已經(jīng)見(jiàn)識(shí)過(guò)了這家科技巨頭跨界造車降維打擊與塑造爆款的能力。輪到Y(jié)U9，攻勢(shì)大概率會(huì)變得愈發(fā)恐怖。

畢竟，站在小米的角度，眼下非常需要又一款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，引發(fā)大家的討論，沖散肉眼可見(jiàn)的陰霾。

與此同時(shí)，在純電市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟之后，同樣需要增程板塊的協(xié)助，為自身謀求全新的增量，實(shí)現(xiàn)預(yù)期中的兩條腿走路。

種種因素疊加，YU9注定會(huì)成為令所有人都忌憚的存在。

從目前獲悉的傳言來(lái)看，這輛主打全家出行的增程大三排SUV，參數(shù)配置肯定會(huì)全部堆滿。而YU9真正的大殺器，預(yù)計(jì)還是讓消費(fèi)者感到超值的“性價(jià)比”，符合小米的一貫打法。

假設(shè)，我是說(shuō)假設(shè)，它的最終定價(jià)，能夠來(lái)到30萬(wàn)元附近，巧妙地避開(kāi)與理想L9、問(wèn)界M9等競(jìng)品的旗艦之爭(zhēng)，又會(huì)是怎樣一番局面？況且，這輛增程大三排SUV，或許命名都不叫“YU9”。

反正，一旦上述推演成真，那么成為“X因素”基本板上釘釘。

當(dāng)然，拋開(kāi)理想與小米不談，對(duì)于類似問(wèn)界、蔚來(lái)、極氪、領(lǐng)克般今年成績(jī)斐然的佼佼者，新能源大三排SUV板塊同樣不容有失。明年，到底能夠位于中國(guó)車市爬到一個(gè)怎樣的高度，很大程度上要依仗這根“地基”的支撐。

無(wú)獨(dú)有偶，包括比亞迪、零跑、小鵬、智己、嵐圖、阿維塔，甚至以大眾為代表合資品牌在內(nèi)的等等選手，明年能夠在新能源大三排SUV板塊分得多大一塊“蛋糕”，也將決定它們能否身處中國(guó)車市活得更加游刃有余。

“現(xiàn)在，已經(jīng)非常難一招制敵，很多核心技術(shù)領(lǐng)先一年不得了了。像是我們的全主動(dòng)懸架，最多領(lǐng)先一年半。如果回到這個(gè)行業(yè)的基本規(guī)律，就是一個(gè)長(zhǎng)期的馬拉松。如果每個(gè)事情上都可以比別人效率可以高那么一兩個(gè)點(diǎn)，那最終你能夠比別人高三到五個(gè)點(diǎn)，這個(gè)就是卓越的公司跟普通的公司的區(qū)別。最終，還得結(jié)硬寨，打呆仗，日拱一卒久久為功?！?/p>

三季度財(cái)報(bào)發(fā)布后的溝通會(huì)中，李斌曾發(fā)出過(guò)這樣一段感嘆。此刻，用在今天文章的主角身上，無(wú)疑也顯得十分應(yīng)景。廝殺到這般地步，新能源大三排SUV誰(shuí)能勝出，接下來(lái)拼的將是決心、認(rèn)知與執(zhí)行。

而昨天，恰逢全新ES8第30000輛交付。僅用時(shí)89天，成功創(chuàng)造了40萬(wàn)以上純電車型的最快紀(jì)錄。

試問(wèn)，能再次證明“純電大三排SUV的黃金時(shí)代已經(jīng)到來(lái)”嗎？

站在我的角度，依舊無(wú)法100%的認(rèn)同。因?yàn)?，三個(gè)多月的時(shí)間樣本，還不夠長(zhǎng)。相比之下，唯一能夠肯定的是，新能源大三排SUV的獵殺時(shí)刻開(kāi)始了。

明年，孰強(qiáng)孰弱，一目了然。

責(zé)編：崔力文 編輯：何增榮

THE END

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