作者｜熊叔

編輯｜文定

站在2026年初回望，2025年的中國(guó)電商行業(yè)，是在極度內(nèi)卷與尋求突圍的強(qiáng)烈張力中度過的。

流量紅利見頂已成共識(shí)，簡(jiǎn)單的補(bǔ)貼戰(zhàn)難以為繼，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從粗放的規(guī)模擴(kuò)張，無可避免地轉(zhuǎn)向更深層次的模式重構(gòu)、技術(shù)革命與價(jià)值創(chuàng)造。

在此背景下，盤點(diǎn)那些深刻影響行業(yè)走向的關(guān)鍵人物，便不止于一份榮譽(yù)榜單，更是對(duì)過去一年發(fā)展脈絡(luò)的梳理與復(fù)盤。他們的選擇與行動(dòng)，或引領(lǐng)技術(shù)范式、或重塑競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、或夯實(shí)產(chǎn)業(yè)根基、或開拓全新市場(chǎng)，共同勾勒出電商行業(yè)，在存量時(shí)代破局前行的真實(shí)軌跡。

為此，派代與數(shù)十位電商行業(yè)專家、電商頭部賣家，評(píng)選出2025年電商領(lǐng)域的十大風(fēng)云人物。不僅關(guān)注他們創(chuàng)造的商業(yè)數(shù)據(jù)，更關(guān)注其戰(zhàn)略決策對(duì)行業(yè)生態(tài)產(chǎn)生的實(shí)質(zhì)性影響——他們?nèi)绾味x問題，又如何提供自己的答案。

No.1 馬云

（1）入選理由

他推動(dòng)阿里進(jìn)行了一場(chǎng)深刻的自我革命，從一家傳統(tǒng)的“貨架電商”平臺(tái)，轉(zhuǎn)型為以“AI驅(qū)動(dòng)”和“大消費(fèi)平臺(tái)”的商業(yè)生態(tài)體。這場(chǎng)變革不僅是阿里的“二次創(chuàng)業(yè)”，也為整個(gè)行業(yè)指明了在流量紅利見頂、競(jìng)爭(zhēng)白熱化背景下的電商突圍路徑。

（2）行業(yè)影響

2025年，面對(duì)電商行業(yè)格局的劇烈震蕩，馬云以創(chuàng)始人身份強(qiáng)勢(shì)回歸，推動(dòng)阿里巴巴進(jìn)行了一場(chǎng)深刻的戰(zhàn)略革新，其核心貢獻(xiàn)可概括為 “雙輪驅(qū)動(dòng)”：以AI技術(shù)重構(gòu)商業(yè)內(nèi)核，以“大消費(fèi)平臺(tái)”拓展生態(tài)邊界。這不僅穩(wěn)住了阿里的基本盤，更為整個(gè)行業(yè)的未來競(jìng)爭(zhēng)指明了方向。

首先，馬云將AI確立為阿里發(fā)展的新引擎。他不僅強(qiáng)調(diào)“AI電商時(shí)代剛剛開始”，更推動(dòng)AI從概念工具全面融入業(yè)務(wù)肌理，例如淘寶“AI搭配師”、閑魚智能定價(jià)等。在基礎(chǔ)設(shè)施層，他力主執(zhí)行三年3800億元的AI與云計(jì)算投資計(jì)劃，并通過自研“平頭哥”芯片夯實(shí)算力基礎(chǔ)。其戰(zhàn)略眼光更體現(xiàn)在生態(tài)開放上，推動(dòng)“通義千問”大模型開源，并成功與蘋果公司達(dá)成重要AI合作，將技術(shù)能力轉(zhuǎn)化為行業(yè)影響力。

其次，他主導(dǎo)構(gòu)建了“大消費(fèi)平臺(tái)”生態(tài)。為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，馬云推動(dòng)餓了么、飛豬等高潛力業(yè)務(wù)并入中國(guó)電商事業(yè)群，打破內(nèi)部壁壘。在此基礎(chǔ)上，阿里推出了“淘寶閃購(gòu)”進(jìn)軍即時(shí)零售，其日訂單峰值迅速達(dá)到1.2億單，非餐飲訂單穩(wěn)定在日均1000萬(wàn)單以上；同時(shí)聯(lián)動(dòng)高德地圖切入本地生活，形成了“遠(yuǎn)場(chǎng)電商+近場(chǎng)零售+本地生活”的全場(chǎng)景消費(fèi)閉環(huán)。這一組合拳成效顯著，使阿里在核心戰(zhàn)場(chǎng)的外賣市場(chǎng)份額提升至43%，極大地增強(qiáng)了整體競(jìng)爭(zhēng)力。

市場(chǎng)反響是對(duì)其戰(zhàn)略貢獻(xiàn)最直接的證明。2025年，阿里巴巴港股股價(jià)大幅反彈，市值一度重回3萬(wàn)億港元以上，重振了資本市場(chǎng)信心。馬云的回歸與戰(zhàn)略定調(diào)，不僅為阿里這家巨頭找到了穿越周期的“第二增長(zhǎng)曲線”，其“通過顛覆式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)重生”的范式，也為整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)提供了轉(zhuǎn)型啟示。

（3）評(píng)委代表點(diǎn)評(píng)

派代智庫(kù)專家、美妝億級(jí)賣家清小帥：不可否認(rèn)，這些年圍繞著馬云有一些爭(zhēng)議。但他是真正帶領(lǐng)中國(guó)走進(jìn)電商時(shí)代和支付系統(tǒng)的人物，僅憑以上成就別人就離他遙不可及。模仿馬云的人很多，但馬云才是電商領(lǐng)域真正踏出第一步的人，也是最成功的人。

派代智庫(kù)專家、福布斯/胡潤(rùn) U30創(chuàng)業(yè)者龔海瀚：2025年，馬云把目光鎖在了AI上。AI會(huì)重構(gòu)電商的每一個(gè)毛細(xì)血管。這不是預(yù)言，是軍令。阿里全面押注大模型，智能客服、千人千面的推薦算法、供應(yīng)鏈的智能調(diào)度，AI開始滲透進(jìn)每一個(gè)業(yè)務(wù)單元。馬云的回歸，給阿里打了一針腎上腺素，也給整個(gè)行業(yè)敲了一記警鐘：電商的下半場(chǎng)，入場(chǎng)券上寫著兩個(gè)字母，AI。

