在2025年即將過去之際，特對院內(nèi)銷售情況做一分析，2025年第四季度（Q4）尚未結(jié)束，謹以從2024年第三季度到2025年第三季度最近一整年的數(shù)據(jù)為例進行分析。醫(yī)院是醫(yī)改政策的首發(fā)地，通過對醫(yī)院銷售情況的分析，可更好的理解和預(yù)判政策的走勢。

一、企業(yè)

近一年（2024Q3～2025Q3），全國院內(nèi)銷售額Top20企業(yè)中，外企8個（占40%），本圖企業(yè)12個（占60%）。與上年同期比，銷售額增長的有8家（占40%）、下降的有12家（占60%）。8家外企中，同比增減各半，12家本土藥企中，除恒瑞、華東醫(yī)藥、華潤雙鶴和正大天晴4家（占1/3）增長外，其余8家（占2/3）的銷售都下降。僅從Top20增速來看，外企增長好于本土藥企。

其中，銷售額＞200億元的有2家，即外企在華魁首阿斯利康和本土藥企一哥恒瑞，分別賣了232億元、212億元，與上年同期比，阿斯利康下降了0.9%、恒瑞上升了3.8%；

150～200億元的有2家，都是本土藥企，即齊魯（184億元）、正大天晴（156億元），齊魯同比下降了2.6%、正大天晴微升了0.2%；

125～150億元的有6家，其中，外企4家、本土2家，4家外企的銷售額和同比增長率分別是羅氏（149.6億元，-1%）、諾華（149億元，+2%）、諾和諾德（128.7億元，+17%）、輝瑞（127.7億元，-9%），諾和諾德是Top20企業(yè)中增長最快的；2家本土藥企是石藥（144.5億元）、上海醫(yī)藥（129億元），銷售都有所下滑，同比分別下降了9%和7%；

100～125億元的有4家，本土和外企各2家，2家本土藥企銷售額和增速分別是科倫（123億元，-2%）、揚子江（109億元，-28%）,2家外企分別是賽諾菲（121億元，-6%）和拜耳（108億元，+0.4%）

50～100億元的有6家，其中，本土5家、外企1家（強生，72億元，+4%），5家本土藥企的銷售額和同比增長率分別是人福醫(yī)藥（90億元，-8%）、復(fù)星醫(yī)藥（85億元，-2%）、華東醫(yī)藥（83億元，+3%）、麗珠醫(yī)藥（73億元，-2%）、華潤雙鶴（69億元，+7%），華潤雙鶴也是Top20的本土藥企中增長最快的。。

二、品種

再對近一年（2024Q3～2025Q3）院內(nèi)銷售額Top20品種增長情況作一比較。

Top20品種中，有5個是獨家品種，銷售額同比增長的有11個（占55%）、下降的有9個（占45%）。

其中，同比增長最快的是諾和諾德的獨家品種司美格魯肽注射液，同比增長了20.8%，其有兩個適應(yīng)癥，其中一個即“網(wǎng)紅”減肥神藥（商品名，諾和泰，尚未進醫(yī)保），另一適應(yīng)癥是降恤糖，商品名是諾和盈，于2021年經(jīng)國談成功納入醫(yī)保。

增幅10%～20%的有2個，即阿斯利康的獨家品種醋酸戈舍瑞林緩釋植入劑（商品名：諾雷得）和另一非獨家的沙庫巴曲纈沙坦鈉片，分別增長了11.8%和10.5%，其中，諾華的諾欣妥占了后者97.4%的市場；

增幅5%～10%的有2個，即貝伐珠單抗注射液和注射用哌拉西林鈉他唑巴坦鈉，分別增長了7.5%和5.8%，這兩個品種都是齊魯市場份額最大，分別占了上述兩個品種的47.6%和25.6%；

Top20品種中，同比降幅最大的是注射用曲妥珠單抗，下降了17.8%，本品中市場份額最大的是羅氏的三駕馬車之一的赫賽汀，市場份額為54.5%；

降幅第二大的是聚乙二醇化重組人粒細胞刺激因子注射液，下降了11.4%，其中，本品種市場份額最大的是石藥的津優(yōu)力，市場份額為60.6%；

降幅5%～10%的有2個，即注射用鹽酸瑞芬太尼和葡萄糖注射液分別下降了6.5%和5.1%，人福和科倫分別占了上述兩個產(chǎn)品的79.3%和33.9%的市場。

除司美格魯肽和醋酸戈舍瑞林緩釋植入劑之外的另3個獨家產(chǎn)品增長情況分別是，沈陽三生制藥的重組人血小板生成素注射液（-4.8%，商名特比澳）、石藥的丁苯酞注射液（-3.8%，商品名恩必普）、阿斯利康的甲磺酸奧希替尼片（-1.8%，商品名泰瑞沙）。

增長最快品種（諾和諾德的司美格魯肽）、增長最快的企業(yè)都是諾和諾德。

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