AI又催生出一個(gè)千億市場(chǎng)。

作者 | 張語(yǔ)格

編輯 | 趣解商業(yè)·AI力場(chǎng)

最近，一份“百度GEO營(yíng)銷方案”在AI圈里流傳，好多網(wǎng)友疑問(wèn)“百度下場(chǎng)做GEO”了？

GEO（Generative Engine Optimization），即生成引擎優(yōu)化，是指通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容等方式，提升品牌信息在AI對(duì)話助手（如豆包、千問(wèn)、DeepSeek等）回答中被引用的概率；隨著AI對(duì)話助手的用戶量和使用度越來(lái)越高，品牌們也瞄向了GEO營(yíng)銷。

圖源：微博截圖

“頭豹研究院”報(bào)告顯示，全球GEO市場(chǎng)規(guī)模在2029年有望達(dá)到3739億元人民幣，五年復(fù)合年均增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)高達(dá)139.2%。傳統(tǒng)搜索引擎曾定義了一代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的玩法，如今隨著流量涌入AI應(yīng)用，字節(jié)、百度等AI大廠是否會(huì)下場(chǎng)重置AI時(shí)代的營(yíng)銷規(guī)則？GEO過(guò)程中大量鋪設(shè)的內(nèi)容，又是否會(huì)向SEO發(fā)展初期一樣，帶來(lái)“信息污染”？

01.品牌方“涌入”GEO

最近，一份寫著百度營(yíng)銷出品的《GEO優(yōu)化解決方案》PPT在社交媒體上流傳，PPT介紹了GEO的價(jià)值以及品牌通過(guò)GEO提升在AI助手里出現(xiàn)頻率的效果，被一些網(wǎng)友視為百度要下場(chǎng)做GEO。

一位接近百度的人士表示，這份方案并非出自百度營(yíng)銷官方，但百度營(yíng)銷的確有做GEO的計(jì)劃，目前還在摸索中。

過(guò)去20年，SEO是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的黃金法則。品牌通過(guò)關(guān)鍵詞布局、外鏈建設(shè)、內(nèi)容填充等方式，在搜索引擎的結(jié)果頁(yè)爭(zhēng)奪前排的“黃金位置”；但如今，這一邏輯正在AI搜索被顛覆。

AI給出的答案影響著人們的決策模式。許多用戶表示，如今自己下單購(gòu)物前會(huì)先讓AI幫忙“篩一遍”，例如找適合敏感肌的面膜、適合工位上放的風(fēng)扇，都會(huì)先向AI提問(wèn)而不是自己搜索關(guān)鍵字。

圖源：微博

“頭豹研究院”數(shù)據(jù)顯示，大模型應(yīng)用在全球范圍內(nèi)，月活用戶數(shù)量已超9億，其中具備信息檢索功能的大模型應(yīng)用份額占比達(dá)85%，超八成用戶已快速形成每日使用的高度依賴。秒針營(yíng)銷科學(xué)院院長(zhǎng)譚北平曾提出，用戶的行為習(xí)慣發(fā)生了一個(gè)根本性的改變，就是無(wú)點(diǎn)擊搜索，不再進(jìn)一步點(diǎn)擊下方的藍(lán)鏈，原有的搜索引擎優(yōu)化生意將會(huì)下降60%甚至更多。

用戶搜索行為的轉(zhuǎn)變，讓不少品牌方充滿焦慮。隨著DeepSeek爆火、豆包日活暴漲，今年以來(lái)許多品牌方都增加了在AI上的曝光需求；有從業(yè)者直言，全國(guó)品牌的市場(chǎng)部幾乎都在談怎么做GEO。專注于GEO服務(wù)的公司“炎麟云創(chuàng)”創(chuàng)始人趙潔表示，很多品牌方會(huì)希望用戶看到、理解自家的產(chǎn)品，尤其是希望品牌的負(fù)面輿情不要在AI里出現(xiàn)。

SEO和GEO類似，都是在搜索引擎里搶占“坑位”；傳統(tǒng)搜索結(jié)果里排位靠前的位置，AI回答里優(yōu)先被推薦的品牌或企業(yè)，都是黃金位置。從事GEO服務(wù)的露露（化名）表示，很多品牌方會(huì)有害怕錯(cuò)過(guò)的心理，一旦這些坑位被占滿后，GEO也會(huì)像SEO一樣走向競(jìng)價(jià)，品牌布局的成本也會(huì)越來(lái)越高?！?strong>有不少品牌害怕被競(jìng)品比下去，也都來(lái)湊GEO的熱鬧，進(jìn)一步也把這個(gè)市場(chǎng)推熱了。”

