四川
恭喜“全球大模型第一股”智譜，今天正式登錄港交所。
截至收盤，上漲 13.17%，市值 578 億港幣（說實(shí)話，低了）。
看著智譜上市，有一種難以言說的感覺。就是那種好像看著自己一個熟悉的朋友，今天終于站上了更大的舞臺，由衷地替他高興。
就好像朋友@黃啊碼的評論：深度參與某大模型公司業(yè)務(wù)并促成其上市。而 GLM，就是那個大模型。
因?yàn)檎J(rèn)識智譜的很多人，知道今天這一切來之不易。
從技術(shù)積累到底層模型，從 Chat 產(chǎn)品到 Coding Plan，從智譜清言到 Z.ai，再到今天的資本化，每一步都走得不易。
某種程度上，智譜上市也不只是他自己的節(jié)點(diǎn)，更像是整個中國大模型產(chǎn)業(yè)的一次階段性確認(rèn)：不是 PPT，不是 AGI 口號，也不是流量，而是終于有團(tuán)隊把這件事，做成了一家可以被公開市場定價的公司。
也包括，明天即將登錄港交所的MiniMax。
接下來會有波動，會被質(zhì)疑，也會被拿放大鏡反復(fù)審視。
但這，大概是一個真正長期故事的開始。
今天，智譜 Z.ai 負(fù)責(zé)人李子玄發(fā)了篇推文《Z.ai 2025: Fueling the Path to AGI》，分享了他們?nèi)ツ曜?Z.ai 的心路歷程，看完感觸良多，特別想分享給大家。
全文要點(diǎn)有：
1、上市不是終點(diǎn)，甚至不是一個特別重要的節(jié)點(diǎn)。它只是意味著我們在通向 AGI 的路上又加了一次油。
2、很多看起來“突然”的成功，背后都是漫長的積累和無數(shù)個不被看見的夜晚。（這點(diǎn)深有感觸）
3、與其做一個所有人都覺得“還行”的產(chǎn)品，不如做一個一部分人覺得“真好”的產(chǎn)品。
4、真誠是必殺技，在別人需要你的時候，你在那里就行。
5、模型即產(chǎn)品，不是套一層 UI，而是讓模型能力和用戶體驗(yàn)真正咬合。
6、API 的 To C 化是一種被低估的商業(yè)模式創(chuàng)新，GLM Coding Plan 首次嘗試將 LLM API 推向個人用戶。
7、Z.ai 堅持游客也能享用旗艦?zāi)Ｐ?/strong>，哪怕這意味著無法追蹤用戶行為，但這能夠換來信任。
8、作為一家模型公司，真正能夠帶來質(zhì)變的，只有模型本身。
9、Z.ai 和 Coding plan 一開始都是副項目，但后來成了主業(yè)。
10、早期，智譜經(jīng)歷了品牌碎片化，在品牌、實(shí)驗(yàn)室名、開源倉庫名上分散與不統(tǒng)一，這也是許多技術(shù)出身團(tuán)隊在全球化過程中經(jīng)常容易出現(xiàn)的問題。
以下，是推文全文（AI翻譯+人工校對）。
如果你英文閱讀能力不錯，建議優(yōu)先看英文：
https://x.com/ZixuanLi_/status/2009083001716560209
中文版《Z.ai來時路》：
https://zhipu-ai.feishu.cn/wiki/V6l0wNGMZiVIlaksEs3cxykBnZg
在 Z.ai 上市之際，我想認(rèn)真地寫一寫這一年我們經(jīng)歷的艱難與成長，講述 2025 年 Z.ai 在品牌、產(chǎn)品和商業(yè)上的真實(shí)故事，包括那些外人看不到的掙扎，也包括我們是如何一步步走到今天的。
品牌
在很多人眼里，Z.ai 和 GLM 似乎是今年下半年突然冒出來的。但實(shí)際上，我們是世界上最早探索 LLM 的團(tuán)隊之一。
早在 2020 年、2021 年，我們就提出了自己的 LLM 算法架構(gòu) GLM，并開始嘗試訓(xùn)練數(shù)十億參數(shù)的基座模型。2022 年，這些成果登上了 ACL，影響廣泛。2023 年，我們發(fā)布了幾款 ChatGLM 模型，即便在 GLM-4.5、4.6 和 4.7 發(fā)布后，這些模型在 Hugging Face 上仍然保持著最多點(diǎn)贊和下載的記錄。
但我們的全球品牌，一直沒有真正建立起來。
