職場|初入社會做什么工作最能鍛煉人

回答一個網(wǎng)友的問題，雖然我不懂得如何做Q&A，但是我的讀者中有很多是我的學(xué)生，還在讀大學(xué)的，或者剛?cè)肷鐣?，給大家一點建議，供參考。

講我高中隔壁班的一個男同學(xué)，性格特別外向，永遠講個不停，嗓門也比較大，只要有他在地方永遠能聽到他的聲音。他什么都講，學(xué)習(xí)的，生活的，娛樂八卦的，點評老師的，路上看見什么事的，他喜歡的女孩子的；講事件，講觀點，講情緒，講解題思路，講追女孩子心得體會的，講俚語俗話；語氣有溫柔的，憤怒的，平靜的，嬉戲的?？傊麩o時無刻不在輸出，嬉笑怒罵，天南海北，深入淺出，天馬行空。后來，他去賣保險，年紀輕輕做到了地市分公司的總經(jīng)理，很早就實現(xiàn)了財富自由。

再來講講我小時候的故事。我是農(nóng)民家庭出身，小學(xué)的時候，遇上節(jié)假日或者廟會，父母讓我賣甘蔗，我是一個半天下來，一根都沒賣出去。路人說，你得叫賣啊。我憋紅了臉，也喊不出口。后來踏入社會才知道，語言表達有多么重要。

雖說，每個人秉性傾向不同，興趣愛好不同，不需要勉強自己做自己不喜歡的不擅長的，但是，真的要成就一番事業(yè)，還是需要全方位鍛煉能力的。這當中，語言表達輸出能力最重要，我們逃避不了跟人交流，通溝，懇請，回應(yīng)，試探，反饋，談判；甚至掩飾，做秀，挖坑，拆解。我們需要察言觀色，奉承抬轎；也需要適當輸出憤怒，悲傷，真誠，善意等等。所以，我認為銷售是最能鍛煉人的工作。

我說的銷售指的是廣義上的銷售，它包括實體產(chǎn)品，如食品、飲料、服裝、家電、電子產(chǎn)品、汽車、房地產(chǎn)、機械、工具、原材料、化工產(chǎn)品等；包括?服務(wù)產(chǎn)品?，如旅游、餐飲、健身、家政、物流、咨詢、保險、投資、貸款、法律服務(wù)等；包括?虛擬產(chǎn)品，如在線課程、軟件、數(shù)字內(nèi)容等；包括健康美容產(chǎn)品、教育產(chǎn)品、禮品、收藏品等等。?

很多年輕人一句“我社恐”，似乎為自己的懦弱與懶惰找到了合理借口，但這恰恰是關(guān)閉了參與社會競爭的大門。我相信我們大多數(shù)人都是平凡普通的，我們的未來需要我們自己打拼，我也相信每個人都想成為人中龍鳳，成為成功人士，所以大膽地面對自己吧，面對社會吧。即便是圖個簡單的生存，也需要我們鍛煉這些能力。

銷售是直面市場與客戶的，不但讓我們獲得市場上的第一手信息，也讓我們遇到社會上形形色色的人。市場的第一手信息很多時候就是賺錢的機會，這是多么寶貴啊。其次，形形色色的人練就我們火眼金睛，閱人無數(shù)不就是處事的資本嗎？第三，頻繁遭遇拒絕與業(yè)績壓力，能迅速培養(yǎng)心理韌性，讓人學(xué)會在逆境中保持動力與目標感。我們首先要明白，頻繁遭遇拒絕是太正常不過了。業(yè)績壓力也是正常的，手中產(chǎn)品不賣出去就會餓肚子，以這樣的心態(tài)去賣產(chǎn)品，沒有不成功的。

馬云當年在創(chuàng)立阿里巴巴前，就曾是一名蹬著自行車挨家推銷“中國黃頁”的銷售員，無數(shù)次被拒之門外，甚至被斥為“騙子”。這段最前線的銷售經(jīng)歷，鍛造了他面對高壓與頻繁拒絕的非凡“鈍感力”。后來創(chuàng)業(yè)時，他遭遇37次融資失敗，被硅谷投資人集體否定，但他將早期銷售中練就的心理韌性轉(zhuǎn)化為持續(xù)的動力，始終堅信互聯(lián)網(wǎng)的未來，這才有后來阿里巴巴穿越互聯(lián)網(wǎng)泡沫，締造了商業(yè)帝國。

銷售能多維提升我們的綜合能力。從溝通談判、需求洞察，到資源整合、問題解決，銷售工作貫穿全鏈條，迫使人在實戰(zhàn)中快速學(xué)習(xí)，鍛煉出高效執(zhí)行與應(yīng)變能力。董明珠就是從基層銷售員做起，在格力初期獨闖市場，展現(xiàn)了極強的談判與開拓能力。她深刻洞察行業(yè)“經(jīng)銷商壓貨”弊端，成為管理者后，強力整合渠道、自建體系，并以其市場視角堅定投入技術(shù)研發(fā)，最終帶領(lǐng)格力成為行業(yè)巨頭。其戰(zhàn)略眼光與鐵腕執(zhí)行力，均根植于一線銷售所淬煉出的全鏈條商業(yè)理解。

銷售能提升自我認知與迭代能力。銷售結(jié)果直接反映個人短板，逼人不斷反思、調(diào)整策略，從而加速成長，培養(yǎng)出持續(xù)進化的競爭意識。劉強東就是在中關(guān)村從銷售光盤的柜臺起步，每日與客戶、賬目直接碰撞。2003年非典時期，線下門店瞬間無人問津，銷售額歸零的殘酷結(jié)果，迫使他直面線下模式的致命短板。他迅速從這一失敗中抽離反思，果斷帶領(lǐng)團隊轉(zhuǎn)向線上，創(chuàng)建京東多媒體網(wǎng)站。正是這種銷售前線帶來的、對市場信號的極度敏感和“結(jié)果倒逼進化”的思維，驅(qū)動了他日后在電商、物流等關(guān)鍵決策上不斷進行顛覆性迭代，最終構(gòu)建起強大的京東體系。

本質(zhì)上，銷售是將人推向市場前沿的“硬核訓(xùn)練場”，在真實博弈中打磨心智與技能。銷售做得好，可以做到生產(chǎn)與消費兩端通吃。島村芳雄是日本赫赫有名的富商，他在幾年時間內(nèi)迅速富起來，我們來看看他的操作。他原本是一個做小規(guī)模批發(fā)生意的普通商人，看到很多日本人從事打魚，需要用到麻繩，于是他就決定做批發(fā)麻繩的生意。他先從一家麻繩廠進貨，每根麻繩進價五毛，他賣給東京一帶的工廠和零售商仍然是五毛，運輸費、保管費、搬運費等都是他自己承擔(dān)，他等于做賠本買賣。人們知道有個“做賠本買賣”的商人后，訂貨單像雪片一樣飛到島村芳雄的手中，不論是生產(chǎn)端還是消費端，都匯聚到他這里。于是他跟廠家說他是按進價賣出去的，賠了不少錢，快要破產(chǎn)了，結(jié)果廠家讓利五分。他又來到客戶那里說，當初為了擴大影響，原價出售，現(xiàn)在已經(jīng)賠得差不多了。客戶們看了進貨單后每根麻繩加價五分?？恐€(wěn)定的貨源和客戶，島村芳雄馬上成為富商。