今年， 杭州樓市出現(xiàn)了一個非常典型的現(xiàn)象：

城市低密大量入市，形成了龐大的供應池。

甚至在今年3月，建發(fā)競得的蔣村低密宅地，樓面價高達88029元/㎡，刷新了杭州地價紀錄，也再次說明杭州市場對于低密項目的看好。

而有一部分房企，擁有超前的戰(zhàn)略眼光和產品視野，早在幾年前就錨定了高端低密產品，其中有一家浙江億萬級國企——

浙江交控

它成為了近期杭州樓 市的熱點話題。 兩年前，它獨立操盤 低密高端作品汀雨曉月里，當時居然實現(xiàn)了 43天三開三罄，創(chuàng)下24%超低中簽率，成為2024開年杭州低密銷冠。

如今，兩年時間過去了，項目迎來了交付，而且——

整整提前了9個月，四天時間實現(xiàn)到訪交付率100%！

為什么浙江交控能夠在銷售和交付層面都做到近乎滿分？今天艷姐就和大家來聊聊這個典型的項目和浙江交控這家企業(yè)。

01

不按套路出牌

從此次項目對外披露的實景圖中，艷姐也確實感受到了什么叫實景圖超越效果圖的驚艷。

比如大家看下面這張實景圖，這個度假式泳池非常具有視覺沖擊力，因為它的尺度做得足夠大，但當你細看的時候，又有獨特的美感在其中：

實景圖

此次池底居然鋪上了非常少見的用材——

窯變冰裂紋馬賽克

最終泳池在陽光和光線的變化下，展現(xiàn)出寶石般的光澤。

實景圖

在泳池旁，還設置了可供 休憩的 格柵廊架，還有一面新式陶瓷背景墻，這種色彩的搭配看起來非常舒服，不用那種濃烈的色彩，卻能夠恰到好處的把藝術度假格調呈現(xiàn)出來。

再看下面這張圖，是低密疊墅的外立面實景，會發(fā)現(xiàn)整個外立面的通透性和線條幾何感非常強烈 ， 取意宋風雅韻，注重橫向線條的延伸與整體比例的和 諧。

實景圖

不得不佩服浙江交控的高級審美，外立面采用大面積玻璃透面、香檳金線條勾勒，再運用干掛石材，營造出高級質感。

更讓大家有點驚呆的是，在此次交付標準上，浙江交控還做了很多讓人意想不到的提升：

項目的 主入口 高景墻 ，從PC磚升級為貓眼綠奢石 ，那種溫潤如玉的高貴質感，已經可以和超級豪宅相媲美；

實景圖

浙江交控還對兒童活動區(qū)做了提升，定制款火車器械及進口成品器械搭配等等。

實景圖

你會發(fā)現(xiàn)，這些調整都不是什么大刀闊斧的大提升，而是在原本已經非常成熟的作品之上，進行相關的潤色和提亮。

此次浙江交控之所以能夠做出這樣的交付，也是在于它與眾不同的操盤思維：

從未將“按圖施工”視作品質的終點。

反而以業(yè)主真實反饋為錨點，疊加客戶對高階居住體驗的極致追求，主動發(fā)起了多維度、深落地的針對性品質升級。在和業(yè)主持續(xù)不斷的溝通和反饋中，不斷進行相關改進和提升。

于是，最終在交付現(xiàn)場，交付品質也是獲得了眾多業(yè)主的肯定。

所以說到底，浙江交控此次的成功，還是那句非常樸素的話：

真誠是最大的必殺技。

02

來頭非比尋常

一個優(yōu)質項目的誕生，也是和企業(yè)基因底座有很大的關系。

在浙江國資房企陣營里，浙江交控的“出身”自帶光環(huán)——

它不僅是世界500強企業(yè)浙江省交通投資集團的全資子公司，更是母公司整合土地資源、深耕投資經營的核心載體。

而浙江交通集團這棵“大樹”的實力，早已是行業(yè)公認的巨無霸：

截至2024年底，其資產總額突破10011億元，成為浙江省屬國企中首家躋身“萬億俱樂部”的成員。

如今浙江交控在這顆“大樹”的加持以及自身的努力下，穩(wěn)坐浙江國資房企第一梯隊、堪稱規(guī)模與實力雙標桿。回首過往，其在持續(xù)轉型中完成了從“追隨者”到“引領者”的蛻變。

故事要從上世紀90年代說起，彼時浙江交控剛成立，核心賽道聚焦于交通基礎設施沿線的土地價值挖掘——在高速公路、鐵路等基建網絡鋪開的同時，同步深耕沿線土地開發(fā)，這也為其積累了早期的土地儲備與開發(fā)經驗。

真正的“關鍵一躍”發(fā)生在2016年前后，這一年，浙江交控迎來重要的整合重組：

原浙江省交投地產集團、原浙江省鐵投房地產集團、原浙江國大集團等多家實力企業(yè)相繼并入，形成強強聯(lián)合的格局。

這次整合不僅讓浙江交控的資本實力、人才儲備實現(xiàn)量級提升，更讓其業(yè)務范圍跳出單一開發(fā)，向“路產城”綜合開發(fā)運營商轉型，版圖也從浙江本土拓展至長三角核心城市，乃至全國多個重點省市。