No.2 劉強(qiáng)東

（1）入選理由

劉強(qiáng)東以創(chuàng)始人身份重掌京東，并主導(dǎo)了一系列深刻的戰(zhàn)略變革。他的核心貢獻(xiàn)在于：以“供應(yīng)鏈”為唯一核心，將京東從一家傳統(tǒng)電商公司，重塑為一個(gè)能同時(shí)打贏“即時(shí)零售”與“人工智能”兩場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役的新型實(shí)體企業(yè)，并為整個(gè)行業(yè)提供了在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，如何通過深耕產(chǎn)業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)突破的范本。

（2）行業(yè)影響

2025年，劉強(qiáng)東重掌京東核心戰(zhàn)略，其貢獻(xiàn)可歸納為：以“回歸供應(yīng)鏈本質(zhì)”為核心指導(dǎo)思想，通過加碼前沿技術(shù)、強(qiáng)勢(shì)切入新戰(zhàn)場(chǎng)、深耕產(chǎn)業(yè)生態(tài)三大動(dòng)作，為京東乃至整個(gè)電商行業(yè)在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代指明了以實(shí)體為本、深耕產(chǎn)業(yè)的破局之道。

第一，親自掛帥AI研究院，將AI確立為供應(yīng)鏈升級(jí)的核心引擎。劉強(qiáng)東親自擔(dān)任升級(jí)后的京東探索研究院院長(zhǎng)，并宣布未來三年持續(xù)投入，目標(biāo)是構(gòu)建萬(wàn)億元規(guī)模的人工智能生態(tài)。這一戰(zhàn)略迅速落地，AI應(yīng)用已在其核心業(yè)務(wù)中全面滲透。

第二，強(qiáng)勢(shì)開辟本地生活新戰(zhàn)場(chǎng)，以品質(zhì)和效率重塑格局。2025年2月上線的京東外賣，不到半年日訂單量便突破2500萬(wàn)單，迅速占據(jù)全國(guó)超31%的市場(chǎng)份額。通過整合京東供應(yīng)鏈與物流能力，并堅(jiān)持為全職騎手繳納五險(xiǎn)一金，京東外賣迅速成為行業(yè)第三極，重構(gòu)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)邏輯。

第三，持續(xù)深化供應(yīng)鏈與全球化布局，構(gòu)筑長(zhǎng)期壁壘。截至2025年三季度，京東的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)1743億元。在國(guó)際化方面，京東持續(xù)推進(jìn)“百億千品新增長(zhǎng)計(jì)劃”，計(jì)劃三年內(nèi)引入1000個(gè)海外新品牌并助其達(dá)成100億銷售增長(zhǎng)，同時(shí)帶動(dòng)中國(guó)品牌出海。

綜上，劉強(qiáng)東在2025年最大的貢獻(xiàn)，是將“超級(jí)供應(yīng)鏈”這一核心能力與AI前沿科技、新業(yè)務(wù)擴(kuò)張緊密結(jié)合，不僅穩(wěn)住了京東主業(yè)增長(zhǎng)，更向全行業(yè)示范了實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)，如何通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)深耕實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

（3）評(píng)委代表點(diǎn)評(píng)

派代智庫(kù)專家、500萬(wàn)粉絲商業(yè)博主倪叔：2025年最懷舊，也是讓電商人最溫馨的畫面就是那個(gè)劉強(qiáng)東又回來了。劉強(qiáng)東在，京東就在，那個(gè)永遠(yuǎn)關(guān)心快遞員，騎手，倉(cāng)儲(chǔ)，物流，所有一線人員的劉強(qiáng)東回來了，那個(gè)大排檔里，大家一起拼酒，擼串，一起做電商一起賺錢的電商江湖回來了。

派代智庫(kù)專家、福布斯/胡潤(rùn) U30創(chuàng)業(yè)者龔海瀚：電商這盤生意，聚光燈永遠(yuǎn)打在GMV和市值上。但劉強(qiáng)東記得那些穿梭在城市毛細(xì)血管里的人，騎著電動(dòng)車、扛著包裹、在暴雨和烈日里準(zhǔn)時(shí)敲開你家門的快遞員。劉強(qiáng)東用行動(dòng)說了一個(gè)道理：一家企業(yè)可以很大，但不能大到忘記那些最基層的手和腳。讓勞動(dòng)者有尊嚴(yán)，這事兒不該只是一句口號(hào)。

派代增長(zhǎng)社會(huì)員、大健康類目資深賣家冷不冷：劉強(qiáng)東先生用實(shí)際行動(dòng)證明，商業(yè)的成功不必以擠壓最普通勞動(dòng)者的生存空間為代價(jià)。他的選擇為我們所有電商從業(yè)者指明了一種更具韌性、也更溫暖的發(fā)展方向——筑牢勞動(dòng)者的安全網(wǎng)，就是筑牢企業(yè)乃至行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根基。

No.3 趙佳臻

（1）入選理由

趙佳臻作為拼多多的聯(lián)合創(chuàng)始人、聯(lián)席董事長(zhǎng)兼聯(lián)席CEO，對(duì)電商行業(yè)最核心的貢獻(xiàn)在于以中國(guó)供應(yīng)鏈為基石，系統(tǒng)性推動(dòng)了一場(chǎng)“從國(guó)內(nèi)提質(zhì)到全球賦能”的產(chǎn)業(yè)范式升級(jí)。

（2）行業(yè)影響

2025年，在趙佳臻的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)下，拼多多的核心貢獻(xiàn)在于：系統(tǒng)性地將中國(guó)供應(yīng)鏈的深度與效率，同時(shí)轉(zhuǎn)化為驅(qū)動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)提質(zhì)與全球市場(chǎng)擴(kuò)張的雙引擎，取得了引人矚目的成績(jī)。

國(guó)內(nèi)方面，面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，趙佳臻主導(dǎo)的拼多多選擇堅(jiān)守核心電商，并啟動(dòng)前所未有的 “千億扶持”計(jì)劃，通過巨大投入反哺產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

一是激活消費(fèi)與普惠西部。2025年618大促期間，百億補(bǔ)貼活動(dòng)單日訂單量超過376萬(wàn)單。“電商西進(jìn)”行動(dòng)帶動(dòng)西部地區(qū)訂單量同比增長(zhǎng)超40%；二是賦能農(nóng)業(yè)與產(chǎn)業(yè)帶。在“千億扶持”下，平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)47%，00后農(nóng)貨商家數(shù)量增長(zhǎng)超30%。