圖源：Kimi截圖

有GEO服務(wù)商聲稱，只需要2萬(wàn)塊錢，或許就能讓自家品牌出現(xiàn)在三家主流AI平臺(tái)的問(wèn)答中，并且持續(xù)展示三個(gè)月。“趣解商業(yè)”了解到，目前GEO仍處在發(fā)展初期，不同服務(wù)商的收費(fèi)價(jià)格、標(biāo)準(zhǔn)也有不小差異。從事SEO行業(yè)多年的志澤（化名）表示，目前自己的公司也增加了GEO業(yè)務(wù)，一般GEO服務(wù)都按“關(guān)鍵詞”和“AI平臺(tái)”計(jì)費(fèi)，通常單個(gè)關(guān)鍵詞每個(gè)月的購(gòu)買價(jià)格在2000元到5000元之間；如果品牌方購(gòu)買20個(gè)關(guān)鍵詞，其中一部分被AI收錄就算達(dá)標(biāo)。

02.AI回答“商業(yè)化”？

炎麟云創(chuàng)的創(chuàng)始人趙潔曾在頭部母嬰集團(tuán)擔(dān)任總裁，在她看來(lái)，當(dāng)下是用戶遷徙的轉(zhuǎn)型期，GEO還未形成傳統(tǒng)SEO的競(jìng)價(jià)排名，且大模型背后的算法邏輯和推理偏好還在不斷變化，這里面存在著非常多的精細(xì)化服務(wù)運(yùn)營(yíng)的機(jī)會(huì)。

GEO市場(chǎng)的火熱也吸引了越來(lái)越多的玩家入局這一賽道。有些是傳統(tǒng)SEO服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)；有些則是“技術(shù)流”的創(chuàng)業(yè)公司，用自研的工具提高內(nèi)容優(yōu)化效率；也有很多具備資深營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)或技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者成立的GEO服務(wù)公司，雖然沒(méi)有自研模型，但有服務(wù)交付和挖掘客戶的能力。

圖源：小紅書截圖

不同類型的公司，打法也有不小的差異。SEO是通過(guò)提升網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容質(zhì)量、關(guān)鍵詞相關(guān)性來(lái)提升搜索排名；GEO則是在質(zhì)量和相關(guān)性的基礎(chǔ)之上，還要做成更容易被AI引用的語(yǔ)料。

部分從SEO轉(zhuǎn)型而來(lái)的GEO服務(wù)商手里有豐富的社媒賬號(hào)和渠道資源，通過(guò)大量鋪設(shè)稿件、甚至機(jī)器堆量的方式做GEO，但效果比較粗糙；相比之下，擁有技術(shù)基因的工具型服務(wù)商，更注重對(duì)大模型底層邏輯的理解與內(nèi)容策略的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)。

趙潔所在的炎麟云創(chuàng)，會(huì)先將品牌資料轉(zhuǎn)化為適合AI訓(xùn)練的格式文檔，再訓(xùn)練出一個(gè)能生成符合AI抓取網(wǎng)頁(yè)信息規(guī)則的“文章生成智能體”，這個(gè)智能體加人工輔助生成多篇文章后，再投放在容易被AI引用的知識(shí)庫(kù)等來(lái)源渠道，增加被AI引用回答的概率。

國(guó)內(nèi)的工具型GEO服務(wù)商里，PureblueAI（清藍(lán)智能）備受關(guān)注，這家公司由前豆包大模型市場(chǎng)負(fù)責(zé)人魯揚(yáng)創(chuàng)立，今年9月剛獲得了藍(lán)色光標(biāo)與英諾天使基金聯(lián)合領(lǐng)投的千萬(wàn)元種子輪融資。

據(jù)“36氪”報(bào)道，清藍(lán)智能建立了一個(gè)端到端模型和Agent產(chǎn)品，讓Agent去學(xué)習(xí)AI平臺(tái)的推薦規(guī)律，持續(xù)分析那些在AI搜索中被成功推薦的內(nèi)容，讓模型找出這些內(nèi)容背后共有的“特征因子”；當(dāng)客戶提出優(yōu)化需求（如優(yōu)化“超混架構(gòu)車型推薦”這個(gè)搜索意圖）時(shí)，清藍(lán)的模型不僅會(huì)生成一篇營(yíng)銷稿件，還會(huì)計(jì)算出權(quán)重最高的發(fā)布平臺(tái)組合。

圖源：天眼查截圖

除了各類服務(wù)商，AI對(duì)話助手背后的平臺(tái)是否會(huì)下場(chǎng)做GEO，也備受業(yè)內(nèi)外關(guān)注。

在海外，明星AI搜索引擎Perplexity已經(jīng)開(kāi)始在回答下方的“Related（相關(guān)問(wèn)題）”里推薦廣告，并且標(biāo)注了“sponsored（贊助）”標(biāo)簽。

