誰能想到，昔日被年輕人瘋狂吐槽的“199元”“399元”的夕陽紅旅游團(tuán)，如今卻成了年輕人出行的新選擇？

前段時(shí)間，有位博主分享了自己參加中老年旅游團(tuán)的真實(shí)經(jīng)歷，瞬間就勾起了網(wǎng)友們的好奇心，評論區(qū)更是清一色的“求團(tuán)鏈接”。

當(dāng)年，我們擔(dān)心父母被這種“低價(jià)團(tuán)”套路坑騙，絞盡腦汁都要攔著那些半夜偷偷出逃的他們。

可是現(xiàn)在，越來越多的年輕人卻在主動(dòng)鉆進(jìn)這樣的“騙局”？

現(xiàn)在的“中老年旅游團(tuán)”，到底有多火呢？

如果你隨手打開一個(gè)社交軟件就會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要視頻帶上“中老年沉浸式體驗(yàn)”的相關(guān)標(biāo)簽，就會(huì)收獲幾萬甚至幾十萬的點(diǎn)贊量。

同樣在線下的旅行社，想要報(bào)名一些熱門的“中老年團(tuán)”路線，就得熬夜掐著表才能搶到名額。

有旅行社的老板說，最近幾年咨詢“中老年團(tuán)”線路的客戶，足足是其他線路的三倍。

相關(guān)報(bào)告也顯示，“中老年旅游”的市場份額已經(jīng)占到了全國的近40%，年增速更是高達(dá)23%，預(yù)計(jì)在2028年市場規(guī)模就可以突破2.7萬億元。

可見，“中老年旅游”也就是“銀發(fā)旅游”，正成為文旅產(chǎn)業(yè)最具增長潛力的賽道之一。

“中老年旅游團(tuán)”的最大優(yōu)勢就是“便宜”，人均消費(fèi)基本上在200元-500元之間，這也就吸引了很多囊中羞澀的年輕人的注意。

他們搶著報(bào)“老年團(tuán)”，一是想省錢，二是好奇。但是“脆皮”的年輕人，想要玩轉(zhuǎn)老年團(tuán)，很多時(shí)候卻要面臨生理與心理上的雙重考驗(yàn)。

因?yàn)閮r(jià)格實(shí)在低，旅行社為了不虧本，極致壓縮成本也就成了必然。

比如“特種兵看了都要流淚”的超密集行程。預(yù)算有限，但是為了讓大爺大媽們體驗(yàn)感滿滿，一天打卡七八個(gè)景點(diǎn)就成了基礎(chǔ)標(biāo)配。

而要在有限的時(shí)間內(nèi)走完這些景點(diǎn)，早上五六點(diǎn)鐘就得起床。對于老年人來講，這個(gè)點(diǎn)就是日常的生物鐘，可對于熬夜到兩三點(diǎn)的年輕人來說，卻是一場酷刑。

不僅如此，因?yàn)橐惶煲哑甙藗€(gè)景點(diǎn)都逛下來，唯一的出行工具就只有大巴車，所以每天不是在坐大巴，就是在坐大巴的路上。

到了景點(diǎn)，為了節(jié)省時(shí)間，一下車就得開啟暴走模式。比如爬山，不是讓你悠哉悠哉閑逛，而是在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)就得完成上下山的一個(gè)來回。每天的步數(shù)，基本上都是兩萬步打底。

當(dāng)身心疲憊地逛完景點(diǎn)，期待著用美食慰藉一下自己的身體和靈魂，現(xiàn)實(shí)往往又會(huì)給你再上一課。

最常見的菜就是炒冬瓜、炒白菜、炒土豆，當(dāng)然還有兩碗大米飯，偶爾也會(huì)出現(xiàn)一個(gè)葷菜，比如梅干菜里的零星肉絲……

高強(qiáng)度的“運(yùn)動(dòng)”加上被迫的“節(jié)食”，很多人幾天下來就能“輕松”瘦掉十斤，這種減肥的效果讓健身房和減肥營都望塵莫及。

當(dāng)然，“老年團(tuán)”還有必不可少的“購物”環(huán)節(jié)，這也是“低價(jià)旅游團(tuán)”的重頭戲。

雖然現(xiàn)在已經(jīng)不搞強(qiáng)制購物那套，但在導(dǎo)游三寸不爛之舌的游說下，很多人的購物金額都超過了團(tuán)費(fèi)的數(shù)倍甚至數(shù)十倍。

