作者 | 硯舟

編輯 | 方芳

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

近期，隨著部分上市藥企年報數(shù)據(jù)的披露，“特定品牌銷量波動”被輿論場放大解讀。一時間，“抗ED（勃起功能障礙）藥物市場遇冷”、“男性健康消費(fèi)降級”、“性蕭條來臨”等論調(diào)甚囂塵上。然而，若僅憑短期財報數(shù)據(jù)的起伏便斷言一個千億級藍(lán)海市場的衰退，無疑是一葉障目。

透過喧囂的輿論迷霧，結(jié)合《2024年中國抗ED藥物行業(yè)白皮書》及多家權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的監(jiān)測結(jié)果，我們看到的并非市場的萎縮，而是一場正在發(fā)生的深刻變革——中國男性健康消費(fèi)市場正在經(jīng)歷從“粗放增長”向“精細(xì)化運(yùn)營”過渡的陣痛，抗ED藥賽道正處于關(guān)鍵的“渠道換擋期”。

1、數(shù)據(jù)背離的真相：“性蕭條”是個偽命題

輿論的核心論據(jù)往往集中在“銷量下滑”這一表象上，進(jìn)而推導(dǎo)出“需求消失”的結(jié)論。然而，這一推導(dǎo)邏輯與真實的市場流行病學(xué)數(shù)據(jù)存在嚴(yán)重背離。

據(jù)《2024年中國抗ED藥物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，中國抗ED藥物市場擁有極為龐大的剛需基數(shù)，ED患者人數(shù)超1.4億。更值得關(guān)注的是需求的代際演變：約80%的患者集中在21-40歲這一年齡段。這意味著，市場需求的主力軍正變得越來越年輕。

中康科技的終端數(shù)據(jù)進(jìn)一步佐證了這一點(diǎn)：在過去一年中，35歲以下購買ED藥物的客群增長了近20%。而在2025年上半年的細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)中，25歲以下人群的購藥增長率高達(dá)19.2%，26-35歲人群增長9.3%。

（圖 / 攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議）

一邊是“銷量下滑”的傳聞，一邊是“年輕客群激增”的事實，這種看似矛盾的現(xiàn)象背后，折射出的是當(dāng)代男性健康需求的“雙端爆發(fā)”：

一端是老齡化社會的必然增量：隨著中國40歲以上男性人口占比增加，慢性病共病導(dǎo)致的ED需求穩(wěn)步上升；

另一端是年輕群體的“功能性波動”：高壓工作環(huán)境、熬夜及生活方式的改變，讓年輕一代對健康干預(yù)的需求遠(yuǎn)超以往。

因此，所謂的“性蕭條”并未發(fā)生。相反，市場正處于需求覺醒的快車道上，短期的數(shù)據(jù)波動絕非需求崩塌，而是供給側(cè)與渠道側(cè)正在進(jìn)行劇烈調(diào)整。

2、拆解“庫存積壓”迷局：渠道大遷徙下的結(jié)構(gòu)性調(diào)整

既然需求旺盛，為何會出現(xiàn)“庫存積壓”或“銷量下滑”的財報表現(xiàn)？這需要從產(chǎn)業(yè)邏輯的深層去拆解。

首先，這是“渠道大遷徙”帶來的必經(jīng)陣痛。過去十年，枸櫞酸西地那非片的主要銷售場景高度依賴線下實體藥店。然而，隨著消費(fèi)者購物習(xí)慣的改變，傳統(tǒng)藥店渠道的客流天花板已現(xiàn)。與之相對的是線上渠道的爆發(fā)式增長——2025年京東雙11期間，該品類頭部品牌金戈流量曝光超200萬，搜索權(quán)重位居行業(yè)第一。

所謂的“庫存積壓”，很多時候是企業(yè)為應(yīng)對電商大促（如618、雙11）備貨周期的主動調(diào)整，或者是為了適應(yīng)線上線下不同物流模式而進(jìn)行的庫存結(jié)構(gòu)優(yōu)化，并非終端動銷停滯。

其次，這是產(chǎn)品迭代與競爭格局變化的短期擾動。2024年以來，金戈進(jìn)行包裝批號的更迭，類似于超市調(diào)整貨架陳列，這導(dǎo)致部分線下藥店的推薦優(yōu)先級出現(xiàn)短期調(diào)整，進(jìn)而影響了出貨速度。同時，國內(nèi)已有50多家藥企涌入枸櫞酸西地那非仿制藥賽道，價格戰(zhàn)硝煙四起。在激烈的紅海競爭中，頭部品牌雖然面臨分流壓力，但憑借多年積累的品牌信任度，依然牢牢占據(jù)著市場的基本盤。

這就好比湖面泛起漣漪，外界看到的是波紋，但水下涌動的暗流是行業(yè)正從“拼價格”向“拼品牌、拼服務(wù)”轉(zhuǎn)型。

3、5%滲透率的另一面：千億藍(lán)海剛剛起步

如果將視野拉長，我們會發(fā)現(xiàn)中國抗ED藥物市場不僅沒有“觸頂”，反而剛剛站在爆發(fā)的前夜。

目前，國內(nèi)ED治療的市場滲透率僅為5%左右，這一數(shù)據(jù)與歐美發(fā)達(dá)國家相比存在巨大鴻溝。這5%的數(shù)字，恰恰揭示了該賽道最大的潛力所在——那95%未被滿足的“隱形”需求。

長期以來，受限于傳統(tǒng)觀念和隱私顧慮，絕大多數(shù)患者選擇回避就醫(yī)。但隨著互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、數(shù)字化診療平臺的完善，隱私保護(hù)機(jī)制正在成為打破僵局的鑰匙。越來越多的患者開始通過線上問診、私密發(fā)貨的形式尋求專業(yè)治療。

（圖 / 攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議）

在這個過程中，枸櫞酸西地那非片作為臨床一線推薦的基石藥物，其角色正在發(fā)生質(zhì)的飛躍：它不再僅僅是一粒藥片，而是成為了男性全周期健康管理的“入口”。

當(dāng)前市場，正處于一個“去偽存真、優(yōu)勝劣汰”的換擋期，也要面臨從“賣藥”到“健康管理”的價值重塑。對于枸櫞酸西地那非片這一品類而言，那個依靠信息不對稱和高價獲取暴利的時代已經(jīng)結(jié)束；取而代之的，是一個以普惠價格、品牌信任和數(shù)字化服務(wù)為核心競爭力的新時代。

當(dāng)我們在討論“市場是否萎縮”時，數(shù)以億計的年輕化需求正在線上涌動。抗ED藥賽道從來沒有涼，它只是變得更加理性、更加隱秘，也更加廣闊了。對于行業(yè)領(lǐng)跑者而言，唯有通過合規(guī)的創(chuàng)新與深度的市場教育，才能真正承接住這即將到來的千億級藍(lán)海。