有不少?gòu)臉I(yè)者認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的AI對(duì)話助手在徹底抓住用戶之前不會(huì)靠廣告變現(xiàn)，但用戶規(guī)模達(dá)到一定水平后會(huì)陸續(xù)進(jìn)行商業(yè)化，為品牌推出廣告位的可能性較大，但應(yīng)該不會(huì)集體下場(chǎng)做GEO去鋪內(nèi)容。源易信息聯(lián)合創(chuàng)始人余劍此前表示，未來(lái)平臺(tái)一定會(huì)下場(chǎng)做品牌營(yíng)銷，平臺(tái)提供給B端品牌的商業(yè)模式有更大的想象空間，不會(huì)是簡(jiǎn)單的競(jìng)價(jià)排名，而應(yīng)該是提供能影響用戶決策的完整“解決方案”。

03.GEO還在摸著石頭過(guò)河

與暴漲的市場(chǎng)熱度隨之而來(lái)的，還有GEO的爭(zhēng)議。

由于眾多服務(wù)商背景和水平魚(yú)龍混雜，品牌一方面很難找到適合自己的服務(wù)商，就算找到了，有的服務(wù)商也無(wú)法提供具體的引流、轉(zhuǎn)化上的效果保障。

這主要源于大模型的檢索和推理過(guò)程完全不可見(jiàn)，也稱作大模型“黑箱”。服務(wù)商可以按照AI抓取信息的喜好鋪設(shè)內(nèi)容，比如分大小標(biāo)題、結(jié)構(gòu)層次清晰的分析類文章；然而，用戶在具體提問(wèn)時(shí)，影響答案的因素卻非常多，提問(wèn)時(shí)間、IP以及之前對(duì)話的內(nèi)容，都會(huì)影響到生成結(jié)果。

與此同時(shí)，主流大模型每1–3個(gè)月就會(huì)進(jìn)行一次重大更新，每次更新都可能重新訓(xùn)練或調(diào)整引用偏好，之前服務(wù)商投放鋪設(shè)的內(nèi)容也會(huì)面臨失效；也是由于這個(gè)原因，目前市面上GEO的交付周期一般按月或季度結(jié)算。

露露表示，海外做GEO可以在第三方工具平臺(tái)“semrush”和“Profound”上可以查到網(wǎng)站哪些來(lái)自AI流量，哪些來(lái)自自然流量，看到發(fā)布的GEO優(yōu)化文章是否被成功引用，哪些被引用得最多；但在國(guó)內(nèi)做GEO，DeepSeek這些大模型數(shù)據(jù)都不開(kāi)放，目前還沒(méi)有能跑通全部AI平臺(tái)數(shù)據(jù)的第三方工具出來(lái)，效果更難量化。

圖源：Profound

“趣解商業(yè)”了解到，現(xiàn)在很多品牌方做GEO主要還是為了提高曝光和優(yōu)化輿情，有服務(wù)商表示，“品牌希望AI涉及到自己的信息不要過(guò)于陳舊，露出率不要比競(jìng)品低，但要實(shí)現(xiàn)曝光、完成具體的銷售轉(zhuǎn)化就比較困難了?！?/p>

令人擔(dān)憂的是，大模型的“黑箱”特性還催生了大量灰色甚至違規(guī)操作，一些急于求成的服務(wù)商開(kāi)始采用偽造權(quán)威信源、批量注冊(cè)高權(quán)重自媒體賬號(hào)等方式，海量鋪設(shè)低質(zhì)量?jī)?nèi)容給AI“投喂”；而這種“投喂”很可能會(huì)讓AI回答中混入虛假信息、夸大宣傳甚至惡意抹黑的內(nèi)容，形成“信息污染”。

最近，科技博主“數(shù)字生命卡茲克”進(jìn)行了欺騙AI的測(cè)試，在頭條號(hào)、搜狐號(hào)等幾個(gè)平臺(tái)上編造自己相關(guān)的筆記，最后成功“污染”了AI，讓自己在DeepSeek回答里變成了“哈基米”“東北雨姐”的兒子。

圖源：小紅書截圖

GEO正在成為新的營(yíng)銷角逐場(chǎng)，但仍是一塊缺乏透明度與監(jiān)管的真空地帶?！叭そ馍虡I(yè)”注意到，已經(jīng)有部分企業(yè)倡導(dǎo)通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容而非技術(shù)漏洞影響AI，建立GEO指數(shù)的檢測(cè)體系，共促健康的GEO生態(tài)。

隨著平臺(tái)機(jī)制逐步透明、第三方監(jiān)測(cè)工具逐步成熟，GEO有望從“野蠻生長(zhǎng)”走向“精細(xì)運(yùn)營(yíng)”。