嚴(yán)選好車(chē)163的第 1335次推送

2025年的最后兩天，卓馭科技以一場(chǎng)獨(dú)特的品牌盛典，迎接自己即將到來(lái)的第十年。

這場(chǎng)盛典不講數(shù)據(jù)，反而匯聚了出租車(chē)司機(jī)、火箭少年、工程師等多元人群的身影，更像是一次技術(shù)與人文的誠(chéng)實(shí)對(duì)話(huà)。

在資本退潮、競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，2025年的智駕行業(yè)更加艱難，有的企業(yè)根基不牢黯然離場(chǎng)，有的企業(yè)追逐風(fēng)口反復(fù)搖擺。走出溫室的卓馭，一邊學(xué)習(xí)如何獨(dú)立生存，一邊逼迫自己完成一次關(guān)乎生死的技術(shù)轉(zhuǎn)型。

面對(duì)盛典后十八家媒體的密集提問(wèn)，卓馭科技CEO沈劭劼從股權(quán)架構(gòu)、技術(shù)路線(xiàn)，到業(yè)務(wù)邊界，回答得直接又坦誠(chéng)。

從大疆的研發(fā)部門(mén)蛻變?yōu)楠?dú)立的市場(chǎng)主體，這家企業(yè)的故事里沒(méi)有捷徑。

殘酷的成人禮

2024年9月27日，卓馭科技正式從大疆體系拆分獨(dú)立。在外界看來(lái)，也許只是一次普通的業(yè)務(wù)剝離，但對(duì)卓馭內(nèi)部來(lái)說(shuō)，這是一次斷奶式的成人禮。

獨(dú)立帶來(lái)的不僅是決策自由度的增加，卓馭還面臨著現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)壓力、行業(yè)低毛利率的真實(shí)挑戰(zhàn)，以及從受庇護(hù)的研發(fā)部門(mén)向自負(fù)盈虧、獨(dú)立決策的市場(chǎng)主體轉(zhuǎn)型的深層考驗(yàn)，“之后再也不能說(shuō)現(xiàn)在資源不足或者沒(méi)錢(qián)回去找母公司來(lái)想辦法，沒(méi)有這個(gè)選項(xiàng)了?！鄙蜊縿峦嘎读水?dāng)時(shí)心態(tài)上的轉(zhuǎn)變。

彼時(shí)的沈劭劼發(fā)現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)常常會(huì)問(wèn)“這個(gè)事公司是怎么想的”，他不得不反問(wèn)“公司是誰(shuí)”。這種從執(zhí)行指令到獨(dú)立思考的轉(zhuǎn)變，經(jīng)歷了數(shù)月陣痛。

正是在這種必須自我造血的生存壓力下，卓馭做出了一個(gè)更為艱難且冒險(xiǎn)的戰(zhàn)略抉擇：2024年10月，卓馭全刪原有代碼庫(kù)，全面轉(zhuǎn)向端到端技術(shù)路線(xiàn)。

作為傳統(tǒng)機(jī)器人學(xué)派，卓馭團(tuán)隊(duì)曾長(zhǎng)期執(zhí)著于規(guī)則驅(qū)動(dòng)，但在行業(yè)向端到端轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，其基于規(guī)則的城市領(lǐng)航研發(fā)陷入“解決一個(gè)問(wèn)題冒出十個(gè)新問(wèn)題”的困境。

抱著“再試一次，就再向前踏一步吧”的信念，卓馭借鑒特斯拉“巧力出奇跡”的理念，將VLA模型拆解為可解釋、有分工的模塊，以極低代價(jià)攻克了因果推理、低頻數(shù)據(jù)生成兩大行業(yè)難題。

在雙重轉(zhuǎn)型的陣痛中，卓馭完成了從依附性研發(fā)團(tuán)隊(duì)到具備獨(dú)立技術(shù)靈魂與商業(yè)意志的市場(chǎng)主體的真正蛻變。

看不見(jiàn)的斬殺線(xiàn)

時(shí)間拉回2025年底，智駕行業(yè)的洗牌比預(yù)想中來(lái)得更猛烈。毫末智行突然“倒下”的消息，與卓馭官宣獲得一汽戰(zhàn)略投資的消息僅隔一天。

談及當(dāng)下的行業(yè)形勢(shì)，沈劭劼坦言：雖然充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)，但是整個(gè)行業(yè)本身的核心問(wèn)題并沒(méi)有被解決。在技術(shù)產(chǎn)品端，國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)間的實(shí)力差距正在迅速縮小，排名波動(dòng)頻繁，難以形成固定的領(lǐng)先格局。

在這樣的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中，如果要給智駕行業(yè)定義一條“斬殺線(xiàn)”，沈劭劼認(rèn)為關(guān)鍵在于“技術(shù)的工程化落地”，即怎么把開(kāi)發(fā)組織形式落下來(lái)，并且能跟傳統(tǒng)制造業(yè)對(duì)接得上。

他強(qiáng)調(diào)，“如果到現(xiàn)在哪一個(gè)做智能輔助駕駛的公司，還沒(méi)有完成數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)開(kāi)發(fā)范式的改造，那它被斬下去是遲早的事情?！?/p>

