你永遠(yuǎn)也想不到，現(xiàn)在開發(fā)商為了賣房能有多拼！

就在剛剛，我八卦到一個大瓜：

廣州有項目，開始親自買客戶的二手房了！

沒錯，不是幫賣，不是幫推廣，而是項目自己掏錢，買下客戶賣不出去的二手房！

據(jù)我們了解，這是天河某高端項目近期推出的政策，而且有一定條件：

只有5個名額，且需已認(rèn)購項目的新房。也不是業(yè)主說賣多少錢就買多少錢，項目會有價格評估團(tuán)隊，根據(jù)貝殼近3個月的成交價格評估。而且可以在二手房過戶之后、買家收到房款時再到項目交首付，可以說相當(dāng)人性化。

說實話，這個政策，連我都有點心動了。

我們家的房子掛牌到現(xiàn)在大半年，別說有人來看房了，問價格的都沒幾個。中介一開口就讓我把房價降到全小區(qū)最低，我聽了白眼都懶得翻。

如今，光是貝殼上掛牌的二手房源就高達(dá)14萬套，想要從中脫穎而出難度就不小。

更別說有的買家置換存在一定的時間限制，可能為了趕孩子讀書、或是作為婚房等情況，如果按照正常二手房放賣流程，時間上很難把控。

而這個項目直接作為“買家”收房，相當(dāng)于一步到位地解決了置換的問題。

至于這是哪個項目，大家不妨在評論區(qū)猜一猜。

不過話說回來，近兩年不少房企都針對“置換難”這個問題給出了解決方案。像是保利、越秀都組建了專門的置換團(tuán)隊，幫助客戶賣房。

不過據(jù)我們了解，目前的普遍做法，是幫助客戶重新梳理賣房計劃，選擇合理掛牌價，然后加大推廣力度，提高二手房源在市場里的曝光率。

而這個項目的做法，堪稱是打開了置換“新世界的大門”。據(jù)說政策推出之后，已經(jīng)收到了不少購房者的咨詢。

在這個項目之后，廣州新盤們會不會把“內(nèi)卷”的目光，聚焦到“買二手房”這件事上呢？

我覺得可能性非常大。

現(xiàn)在樓市中存在的潛在置換需求非常大，但大部分都被卡在“賣房”這一步，房子賣不出去，資金不到位，自然無法進(jìn)行下一步。

尤其對不少置換客來說，手里的二手房可能不是賣不掉，而是不想賤賣。

而如今，有項目愿意主動按市場價收房，剛好擊中了這類客群“既想換新房，又不愿虧賣舊房”的矛盾點。

不過，這種模式對開發(fā)商的實力、資金流動水平也是相當(dāng)大的考驗。

但有項目邁出了第一步，對市場、對購房者而言，都是好事。

樓市內(nèi)卷的下半場，拼的不再是單純的價格戰(zhàn)，而是對置換痛點的精準(zhǔn)解法。

我們也期待，接下來會有更多項目，在“以舊換新”這個賽道上，“卷”出更多新玩法！