2025年12月23日，意庫(kù)馬中國(guó)區(qū)「有溫度的藝術(shù)涂料」新品發(fā)布會(huì)收官。旗艦新品“陶泥·萊切石”的驚艷亮相，不僅成為行業(yè)年終焦點(diǎn)，更解鎖了意庫(kù)馬全年戰(zhàn)略密碼。

這場(chǎng)發(fā)布會(huì)絕非單純的產(chǎn)品亮相，而是其“產(chǎn)品創(chuàng)新破局、渠道深耕筑基、品牌升維立標(biāo)”三大核心動(dòng)作的集中呈現(xiàn)，清晰勾勒出意庫(kù)馬在行業(yè)內(nèi)卷期的突圍路徑。

產(chǎn)品為矛：以差異化創(chuàng)新破解行業(yè)痛點(diǎn)

2025年藝術(shù)涂料行業(yè)深陷同質(zhì)化泥潭，“假洋牌”泛濫、施工粗糙、用戶信任流失，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。意庫(kù)馬跳出惡性競(jìng)爭(zhēng)，以“有溫度的藝術(shù)涂料”為核心主張，將產(chǎn)品價(jià)值從物理性能升維至情感與功能雙重共鳴，構(gòu)建獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。

年末發(fā)布的“陶泥·萊切石”堪稱年度創(chuàng)新標(biāo)桿：延續(xù)“100%原裝原罐進(jìn)口”基底，通過(guò)3C認(rèn)證、法國(guó)A+環(huán)保認(rèn)證、歐盟環(huán)保體系認(rèn)證三重背書(shū)，更以“恒溫效果+會(huì)呼吸特性+原生萊切石質(zhì)感”三大亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)功能與美學(xué)的雙重突破。全年產(chǎn)品策略始終緊扣市場(chǎng)需求，此前推出的“兒童專屬小羊皮”涂料，針對(duì)性解決多孩家庭墻面易臟、需安全柔韌的痛點(diǎn)，同步配套“二胎三胎家庭裝修補(bǔ)貼”，既呼應(yīng)國(guó)家生育政策導(dǎo)向，又精準(zhǔn)契合新生代消費(fèi)者對(duì)健康家居與情緒價(jià)值的需求。

意庫(kù)馬中國(guó)區(qū)CEO項(xiàng)興浩

正如中國(guó)區(qū)CEO項(xiàng)興浩在發(fā)布會(huì)主題《正是闖的時(shí)候》中所言：“市場(chǎng)淘汰賽已然開(kāi)啟，模式唯一、賣(mài)法獨(dú)一、產(chǎn)品專一，才能打造不可替代的品牌優(yōu)勢(shì)?！币鈳?kù)馬堅(jiān)守高端賽道，將意大利前沿技術(shù)與中國(guó)市場(chǎng)需求深度融合，用高附加值產(chǎn)品打造了自己專屬的品牌符號(hào)。

渠道為基：雙線賦能筑牢信任與市場(chǎng)擴(kuò)張

面對(duì)行業(yè)亂象與渠道獲客難題，意庫(kù)馬構(gòu)建“線上流量賦能+線下體驗(yàn)深耕+合規(guī)信任背書(shū)”的三維渠道體系，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與質(zhì)量雙提升。

線上以IP矩陣為核心支點(diǎn)，打造“CEO頂層IP+總部團(tuán)隊(duì)IP+區(qū)域IP”生態(tài)，通過(guò)定制化內(nèi)容、短視頻矩陣與私域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，為經(jīng)銷(xiāo)商提供從流量獲取到成交轉(zhuǎn)化的全鏈路支持。線下全面升級(jí)店面形象，打造沉浸式意式美學(xué)空間；意庫(kù)馬在福州巡回舉辦《察顏觀色》設(shè)計(jì)師沙龍，以“石色共生”美學(xué)理念鏈接行業(yè)先鋒，構(gòu)建設(shè)計(jì)生態(tài)協(xié)同；在廈門(mén)舉辦的『CITY WALK』城市說(shuō)活動(dòng)則是其布局全國(guó)設(shè)計(jì)圈關(guān)鍵一子。

在合規(guī)與信任層面，意庫(kù)馬意大利工廠率先通過(guò)國(guó)家強(qiáng)制性3C認(rèn)證，成為極少數(shù)手握“3C+歐盟環(huán)保+法國(guó)A+”三重權(quán)威背書(shū)的進(jìn)口品牌；堅(jiān)持100%原裝原罐進(jìn)口，公開(kāi)清關(guān)單據(jù)與檢測(cè)報(bào)告，以透明化對(duì)抗“偽進(jìn)口”亂象，既守住合規(guī)底線，更抬高行業(yè)信任門(mén)檻。

這套體系成效顯著：2025年終端門(mén)店從500+突破至600+，創(chuàng)下“30天簽約35家”的擴(kuò)張速度；通過(guò)“一地一策”精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，深度滲透舊改、高端家裝等場(chǎng)景，服務(wù)超100萬(wàn)中國(guó)家庭，西南、華南核心區(qū)域門(mén)店復(fù)購(gòu)率同比穩(wěn)步提升，渠道網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)從“廣度覆蓋”到“深度滲透”的轉(zhuǎn)型。

品牌為盾：從流量熱門(mén)到行業(yè)價(jià)值標(biāo)桿

經(jīng)過(guò)多年的努力，意庫(kù)馬戰(zhàn)略重心已經(jīng)完成了從“賣(mài)產(chǎn)品”向“建生態(tài)”的轉(zhuǎn)變，不再局限于材料供應(yīng)，而是成為空間美學(xué)的協(xié)同創(chuàng)造者。

在美學(xué)生態(tài)構(gòu)建上，通過(guò)設(shè)計(jì)師沙龍將意大利石材肌理與中國(guó)東方意境深度融合，輸出差異化美學(xué)解決方案；在服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)上，建立“設(shè)計(jì)-施工-驗(yàn)收”一體化體系，確保產(chǎn)品落地效果100%還原；在市場(chǎng)普惠上，啟動(dòng)“百城千店產(chǎn)品下鄉(xiāng)”計(jì)劃，讓高端藝術(shù)涂料走進(jìn)更多普通家庭。

意庫(kù)馬首站設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)

意庫(kù)馬《玩轉(zhuǎn)色彩》工藝特訓(xùn)營(yíng)

意庫(kù)馬《察顏觀色》沙龍

2025年，意庫(kù)馬的突圍并非偶然。從“陶泥·萊切石”的“有溫度”，到渠道賦能的“有力度”，再到品牌建設(shè)的“有高度”，其核心邏輯始終如一：不隨波逐流打價(jià)格戰(zhàn)，而是以“價(jià)值”為核心，將意大利匠心與中國(guó)市場(chǎng)需求深度融合。

當(dāng)行業(yè)還在糾結(jié)“如何賣(mài)涂料”時(shí)，意庫(kù)馬已在思考“如何用涂料創(chuàng)造有溫度的生活空間”。這種從“賣(mài)產(chǎn)品”到“賣(mài)價(jià)值”的轉(zhuǎn)變，正是其在行業(yè)洗牌期站穩(wěn)腳跟、實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的根本原因。