在許多年輕人的一天里，選飲料早已不是“隨便拿一瓶汽水”這么簡單。越來越多的Z世代開始盯著配料表，避開高糖、高負(fù)擔(dān)的選擇，把“少糖、配料干凈、口感清爽”當(dāng)成衡量一瓶飲料是否適合自己的標(biāo)準(zhǔn)。在這一轉(zhuǎn)變過程中，主打無糖與茶香的三得利烏龍茶，悄悄進(jìn)入了他們的日常視野。

談到品牌故事，創(chuàng)立于1899年的日本三得利株式會(huì)社本身就有很長的發(fā)展軌跡。從洋酒到軟飲料，再到今天在中國市場(chǎng)為人熟知的烏龍茶產(chǎn)品線，這家企業(yè)在多個(gè)品類中積累了經(jīng)驗(yàn)，也逐步形成了穩(wěn)定的品牌形象。對(duì)于關(guān)注品牌背景的年輕消費(fèi)者而言，這樣的歷史沉淀，往往是他們判斷一款飲品是否“值得長期選擇”的重要參考。

（三得利烏龍茶產(chǎn)品創(chuàng)新和Z世代的消費(fèi)關(guān)系研究）

如果說企業(yè)歷史提供了時(shí)間維度的支撐，那么價(jià)值觀則構(gòu)成了品牌與當(dāng)代年輕人之間的情感接口。如水一般自由流動(dòng)，它秉承 “志在新，勇于行”的精神，主張無懼失敗，勇于接受挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新的價(jià)值。這句話出自三得利創(chuàng)始人鳥井信治郎，現(xiàn)已成為三得利的核心價(jià)值觀。這套理念與Z世代在社交媒體上展現(xiàn)的“敢嘗試、不設(shè)限”的態(tài)度，形成了某種同頻：他們可以一邊追求自律生活，一邊保留對(duì)新口味、新場(chǎng)景的好奇心。

從時(shí)間線看，三得利烏龍茶自1997年進(jìn)入中國，最初更多出現(xiàn)在大型商超與部分餐飲渠道。隨著中國飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不斷豐富，無糖茶逐漸從“小眾選擇”變成常見選項(xiàng)，三得利烏龍茶也隨之進(jìn)入便利店、外賣平臺(tái)、辦公樓下的連鎖店等更多觸點(diǎn)，成為不少年輕人“管住嘴，但又想喝點(diǎn)好喝的東西”時(shí)愿意選擇的一種方案。

（三得利烏龍茶產(chǎn)品創(chuàng)新和Z世代的消費(fèi)關(guān)系研究）

在跨文化的茶飲消費(fèi)中，烏龍茶既是日本還是中國的當(dāng)下年輕人喜愛的飲品。一方面，烏龍茶本身擁有較為獨(dú)特的香氣和層次，既可以搭配重口味餐食，也適合在工作、學(xué)習(xí)間隙單獨(dú)飲用；另一方面，相比含糖飲料，烏龍茶在味覺上更接近“清爽、不過分甜膩”的方向，契合了很多Z世代“少糖”“理性消費(fèi)”的價(jià)值觀訴求。這也解釋了為什么在社交平臺(tái)上，圍繞“無糖烏龍”“搭餐茶”的分享內(nèi)容逐步增多。

當(dāng)然，產(chǎn)品被看見與被選擇，從來離不開市場(chǎng)運(yùn)作的推動(dòng)。不管是哪里的品牌，營銷都是拓展市場(chǎng)不可或缺的重要環(huán)節(jié)。三得利烏龍茶在中國的傳播路徑，也在從傳統(tǒng)廣告逐步轉(zhuǎn)向與年輕人常用平臺(tái)的深度互動(dòng)：例如通過短視頻平臺(tái)、圖文社區(qū)中的真實(shí)體驗(yàn)分享，以及圍繞通勤、健身、宅家追劇等場(chǎng)景的內(nèi)容表達(dá)，讓“無糖烏龍+自律生活”的組合被頻繁看到，從而進(jìn)入Z世代的消費(fèi)決策列表。

（三得利烏龍茶產(chǎn)品創(chuàng)新和Z世代的消費(fèi)關(guān)系研究）

對(duì)于Z世代來說，一款飲料能否被反復(fù)購買，往往取決于它能否持續(xù)帶來新鮮感以及與自我認(rèn)同的匹配感。三得利和消費(fèi)者的關(guān)系不斷通過創(chuàng)新來持續(xù)升溫。無論是通過推出不同風(fēng)味版本、優(yōu)化容量設(shè)計(jì)，還是在電商平臺(tái)與線下渠道中嘗試更多場(chǎng)景化組合，三得利烏龍茶都在努力與“自律但不壓抑”“少糖但也要好喝”的生活態(tài)度對(duì)話。

可以看到，如今的Z世代正在用自己的方式重新定義“好喝”的標(biāo)準(zhǔn)：不是單純追求甜味，而是看重一款飲品與日常節(jié)奏、情緒狀態(tài)以及價(jià)值觀的契合程度。三得利烏龍茶所代表的，是一種更趨清爽、節(jié)制的選擇路徑，而這種路徑背后，是品牌在產(chǎn)品力、價(jià)值觀表達(dá)與渠道創(chuàng)新之間，長期建立起來的結(jié)構(gòu)化關(guān)系。當(dāng)“年輕人不愛甜了”成為越來越明顯的趨勢(shì)時(shí)，誰能讀懂他們的清爽價(jià)值觀，誰就有可能在新一輪茶飲競(jìng)爭中占據(jù)更穩(wěn)定的位置。