1月6日，貴州茅臺(tái)酒（丙午馬年）（以下簡稱“馬茅”或“馬年生肖茅臺(tái)酒”）生肖系列產(chǎn)品將正式開售，此次首度引入寄售模式，也標(biāo)志著茅臺(tái)生肖酒正式邁入第二個(gè)十二年周期。

據(jù)了解，此次“馬茅”在產(chǎn)品端實(shí)現(xiàn)突破，推出經(jīng)典版、珍享版、禮盒裝三款規(guī)格，覆蓋1899元至3789元價(jià)格帶，滿足不同消費(fèi)與收藏需求。而在銷售模式上，寄售模式的落地與經(jīng)銷體系的優(yōu)化并行，成為本次生肖新品上市的一大核心亮點(diǎn)。

隨著新周期大幕拉開，市場對(duì)“馬茅”價(jià)格走勢及生肖酒整體行情的關(guān)注度也隨之攀升。

事實(shí)上，早在1月1日，作為新周期首款產(chǎn)品的2026馬年生肖茅臺(tái)酒開啟預(yù)約通道，截至發(fā)布會(huì)當(dāng)日，平臺(tái)頁面已顯示“預(yù)約已滿”，延續(xù)其“一瓶難求”的稀缺性。

不過在近年行業(yè)調(diào)整的大背景下，生肖酒投資屬性已明顯弱化，此番首度落地的寄售模式將帶來怎樣的市場影響？新一輪生肖周期開啟后，“馬茅”及整個(gè)生肖茅臺(tái)系列的價(jià)格走勢又將如何？

新規(guī)格+新銷售模式

茅臺(tái)生肖酒的收藏價(jià)值一直廣受市場追捧。

在不久前的經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，公司提出要讓產(chǎn)品更加適配消費(fèi)需求，宣布回歸“金字塔”型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)提出，激發(fā)生肖酒的民間消費(fèi)收藏需求。

據(jù)了解，相較于往年僅有的500ml與375ml*2兩種規(guī)格，今年“馬茅”創(chuàng)新性推出經(jīng)典版、珍享版、禮盒裝三款差異化規(guī)格，對(duì)應(yīng)零售價(jià)分別為1899元/瓶、2499元/瓶、3789元/盒，并于1月6日起每日9:00在i茅臺(tái)APP同步開售，提供了更為豐富的選擇。

“馬茅”珍享版 圖源：“小茅i茅臺(tái)”微信公眾號(hào)

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，“馬茅”更融入文化與工藝的雙重亮點(diǎn)，進(jìn)一步提升收藏附加值。其中，珍享版采用木盒包裝，將斗拱結(jié)構(gòu)、“馬踏祥云”金屬造型和酒瓶融為一體，同時(shí)采用非遺“錯(cuò)金銀”工藝表現(xiàn)形式。經(jīng)典版和禮盒裝，彩盒融入“馬踏祥云”“丙午馬年”主題元素，同時(shí)采用中國美術(shù)家協(xié)會(huì)原副主席楊力舟創(chuàng)作的《寶馬馳騁萬里行》畫作。

除了產(chǎn)品端的創(chuàng)新，“馬茅”在銷售模式上也迎來調(diào)整。業(yè)內(nèi)有消息稱，產(chǎn)品將采取寄售模式，即物權(quán)不轉(zhuǎn)移，收取一定保證金，給予一定比例的傭金，實(shí)施階梯激勵(lì)，多賣多得。這一模式既降低了消費(fèi)門檻，也為流通環(huán)節(jié)注入更多靈活性。

值得關(guān)注的是，銷售模式調(diào)整并未動(dòng)搖茅臺(tái)原有的經(jīng)銷體系。去年12月底的聯(lián)誼會(huì)上已經(jīng)明確，茅臺(tái)原有的經(jīng)銷體系不變，將立即與經(jīng)銷商簽訂2026年的經(jīng)銷合同。另外，將取消過去由自營店向經(jīng)銷商分銷的模式，統(tǒng)籌考慮“自售、經(jīng)銷、代售、寄售”模式一起聯(lián)動(dòng)。

