截至2025年11月，中國造車新勢力年度銷量競賽格局已趨明朗。零跑、小鵬、小米三家車企憑借超預(yù)期表現(xiàn)提前完成全年目標(biāo)，而理想、蔚來及鴻蒙智行則面臨目標(biāo)完成率不足60%的壓力，行業(yè)分化加劇。

雖然各有各的難處，但蔚來相比理想與小鵬日子還是要更為艱難一些，畢竟后者們已經(jīng)嘗到了勝利的喜悅，而蔚來還在努力實現(xiàn)盈利中，今年四季度盈利大概率要跳票了，蔚來為了縮短盈利周期，把主要精力放在了賣車上，如今也是帶來了一個新的銷售模式。

日前，據(jù)媒體報道，蔚來正在推一種新的渠道合作模式，即用戶開店，蔚來雖沒有資金支持，但會派銷售顧問到現(xiàn)場賣車，這有別于市面上的直營、代理經(jīng)銷商等傳統(tǒng)賣車模式，一種全新的輕資產(chǎn)運營模式。

據(jù)知情人士透露，該合作不涉及授權(quán)，是社區(qū)和圈層的深度合作，也是蔚來對商業(yè)下個階段理解的一個表現(xiàn)，“做的是圈層的線下觸點，汽車是個長期生意?！?/p>

蔚來打造自己的野生銷售天團(tuán)

據(jù)了解，開店的老板是蔚來的用戶，可以經(jīng)營自己的業(yè)務(wù)，也可以賣蔚來的車子。賣出車子會有一定的銷售分成。 這種創(chuàng)新的銷售模式已經(jīng)在廣州落地，第一家是以咖啡店的形式呈現(xiàn)，名叫電車咖。店里面看到了"蔚來工坊"的相關(guān)元素。

讓用戶幫忙賣車確實是個好主意，蔚來用戶本身就對產(chǎn)品比較了解，用戶經(jīng)營的店面只需要提供場地就可以，沒有什么成本。

以往用戶線下看車一般都要到4S店和新能源車的直營店，還有一些在大型商場才能看到不同的展車，現(xiàn)在通過這種新渠道合作模式，現(xiàn)車離用戶很近，方便體驗，雖說沒有直營店體驗?zāi)前阃晟?，但用戶可以更好體驗車輛，如果感興趣也可以通過銷售顧問進(jìn)一步了解車輛，所以在一定程度上可以提高成交概率。

這是此前汽車行業(yè)少有的銷售模式創(chuàng)新，有別于傳統(tǒng)的直營、代理經(jīng)銷商模式，對于用戶而言沒有成本，還能多一份提成，對于蔚來而言，也幾乎沒有成本，只是把銷售顧問派駐過去，增加獲客量與曝光度，對于雙方都是共贏的合作。

不過現(xiàn)在也是剛剛開始試點，需要等待一段時間才能看出效果如何。

“這種模式更貼近代理模式，只不過蔚來沒選傳統(tǒng)經(jīng)銷商當(dāng)合作方，而是把機(jī)會給了用戶。”中國汽車流通協(xié)會副秘書長郎學(xué)紅表示。

能夠在銷售模式上創(chuàng)新對于蔚來銷售確實是一件好事，當(dāng)然把車賣出去也是蔚來目前最需要解決的問題，可以說是不得不做的創(chuàng)新。

目前蔚來汽車已經(jīng)擁有三大品牌-蔚來、樂道、螢火蟲，基本上覆蓋了高中低三個市場區(qū)間，旗下產(chǎn)品已經(jīng)是非常完善了，基本上消費者想買什么價格的電車都可以滿足，但目前純電市場競爭激烈，還有許多大增程產(chǎn)品，消費者可選擇性太多了。

所以蔚來即便是擁有換電與其他服務(wù)優(yōu)勢，和其他品牌車型相比性價比并不是很高，即便是兩款大三排純電SUV取得了不錯的市場表現(xiàn)，蔚來還是需要低價車型走量，規(guī)模起來了才能談分?jǐn)偝杀?，良性循環(huán)，所以蔚來最重要的任務(wù)就是把車賣出去，與用戶合作賣車也是一種銷售模式的創(chuàng)新。

能把車賣出去就是本事

自從新勢力加入汽車行業(yè)以來，確實帶來了很多新變化，比如此前的把直營店開進(jìn)各大商超，不過隨著時間推移，各大品牌知名度已足夠，再加上資金預(yù)算問題，龐大的商超店面租賃也是成為了賣車模式的過去式，如今新勢力賣車也沒有太多規(guī)定可言，都是八仙過海各顯神通，能把車賣出去就是本事。

蔚來與用戶合作賣車也只是用戶裂變營銷賣車的一種玩法，其他品牌早就開始了這種裂變賣車。

比如鴻蒙智行推出的野生銷售天團(tuán)，直接把用戶裂變的威力發(fā)揮到了極致。

其中抖音博主“書生女俠過家家”，單靠個人影響力，36小時推薦賣出376輛車，創(chuàng)下超1.5億元的銷售額。這可是實打?qū)嵉恼娼鸢足y，不僅鴻蒙智行達(dá)到了賣車的目的，野生銷售天團(tuán)也拿到了不菲的提成，這種獨特的“雙向奔赴”也是新汽車時代的全新玩法。

不過這種模式也確實比較難以復(fù)制，蔚來有著新勢力做的最好的用戶運營，用戶粘性非常高，用戶愿意去幫著蔚來去賣車；而鴻蒙智行的背后是華為，還有余總的賣力吆喝，品牌號召力也就足夠強(qiáng)大；其實小米汽車的賣車模式也與這種裂變有些類似，只不過小米汽車的營銷大神是雷總。

所以讓用戶幫忙賣車，以達(dá)成裂變反應(yīng)，也需要品牌、運營、產(chǎn)品等多方面達(dá)成一定條件，才能真正實現(xiàn)與用戶的雙向奔赴，市面上大部分品牌也是很難復(fù)制的，這也確實是一個新賽道，值得車企好好研究的一個新課題。

多種渠道賣車確實是好事，對于蔚來而言確實可以增加獲客量，萬一后面這種模式真的跑通了，也算是蔚來的一種模式創(chuàng)新了，對于行業(yè)也有很大的借鑒意義。當(dāng)然目前也只是試點階段，能不能跑通還是要看最終結(jié)果，不過對于蔚來而言，新模式也會帶來更多的成單概率，這就是目前蔚來最需要的。