你好，我是東哥，你身邊放心的香港保險(xiǎn)顧問。

感謝關(guān)注東哥。

今天我們聊聊你正在讀的這個(gè)號(hào)，公眾號(hào)『東哥在灣區(qū)』保險(xiǎn)自媒體。

很多朋友第一次加我微信，都會(huì)有點(diǎn)猶豫。

保險(xiǎn)顧問這個(gè)行業(yè)，大家本能地想保持一定距離。

咱能理解。

保險(xiǎn)這種東西，本來就不是讓人愉快的消費(fèi)。

它不帶來即時(shí)快樂，也不制造成就感，還需要面對(duì)諸如生病、風(fēng)險(xiǎn)之類事情。

所以希望它永遠(yuǎn)不要派上用場。

而這時(shí)，反而是它真正發(fā)揮威力的時(shí)候。

一個(gè)家庭最基礎(chǔ)的金融地基。

不著急配置保險(xiǎn)沒問題，但認(rèn)識(shí)一個(gè)靠譜、有邊界的顧問，很有必要。

所謂晴天修屋頂。

真等問題來了，才去慌慌張張找顧問，就尷尬了。

01 | 東哥是誰

東哥，常駐深圳 / 香港。

做香港保險(xiǎn)，也寫字。

做的不是保險(xiǎn)推銷，而是跨境資產(chǎn)與風(fēng)險(xiǎn)的長期配置。

東哥給自己的定位，是

一個(gè)把“長期主義”當(dāng)成操作原則的香港保險(xiǎn)顧問。

東哥不是金融科班出身。

不是一畢業(yè)就在銀行、私行、投行系統(tǒng)里打滾的人。

第一段職業(yè)生涯，是在一家國內(nèi)頭部央企，做了多年的技術(shù)與咨詢相關(guān)工作。

典型的理工男路徑。

城市中產(chǎn)的小日子，過得也很愜意。

但心里其實(shí)一直有個(gè)不踏實(shí)的地方，就是這一切，更多是系統(tǒng)給的。

不內(nèi)生于東哥自己。

那么萬一系統(tǒng)出問題了，怎么辦？

果然到了2016年，狼來了。

電力行業(yè)突然整體下行，東哥終于體會(huì)到

再穩(wěn)定的系統(tǒng)，也未必對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé)。

那幾年，我開始系統(tǒng)性地思考三件事：

1. 如果主業(yè)出問題，我靠什么兜底？

2. 普通人，靠什么對(duì)抗中年風(fēng)險(xiǎn)？

3. 有沒有一種“慢，但確定性更高”的事情？

尋尋覓覓中，答案慢慢指向了同一個(gè)方向：

資產(chǎn)結(jié)構(gòu) + 風(fēng)險(xiǎn)管理。

很多人以為我做香港保險(xiǎn)，是因?yàn)樗找娓摺?/p>

這的確是它的一個(gè)亮點(diǎn)，但不僅于此。

東哥真正看重的是三點(diǎn)

• 法律與制度的長期穩(wěn)定性

• 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的透明度

• 時(shí)間尺度足夠長

香港保險(xiǎn)，本質(zhì)上是一種拉長時(shí)間維度的金融工具。

它不適合短期投機(jī)，也不匹配急于求成。

但如果你接受

• 現(xiàn)金流要慢慢長

• 風(fēng)險(xiǎn)要提前兜底

• 決策要為長期負(fù)責(zé)

