現(xiàn)在年輕人對(duì)“頭等大事”的重視程度，堪比考前突擊復(fù)習(xí)！街邊植發(fā)店、頭療館多到像奶茶店，足以證明大家為了“養(yǎng)頭”有多拼。

更夸張的是，2025年洗護(hù)發(fā)電商市場(chǎng)要沖千億了，在大家花錢(qián)都摳摳搜搜的當(dāng)下，這賽道還能保持雙位數(shù)增速，簡(jiǎn)直是消費(fèi)界的“天選之子”。

核心變化就是：年輕人搜洗發(fā)水，早就不滿(mǎn)足于“控油”“去屑”這些基礎(chǔ)款了，直接精準(zhǔn)鎖定“防脫”這類(lèi)硬核功效詞。

畢竟現(xiàn)在30歲以下脫發(fā)黨占比86%，防脫需求都快溢出來(lái)了，這波熱度自然吸引了各路大佬進(jìn)場(chǎng)，國(guó)際大牌像歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛帶著高端線(xiàn)殺過(guò)來(lái)，本土企業(yè)也不甘示弱，連產(chǎn)業(yè)品牌都靠低價(jià)和狂投流來(lái)?yè)尩乇P(pán)。

這千億賽道里，有兩個(gè)品牌走出了截然不同的“卷王之路”，像極了游戲里的兩種闖關(guān)模式。

第一種是函得仕，背靠巨子生物搞“科技狠活”，目標(biāo)是當(dāng)“洗護(hù)界的修麗可”。這群理工男花三年研發(fā)，避開(kāi)了沒(méi)人用的頭皮精油，搞出次拋膠原，精準(zhǔn)解決燙染后頭發(fā)“毛鱗片關(guān)不上”的痛點(diǎn)。

他們線(xiàn)上靠李佳琦打爆，線(xiàn)下還往藥房、醫(yī)美機(jī)構(gòu)沖，主打一個(gè)“功效說(shuō)話(huà)，復(fù)購(gòu)為王”。

另一種是雅詩(shī)蘭黛旗下的艾梵達(dá)，走“老錢(qián)風(fēng)”路線(xiàn)，想當(dāng)“洗護(hù)界的海藍(lán)之謎”，因?yàn)閳?jiān)持純素理念沒(méi)拿防脫特證，完美避開(kāi)功效紅海，轉(zhuǎn)頭專(zhuān)攻護(hù)發(fā)精油和發(fā)膜，主打“悅己體驗(yàn)”，開(kāi)沙龍店搞“產(chǎn)品體驗(yàn)+護(hù)理服務(wù)”，不強(qiáng)求當(dāng)場(chǎng)成交，主打一個(gè)“慢工出細(xì)活”的長(zhǎng)期主義。

別說(shuō)，這招還真靈，護(hù)發(fā)精油上線(xiàn)不到一年就賣(mài)了60萬(wàn)瓶，精準(zhǔn)拿捏了精致媽媽、白領(lǐng)這些對(duì)價(jià)格不敏感的人群。

最后總結(jié)下這賽道的“花錢(qián)密碼”：一是沒(méi)人買(mǎi)全能滋養(yǎng)洗發(fā)水了，都搞“洗+護(hù)+養(yǎng)”三件套，客單價(jià)直接漲60%；二是防脫精華開(kāi)始降價(jià)內(nèi)卷，頭皮精油反倒成了高端新寵；三是這賽道看著熱鬧，其實(shí)門(mén)檻賊高，沒(méi)點(diǎn)集團(tuán)財(cái)力根本玩不轉(zhuǎn)。

說(shuō)到底，現(xiàn)在年輕人養(yǎng)頭，早不買(mǎi)“概念”賬了，要么要實(shí)打?qū)嵉墓πВ匆媸娣捏w驗(yàn)，想騙錢(qián)？門(mén)兒都沒(méi)有！