“馬茅”禮盒裝 圖源：“小茅i茅臺(tái)”微信公眾號(hào)

白酒專家肖竹青認(rèn)為，馬年生肖茅臺(tái)酒的3種產(chǎn)品規(guī)格+寄售模式正是貴州茅臺(tái)在去年12月經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上提出的“供需適配”“減輕經(jīng)銷商資金壓力”改革的落地動(dòng)作之一，目的就是把原來由經(jīng)銷商承擔(dān)的庫存與資金風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)由廠家分擔(dān)，讓渠道“輕裝上陣”。

有券商分析表示，取消分銷制后，經(jīng)銷商合同內(nèi)計(jì)劃有序進(jìn)行，并借助i茅臺(tái)的代售、寄售模式賺取固定的手續(xù)費(fèi)用強(qiáng)化渠道利潤，未來除賺取批價(jià)價(jià)差，還可賺取服務(wù)費(fèi)。

業(yè)內(nèi)：未來大概率向“文化禮品”屬性回歸

作為首款生肖茅臺(tái)酒，2014年馬年生肖茅臺(tái)酒目前在各電商平臺(tái)與第三方報(bào)價(jià)中，單瓶價(jià)格約在11000元至16000元區(qū)間。隨著茅臺(tái)即將推出新一輪生肖酒，市場也格外關(guān)注：新款“馬茅”上市后，后續(xù)價(jià)格走勢會(huì)如何？

記者統(tǒng)計(jì)了解到，每年茅臺(tái)生肖酒的發(fā)布，通常都會(huì)帶動(dòng)往年生肖系列產(chǎn)品的市場行情。記者統(tǒng)計(jì)近4年的生肖茅臺(tái)酒價(jià)格走勢發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品市場批發(fā)價(jià)均在上市時(shí)來到高點(diǎn)，一個(gè)月以后開始回落。

圖：記者根據(jù)公開數(shù)據(jù)整理，該圖表僅反映價(jià)格波動(dòng)，不構(gòu)成任何投資建議

記者注意到，往年的生肖茅臺(tái)酒價(jià)格與“i茅臺(tái)”的持續(xù)放量顯著相關(guān)。而與往年不同的是，今年“i茅臺(tái)”將往年的“申購”改為直接銷售，這一渠道端的調(diào)整，或?qū)?duì)生肖酒的市場流通節(jié)奏與價(jià)格形成機(jī)制產(chǎn)生全新影響。

另一方面，整套生肖茅臺(tái)的價(jià)格也折射出市場需求的變化。

記者注意到，全套12瓶生肖茅臺(tái)酒（2014~2025）在部分電商平臺(tái)上拍賣，價(jià)格在8萬元/套～9萬元/套，卻鮮有人出價(jià)。

記者進(jìn)一步對(duì)比不同平臺(tái)商戶的報(bào)價(jià)可發(fā)現(xiàn)，若分瓶、分次購買，單瓶價(jià)格累計(jì)計(jì)算后，全套生肖茅臺(tái)的總價(jià)約為6.5萬元至7.5萬元，顯著低于整組拍賣的標(biāo)價(jià)。而拉長時(shí)間來看，生肖茅臺(tái)的整體行情已出現(xiàn)回調(diào)。去年同期，電商平臺(tái)上的全套報(bào)價(jià)普遍在8萬到12萬元區(qū)間，當(dāng)前價(jià)格已明顯回落。

對(duì)于“馬茅”未來價(jià)格走勢，肖竹青判斷，在白酒整體“易跌難漲、流動(dòng)性下降”的大環(huán)境下，加上茅臺(tái)持續(xù)放量，除2014年首輪馬年、羊年等極度稀缺的老款仍有保值功能外，近年發(fā)行的生肖酒投資屬性已明顯弱化，“馬茅”未來大概率繼續(xù)向“文化禮品”屬性回歸，溢價(jià)空間將繼續(xù)收窄，難以再現(xiàn)過去“一瓶難求、爆炒翻倍”的行情。