跨境方面，Temu僅用三年時(shí)間，便達(dá)到了拼多多國(guó)內(nèi)主站十年的發(fā)展體量。趙佳臻深度參與推動(dòng)的跨境電商平臺(tái)Temu，成為集團(tuán)最強(qiáng)勁的增長(zhǎng)極，其成績(jī)更具突破性：2025年第三季度，Temu的GMV突破1680億元，同比增長(zhǎng)42%。

截至2025年10月，其全球累計(jì)下載量已突破12億次，月活躍用戶峰值達(dá)5.3億。業(yè)務(wù)覆蓋全球超90個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成功將市場(chǎng)重心從美國(guó)拓展至歐洲和高速增長(zhǎng)的拉丁美洲。

綜上，趙佳臻的戰(zhàn)略在2025年結(jié)出碩果：對(duì)內(nèi)，拼多多以“千億扶持”鞏固了高質(zhì)量的基本盤；對(duì)外，Temu則以驚人的速度實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化增長(zhǎng)。這驗(yàn)證了其“以內(nèi)促外、內(nèi)外聯(lián)動(dòng)”戰(zhàn)略的成功，不僅為拼多多開辟了第二增長(zhǎng)曲線，也為中國(guó)電商出海提供了可復(fù)制的范式。

（3）評(píng)委代表點(diǎn)評(píng)

派代智庫(kù)專家、前百億級(jí)電商平臺(tái)總經(jīng)理哈奇：站在巨人肩膀上的趙佳臻，接棒聯(lián)席CEO后，他沒有顛覆拼多多“本分”與效率的基因，而是在全球化和供應(yīng)鏈縱深上展現(xiàn)出獨(dú)特的務(wù)實(shí)與鋒銳。面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，他一邊穩(wěn)固下沉市場(chǎng)基本盤，一邊將Temu的閃電戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為更可持續(xù)的系統(tǒng)戰(zhàn)。這背后正是趙佳臻所強(qiáng)調(diào)的“重倉(cāng)中國(guó)供應(yīng)鏈”戰(zhàn)略的成果。印證了他作為實(shí)干派領(lǐng)導(dǎo)者，善于在競(jìng)爭(zhēng)中捕捉機(jī)遇，并通過扎實(shí)的供應(yīng)鏈建設(shè)開辟新增量的能力。

派代增長(zhǎng)社會(huì)員、億級(jí)賣家喬觀：趙佳臻帶著拼多多一邊砸千億補(bǔ)貼穩(wěn)住國(guó)內(nèi)基本盤，激活消費(fèi)還幫了農(nóng)業(yè)和西部發(fā)展；另一邊把Temu三年干成拼多多國(guó)內(nèi)十年的規(guī)模，全球狂攬用戶，給中國(guó)電商出海打了個(gè)樣。

No.4 王興

（1）入選理由

在中國(guó)電商行業(yè)格局劇變之年，美團(tuán)創(chuàng)始人王興以高度的戰(zhàn)略定力，從鞏固核心防御、拓寬生態(tài)邊界、布局前沿技術(shù)、推動(dòng)全球擴(kuò)張四個(gè)維度，深刻地引領(lǐng)了“即時(shí)零售”這一新電商形態(tài)的發(fā)展。他的核心貢獻(xiàn)，遠(yuǎn)不止于應(yīng)對(duì)“外賣大戰(zhàn)”，而在于系統(tǒng)性地將美團(tuán)的業(yè)務(wù)從“送餐”升級(jí)為“送萬(wàn)物”，并與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度結(jié)合。

（2）行業(yè)影響

2025年，面對(duì)京東、阿里等巨頭的猛烈攻勢(shì)，王興以“反內(nèi)卷化競(jìng)爭(zhēng)” 為核心戰(zhàn)略，不僅穩(wěn)固了美團(tuán)在即時(shí)零售領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，更通過技術(shù)創(chuàng)新與全球化拓展，系統(tǒng)性推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)從“送餐”到“送萬(wàn)物”的深刻變革，重新定義了“新電商”的內(nèi)涵。他的貢獻(xiàn)具體體現(xiàn)在三個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域：

一是深化即時(shí)零售，拓寬電商邊界。王興將競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)從補(bǔ)貼轉(zhuǎn)向商業(yè)本質(zhì)，即供給與履約。他力推 “品牌衛(wèi)星店” 模式，計(jì)劃至2025年底與超過800個(gè)品牌合作開設(shè)10000家純線上門店。在他的戰(zhàn)略下，美團(tuán)閃購(gòu)成長(zhǎng)為新一代購(gòu)物平臺(tái)，累計(jì)交易用戶超5億，非餐品類（如3C數(shù)碼）日單量峰值突破1800萬(wàn)單，成功將電商的競(jìng)爭(zhēng)維度延伸至“萬(wàn)物到家”的實(shí)時(shí)滿足。

二是以AI和體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)期增長(zhǎng)。王興宣布美團(tuán)的AI戰(zhàn)略是 “進(jìn)攻性的” 。2025年，美團(tuán)52% 的新增代碼由AI生成，并發(fā)布供商家使用的“AI業(yè)務(wù)決策助手”和面向普通用戶的 “NoCode” 編程工具，將技術(shù)紅利普惠生態(tài)。同時(shí)，他宣布全面取消對(duì)眾包騎手的超時(shí)罰款，優(yōu)化了底層履約生態(tài)的穩(wěn)定性。

三是前瞻性布局全球市場(chǎng)。面對(duì)國(guó)內(nèi)紅海，王興果斷開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)。他領(lǐng)導(dǎo)國(guó)際化品牌 Keeta 進(jìn)入卡塔爾，并于2025年5月與巴西總統(tǒng)盧拉會(huì)面，宣布未來5年投資10億美元進(jìn)軍巴西市場(chǎng)，展現(xiàn)了打造全球性公司的決心。

綜上，王興在2025年的最大貢獻(xiàn)，在于他將一場(chǎng)看似不可避免的“外賣補(bǔ)貼大戰(zhàn)”，升維為了關(guān)于即時(shí)零售基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化效率和全球化視野的全面競(jìng)爭(zhēng)，為整個(gè)生活服務(wù)電商行業(yè)找到新出路。

（3）評(píng)委代表點(diǎn)評(píng)

派代智庫(kù)專家、前百億級(jí)電商平臺(tái)總經(jīng)理哈奇：王興是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)中一個(gè)極富智識(shí)與戰(zhàn)略耐心的異類存在。在行業(yè)普遍追逐風(fēng)口、信奉“唯快不破”的年代，他更像一個(gè)深思熟慮的棋手，在喧囂中安靜地觀察、判斷，然后精準(zhǔn)落子。從早期的校內(nèi)網(wǎng)，到千團(tuán)大戰(zhàn)中殺出血路的美團(tuán)，再到如今將業(yè)務(wù)延伸至即時(shí)零售與跨境新兵Keeta，他的每一步看似是“后發(fā)”，實(shí)則是謀定而動(dòng)、體系化作戰(zhàn)的結(jié)果。王興證明了：真正的“快”，有時(shí)恰恰來自想得足夠深、準(zhǔn)備得足夠久。

