藥企領域的繁華現(xiàn)象一去不返了！

從2024年下半年開始，全國的藥店數(shù)量都在持續(xù)減少。

僅2025年第三季度全國就有將近1.6萬家藥店閉店，相當于平均每天消失170家。

隨著藥店的關閉，藥店的工作人員也是在數(shù)著指頭過日子。

有可能上午還在上班，下午就有可能收到老板的消息：“門店關閉，大家可以另找工作了”。

然而，從2017年開始到2024年中國頭部的連鎖藥店都在瘋狂擴張，最鼎盛時期一條街道的門店都掛滿各家藥店的牌子。

藥店行業(yè)到底是怎么了，會淪落到如今的唏噓地步？

這兩年但凡手里有點錢、有點投資眼光的人都不敢把錢投入到開藥店，因為一不小心就可能跑車變單車，一夜回到解放前。

從2024年下半年開始，藥店生意就不好做了，每天都有藥店閉店。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，僅2025年第一季度全國就有將近3000多家藥店經(jīng)營不下去關門了。

而這些藥店當中受傷害最嚴重的，便是小夫妻店和小型的連鎖藥店，他們背后沒有強大的資金鏈，業(yè)績來源主要靠熟客，遇到風險會首當其沖地淪為炮灰。

大型的連鎖藥店目前的情況其實也很不樂觀，很多店鋪只能維持日常運營。

有位連鎖藥店的老板說，他一年時間關閉了100多家門店，在及時止損的情況下還凈虧兩千多萬。

而藥店行業(yè)出現(xiàn)這樣的情況，還得從國家政策說起。

2024年，國家開始整治刷醫(yī)?？ㄙI藥的亂象。

以前醫(yī)保管理沒有那么嚴格，許多藥店就違規(guī)讓消費者用醫(yī)?？ㄋ㈠X購買其他商品。

比如央視財經(jīng)曝光的藥店用醫(yī)?？ㄋ⑷沼闷?、護膚品薅羊毛的事件，有的藥店品牌一年刷醫(yī)保金套現(xiàn)的利潤就能高達600多萬元。

有個網(wǎng)友說，他之前回老家小鎮(zhèn)的藥店，看到藥店里的保健品比他在大城市買的便宜，于是便問工作人員可不可以刷醫(yī)保，得到肯定回答后就用醫(yī)保刷了兩瓶保健品。

可以看到的是，這種刷醫(yī)保的行為其實是藥店和消費者相互配合的，畢竟消費者刷醫(yī)保自己不花錢還能買自己需要的東西何樂而不為。

現(xiàn)在國家對醫(yī)保刷卡從處方審核、套現(xiàn)、結(jié)算管控等方面開始進行嚴查，藥店的那些小貓膩自然不敢進行。

不僅如此，現(xiàn)在社區(qū)衛(wèi)生院、基層醫(yī)院等成為大眾看病買藥的香餑餑。

許多人還把社區(qū)醫(yī)院當成了養(yǎng)生天堂。

有位網(wǎng)友說，她婆婆有高血壓、高血脂等慢性基礎病，經(jīng)常去醫(yī)院一住就是半個月，家里人也不用操心，社區(qū)醫(yī)院管飯，住完院后醫(yī)保一報銷自己花不了多少錢。

據(jù)某個上市的連鎖藥店高管透露，之前藥店里的收入60%來自醫(yī)保刷卡，現(xiàn)在所占比例不到20%。

其實醫(yī)保政策的打擊還不足以擊垮藥店行業(yè)，畢竟還是有很多藥是醫(yī)保不能刷的，給藥店行業(yè)帶來第二波沖擊的是線上平臺購藥。

現(xiàn)在不管是美團、京東還是平安健康，都可以進行線上購藥并且配送到家。

就拿美團來說，不僅可以線上買藥，還有線上問診服務，患者只需要在對話框里說明自己的病情，便會有線上醫(yī)生根據(jù)病情開出診斷詳情和藥方，不用出門就可以完成所有操作。

