文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

近日，中國(guó)貿(mào)促會(huì)發(fā)布了一組數(shù)據(jù)：將有 207 家中國(guó)企業(yè)參加 2026 年 1 月在美國(guó)拉斯維加斯舉辦的 CES。

我順手翻了一下往年的公開(kāi)信息，發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常耐人尋味的變化趨勢(shì)。

2024 年，參加 CES 的中國(guó)企業(yè)大約1100 家；
2025 年，中國(guó)參展企業(yè)數(shù)量不降反升，達(dá)到了1475 家；
而到了 2026 年，只剩下207 家。

三年時(shí)間，從一千一百多家，到接近一千五百家，再到兩百出頭。

如果只看 2024 和 2026，這叫斷崖；

但如果把 2025 放進(jìn)來(lái)一起看就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這更像是一種對(duì)現(xiàn)實(shí)已經(jīng)給出答案后的集體反饋。

很多人第一反應(yīng)會(huì)說(shuō)，這是因?yàn)槊绹?guó)政策不好，是因?yàn)殛P(guān)稅，是因?yàn)樘乩势铡?/p>

這些當(dāng)然有關(guān)，但如果只停留在這里，其實(shí)還是低估了這組數(shù)據(jù)本身的殘酷程度。

真正值得說(shuō)道說(shuō)道的，是中間那一年，2025 年，為什么會(huì)沖到 1475 家。

如果外貿(mào)真的已經(jīng)不行了，如果大家已經(jīng)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)徹底絕望了，那 2025年本不該是高點(diǎn)。

之所以當(dāng)年會(huì)有大量中國(guó)企業(yè)飛到拉斯維加斯，說(shuō)明當(dāng)時(shí)很多外貿(mào)企業(yè)的真實(shí)心態(tài)，并不是悲觀，而是還想再試一次。

這些年內(nèi)需持續(xù)疲軟，價(jià)格戰(zhàn)卷到?jīng)]有尊嚴(yán)，投資和消費(fèi)基本看不到出路，外貿(mào)仍然被視為少數(shù)還能靠努力換回現(xiàn)金流的方向，而 CES，依然被不少企業(yè)當(dāng)作“還能直接見(jiàn)到買家”的最后窗口。

不少老板心里其實(shí)都清楚，去這一趟不一定有結(jié)果，但如果連這一趟都不去，后面可能連上桌的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。

所以，2025 年的 1475 家，并不是對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的樂(lè)觀判斷，而是一種被逼到墻角之后的集中出擊。

說(shuō)得更直白一點(diǎn)，那不是繁榮，那是最后一輪押注。

寫到此處，忽然想到了拉斯維加斯“賭城”的稱謂，現(xiàn)實(shí)有時(shí)候就是這么無(wú)厘頭。

而真正的答案，藏在 2026 年。

當(dāng) 1475 家企業(yè)在同一個(gè)市場(chǎng)、同一種規(guī)則、同一個(gè)政策環(huán)境里，完整跑完一輪展會(huì)、開(kāi)發(fā)、談判、試單、回款甚至糾紛之后，最終只剩下 207 家還愿意繼續(xù)掏錢、繼續(xù)下注。

這件事本身，已經(jīng)替所有分析寫好了結(jié)論。

02

企業(yè)不是情緒動(dòng)物，尤其是中小外貿(mào)企業(yè)，能活到今天的，基本都是精打細(xì)算型的。

CES 的成本，每一個(gè)真正做過(guò)的人都心里有數(shù)：展位費(fèi)、運(yùn)輸、搭建、人員、差旅、時(shí)間成本，再加上至少半年到一年以上的不確定轉(zhuǎn)化周期，這從來(lái)不是一次隨便試試的參展，而是一筆對(duì)現(xiàn)金流要求極高的長(zhǎng)期投入。

問(wèn)題在于，當(dāng)這筆投入的回報(bào)周期是6 到 18 個(gè)月，而美國(guó)市場(chǎng)的政策風(fēng)險(xiǎn)卻變成了“隨時(shí)可能變化”，任何一個(gè)理性經(jīng)營(yíng)者，都會(huì)在內(nèi)部會(huì)議上問(wèn)出同一個(gè)問(wèn)題：

我現(xiàn)在花的這筆錢，到底是在做生意，還是在賭政治。

這也是為什么，2026 年不是慢慢減少，而是直接集體消失。

很多人習(xí)慣把原因簡(jiǎn)單歸結(jié)為美國(guó)對(duì)中國(guó)加關(guān)稅，但從企業(yè)視角看，關(guān)稅本身反而不是最致命的變量。