派代智庫(kù)專家、福布斯/胡潤(rùn) U30創(chuàng)業(yè)者龔海瀚：2025年，當(dāng)你加班到深夜突然需要一根數(shù)據(jù)線、一盒退燒藥，你會(huì)想起美團(tuán)那句話，不是明天到，是現(xiàn)在就到。王興證明了一件事：電商的邊界不是劃定的，是撐出來的。誰(shuí)能在別人沒注意的角落里做到極致，誰(shuí)就能把那個(gè)角落變成主戰(zhàn)場(chǎng)。

No.5 蔣凡

（1）入選理由

蔣凡作為阿里電商事業(yè)群的統(tǒng)一指揮官，其最核心的貢獻(xiàn)在于：以“一盤棋”的全局思維，同時(shí)打贏了兩場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役——在國(guó)內(nèi)通過“即時(shí)零售閃電戰(zhàn)”奪回用戶與市場(chǎng)，在海外則通過“效率與盈利攻堅(jiān)戰(zhàn)”實(shí)現(xiàn)歷史性突破，為阿里構(gòu)建了遠(yuǎn)、近、全球協(xié)同的大消費(fèi)生態(tài)。

（2）行業(yè)影響

2025年，蔣凡在兩條戰(zhàn)線上同時(shí)取得關(guān)鍵突破：在國(guó)內(nèi)通過“淘寶閃購(gòu)”打贏即時(shí)零售閃電戰(zhàn)并激活主站，在海外推動(dòng)跨境電商實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)并邁入清晰盈利通道。

在國(guó)內(nèi)戰(zhàn)場(chǎng)，蔣凡主導(dǎo)推出“淘寶閃購(gòu)”，整合餓了么運(yùn)力進(jìn)行飽和式投入。該業(yè)務(wù)上線僅四個(gè)月便實(shí)現(xiàn)日訂單峰值1.2億單，月度交易買家數(shù)達(dá)3億，日均活躍騎手超200萬(wàn)。其戰(zhàn)略價(jià)值更在于生態(tài)協(xié)同：閃購(gòu)作為高頻場(chǎng)景，顯著拉動(dòng)手淘8月日活躍用戶增長(zhǎng)20%，帶動(dòng)了廣告與客戶管理收入提升。蔣凡預(yù)計(jì)，未來三年閃購(gòu)將為平臺(tái)帶來1萬(wàn)億元的交易增量。

在國(guó)際戰(zhàn)場(chǎng)，蔣凡帶領(lǐng)的阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)（AIDC）延續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，成為集團(tuán)增長(zhǎng)引擎。2025財(cái)年第三財(cái)季，AIDC收入同比增長(zhǎng)32%，其中，國(guó)際零售業(yè)務(wù)收入大幅增長(zhǎng)36%。更重要的貢獻(xiàn)在于明確了盈利前景，蔣凡在財(cái)報(bào)會(huì)議上明確指出“國(guó)際業(yè)務(wù)盈利路徑已經(jīng)比較清晰”，這意味著其主導(dǎo)的跨境模式，已從投入期進(jìn)入追求規(guī)?；】涤男码A段。

綜上，蔣凡在2025年通過國(guó)內(nèi)國(guó)際雙線作戰(zhàn)，不僅穩(wěn)固了阿里電商基本盤，更通過即時(shí)零售開辟了新增長(zhǎng)曲線，同時(shí)將跨境電商鍛造成為了增長(zhǎng)迅猛，且盈利路徑清晰的核心引擎，為阿里巴巴的未來格局奠定了關(guān)鍵基礎(chǔ)。

（3）評(píng)委代表點(diǎn)評(píng)

派代智庫(kù)專家、福布斯/胡潤(rùn) U30創(chuàng)業(yè)者龔海瀚：蔣凡是那種能同時(shí)下好幾盤棋的人。海外那盤棋，他打得靈活。在韓國(guó)用性價(jià)比掀桌子，在歐洲用物流時(shí)效交朋友，在新興市場(chǎng)用社交玩法拉人頭。沒有一招鮮，只有因地制宜。蔣凡的2025，證明了他既能啃硬骨頭，也能在逆風(fēng)里找到縫隙。阿里需要這樣的人，不是坐在后方畫圖的人，是能拎著刀往前沖的人。

No.6 魏雯雯

（1）入選理由

抖音電商總裁魏雯雯的貢獻(xiàn)，遠(yuǎn)不止于帶領(lǐng)單一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。她通過戰(zhàn)略、組織與生態(tài)層面的系統(tǒng)性創(chuàng)新，為整個(gè)電商行業(yè)開辟了一個(gè)可驗(yàn)證的“新增量市場(chǎng)”和一套差異化的“新競(jìng)爭(zhēng)范式”，推動(dòng)了行業(yè)從“交易效率”競(jìng)爭(zhēng)向“創(chuàng)造需求”競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵躍遷。

（2）行業(yè)影響

魏雯雯的行業(yè)貢獻(xiàn)，在于她超越單一平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，通過定義新范式、重構(gòu)底層邏輯、普惠實(shí)體經(jīng)濟(jì)三大動(dòng)作，為整個(gè)電商行業(yè)開辟了“以內(nèi)容創(chuàng)造需求”的新時(shí)代，輸出了可復(fù)制的增長(zhǎng)方法論。

第一，定義“全域興趣電商”新范式，驗(yàn)證行業(yè)新增量。她領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略升級(jí)，構(gòu)建了“內(nèi)容激發(fā)+貨架承接”的雙輪驅(qū)動(dòng)模型。2025年數(shù)據(jù)驗(yàn)證了其普適性：618期間抖音商城GMV同比增長(zhǎng)77%，搜索GMV同比提升56%。這為全行業(yè)在流量紅利見頂后，如何激活存量、挖掘潛在需求提供了成功范式。

第二，重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)邏輯，推動(dòng)行業(yè)從流量競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)效率。2025年3月，她主導(dǎo)將核心廣告平臺(tái)“巨量千川”并入電商體系。這一組織整合打通了商業(yè)與自然流量的底層目標(biāo)，將行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從單純的“流量采買”升級(jí)為助力商家實(shí)現(xiàn)“全域高效經(jīng)營(yíng)”的系統(tǒng)能力比拼，抬升了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)維度與健康度。

