眾所周知，這些年，隨著面臨的市場挑戰(zhàn)越來越大，諸多國央企都在走向市場化招聘的道路，向外部的優(yōu)秀人才敞開了懷抱。

而即便如此，若是給這些國央企的“人才市場化”排個序，越秀大概可以排在最前列。

甚至，在2026年剛起了個頭的時刻，艷姐就聽說，越秀就已然在其大本營廣州區(qū)域，迅猛迎來了兩位“萬科系”高管的加盟：

一位是前萬科深圳公司營銷負(fù)責(zé)人陳淑佳，其將出任越秀廣州區(qū)域營銷總師，全面牽頭區(qū)域策略管理；

另一位是94年生的圣培，其將出任越秀廣州區(qū)域營銷副總，牽頭片區(qū)項(xiàng)目操盤。

兩位萬科營銷悍將，這一次雙雙來到越秀廣州區(qū)域，加入越秀廣州大本營的營銷鐵軍中，可以說是看點(diǎn)滿滿：

前者是85后的營銷大拿，空降“新職”，越秀為其專設(shè)了營銷總師崗；

后者是年僅30出頭的年輕人，居然被越秀給到了區(qū)域營銷副總的重?fù)?dān)。

一切透露出了些許不尋常的味道，廣州區(qū)域營銷“迎新”的背后，似乎將帶來一場營銷體系上的巨大變革。

01

越秀給到的這兩份offer，含金量是毋庸置疑的。

艷姐也好奇地去翻看了下兩位高管的履歷，其有諸多共通之處，大概是越秀相當(dāng)看中的。

其一，二者均為萬科新動力出身，是萬科一路從營銷條線培養(yǎng)起來的專業(yè)人才；

其二，二者均在廣州萬科有豐富的履職經(jīng)歷，對廣州市場認(rèn)知頗深。

其三，二者均是年輕的實(shí)干派，并且在加盟越秀前，也都是非常純粹的“萬科人”，穩(wěn)定性頗高。

可以說，如今的市場下，能滿足這幾點(diǎn)的人才，本就不多見，也難怪越秀也給到了不小的誠意。

總得來看，兩位高管的職責(zé)，也基本都是越秀根據(jù)其履歷和擅長點(diǎn)的差異化量身定制的。

先來聊一聊這次出任越秀廣州區(qū)域營銷總師的陳淑佳，2009年其華南理工大學(xué)畢業(yè)后就加盟了萬科，其履職的第一站，就是在廣州。

陳淑佳在廣州萬科從產(chǎn)策崗開始做起，算得上是萬科精心栽培出來的策略大師，并一路成長為了萬科南方區(qū)域營銷合伙人，直到去年年底時，隨著萬科取消區(qū)域，才被調(diào)任至深圳萬科，主持營銷工作。

在這個節(jié)骨眼牽手越秀廣州區(qū)域，說白了，也是其在下行市場下，選擇最熟悉的市場繼續(xù)奮斗的理智抉擇。

就像我們說的，越秀這次招來陳淑佳，是給到了一個此前未曾有過的全新崗位——營銷總師，其在越秀廣州區(qū)域的主要職責(zé)就是全面牽頭區(qū)域策略管理。

簡單來說，陳淑佳的到來，將給越秀廣州區(qū)域帶來的最大變化，或許將在于其未來整體的營銷體系打法，畢竟在此前，越秀廣州區(qū)域的營銷體系是沒有細(xì)分的策略條線的，其核心以“品策+自渠”兩條腿走路，而接下來，大抵就將是“策略+品牌+自渠”鐵三角的新思路了。

越秀這次招來一位策略大師，不難猜測大抵也是順應(yīng)著當(dāng)下時代的需求，在越來越講究產(chǎn)品、重視客戶情緒的當(dāng)下，去講好越秀故事，去為每一個重點(diǎn)項(xiàng)目梳理出可以打動市場的“故事線”。

對于在廣州幾乎遍地的是豪宅作品的越秀來說，這件事，如果能夠做好，對營銷的助推作用，亦是超乎想象的。

02

不過雖然同為萬科營銷體系人才，圣培在萬科的成長史，卻和陳淑佳有著較大的差異。

圣培

其在2016年自南京大學(xué)畢業(yè)后就加盟了萬科，早年曾供職于華東區(qū)域，長期奮戰(zhàn)于營銷一線，并在短短3年時間內(nèi)就在競爭激烈的華東做到了銷冠，后期也轉(zhuǎn)型做過策劃。

圣培在2020年被外派至廣州萬科，年僅26歲就扛起了廣州城市之光項(xiàng)目的操盤重?fù)?dān)，并創(chuàng)下了在廣州萬科歷史上都排得上號的好成績。

這個項(xiàng)目曾一度在廣州樓市霸榜，銷售期間基本都是黃埔區(qū)的TOP1，在全市也都是TOP3級的紅盤。

從銷冠變身操盤手后，圣培手下的項(xiàng)目也成了“銷冠級”的，在如此的業(yè)績加持下，這位年輕的營銷奇才也被進(jìn)一步提拔為了片區(qū)營銷負(fù)責(zé)人。

