摘要：華星電纜（原名蕪湖市電線電纜廠，始建于 1993 年）作為老牌電纜專業(yè)制造商，擁有二十余萬(wàn)平方米占地面積、九億余元總資產(chǎn)，年產(chǎn) 20 多萬(wàn)公里各類電纜產(chǎn)品，但發(fā)展后期陷入瓶頸 —— 主業(yè)銷售與利潤(rùn)增長(zhǎng)乏力，產(chǎn)品無(wú)差異、品牌老化、團(tuán)隊(duì)思維固化、銷售系統(tǒng)僵化，多元發(fā)展未解決核心難題。為打破困局，華星電纜投資近五億元進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，并攜手奇正沐古啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略革新。奇正沐古聚焦電纜行業(yè) “安全” 核心訴求，通過(guò) “定位搶占 - 符號(hào)打造 - 渠道升級(jí)” 全鏈路動(dòng)作，助力華星電纜實(shí)現(xiàn)全面品牌優(yōu)化，躋身行業(yè)十強(qiáng)、中國(guó)十佳，重回高速增長(zhǎng)軌道。

行業(yè)背景與華星電纜的核心困境

（一）行業(yè)挑戰(zhàn)：安全是電纜行業(yè)的本質(zhì)訴求與價(jià)值核心

電纜行業(yè)與公共安全、工業(yè)生產(chǎn)安全高度綁定，核心痛點(diǎn)聚焦 “安全”：礦難、電氣火災(zāi)等事故中，80% 與電線電纜質(zhì)量相關(guān)，事故后電纜往往是首要檢查對(duì)象。但行業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)陷入 “產(chǎn)品同質(zhì)化、宣傳泛化” 困境，未將 “安全” 轉(zhuǎn)化為明確的品牌差異化標(biāo)簽，難以在客戶心智中形成獨(dú)特認(rèn)知。

（二）華星電纜的核心困境與需求

作為擁有三十年積淀的老牌企業(yè)，華星電纜的核心困境突出：

增長(zhǎng)瓶頸凸顯：主業(yè)銷售與利潤(rùn)增長(zhǎng)乏力，多元化布局未能解決主業(yè)盈利難題；

品牌缺乏亮點(diǎn)：產(chǎn)品無(wú)差異化優(yōu)勢(shì)，品牌形象老化，難以吸引精準(zhǔn)客戶；

運(yùn)營(yíng)體系僵化：團(tuán)隊(duì)思維固化，銷售系統(tǒng)缺乏統(tǒng)一邏輯與工具，市場(chǎng)拓展效率低；

認(rèn)知標(biāo)簽?zāi)：何唇⑶逦钠放坪诵膬r(jià)值，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中難以脫穎而出。

其核心需求聚焦 “品牌全面革新”：打破傳統(tǒng)工業(yè)品思維，找到差異化核心定位，構(gòu)建統(tǒng)一的品牌形象與推廣體系，實(shí)現(xiàn)二次騰飛。

奇正沐古全鏈路解決方案與實(shí)施過(guò)程

奇正沐古·品牌營(yíng)銷全案咨詢，由“中國(guó)首屆十大策劃人”孔繁任創(chuàng)立于1992年。是中國(guó)最早成立的品牌營(yíng)銷咨詢公司之一。先后助力青島啤酒、娃哈哈、綠城、正泰、蘇泊爾、中策、天能、鄭煤機(jī)等超300家客戶，成為行業(yè)領(lǐng)先者、領(lǐng)導(dǎo)者，乃至全球第一。

奇正沐古基于行業(yè)本質(zhì)與華星電纜的核心痛點(diǎn)，構(gòu)建 “定位 - 符號(hào) - 渠道” 三維賦能框架，分三步系統(tǒng)化落地品牌革新：

（一）第一步：搶占核心定位 —— 錨定 “安全”，打造行業(yè)價(jià)值標(biāo)桿

針對(duì) “品牌無(wú)差異化、價(jià)值訴求模糊” 的問題，奇正沐古通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與行業(yè)痛點(diǎn)分析，確立 “安全第一” 的核心戰(zhàn)略定位：

價(jià)值本質(zhì)挖掘：奇正沐古明確電纜行業(yè)的最大價(jià)值與客戶最核心訴求是 “安全”，將華星電纜的品牌定位聚焦 “安全”，提出 “中特華星，安全第一” 的核心傳播語(yǔ)；

定位雙重內(nèi)涵：該傳播語(yǔ)實(shí)現(xiàn)一語(yǔ)雙關(guān) —— 既體現(xiàn)華星電纜對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與安全的絕對(duì)重視，又暗含 “華星是電纜行業(yè)中最安全的企業(yè)”，直接搶占行業(yè)核心價(jià)值認(rèn)知；

定位落地滲透：奇正沐古將 “安全第一” 從傳播口號(hào)升級(jí)為企業(yè)理念與全員目標(biāo)，貫穿產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量管控、銷售服務(wù)全流程，讓定位不只是宣傳，更是實(shí)際行動(dòng)準(zhǔn)則。