第三，實(shí)施普惠生態(tài)戰(zhàn)略，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)注入普惠動(dòng)能。她推動(dòng)“店播”成為新增長(zhǎng)引擎，2025年全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶商家通過店播實(shí)現(xiàn)銷售額超4300億元。同時(shí)，平臺(tái)推出“九大扶持政策”，上半年即為商家降本超140億元，618期間助力超6.7萬(wàn)中小商家成交破百萬(wàn)，顯著降低了實(shí)體經(jīng)濟(jì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的門檻。

綜上，魏雯雯在2025年將抖音電商從行業(yè)的“顛覆者”推動(dòng)成為“定義者”，其貢獻(xiàn)在于為全行業(yè)證明了通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)造消費(fèi)需求的可行性，并提供了一套可落地、可普惠的完整經(jīng)營(yíng)方法論。

（3）評(píng)委代表點(diǎn)評(píng)

派代智庫(kù)專家、抖音數(shù)十億級(jí)賣家張輝：魏雯雯的電商相關(guān)政策，為認(rèn)真做產(chǎn)品的商家?guī)砹诵碌膬r(jià)值和機(jī)遇。從戰(zhàn)略層面為商家減負(fù)增收，到大規(guī)模的補(bǔ)貼和技術(shù)投入，為商家創(chuàng)造了更加友好、可持續(xù)的發(fā)展環(huán)境。

派代智庫(kù)專家、美妝億級(jí)賣家清小帥：抖音電商的崛起，是“天時(shí)地利人和”的精準(zhǔn)結(jié)合：天時(shí)，是直播電商成為主流消費(fèi)方式的確定性趨勢(shì)；地利，是抖音將內(nèi)容與商業(yè)深度咬合的生態(tài)能力；人和，是魏雯雯團(tuán)隊(duì)將趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略定力的卓越執(zhí)行。她率先將“興趣”這個(gè)難以捉摸的變量，成功轉(zhuǎn)變?yōu)橐惶卓梢?guī)模化、可運(yùn)營(yíng)的電商新范式，從而在傳統(tǒng)貨架電商的堅(jiān)固城池外，開辟了一個(gè)全新的增長(zhǎng)大陸。這不僅僅是抓住了風(fēng)口，更是重新定義了風(fēng)的方向。

No.7 許仰天

（1）入選理由

許仰天作為SHEIN的創(chuàng)始人，通過其革命性的“數(shù)字化驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，對(duì)中國(guó)品牌出海做出了開創(chuàng)性貢獻(xiàn)。這位低調(diào)的領(lǐng)導(dǎo)者，成功將覆蓋全球150多個(gè)國(guó)家的快時(shí)尚帝國(guó)，打造為中國(guó)制造業(yè)出海的核心平臺(tái)，為中國(guó)工廠提供了直通全球消費(fèi)者的高速通道。

（2）行業(yè)影響

2025年，許仰天以其獨(dú)特的 “數(shù)字化驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，持續(xù)引領(lǐng)全球快時(shí)尚電商的變革，其核心貢獻(xiàn)在于將數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的柔性供應(yīng)鏈模式做到極致，并成功推動(dòng)中國(guó)制造的品牌化出海。

第一，深化與引領(lǐng)“小單快反”的產(chǎn)業(yè)范式。許仰天主導(dǎo)的模式將設(shè)計(jì)到上新的周期壓縮至約25天（傳統(tǒng)模式需數(shù)月），實(shí)現(xiàn)了日均上新數(shù)千至萬(wàn)款、均價(jià)約12美元的極致效率。這種以數(shù)字化系統(tǒng)實(shí)時(shí)追蹤銷售數(shù)據(jù)并指導(dǎo)生產(chǎn)的“實(shí)時(shí)零售”，使其庫(kù)存周轉(zhuǎn)率遠(yuǎn)超行業(yè)平均，構(gòu)成了對(duì)傳統(tǒng)巨頭的降維打擊。

第二，拓展全球市場(chǎng)與推進(jìn)平臺(tái)化生態(tài)。為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，SHEIN在2025年持續(xù)推進(jìn)平臺(tái)化，吸引第三方賣家以擴(kuò)充品類。同時(shí)深化本地化運(yùn)營(yíng)，其在歐洲的活躍用戶已超1.26億，并在巴黎開設(shè)首家實(shí)體店，探索線上線下一體化體驗(yàn)。

第三，加固供應(yīng)鏈與研發(fā)的數(shù)字化壁壘。許仰天構(gòu)建的核心護(hù)城河在于對(duì)供應(yīng)鏈的深度整合與改造。SHEIN與超300家核心工廠深度協(xié)同，并持續(xù)投入技術(shù)研發(fā)。2025年，SHEIN在南京設(shè)立新的研發(fā)與運(yùn)營(yíng)中心，進(jìn)一步強(qiáng)化后端能力。

綜上，許仰天在2025年的貢獻(xiàn)，不僅在于引領(lǐng)SHEIN實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，更在于他通過一套可復(fù)制的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、敏捷反應(yīng)的系統(tǒng)，為中國(guó)制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與全球化品牌崛起，提供了一條被廣泛驗(yàn)證的路徑。

（3）評(píng)委代表點(diǎn)評(píng)

派代智庫(kù)專家、跨境億級(jí)大賣Peter：許仰天是那種不太愛講話、但一出手就改規(guī)則的人——?jiǎng)e人研究趨勢(shì)、講審美，他只問一句：先下100件，市場(chǎng)說不說話？在SHEIN，失敗不是事故，是流程；庫(kù)存不是風(fēng)險(xiǎn)，是變量。

No.8 董宇輝

（1）入選理由

董宇輝及其“與輝同行”團(tuán)隊(duì)通過將深厚的文化積淀與高度專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x品體系深度融合，不僅鞏固了其作為頂級(jí)知識(shí)型主播的商業(yè)地位，更將直播電商的價(jià)值從“流量變現(xiàn)”提升至 “信任經(jīng)濟(jì)”與“產(chǎn)業(yè)賦能” 的新高度。

（2）行業(yè)影響

2025年，董宇輝及其“與輝同行”團(tuán)隊(duì)?wèi){借獨(dú)特的“知識(shí)帶貨”模式和專業(yè)選品，在商業(yè)上取得突破性成就：618大促首日創(chuàng)下單場(chǎng)1.76億元的銷售額紀(jì)錄，雙11期間累計(jì)GMV突破18億元。