2022年時，28年的圣培也成為了整個廣州萬科唯一一個一口氣拿到了“個人金獎、產(chǎn)品金獎、最佳銷售團(tuán)隊(duì)”三個集團(tuán)金獎的合伙人。

總的來說，這位年輕人，屬于整個萬科內(nèi)部都非常冒尖的營銷全能戰(zhàn)士。

而這次加盟越秀廣州區(qū)域，圣培未來的任務(wù)也是作為營銷副總，牽頭片區(qū)項(xiàng)目操盤。

越秀的目標(biāo)幾乎明眼人都看得出來：要讓這位“銷冠”兼“金牌操盤手”，在2026年助力整個廣州區(qū)域銷售額業(yè)績更上一層樓。

所以為什么說這兩位營銷悍將的到來，或許將揭開越秀營銷體系更深度的變革？

原因就在于越秀并非只是單純招一兩個市場化的高管過來，而是在將人招攬過來之前，大概就已經(jīng)將很多事想得很明白。

因?yàn)槟繕?biāo)明確，所以甚至突破了原本的體系思維，去為合適的人定制崗位，將其放在最合適的位置。

03

這次發(fā)生了不小變化的越秀廣州區(qū)域，其營銷總目前由同為“萬科系”的羅錫擔(dān)任。

而這次隨著圣培加盟，羅錫也迎來了一位萬科系的副手。

在加上將給廣州區(qū)域營銷注入新的活力的營銷總師陳淑佳，如今的越秀，也在自己的大本營，迎來了一支強(qiáng)悍的萬科營銷天團(tuán)。

除了萬科系高管，廣州區(qū)域現(xiàn)有的營銷團(tuán)隊(duì)中，龍湖系高管的存在感也相當(dāng)高。

比如廣州區(qū)域的品牌總和自渠板塊負(fù)責(zé)人，分別由前廣佛龍湖事業(yè)部品牌負(fù)責(zé)人羅曉藝、和前龍湖廣佛事業(yè)部營銷總陶秋宇出任。

如果再往上看，這種用人偏好不止體現(xiàn)在廣州區(qū)域，越秀地產(chǎn)集團(tuán)的營銷總，也是由擁有深厚龍湖背景的營銷戰(zhàn)神李亮擔(dān)任的。

而整體看下來，越秀從總部到廣州區(qū)域招來的這些高量級營銷人才，整體的穩(wěn)定性還是相對可觀的，比如李亮，是在2024年1月加盟越秀，算一算，到現(xiàn)在恰好是雙方牽手的兩周年。

而目前，越秀也在不斷補(bǔ)強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)下，于逆勢之中，不斷重塑營銷體系，以期去更好地應(yīng)對下行的市場，尤其是作為大本營的廣州。

畢竟對作為廣州市屬國企、在廣州市占率常年穩(wěn)居高位的越秀來說，無論外面的市場如何變化、北上深的市場如何誘人，廣州也始終都是最重要的戰(zhàn)場。

去年全年，越秀也在廣州豪擲近百億摘下了8宗涉宅用地，位列廣州第一。

說白了對房企來說，拿地投資就是最重要的戰(zhàn)略導(dǎo)向，今年越秀在廣州，顯然依舊有著一股拼搏的勁兒。

隨著這幾年，幾大央企都在將重心投向幾大一線城市，廣州的競爭壓力也在逐漸加大，加之市場下行期，即便是越秀，也需要不斷塑型，而組建一支更強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，就相當(dāng)不可或缺了。

對此，越秀無疑看得相當(dāng)通透，因此過去幾年間，基本只要遇到對的人，都果斷地遞出了橄欖枝，所以也才有了在外界看來如此市場化的生態(tài)。

去年時，艷姐就有幸曾跟越秀廣州區(qū)域的團(tuán)隊(duì)有過接觸，當(dāng)時就曾驚訝地發(fā)現(xiàn)：這家國企，在自己的大本營，高管團(tuán)隊(duì)居然已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)了“市場化”——并且這個現(xiàn)象不僅僅只存在于營銷條線，包括產(chǎn)品、工程等，也都是如此。

他們幾乎都擁有標(biāo)桿民企的履職經(jīng)歷，含金量較高的萬科系、龍湖系高管，比比皆是。

并且艷姐感受下來發(fā)現(xiàn)，這些高管的專業(yè)度都相當(dāng)在線，大多也都是非常腳踏實(shí)地干事，對于廣州區(qū)域的項(xiàng)目，幾乎每一位高管都會躬身入局，深度共創(chuàng)、參與打磨。

而隨著營銷完成補(bǔ)強(qiáng)，不難預(yù)見，越秀廣州區(qū)域也將在更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)之下，迎來一次巨大蝶變。而這些變化，或許很快就會在今年高度反映出來——艷姐已經(jīng)相當(dāng)期待越秀2026年在廣州的表現(xiàn)了。

結(jié)語

在過去，廣州區(qū)域作為越秀的大本營所在，一向是越秀在做一些重大戰(zhàn)略突圍時的排頭兵與試金石。

而當(dāng)廣州營銷成功完成體系化進(jìn)階后，或許，更多的變化，也會在整個越秀蔓延開來。

本文參考自：地產(chǎn)一品塘、地產(chǎn)微資訊、市場公開資料等

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主編：張艷

責(zé)編：Nanako

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