除了技術(shù)與組織的能力，資本的博弈同樣重要。智駕行業(yè)從不缺巨頭加持的案例，但多數(shù)企業(yè)難逃依附式發(fā)展的結(jié)局。對(duì)于一汽的入股，業(yè)內(nèi)也存在“主機(jī)廠投資是否會(huì)綁定業(yè)務(wù)”的部分顧慮。

對(duì)此，沈劭劼表示，新的股權(quán)結(jié)構(gòu)下，一汽占股35%，大疆占股34%，其他投資者占31%，這是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的結(jié)果，既引入了戰(zhàn)略資源，又保持了經(jīng)營(yíng)獨(dú)立性。

而對(duì)于外界的顧慮，沈劭劼認(rèn)為“自證清白是很難的，更多的是有業(yè)務(wù)就不用打消顧慮了”據(jù)他透露，投資落地后，卓馭不僅現(xiàn)有客戶(hù)無(wú)一流失，還新增了多個(gè)項(xiàng)目。

不貪多只做擅長(zhǎng)的

長(zhǎng)期以來(lái)，卓馭被貼上“價(jià)格屠夫”的標(biāo)簽。對(duì)此，沈劭劼澄清道，這是由事實(shí)導(dǎo)致的偏見(jiàn)，卓馭最開(kāi)始的兩個(gè)客戶(hù)——五菱和大眾，本身就是面向大眾化的車(chē)型，“它是事實(shí)，并不是一開(kāi)始的目的?！?/p>

隨著技術(shù)成熟和客戶(hù)拓展，卓馭的業(yè)務(wù)版圖已從最初的五菱、大眾等平民車(chē)型，到如今的紅旗高端車(chē)型、比亞迪仰望，甚至無(wú)人物流車(chē)與單價(jià)超百萬(wàn)的重卡領(lǐng)域。

關(guān)于布局重卡高速NOA，沈劭劼強(qiáng)調(diào)：“這是一個(gè)純技術(shù)的決策，并不是因?yàn)楝F(xiàn)在乘用車(chē)太卷所以跑去搞商用車(chē)。”實(shí)際的邏輯是，先把技術(shù)可行性跑通了，才有了后面的商業(yè)決策。

按照規(guī)劃，重卡高速NOA將于2026年上半年量產(chǎn)，無(wú)人物流車(chē)1月發(fā)布。但沈劭劼對(duì)銷(xiāo)量預(yù)期很理性：“商用車(chē)明年的量大概在幾千臺(tái)，不會(huì)非常大；物流車(chē)更多的是先完成投放，不會(huì)追求一下子兩三萬(wàn)臺(tái)的量?！?/p>

這種理性與克制，同樣體現(xiàn)在未來(lái)的規(guī)劃上，沈劭劼劃清了業(yè)務(wù)邊界：“我們不做芯片，現(xiàn)在靠譜的芯片供應(yīng)商的數(shù)量，大于靠譜的智駕方案供應(yīng)商的數(shù)量，基于這樣的事實(shí)就沒(méi)有理由去做，握住最核心的部分就OK了?！?/p>

他將卓馭定位為基座大模型提供者，“我們是設(shè)備提供商，會(huì)比較堅(jiān)定的做賦予，賦能這個(gè)車(chē)A點(diǎn)到B點(diǎn)的能力。”聚焦核心的定位，反而催生了更具彈性的商業(yè)模式。在一些合作中，卓馭只收取基座模型的License費(fèi)用，后續(xù)的車(chē)型適配、功能定義等都由車(chē)企自主完成。沈劭劼認(rèn)為，這種模式能夠很好地解決車(chē)企關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)化與差異化的需求矛盾。

“2026年，端到所有地方去”

獨(dú)立生存、技術(shù)重構(gòu)、資本引入——卓馭在過(guò)去一年中完成的，可以說(shuō)是一場(chǎng)關(guān)于“如何在一個(gè)不確定性行業(yè)中構(gòu)建確定性”的極限生存。

站在十年節(jié)點(diǎn)上，卓馭的未來(lái)仍面臨多重考驗(yàn)。“25年的主題是端到端，26年的主題是給我端到所有地方去。”關(guān)于2026年，沈劭劼預(yù)計(jì)整個(gè)智駕行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將遠(yuǎn)高于2025年，各家的“王炸”將會(huì)一波一波不斷拋出。

成功越過(guò)2025年，僅僅意味著拿到了參與下一階段更殘酷競(jìng)賽的入場(chǎng)券。但可以肯定的是，在行業(yè)從野蠻生長(zhǎng)步入強(qiáng)者生存的轉(zhuǎn)型期，那些能平衡資源與自主、兼顧技術(shù)與落地、懂得聚焦與邊界的玩家，才有可能在更長(zhǎng)遠(yuǎn)的賽道上持續(xù)立足。

對(duì)于卓馭和它的同行者們而言，真正的成功或許并非擊敗對(duì)手，而是在這場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的長(zhǎng)跑中，完成一次又一次對(duì)自我的超越。