問題出在哪里？首先是品牌的碎片化。我們的中文名在英文中翻譯為 Zhipu，開源倉庫叫 THUDM，實(shí)驗(yàn)室叫 THUKEG，社交媒體賬號又叫 ChatGLM，好像哪也不挨著哪。再加上，我們有五彩斑斕的 Logo 圖案和配色，缺乏統(tǒng)一的視覺語言。
其次，我們過去更關(guān)注學(xué)術(shù)影響力，對媒體和商業(yè)傳播投入甚少。今年 4 月我接管官方 X 賬號時，粉絲只有 2000 人。
Z.ai 這個名字，最初更像是一個面向全球市場的 Side Project（副項目）。
我們結(jié)合 Zhipu 首字母的 Z 和 ai，買下了 z.ai 這個域名。之所以加一個點(diǎn)、讓 ai 小寫，有兩個小心思：一是它在富文本中天然會被渲染成鏈接；二是想激發(fā)好奇心，讓人忍不住試試這是不是真的能打開。
當(dāng)時我也沒想好 Z.ai 會走向何方，所以開玩笑說：大部分打開 z.ai 的人，一定是從 a.ai、b.ai 這么一路試過來的。
但有一點(diǎn)我很確定：這個名字有更高的上限。 它足夠簡潔，又不失創(chuàng)意，能承載更大的想象空間。
去年4 月 14 日，Z.ai 域名正式上線，同一天我們發(fā)布了幾款 9B 和 32B 的模型，標(biāo)志著 Z.ai 計劃的正式啟動。那篇推文獲得了 40K 的瀏覽量，放在今天不算什么，但對于當(dāng)時只有 2000 粉絲的賬號來說，已經(jīng)是歷史第二高了。
很少有人知道，把這個品牌真正做起來有多難。
對內(nèi)，我們需要持續(xù)進(jìn)行品牌收束：從多個主體代號、多條模型序列、多套 Logo，逐漸收斂到 Z.ai 和 GLM 這兩個核心符號上。設(shè)計語言上，我們把偏學(xué)術(shù)的配色逐漸替換成更克制、更有高級感的極簡風(fēng)格。
對外，我們需要從籍籍無名，一步步登上主流牌桌。
說實(shí)話，GLM-4.5 發(fā)布那天，我們幾乎是人工把 GLM 和 Z.ai 這兩個品牌“一個個地送到”可能關(guān)注它的人面前。那天晚上，我從 10 點(diǎn)發(fā)到第二天早上 8 點(diǎn)。凌晨 4 點(diǎn)的時候，咖啡已經(jīng)喝完了，我盯著屏幕上一個陌生的 ID 問"GLM 支持 function calling 嗎"，突然意識到，真的有人在認(rèn)真看我們了。
不是什么高明的策略，就是最笨的辦法。但有時候，最笨的辦法就是最有效的辦法。
我一直相信，真誠是必殺技。
很多人問我怎么把這些事情做成，我的回答很簡單：在別人需要你的時候，你在那里就行。
但這確實(shí)不簡單，尤其是做全球化業(yè)務(wù)。時差意味著你需要在別人的白天保持響應(yīng)，文化差異意味著你需要理解不同市場的語境，而資源有限意味著你沒有試錯的余地。
所幸，一個人走得快，一群人走得遠(yuǎn)。
2025 年最讓我感恩的，是我們找到了一批同行者。他們有的熱愛 GLM，有的集成 GLM，有的評測 GLM。是這些合作伙伴讓后續(xù)的工作變得更加順暢，也是他們一如既往地推動著我們前進(jìn)。
Z.ai 是一家模型公司，但從來不只是一家模型公司。
我們有獨(dú)特的人，獨(dú)特的品味，以及獨(dú)特的文化。希望這些，能夠在今后更多地傳遞給大家。
2025 年，我們?yōu)?Z.ai 和 GLM 打下了品牌基礎(chǔ)。
2026 年，我希望我們能更多地出現(xiàn)在國際主流舞臺，深化開源生態(tài)，并持續(xù)為社會的人工智能做出貢獻(xiàn)。
產(chǎn)品
最近流行講 Side Project 逆襲的故事。Z.ai 也始于一個Side Project。
上線當(dāng)天，有超過 1 萬人在 Z.ai 上對話。但隨后幾周，我們沒有做任何動作，沒有 Marketing，沒有產(chǎn)品更新，我當(dāng)時的主業(yè)也不是這個。用戶數(shù)一路下滑，到 5 月 17 日跌到了 600 多。
但我始終相信，Z.ai 的上限遠(yuǎn)不止于此。
5 月底，我爭取到了把更多精力投入 Z.ai 的機(jī)會。我們構(gòu)建了首個引人注目的功能——AI Slides，并開始進(jìn)行社區(qū)推廣和 Marketing。