那它就是一個(gè)非常實(shí)用的工具。

資本市場玩兒了這么多年，東哥最大的感受是，普通人其實(shí)不太適合聰明錢。

資本市場的兇殘，遠(yuǎn)超過普通人能駕馭的程度。

保險(xiǎn)，就是成了普通人的上佳選擇之一。

這也是為什么，很多真正有長期資產(chǎn)的人，會(huì)把保險(xiǎn)當(dāng)成資產(chǎn)配置的壓艙石。

04 | 慢慢變富

東哥在港險(xiǎn)行業(yè)，是典型的普通人的起點(diǎn)。

• 沒有現(xiàn)成的高凈值客戶資源

• 沒有銀行、私行背景

• 沒有一堆等著配置保險(xiǎn)的熟人

所以從一開始，就選擇了一條更慢、但更可持續(xù)的路：

陌生人市場 + 信任前置。

不靠話術(shù)，不靠技巧，而是靠長期、公開、可回溯的表達(dá)。

在文章里，公開自己的判斷、思考、踩過的坑。

不是為了顯得專業(yè)，而是為了讓時(shí)間替我背書。

時(shí)間是一道深深的護(hù)城河。

堅(jiān)持了就是堅(jiān)持了，努力了就是努力了，荒廢了就是荒廢了。

錯(cuò)過了，就再也回不來了。

05 | 賣家優(yōu)勢

保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，天然存在信息不對(duì)稱。

顧問懂得多，客戶懂得少。

這本來就是顧問服務(wù)的價(jià)值所在。

在產(chǎn)品和客戶之間，做橋梁。

但問題在于，有沒有人會(huì)濫用這種優(yōu)勢。

給客戶推薦對(duì)自己更有利，而不是對(duì)客戶更有利的方案。

入行的時(shí)候，東哥就給自己定了一條死規(guī)矩

只做對(duì)客戶有長期價(jià)值的方案。

否則的話，哪怕傭金更高，哪怕短期更好看，咱也不干。

原因也很簡單，東哥做的是長期生意。

就意味著客戶不是一次性的交易對(duì)象。

你可以在一段時(shí)間內(nèi)欺騙所有人，或者在所有時(shí)間欺騙一部分人。

但不可能在所有時(shí)間，欺騙所有人。

玩兒偏的，遲早會(huì)被時(shí)間揭穿。

到時(shí)候，就尷尬了。

信任這東西，需要很長時(shí)間來澆灌；

但毀滅，只需要一次。

所以，咱不玩兒花活。

這是東哥的道德選擇么？

不是，是理性選擇。

舍小利而不圖者，必有大謀也。

你要是算得足夠遠(yuǎn)，自然不會(huì)貪眼前的那點(diǎn)小利。

06 | 信任前置

那就回到一個(gè)問題

怎么才能快速建立信任？

東哥的答案，很直接

信任這件事，根本沒有捷徑。

什么意思？

就是信任不是輕易能建立起來的。

而是要靠自己的一言一行，去逐步搭建，一點(diǎn)點(diǎn)成型。

你只能說你能做到的，做你說過的，同時(shí)經(jīng)得住別人長期慢慢的觀察。

有些朋友通過公眾號(hào)加了東哥微信，一年、兩年，都只是在看我寫的東西。

我完全理解。

一份保險(xiǎn)，動(dòng)輒就是幾十年的關(guān)系。

謹(jǐn)慎，本來就是成熟的表現(xiàn)。

我們，不急。

07 | 相互陪伴

如果你看到這里，說明我們氣質(zhì)相合。

大概率聊得來。

東哥旗下有幾個(gè)服務(wù)，你可能感興趣

• 東哥慢富：跨境金融配置，附帶香港身份、香港留學(xué)、香港銀行開戶等服務(wù)；

• 東哥茶話：聊聊身邊的故事，身邊的人；

• 東哥工具箱：自己開發(fā)的長截圖打印，PDF工具等；

• ：一個(gè)以城市中產(chǎn)為主的高信任社群；

你不需要馬上買保險(xiǎn)，甚至不需要現(xiàn)在就聊方案。

但如果你希望把家庭風(fēng)險(xiǎn)結(jié)構(gòu)捋清楚；

或者把跨境配置這件事想明白；

或者只是想找一個(gè)能長期交流的顧問；

那么歡迎添加?xùn)|哥微信。

讓我們在漫長的歲月中，相互陪伴。

這是我的第796篇原創(chuàng)。

關(guān)注東哥，保護(hù)中產(chǎn)財(cái)富，一起慢慢變富。