而大約在2022年，浙江交控開啟了“二次創(chuàng)業(yè)”：

隨著房地產開發(fā)經營被正式確立為母公司的核心主業(yè)之一，這家國資房企按下了“加速鍵”：

浙江交控不再滿足于傳統(tǒng)地產開發(fā)，而是全力打造自主品牌，同時深度切入城市更新、片區(qū)綜合開發(fā)等更高維度的賽道，從“造房子”向 “造城市、造生活”全面升級。

在這里，不得不提的是，引領浙江交控穩(wěn)步前行的掌舵人——董事長李宗圣。

在艷姐接觸的眾多房企掌門人中，李宗圣的“實干派”標簽格外鮮明：

他不僅多次代表公司出席行業(yè)重要活動、錨定戰(zhàn)略方向，更習慣用腳步丈量市場。

此前他便親赴上海，實地考察普陀桃浦社區(qū)地塊，以一線調研為項目布局、戰(zhàn)略決策提供最鮮活的依據(jù)，這份對市場的敬畏與務實，也正是浙江交控能在行業(yè)波動中穩(wěn)扎穩(wěn)打的關鍵。

在浙江交控高管團隊的帶領以及母公司的賦能下，浙江交控也展現(xiàn)了其獨特的幾大能力：

第一，是強大的資源整合與“路產城”協(xié)同開發(fā)能力：

作為浙江省交通投資集團的全資子公司，浙江交控擁有獨特的“交通+地產”協(xié)同優(yōu)勢，能夠高效整合交通沿線土地資源，進行片區(qū)綜合開發(fā)和未來社區(qū)建設；

第二，是高端產品打造力與多業(yè)態(tài)操盤能力：

實際上浙江交控打造的項目，很多都是普通房企不敢碰的高難度項目，其產品線覆蓋精工別墅、城市綜合體、超甲級寫字樓等多種高難度業(yè)態(tài)，具備全業(yè)態(tài)的成熟開發(fā)與操盤經驗。

艷姐很喜歡的是此前其在寧波打造的浙江交控·宸廬，真的是做出了高端豪宅的既視感：

前不久，其打造了近2萬㎡實景示范區(qū)，這里既有私藏級公園的秀美，又有疊石理水的山水秘境，就連歸家動線都藏著步步皆是景的巧思，縱橫交錯的街巷肌理復刻東方市井韻味。

更讓人驚喜的是，獨門獨院的東方合院早已實景落地，每一席都堪稱大師級手筆。

實景圖

看了這些實景圖，艷姐也已經心向往之，也真的希望有機會能夠實地去探訪一番。

第三，是高效的運營管控與快速執(zhí)行能力：

公司建立了標準化的房產項目運營管理體系和經營性業(yè)務分析體系，并通過創(chuàng)新板塊化管理提升運營效能。

在項目開發(fā)上展現(xiàn)出了高效執(zhí)行力，例如其杭州全資項目在拿地后一周內即完成核心團隊組建與公司注冊，快速推進。

03

在上海遭遇的壓力

很有意思的是，雖然浙江交控主要在浙江區(qū)域深耕，但實際上它也曾經在上海進行過相關布局，主要通過合作開發(fā)模式參與項目，整體發(fā)展相對審慎，項目數(shù)量不多。

艷姐也去查了一下，浙江交控在上海參與開發(fā)的項目主要有三個：

一個是商業(yè)體老項目——上海桃源π商業(yè)廣場。?

這是浙江交控與綠城集團合作開發(fā)的城市商業(yè)體項目，位于上海普陀長風板塊 ， 是2020年開業(yè)的開放式鄰里WALK街區(qū)商業(yè)項目。其作為 長風板塊的地標性商業(yè)體，在某種程度上也體現(xiàn)了浙江交控開發(fā)高品質商業(yè)體的能力。

此前浙江交投還聯(lián)手德信地產，在閔行區(qū)馬橋鎮(zhèn)旗忠別墅區(qū)打造低密度住宅社區(qū)——隱秀云廬。

項目在2021年首開推出318套房源 ，認購人數(shù)為251組， 認購率約78.93%，銷售成績沒有達到一定的市場預期。此后幾個月的續(xù)銷期，通過相關渠道和活動，助力了項目的快速去化。

而這些年來，浙江交控在上海又有一個里程碑式的動作，就是和某國企聯(lián)合打造的中環(huán)云悅府。

項目涵蓋約2000㎡地下會所以及四大架空層，社區(qū)內還有約150㎡全齡段兒童樂園、約500米環(huán)形漫步跑道。

然而，就是這樣一個對于浙江交控在上海有著戰(zhàn)略意義的項目，卻遭遇了一定的壓力，根據(jù)市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示：

項目去年三次開盤，共推出765套房源，目前去化率僅約51%。尤其是在去年10月加推中，244套房源僅收獲20組認籌，認籌率約8%，創(chuàng)造當時的冰點，最終取消搖號。

這個項目的設計理念和品質打造毋庸置疑，但虧就虧在了地段選址上，項目位于很多人都認為的地段“黑洞”普陀桃浦板塊，因為板塊界面和發(fā)展勢能等原因，此前諸多桃浦新房項目都遭受了壓力。

所以，浙江交控在讀地和板塊價值理解上，還是需要多下一點功夫。也期待浙江交控未來能夠在上海有更多精彩的表現(xiàn)。

關于今天的文章，大家有什么想和艷姐分享，歡迎在文末留言評論，發(fā)表您的看法和觀點。

參考資料：搜狐焦點上海站、浙江交控官微等

主編：張艷

責編：Eric

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