（二）第二步：打造品牌符號(hào) —— 綁定產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化安全感知

針對(duì) “品牌形象老化、無(wú)記憶點(diǎn)” 的問題，奇正沐古將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與安全理念結(jié)合，設(shè)計(jì)專屬品牌符號(hào)：

符號(hào)核心邏輯：提煉華星電纜的核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ——“銅芯用料足、品質(zhì)高”，這是產(chǎn)品安全的核心支撐；同時(shí)融入 “盾牌” 的保護(hù)意象，將 “產(chǎn)品材質(zhì)優(yōu)勢(shì)” 與 “安全保護(hù)屬性” 深度綁定；

品牌符號(hào)落地：在 logo 創(chuàng)意設(shè)計(jì)中，具象化 “盾牌 + 優(yōu)質(zhì)銅芯” 的組合意象，打造高辨識(shí)度的品牌視覺符號(hào)，讓抽象的 “安全” 理念轉(zhuǎn)化為可看見、可聯(lián)想的視覺元素，強(qiáng)化客戶對(duì) “華星 = 安全” 的認(rèn)知綁定。

（三）第三步：升級(jí)渠道推廣 —— 統(tǒng)一工具與話術(shù)，以大客戶樹標(biāo)桿

針對(duì) “銷售系統(tǒng)僵化、推廣效率低” 的問題，奇正沐古從 “推廣場(chǎng)景、銷售工具、品牌背書” 三方面升級(jí)渠道體系：

高規(guī)格場(chǎng)景搭建：奇正沐古策劃高規(guī)格產(chǎn)品推介會(huì)、渠道溝通會(huì)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶，替代傳統(tǒng)泛化推廣模式，提升營(yíng)銷效率；

銷售工具統(tǒng)一：奇正沐古設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化宣傳手冊(cè)，為全員提供統(tǒng)一的銷售說(shuō)辭與推廣工具，形成 “定位 - 符號(hào) - 話術(shù)” 一致的工程打單組合，解決團(tuán)隊(duì)思維固化、推廣口徑不一的問題；

大客戶標(biāo)桿塑造：奇正沐古在品牌推廣中突出 “優(yōu)質(zhì)大客戶合作案例”，以大客戶為旗幟彰顯品牌地位與優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步強(qiáng)化 “安全第一” 的品牌形象，形成 “大客戶信任 - 中小客戶跟進(jìn)” 的正向循環(huán)。

三、合作成效：品牌全面革新，重回高速增長(zhǎng)

通過(guò)奇正沐古的系統(tǒng)化品牌戰(zhàn)略升級(jí)，華星電纜實(shí)現(xiàn)三大核心突破：

品牌形象煥新：從品牌定位、視覺符號(hào)到宣傳物料全面優(yōu)化，擺脫 “老化、同質(zhì)化” 標(biāo)簽，建立 “安全、可靠” 的清晰品牌認(rèn)知；

市場(chǎng)地位提升：成功躋身行業(yè)十強(qiáng)、中國(guó)十佳，徹底打破發(fā)展瓶頸，重回高速增長(zhǎng)軌道；

運(yùn)營(yíng)效率優(yōu)化：統(tǒng)一的銷售話術(shù)與工具激活銷售系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)思維突破傳統(tǒng)工業(yè)品局限，營(yíng)銷推廣效率顯著提升。

四、案例總結(jié)

華星電纜的二次騰飛，核心是奇正沐古精準(zhǔn)把握了工業(yè)品品牌 “價(jià)值聚焦 + 感知強(qiáng)化” 的本質(zhì)。其方法論的核心在于：不陷入產(chǎn)品功能的細(xì)節(jié)宣傳，而是直擊行業(yè)最核心的客戶訴求（安全），將其轉(zhuǎn)化為明確的品牌定位與視覺符號(hào)，再通過(guò)統(tǒng)一的渠道推廣體系落地執(zhí)行。

這一案例為傳統(tǒng)工業(yè)品企業(yè)提供了可復(fù)制的品牌革新思路：在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)需盲目多元化，而是要挖掘行業(yè)本質(zhì)價(jià)值與客戶核心痛點(diǎn)，將其轉(zhuǎn)化為差異化品牌定位，再通過(guò)符號(hào)化、工具化、標(biāo)桿化的推廣動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知與市場(chǎng)業(yè)績(jī)的雙重突破。奇正沐古的價(jià)值在于，幫助華星電纜打破了傳統(tǒng)工業(yè)品 “重生產(chǎn)、輕品牌” 的思維局限，讓 “安全” 從隱性訴求變?yōu)轱@性品牌資產(chǎn)，最終實(shí)現(xiàn)從 “老牌企業(yè)” 到 “行業(yè)標(biāo)桿” 的跨越。

參考文獻(xiàn)

奇正沐古。華星電纜品牌戰(zhàn)略革新案例.

孔繁任，《故事化營(yíng)銷》，四川人民出版社，2019年9月

孔繁任，《孔繁任賣品牌》，上海大學(xué)出版社，2010年5月