更為重要的是，其團(tuán)隊(duì)成功將帶貨品類從圖書、食品拓展至高客單價(jià)的家電、美妝領(lǐng)域，例如單場(chǎng)直播帶動(dòng)添可洗地機(jī)銷售額達(dá)2500萬(wàn)元，海爾冰箱、美的洗衣機(jī)銷售額超千萬(wàn)，連創(chuàng)維電視都有13款單品賣過500萬(wàn)元。證明了知識(shí)型內(nèi)容在高價(jià)值市場(chǎng)的穿透力。

在行業(yè)層面，董宇輝的貢獻(xiàn)在于以專業(yè)性為紐帶，深度賦能文化與實(shí)體經(jīng)濟(jì)。在第五屆消博會(huì)海南館的直播中，團(tuán)隊(duì)將沉香、珍珠的文化故事與專業(yè)品鑒知識(shí)結(jié)合，半小時(shí)內(nèi)帶動(dòng)銷售額突破百萬(wàn)元。通過嚴(yán)格的供應(yīng)鏈考察，他們深入湖北潛江小龍蝦產(chǎn)業(yè)帶，在4小時(shí)直播中實(shí)現(xiàn)3800萬(wàn)元銷售額的同時(shí)，更推廣了科學(xué)的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的規(guī)范化與品牌化升級(jí)。

在2025年電子商務(wù)大會(huì)上，董宇輝提出“商業(yè)的終點(diǎn)是人心，價(jià)值比價(jià)格更動(dòng)人”，而其團(tuán)隊(duì)的專業(yè)選品實(shí)踐正是構(gòu)建這種信任的基石。

綜上，董宇輝在2025年通過建立一套融文化洞察、品質(zhì)嚴(yán)選與價(jià)值傳遞于一體的專業(yè)體系，證明了直播電商可以超越促銷，成為提升消費(fèi)品質(zhì)、傳播文化和助推實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要渠道。

（3）評(píng)委代表點(diǎn)評(píng)

派代智庫(kù)專家、前百億級(jí)電商平臺(tái)總經(jīng)理哈奇：沒有夸張的話術(shù)，沒有緊張的倒計(jì)時(shí)，只有對(duì)品質(zhì)的細(xì)致解讀與文化內(nèi)涵的從容沉淀。這種模式，與線下胖東來憑借極致體驗(yàn)與誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)贏得口碑一樣，都在揭示同一種規(guī)律：商業(yè)的本質(zhì)終將回歸對(duì)人的尊重、對(duì)產(chǎn)品的敬畏。在流量易逝的今天，董宇輝讓“品質(zhì)”本身成為了最可持續(xù)的流量。

No.9 羅永浩

（1）入選理由

羅永浩對(duì)電商行業(yè)的貢獻(xiàn)，主要體現(xiàn)在他作為機(jī)構(gòu)構(gòu)建者與行業(yè)底線守護(hù)者的雙重角色上。他成功將個(gè)人IP轉(zhuǎn)化為一個(gè)系統(tǒng)化、可持續(xù)的商業(yè)機(jī)構(gòu)，并以強(qiáng)硬態(tài)度為行業(yè)樹立了誠(chéng)信標(biāo)桿。

（2）行業(yè)影響

羅永浩最重要的貢獻(xiàn)之一是創(chuàng)立并帶領(lǐng)“交個(gè)朋友”成長(zhǎng)為頭部直播機(jī)構(gòu)。其核心在于成功實(shí)現(xiàn)了去個(gè)人化和系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)。

到2025年，交個(gè)朋友已構(gòu)建了涵蓋全品類及美妝、寵物等垂類的超過30個(gè)直播間矩陣。這一模式在2025年618大促中得到驗(yàn)證，交個(gè)朋友全平臺(tái)GMV突破21億元。此外，機(jī)構(gòu)積極布局多平臺(tái)，在2025年5月與百度優(yōu)選達(dá)成戰(zhàn)略合作，羅永浩首場(chǎng)直播GMV即突破5000萬(wàn)元，觀看人數(shù)超1000萬(wàn)。這證明了其商業(yè)模式的可復(fù)制性與強(qiáng)大生命力。

在規(guī)范行業(yè)方面，羅永浩通過處理“皮爾卡丹”羊毛衫、“芬迪卡薩”月餅等商品問題，始終堅(jiān)持 “退一賠三” 的賠付原則。他本人更公開批評(píng)其他回避同等責(zé)任的大直播間，強(qiáng)調(diào)“出來混，遲早都要還的”，以自身行動(dòng)為行業(yè)設(shè)立了極高的售后責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)。

在更大的消費(fèi)知情權(quán)領(lǐng)域，他于2025年9月公開發(fā)起對(duì)餐飲品牌“西貝”的質(zhì)疑，并懸賞十萬(wàn)元征集證據(jù)，以此將一場(chǎng)消費(fèi)爭(zhēng)議升級(jí)為關(guān)于 “預(yù)制菜是否應(yīng)強(qiáng)制標(biāo)注” 的公共討論，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)了全社會(huì)和行業(yè)對(duì)商品服務(wù)透明化的關(guān)注與呼吁。

綜上，羅永浩在2025年的貢獻(xiàn)超越了單純的主播身份。他通過構(gòu)建一個(gè)不依賴個(gè)人的成熟商業(yè)機(jī)構(gòu)，證明了直播電商規(guī)?；I(yè)化發(fā)展的可能；同時(shí)，他以毫不妥協(xié)的賠付原則和公開喊話，強(qiáng)勢(shì)維護(hù)了消費(fèi)者權(quán)益，為整個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展筑牢了信任基石。

（3）評(píng)委代表點(diǎn)評(píng)

派代智庫(kù)專家、前百億級(jí)電商平臺(tái)總經(jīng)理哈奇：他從不掩飾好惡，會(huì)在直播間直接吐槽產(chǎn)品缺點(diǎn)，也會(huì)為失誤向觀眾深深鞠躬。這種“不完美”的真實(shí)，反而消解了商業(yè)的距離感，建立起罕見的信任。他的直播，像一場(chǎng)夾雜著單口喜劇的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，核心卻始終是解決問題、負(fù)責(zé)到底的態(tài)度。在精心計(jì)算情緒價(jià)值的行業(yè)里，老羅證明了一種更樸素的可能：不扮演完美偶像，只做一個(gè)“真人”，同樣可以走得很遠(yuǎn)。