AI Slides 由 GLM-4.5-Air 的早期版本 GLM-Experimental 驅(qū)動。
在這個功能上，我們深度踐行了“模型即產(chǎn)品”的理念：根據(jù)用戶理想中的行為軌跡構(gòu)建訓(xùn)練數(shù)據(jù)，再將這種軌跡以產(chǎn)品化的交互呈現(xiàn)出來。這不只是套一層 UI，而是讓模型能力和用戶體驗(yàn)真正咬合在一起。
7 月 9 日，AI Slides 正式發(fā)布（見我們）。這一嘗試小獲成功，以至于當(dāng)時很多人以為 Z.ai 就是一個做 PPT 的工具。
憑借 AI Slides 的勢能，我們在 GLM-4.5 發(fā)布前將日活恢復(fù)到 10,000 以上。
但作為一家模型公司，真正能帶來質(zhì)變的，只有模型本身。
GLM-4.5 發(fā)布后，Z.ai Chat 迎來全面爆發(fā)。得益于模型整體能力和多語言水平的提升，我們的留存率有了顯著提高。比如：GLM-4.5 發(fā)布前，挪威用戶的次日留存只有 9%；發(fā)布后，一下提升到了 27%。
到 GLM-4.7 發(fā)布時，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了 100 倍的增長。
在這個過程中，我們始終堅持這幾條原則：
極簡主義：不是所有人都喜歡極簡，但我們希望把交互做到干凈清爽，讓喜歡的人特別喜歡。與其做一個所有人都覺得“還行”的產(chǎn)品，不如做一個一部分人覺得“真好”的產(chǎn)品。
原汁原味：Z.ai Chat 代表的就是模型本身的能力。除了像 AI Slides、Full-Stack Development（全棧開發(fā)）等定制場景，默認(rèn)情況下我們沒有添加任何系統(tǒng)提示詞，也沒有做任何工程上的意圖識別或 Workflow 處理。我們希望用戶喜歡 Z.ai Chat 的體驗(yàn)，就能放心地使用 API 和開源版本，二者是一致的。
核心能力：經(jīng)常有朋友問我：用戶有 ChatGPT 和 DeepSeek，為什么還要用你們？我想，最好的回應(yīng)不是解釋，而是在實(shí)用場景中打造 Top 級的解決方案。我們正在把 AI Slides、Full-Stack Development、視覺理解等能力打造成有差異化、有護(hù)城河的產(chǎn)品。
低使用門檻：我們當(dāng)然在意用戶留存，但比起留下用戶，我們更在意他們在平臺上是否開心、是否滿足了自己的需求。因此，我一直堅持 Z.ai Chat 在游客狀態(tài)也能使用旗艦?zāi)Ｐ?。我們或許永遠(yuǎn)不知道這些用戶是誰，但我們一定是最能滿足他們使用訴求的那個產(chǎn)品。
商業(yè)
GLM-4.5 上線前，整個 api.z.ai 站點(diǎn)每天的收入不到 $5。
你沒看錯，就這么多。當(dāng)時我們的全球 API 站點(diǎn)幾乎處于無人維護(hù)的狀態(tài)，就只是放在那里。
所以當(dāng) OpenRouter 第一次收錄我們模型的時候，我們內(nèi)部慶祝得像過節(jié)了一樣。
GLM-4.5 發(fā)布后，用量有了明顯好轉(zhuǎn)，但問題仍然存在：
低粘性：用戶訪問不穩(wěn)定。經(jīng)常要了很高的 Rate Limit，用一陣子就突然切走，給我們的成本管理帶來很大挑戰(zhàn)。
競爭激烈：全球有很多Inference Provider（模型服務(wù)商），即使大家認(rèn)可 GLM，我們也要和其他廠商競爭。他們通常在國際市場上有更低的價格、更成熟的客戶關(guān)系。
距離感：大多數(shù) GLM API 集成來自 OpenRouter 等平臺。我們無法直接與終端用戶連接。
轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是 GLM Coding Plan。
這是一個誕生于 GLM-4.5 和 GLM-4.6 之間、承上啟下的新商業(yè)模式。
在講 Coding Plan 之前，我想先分享一個小插曲。