除此之外，線上平臺為了獲得更多用戶量，經(jīng)常會做藥品低價引流活動。

比如我們平時感冒吃的感冒靈，成本價在十一二塊，而線上電商平臺只賣三四塊錢。

這些對于線下藥店來說簡直就是吊打。

除了以上兩個原因外還有一點，就是線下藥店太多了，已經(jīng)在飽和值之上。

有社區(qū)的居民說，他們家門口那條街，一眼望去幾乎全是藥店招牌，中間就剩一家便利店，顯得很扎眼。

其實按照中國的人口數(shù)量來說，40萬家藥店就可以滿足大家日常買藥的需求，而藥店擴張最猛烈時期已經(jīng)達到70萬以上。

所以，綜合以上因素線下實體藥店的衰落也是必然結(jié)果。

然而，我們看著藥店領域現(xiàn)如今的狀況，很難想象得到它曾經(jīng)是多么輝煌，10年前只要有人開藥店那就相當于躺著賺錢。

有位網(wǎng)友說，10年前他最大的愿望就是能開一家自己的藥店。

確實如此，那會開藥店真的是太好賺了。

2017年國家出臺了《關于全面推開公立醫(yī)院綜合改革工作的通知》，處方藥可以到醫(yī)院外購買。

而在此之前處方藥都是各大醫(yī)院壟斷的，醫(yī)生給患者多開藥，醫(yī)院的藥房虛報藥價，而患者卻無能為力。

這個政策的出臺既整治了醫(yī)院的收費亂象，也讓患者買藥有了更多渠道，從而推進了藥店行業(yè)的快速發(fā)展。

那時只要手里有點錢的人都會選個鋪面開藥店，打開門做生意不用攬客都會有源源不斷的客源。

而擴張最厲害的便是那些頭部連鎖藥店，它們爭相內(nèi)卷。

比如我們熟知的老百姓大藥房，在2017年到2023年期間，門店新增數(shù)量有1700多個。

不僅如此，它還吞并了不少藥企，慶和堂、人川大藥房等都被收入了麾下。

還有知名的藥企大參林，在2017年到2023年間新增門店數(shù)量超過2000家，并購了恒大藥房、怡康制藥等品牌。

資本的快速擴張讓藥店行業(yè)亂象重生，很快它們也得到了反噬。

比如國大藥業(yè)在2024年關閉1200多家門店，2025年又持續(xù)關店接近900家直營店。

還有益豐藥房，這兩年總計關店數(shù)量達到1500多家。

這些藥企曾經(jīng)都輝煌過，如今卻落得如此地步，除了政策的變動、時代的變化之外，更多還是太過于貪心，只想著擴張圈地卻沒有想到當紅利褪去該如何做轉(zhuǎn)型。

當然，也不是所有藥店企業(yè)都在走下坡路，還是有些企業(yè)在這個時代的洪流中及時調(diào)整方向?qū)崿F(xiàn)新的轉(zhuǎn)型。

整個行業(yè)都在焦慮中掙扎，不得不忍痛關店時，一些企業(yè)卻在這困局中實現(xiàn)逆勢增長。

比如我們大家都熟知的同仁堂，作為一家百年藥店品牌，在轉(zhuǎn)型上也是說改就改，絕不拖泥帶水。

同仁堂將它的門店打造成了復合型消費空間，消費者不僅會為買藥而來，日常保健、逛街打卡都可以來此。

同仁堂的門店中增加了中醫(yī)問診服務，只要有人進店都可以免費問診。

醫(yī)生不光做病情診斷，還會普及健康知識，讓問診者對自己的體質(zhì)有個基礎了解。

除了問診之外，門店里還有了DIY式的茶飲品鑒活動，消費者可以在門店制作雪花酥、陳皮普洱茶等，用健康生活體驗帶動門店產(chǎn)品消費。

同仁堂還結(jié)合年輕人的喜好，做了很多國潮文創(chuàng)產(chǎn)品，有藥熏香囊、冰箱貼等，增加了年輕人進店的可能。

而這僅是大型連鎖藥店的轉(zhuǎn)型，在藥店行業(yè)還有許多夾縫中生存的夫妻個體藥店也在生存與閉店之間選擇了轉(zhuǎn)型。

比如有這樣一家社群個體藥店，為每位消費者都建立了健康檔案，在征得客戶同意之后對他們的基礎信息進行登記，比如年齡、性別、有無既往病史等。

根據(jù)健康檔案，店里的藥師因人制宜提供個性化的健康指導方案，并且定期會給客戶舉辦健康講座，讓客戶對自己的身體狀況有基本的判斷。

而且藥店里還配備了血壓計和各種基礎檢測設備，客戶可以隨時來做檢測，店里的醫(yī)師也會根據(jù)客戶的檢測情況給出指導建議、制定飲食規(guī)劃等。

不管是規(guī)模大的連鎖藥店，還是小夫妻倆開的小藥店，現(xiàn)在想在這個行業(yè)里活得更好，就不能像以前那樣只開門賣藥了，得從人的需求入手，多和顧客拉近關系，這樣才能留住更多老顧客。

藥店的倒閉潮要說起來并不算一件壞事，畢竟開藥店本身就是一種民生服務，商業(yè)化太嚴重，藥店的性質(zhì)就變味了。

畢竟，民生生意從來不是賺快錢的賽道，能活下來的，都是肯沉下心做服務的。

參考資料：

1.每日經(jīng)濟新聞：《“虧得沒辦法了”，一連鎖藥房老板自述：忙活一年凈虧了2000多萬元！去年全國關閉藥店約3.9萬家，業(yè)內(nèi)人士：今年還會大量關門》

2.鳳凰財經(jīng)網(wǎng)：《一天倒閉274家藥店，誰將是下一個？》

3.中國藥店：《關店10萬家，不再依賴醫(yī)保，2025年藥店將

作者：朋如川

編輯：歌