No.10 陳年

（1）入選理由

從十年還清十億負(fù)債，到50多歲重啟創(chuàng)業(yè)，凡客誠(chéng)品創(chuàng)始人陳年對(duì)電商行業(yè)最深刻的貢獻(xiàn)，在于他為所有創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)關(guān)于“失敗、重啟與價(jià)值回歸”的鮮活范本和強(qiáng)大精神激勵(lì)。他用自己的親身實(shí)踐證明，真誠(chéng)、產(chǎn)品力與堅(jiān)持，能夠穿越商業(yè)周期，實(shí)現(xiàn)令人尊敬的逆轉(zhuǎn)。

（2）行業(yè)影響

2025年，陳年躬身入局，以“素人主播”的姿態(tài)在抖音累計(jì)直播超600場(chǎng)。他摒棄所有套路，像產(chǎn)品經(jīng)理一樣拆解一件白T恤，憑借這種極致的“產(chǎn)品主義”溝通，將單品銷量做到超過280萬(wàn)件，穩(wěn)居平臺(tái)男裝類目前三，帶動(dòng)品牌月銷售額達(dá)數(shù)千萬(wàn)元量級(jí)。更關(guān)鍵的是，他示范了創(chuàng)業(yè)者的敏捷：借勢(shì)2025年雷軍演講的流量，迅速推出“正是闖的年紀(jì)”主題產(chǎn)品并當(dāng)日售罄，展示了將個(gè)人故事轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)的高效能力。

他的經(jīng)歷對(duì)創(chuàng)業(yè)者主要有三重激勵(lì)：勇氣、路徑與信念。

首先是重啟的勇氣。作為一名曾攀至頂峰又跌入谷底的“前明星創(chuàng)業(yè)者”，他在50歲多時(shí)選擇以最基礎(chǔ)、最辛苦的直播方式“再創(chuàng)業(yè)”， 打破了關(guān)于年齡與成敗的偏見，給予了無數(shù)面臨困境的創(chuàng)業(yè)者“從頭再來”的心理支撐。

其次是可行的路徑。他的“素人打法”驗(yàn)證了一條不依賴資本和流量的草根路徑：極致的產(chǎn)品力、死磕的真誠(chéng)，本身就是最強(qiáng)大的流量和商業(yè)模式。這為資源有限的廣大中小創(chuàng)業(yè)者照亮了一條可實(shí)踐的出路。

最后是長(zhǎng)期主義的信念。凡客的翻盤，根植于其多年來對(duì)基礎(chǔ)款產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)。他激勵(lì)創(chuàng)業(yè)者抵御短視誘惑，回歸商業(yè)的本質(zhì)——?jiǎng)?chuàng)造真正對(duì)用戶有價(jià)值的產(chǎn)品。

綜上，陳年在2025年的貢獻(xiàn)超越了電商GMV本身。他成為了一個(gè)象征性的“創(chuàng)業(yè)燈塔”，用自己的故事和業(yè)績(jī)告訴所有奮斗者：無論經(jīng)歷何種低谷，堅(jiān)守初心、保持真誠(chéng)并勇敢行動(dòng)，依然能在新時(shí)代找到自己的位置，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的“翻盤”。

（3）評(píng)委代表點(diǎn)評(píng)

派代智庫(kù)專家、萬(wàn)物天澤營(yíng)銷咨詢創(chuàng)始人許曉輝：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最具文人氣質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者，也成為了最有韌性的創(chuàng)業(yè)者之一。創(chuàng)業(yè)18年，有過最高的巔峰，也有過最深的低谷，跌宕波折，原本可以關(guān)門了之，卻仍然頑強(qiáng)的穿越周期走過來了，而且正在迎來新的輝煌。這是值得所有創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)的堅(jiān)韌。

派代智庫(kù)專家、前百億級(jí)電商平臺(tái)總經(jīng)理哈奇：曾經(jīng)的凡客陳年有多“飄”，現(xiàn)在的陳年就有多“穩(wěn)”。經(jīng)歷懸崖邊的跌落與深刻反思，今日的陳年，已從喧囂的臺(tái)前隱入專注的幕后。他大幅收縮戰(zhàn)線，親手觸碰每一塊面料，反復(fù)打磨一件白襯衫的領(lǐng)型與質(zhì)感。沒有宏大敘事，只有對(duì)產(chǎn)品本身的死磕；不談平臺(tái)生態(tài)，只講一件衣服如何能穿得更久、更舒適。這種“穩(wěn)”，是褪盡浮華后的清醒，是認(rèn)準(zhǔn)商業(yè)本質(zhì)后的篤定——從追逐風(fēng)口，回歸到創(chuàng)造價(jià)值本身。

派代智庫(kù)專家、500萬(wàn)粉絲商業(yè)博主倪叔：品牌圈或許已經(jīng)不記得凡客了，但電商人依舊記得陳年，不是這位雷老板的兄弟多有人緣，畢竟連周杰倫都看不起的清高文人，又能在電商江湖圈有多少新知舊雨呢？但電商人記得陳年，記得那個(gè)文人、商人、泥腿子都要來做電商的激情時(shí)代，記得一個(gè)電商老板在失敗后不崩潰、不放棄、不賣慘，默默用10年還上10億欠債的人生故事，潮來潮去，多少電商老板也經(jīng)歷同樣的高低起伏，但他們沒有老去，他們還在奮斗。

特別負(fù)面貢獻(xiàn) 羊毛黨

（1）入選理由

該群體對(duì)電商影響太大，已經(jīng)超越具體的個(gè)人，因此在十大人物榜，額外增加一個(gè)名額。根據(jù)2025年公開報(bào)道與案例、以及商家的切身感受，“羊毛黨”危害已遠(yuǎn)超個(gè)人道德范疇。其高度組織化、技術(shù)化的牟利模式，直接竊取了商家和平臺(tái)的利潤(rùn)，推高了全行業(yè)的運(yùn)營(yíng)與信任成本，并最終破壞了公平、可持續(xù)的電商生態(tài)環(huán)境。

（2）行業(yè)影響

“羊毛黨”對(duì)電商行業(yè)的負(fù)面影響已從零散的投機(jī)行為，演變?yōu)橐?guī)模化、職業(yè)化的黑灰色產(chǎn)業(yè)，對(duì)商家、平臺(tái)乃至整個(gè)商業(yè)環(huán)境造成了系統(tǒng)性的侵蝕和損害。