GLM-4.6 發(fā)布前，我們的 X 賬號被攻擊盜號了一次。那個黑客給賬號設(shè)了一個雙重驗(yàn)證，把我們鎖在了外面。發(fā)布迫在眉睫，我們在 12 個小時內(nèi)驚險召回了賬號。那是一段非常緊張的經(jīng)歷，也讓我們更加重視安全問題。
現(xiàn)在，回到 Coding Plan。我不會說這種商業(yè)模式是我們首創(chuàng)的，同一時期已經(jīng)有 Cerebras Code 在做類似的嘗試。但 GLM Coding Plan 確實(shí)是模型廠商第一次系統(tǒng)性地進(jìn)行這種探索，后來也有不少同行推出了類似的產(chǎn)品，這讓我們感到很欣慰，說明這個方向是對的。
關(guān)于命名還有個小故事。Coding Plan 原本要叫 Dev Pack，還有人提議叫 Vibe Pack。最后我說，咱們就叫 Coding Plan 吧，簡單直接，用戶一看就知道是干嘛的。
GLM Coding Plan 的靈感，來自一次國內(nèi)的營銷實(shí)驗(yàn)。
GLM-4.5 發(fā)布時，我們做了一個活動：大約 $7（￥49） 買一張月卡，可以無限量使用 GLM，有 1000 人參加了這個活動。
說實(shí)話，這又是一個為了樂趣而做的副項目。但如果沒有它，可能不會有這么多人愿意來體驗(yàn) GLM-4.5。
活動進(jìn)行到一半時，我們發(fā)現(xiàn)大約有 500 人還在高頻使用，留存率相當(dāng)高。這些用戶普遍希望活動能延期，能繼續(xù)以訂閱的方式暢用 API。
據(jù)我們統(tǒng)計，用量最多的用戶消耗了價值 7 萬美元的 tokens，是他購買金額的一萬倍。我們當(dāng)然負(fù)擔(dān)不起這種消耗，于是快速收集用戶反饋，平衡各種因素，并建立了基礎(chǔ)設(shè)施。半個月后，也就是 9 月 1 日，我們?yōu)檫@批用戶續(xù)上了 GLM Coding Plan，同時面向全球發(fā)售。
在 GLM Coding Plan 發(fā)布后、GLM-4.6 發(fā)布前的一個月里，api.z.ai 的每日 Token 調(diào)用量翻了 10 倍。
GLM Coding Plan 解決了上述問題，但我認(rèn)為其里程碑意義仍然被低估。
在我看來，GLM Coding Plan 第一次系統(tǒng)性地實(shí)現(xiàn)了 LLM API 的 To C 化。
它并不只服務(wù)于 Coding 場景，而是可以服務(wù)于任何個人用途：
由于并發(fā)限制，它不會被用于面向公眾的服務(wù)，但可以提供近乎無限量的個性化 API 使用。
場景早已超出了 Coding。每天，有大量 SillyTavern、Zotero 等應(yīng)用的用戶在使用 GLM Coding Plan。它與遵循 OpenAI 或 Anthropic API 協(xié)議的任何接口都兼容。只要你不濫用它，你可以做任何你想做的事。
訂閱制天然降低了 API 的使用門檻，讓用戶更少關(guān)注 Token 計數(shù)，更多關(guān)注服務(wù)本身。
當(dāng)然，我們還有很多需要在 2026 年提升的地方。我們會做更多底層的事情，也會堅持把服務(wù)層做好。
雖然這篇文章寫于上市這一天，但說實(shí)話，這僅僅是一個普通的日子。
上市不是終點(diǎn)，甚至不是一個特別重要的節(jié)點(diǎn)。它只是意味著我們在通向 AGI 的路上又加了一次油，有了更多的燃料繼續(xù)前行。
回顧 2025 年，我最大的感受是：很多看起來“突然”的成功，背后都是漫長的積累和無數(shù)個不被看見的夜晚。 從 2020 年的 GLM 架構(gòu)，到 2025 年的品牌重塑，我們用了五年時間才讓更多人看見我們。
感謝所有在這條路上陪伴我們的人，無論是團(tuán)隊的伙伴、合作的開發(fā)者，還是每一位使用 Z.ai 和 GLM 的用戶。你們的反饋、批評和支持，都是我們前進(jìn)的動力。
2026 年，我們繼續(xù)。
特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布，本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