能讓商業(yè)模型失效的是政策的不穩(wěn)定，是規(guī)則的隨意性，是你無(wú)法判斷半年后這個(gè)市場(chǎng)是否還允許你以原有方式生存。

企業(yè)可以接受利潤(rùn)低，可以承受競(jìng)爭(zhēng)激烈，但無(wú)法接受規(guī)則隨時(shí)失效，更承受不了不確定性被制度化。

特朗普式政策，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)最大的傷害并不是立場(chǎng)問(wèn)題，而是把本應(yīng)嚴(yán)肅、連續(xù)、可預(yù)期的政府行為，變成了高度個(gè)人化、情緒化的變量，這直接摧毀了中長(zhǎng)期投入的意義。

在這樣的環(huán)境下，CES 這種展會(huì)，對(duì)大多數(shù)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)從“出海入口”，變成了一場(chǎng)回報(bào)不可計(jì)算的豪賭。（再一次致敬賭城）

也正因?yàn)槿绱?，CES 的中國(guó)參展商數(shù)量，反而成了一個(gè)比 GDP、出口數(shù)據(jù)更誠(chéng)實(shí)的指標(biāo)。因?yàn)樗鼪](méi)有行政任務(wù)，沒(méi)有政治表態(tài)，企業(yè)來(lái)不來(lái)，只取決于一個(gè)最樸素的問(wèn)題：

值不值。

那么，2026 年還留下來(lái)的這 207 家，又是什么企業(yè)？

答案其實(shí)很現(xiàn)實(shí)。

他們不是賭徒，而是已經(jīng)做好進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)備的人。

• 要么現(xiàn)金流足夠強(qiáng)，
• 要么已有明確訂單，且產(chǎn)品對(duì)關(guān)稅政策并不敏感；
• 要么已經(jīng)完成本地化布局；
• 要么本身就是品牌型、平臺(tái)型企業(yè)，對(duì)它們而言，展會(huì)更多是展示，而不是救命稻草。

換句話說(shuō)，CES 正在迅速?gòu)闹行⊥赓Q(mào)企業(yè)的跳板，變成頭部企業(yè)的櫥窗。

如果站在外貿(mào)企業(yè)的角度，不帶情緒地看這三組數(shù)據(jù)，其實(shí)可以得出三個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的結(jié)論：

1、不要再把高不確定性的市場(chǎng)，當(dāng)成確定性賭桌；

2、展會(huì)從來(lái)不是出海的前提條件，而是你已經(jīng)具備某些能力之后的放大器；

3、能活下來(lái)的企業(yè)，不是最敢沖的，而是會(huì)計(jì)算、知道什么時(shí)候該停。

1100、1475、207，這三組數(shù)字，講的不是 CES 的故事，而是一代中國(guó)外貿(mào)企業(yè)，從主動(dòng)擴(kuò)張走向被動(dòng)篩選的全過(guò)程。

而真正殘酷的地方在于，這個(gè)過(guò)程，其實(shí)已經(jīng)走完了。

從 2022 年 1 月到 2026 年 1 月，我完整走了四年CES，參展產(chǎn)品從“沒(méi)人知道這是個(gè)什么東西”，到進(jìn)入美國(guó)本土大賣家的銷售體系。

回想起 2019 年做出投資 AI 產(chǎn)品的決定，越來(lái)越清楚一件事：做生意，尤其是國(guó)際貿(mào)易，很多時(shí)候不僅要低頭耕田，更要抬頭看路。

只埋頭在自己的一畝三分地里，很容易被時(shí)代裹著隨波逐流。

所以，我們要看趨勢(shì)、看政策、看世界變化，并不是多此一舉，而是活下來(lái)的基本能力。

我們2025年的年會(huì)，其實(shí)從早到晚都在圍繞著企業(yè)出海的主線。

無(wú)論是降本增效，還是防止外貿(mào)圈的殺豬盤；

無(wú)論是已經(jīng)成功出海的大企業(yè)，還是準(zhǔn)備出海的小企業(yè)；

亦或是我講的搭建全球收付款平臺(tái)，全都是為了讓大家活得容易一些，活得久一些。

今天就寫到這里吧。

祝大家在 2026 年，都能少賭一點(diǎn)，多確定性一點(diǎn)。