刷短視頻就看到源頭工廠，奔赴線下不僅能淘到高性價(jià)比的好貨，還能逛吃休閑。近日，在常熟市沙家浜鎮(zhèn)，一家原本埋頭做批發(fā)的羊絨大衣工廠，在鎮(zhèn)里文明牽手 好物連“浜”項(xiàng)目的幫扶下，完成了一場(chǎng)“變身”，成為吸引周邊游客的一站式“微度假”打卡點(diǎn)。

一條視頻帶火一家廠，精準(zhǔn)擊中“源頭好貨”需求

“這件羊絨大衣比商場(chǎng)便宜一半還多！”“逛完工廠還能喝熱粥、做理療，太劃算啦！”常熟市沙家浜鎮(zhèn)的樊詩(shī)喆羊絨大衣工廠的停車場(chǎng)里，私家車停了大半，而在由倉(cāng)庫(kù)臨時(shí)改造的展銷區(qū)里，不少游客在貨架間穿梭，仔細(xì)挑選著款式和尺碼。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)市民們正在品嘗南瓜糯米粥

從蘇州專程驅(qū)車而來(lái)的卓女士，正在反復(fù)比試兩件羊絨大衣的款式，“刷小紅書看到這里是源頭工廠，價(jià)格實(shí)在，就和媽媽一起來(lái)看看。”最終她和母親各買下了一件長(zhǎng)款大衣，“算上路費(fèi)，也比在商場(chǎng)買劃算?！?/p>

這樣的熱鬧，始于一條短視頻。沙家浜鎮(zhèn)有不少像樊詩(shī)喆這樣的優(yōu)質(zhì)代工工廠，有著過硬的生產(chǎn)工藝和性價(jià)比極高的產(chǎn)品，卻只局限于批發(fā)渠道，沒法被普通消費(fèi)者看見。

各地來(lái)的游客正在工廠倉(cāng)庫(kù)挑選大衣

去年11月起，沙家浜鎮(zhèn)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開始用短視頻探訪本地這類優(yōu)質(zhì)工廠。一條展示該羊絨大衣工廠生產(chǎn)環(huán)境和工藝細(xì)節(jié)的視頻，在抖音和小紅書上獲得了超過25萬(wàn)次播放。

“視頻能火，是因?yàn)槲覀冋业搅艘粋€(gè)核心痛點(diǎn)?！鄙臣忆烘?zhèn)宣傳干事萬(wàn)娜解釋道，“很多消費(fèi)者想買高品質(zhì)、高性價(jià)比的源頭好貨，但找不到可信的渠道。我們的視頻直接展示了工廠的真實(shí)面貌和價(jià)格對(duì)比，相當(dāng)于為消費(fèi)者做了一次‘云驗(yàn)廠’，建立了信任感?！闭沁@種直觀的呈現(xiàn)，精準(zhǔn)吸引了大量20至40歲的目標(biāo)消費(fèi)者，為工廠帶來(lái)了意想不到的客流。

從“接不住球”到“打出配合”，關(guān)鍵是讓顧客下單順心、逛得舒心

然而，流量涌入之初，工廠卻有些措手不及。“我們以前主要做品牌代工以及檔口批發(fā)，習(xí)慣了幾百件、幾千件地走貨，很少直接面對(duì)零售客戶?！惫S負(fù)責(zé)人沈杰坦言，“突然要接待一個(gè)個(gè)散客，處理一件兩件的訂單，打包發(fā)貨，我們連合適的快遞渠道都還沒理順?！?/p>

面對(duì)“接不住流量”的困境，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)迅速介入，協(xié)助工廠梳理從客戶咨詢、訂單處理到打包發(fā)貨的全套零售流程，并幫忙對(duì)接了高效的快遞資源。

前來(lái)購(gòu)買大衣的游客在鏡子前比對(duì)款式

等摸清了線上零售的門道，工廠又把目光對(duì)準(zhǔn)了找上門的線下顧客。沈杰干脆讓人把車間旁邊閑置的空地騰出來(lái)，簡(jiǎn)單搭了個(gè)試衣區(qū)，擺上鏡子，考慮到很多市民是一家子來(lái)逛，工廠還在角落放了幾張小板凳，供顧客休息。有時(shí)候遇到顧客拿不準(zhǔn)尺碼，也會(huì)有專門的銷售人員主動(dòng)幫忙參謀，“看你這身材，穿M碼肯定合身，我們自己廠里人都這么穿！”

從“買衣服”到“玩一天”，工廠里的微度假體驗(yàn)

為了讓遠(yuǎn)道而來(lái)的顧客有更好的體驗(yàn)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還精心設(shè)置了配套服務(wù)：免費(fèi)的小吃攤位、沙家浜衛(wèi)生院醫(yī)生提供的中醫(yī)理療、交警的便民宣傳?；顒?dòng)還聯(lián)動(dòng)了沙家浜鎮(zhèn)內(nèi)的多家酒店，提供住宿優(yōu)惠，旨在形成“吃住行游購(gòu)”的消費(fèi)閉環(huán)。

交警給市民做交通安全常識(shí)宣傳

萬(wàn)娜告訴記者，團(tuán)隊(duì)走訪了多家本地工廠，并制作了包含“吃、住、購(gòu)”信息的手繪地圖。下一步，計(jì)劃推出更成體系的“沙家浜探廠+旅游”兩天一夜套餐：消費(fèi)者可以上午在工廠挑選心儀商品，下午游覽沙家浜風(fēng)景區(qū)、田園會(huì)客廳周邊等，晚上入住特色民宿或酒店。

“我們希望把這種模式固定下來(lái)，讓它從一個(gè)臨時(shí)活動(dòng)，發(fā)展成為沙家浜一種特色的‘微度假’產(chǎn)品?！比f(wàn)娜表示，“最終目標(biāo)是讓本地的好產(chǎn)品被更多人看見，也讓來(lái)這里的游客能有更新穎、更豐富的體驗(yàn)?！?/p>

實(shí)習(xí)生 滕軍 揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾?張?zhí)硪?/p>

校對(duì) 陶善工