首先，造成巨額直接經(jīng)濟(jì)損失，手法日趨專業(yè)化。這些群體利用規(guī)則漏洞進(jìn)行有組織的套利。例如，浙江警方曾破獲一個(gè)騙保團(tuán)伙，操控賬號(hào)制造了50余萬(wàn)單虛假交易，騙取運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)賠付580余萬(wàn)元。更極端的案例中，有17歲少年利用系統(tǒng)漏洞，炮制了1萬(wàn)余單虛假退貨，涉案400余萬(wàn)元。這些成本最終會(huì)通過提高售價(jià)、減少優(yōu)惠等方式，轉(zhuǎn)嫁給全體誠(chéng)信消費(fèi)者。

其次，嚴(yán)重破壞商家經(jīng)營(yíng)生態(tài)，尤其威脅中小商家生存。他們?！搬鳙C”防御薄弱的新店或設(shè)置出錯(cuò)的促銷活動(dòng)。有商家因價(jià)格設(shè)置錯(cuò)誤，一夜之間被拍下近4萬(wàn)單，面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)。此外，與惡意“僅退款”申請(qǐng)相伴的差評(píng)，某平臺(tái)一年內(nèi)就高達(dá)約260萬(wàn)條，極大消耗了商家的運(yùn)營(yíng)精力和聲譽(yù)。

最終，扭曲平臺(tái)規(guī)則，侵蝕商業(yè)信任根基。海量的惡意行為迫使平臺(tái)收緊原本普惠的消費(fèi)者政策（如運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、便捷退款），增加了普通用戶的購(gòu)物成本。有服裝商家反映，因消費(fèi)者為湊滿減“買多退少”，大促活動(dòng)期間退貨率飆升至80%，嚴(yán)重扭曲經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。在更廣的層面，僅2025年第一季度，“任意僅退款”在電商總投訴中占比就高達(dá)56.7%，位居第一，凸顯了信任危機(jī)的嚴(yán)重性。

綜上，這已不僅是道德問題，而是需要平臺(tái)升級(jí)風(fēng)控、完善法規(guī)、司法嚴(yán)厲打擊合力應(yīng)對(duì)的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，否則將長(zhǎng)期損害電商行業(yè)的公平與可持續(xù)發(fā)展。

（3）評(píng)委代表點(diǎn)評(píng)

派代創(chuàng)始人老邢：近年來，羊毛黨越來越猖獗，不斷吞噬商家利潤(rùn)，迫使商家為維持生存，抬高售價(jià)或降低商品質(zhì)量，這種惡性循環(huán)正逐步侵蝕消費(fèi)者信任與市場(chǎng)生態(tài)，令中國(guó)電商陷入發(fā)展困境。

派代智庫(kù)專家、500萬(wàn)粉絲商業(yè)博主倪叔：羊毛黨，你是25年電商行業(yè)最幸運(yùn)的人，你遇上了算法推送+僅退款的好時(shí)代，在算法的推動(dòng)下，你在GMW虛假繁榮的大潮中盡情起舞；在平臺(tái)惡性競(jìng)爭(zhēng)的掩護(hù)下，你又揮舞起僅退款的大旗賺得盆滿缽滿，你不是一個(gè)人，你是一群人，所以法不責(zé)眾，所以你無所畏懼，肆意起舞。從有電商這天開始，你就存在，但你從未如此強(qiáng)大，皆因平臺(tái)之惡無人監(jiān)管……是時(shí)候，撥亂反正了，請(qǐng)珍惜2025年，這或許是你最后的好日子。

派代智庫(kù)專家、福布斯/胡潤(rùn) U30創(chuàng)業(yè)者龔海瀚：羊毛黨是一面鏡子。這面鏡子照出的，是電商補(bǔ)貼模式的結(jié)構(gòu)性裂縫。某種意義上，羊毛黨充當(dāng)了"壓力測(cè)試員"。他們用自己的存在，教會(huì)了平臺(tái)什么叫"好看的數(shù)據(jù)不等于健康的生意"。正是這群不受歡迎的人，倒逼著整個(gè)行業(yè)從"野蠻撒錢"走向"精細(xì)化運(yùn)營(yíng)"。這大概是2025年最黑色幽默的一筆：推動(dòng)電商行業(yè)長(zhǎng)大的，竟然也包括一群專門薅它羊毛的人。

這十大人物、一大群體，與其說是榜單上的名字，不如說是擺在所有電商人面前的、截然不同的“活法”和“破局之道”。他們的2025年，為我們提供了最真實(shí)的行業(yè)啟示：

啟示一：在別人卷價(jià)格時(shí)，卷價(jià)值。當(dāng)行業(yè)困于“內(nèi)卷”時(shí)，董宇輝證明了知識(shí)文化是溢價(jià)空間，羅永浩證明了誠(chéng)信負(fù)責(zé)是品牌資產(chǎn)，陳年證明了產(chǎn)品主義是復(fù)購(gòu)根基。提醒我們：跳出價(jià)格戰(zhàn)思維，找到你無可替代的價(jià)值錨點(diǎn)。

啟示三：在別人建平臺(tái)時(shí)，建生態(tài)。劉強(qiáng)東穩(wěn)固物流與騎手網(wǎng)絡(luò)，魏雯雯用政策賦能中小商家，蔣凡打通國(guó)內(nèi)國(guó)際。他們都在將單向的平臺(tái)，進(jìn)化為多方共贏、彼此滋養(yǎng)的生態(tài)。這說明：平臺(tái)的真正護(hù)城河，是讓參與者都能更好地生存與發(fā)展。

啟示二：在別人看當(dāng)下時(shí)，看未來。馬云All in AI，王興布局全球，趙佳臻和許仰天深耕供應(yīng)鏈。他們的視線超越了眼前的訂單，投向技術(shù)、海外和產(chǎn)業(yè)鏈的深處。決勝點(diǎn)不在流量的存量里，而在資金、技術(shù)和用戶心智的未來流向上。

啟示四：在別人追逐風(fēng)口時(shí)，回歸本質(zhì)。所有上榜者的成功，最終都指向?qū)ι虡I(yè)本質(zhì)的回歸：為消費(fèi)者創(chuàng)造真實(shí)價(jià)值，與合作伙伴共享可持續(xù)增長(zhǎng)。

2025年已經(jīng)過去，它留下的不是一套可簡(jiǎn)單復(fù)制的成功公式，而是一份清晰的路線圖鑒。當(dāng)舊模式失效，有人選擇用技術(shù)升維、有人選擇向產(chǎn)業(yè)下沉、有人選擇用內(nèi)容連接、有人選擇向全球拓展。

沒有唯一的正確答案，只有基于自身資源與信念的堅(jiān)定選擇。