也正因如此，這套“低價(jià)旅游產(chǎn)品”才得以持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)下去。

雖然“老年團(tuán)”有著這樣那樣的槽點(diǎn)，也有人嘲諷“老年團(tuán)”就是“沒苦硬吃”，但不得不承認(rèn)，在某種程度上，它確實(shí)是狠狠拿捏住了老年人和年輕人。

那么“中老年旅游團(tuán)”究竟有啥魅力，能做到“老少通吃”呢？

簡單來說，其實(shí)就是滿足了這兩撥人最真實(shí)的需求。

能參加“老年團(tuán)”的中老年客戶，他們有錢、有時(shí)間、有精力，已經(jīng)超越了大部分同齡人，但刻在骨子里省吃儉用的習(xí)慣卻依然存在。

所以，他們寧愿花199元每天坐五六個(gè)小時(shí)的大巴車，也不愿意花上3999元在海邊躺著曬日光浴。

在“老年團(tuán)”，大爺大媽們通常只要花上幾百塊錢，就能打卡好多個(gè)景點(diǎn)，逛完好幾座城市，這樣的“低價(jià)誘惑”實(shí)在是令人難以抗拒。

同時(shí)，這代老年人幾乎將前半生都奉獻(xiàn)給了工作和家庭。有的人哪怕是退休了，滿心滿意的也還是兒子女兒、孫子孫女，很少會(huì)滿足自己，甚至一直都將自己排在最后。

因此，對他們來講，參加“老年團(tuán)”不只是一次身體上的出逃，更是一次心理上的補(bǔ)償。

而年輕人選擇“老年團(tuán)”，一開始就是沖著“便宜”來的。

他們還沒上幾年班，存款少得可憐，朋友圈里的光鮮旅行又實(shí)在是消費(fèi)不起，“老年團(tuán)”接地氣的價(jià)格，自然就戳到了他們的心巴上。

還有一些年輕人，因?yàn)槠綍r(shí)總是被職場上的人際關(guān)系和KPI壓得喘不過氣，在刷到“老年團(tuán)”這樣的帖子后，他們就想花點(diǎn)小錢，讓自己短暫地與當(dāng)下的狀態(tài)隔離，去試一試另外一種人生。

他們進(jìn)了團(tuán)之后，因?yàn)槟昙o(jì)小，很容易就會(huì)成為大爺大媽們的“團(tuán)寵”。大爺大媽們一邊會(huì)給他們“投喂”各種零食，一邊還會(huì)毫不吝嗇地給出各種“夸夸”，哪怕只是查個(gè)地圖、拍個(gè)照片，都會(huì)被夸得天上有地下無。

有個(gè)網(wǎng)友曾分享，她是一個(gè)社恐的00后，一不小心誤入了“老年團(tuán)”，上車后就想著互不干擾就行。

沒想到，整個(gè)車上的人年紀(jì)都比她大，還幾乎都是社牛。導(dǎo)游讓大家做一下自我介紹唱唱歌，輪到她的時(shí)候，她有點(diǎn)不好意思。

在阿姨們的鼓勵(lì)下，她唱了鳳凰傳奇的《最炫民族風(fēng)》，一結(jié)束就得到了雷鳴般的掌聲，瞬間就讓她感到信心爆棚。

一路下來，叔叔阿姨們毫不吝嗇地夸獎(jiǎng)，都給了她很大的社交能量，所以整個(gè)旅程她都覺得特別放松。

這樣看來，“老年團(tuán)”能爆火還真不是靠運(yùn)氣。

不僅是中老年人能在這里找到晚年的樂趣，年輕人在這里，也同樣能獲得精神上的慰藉。

如今的“中老年團(tuán)”早已不再是小眾選擇，除了不斷飆升的熱度，其背后的銀發(fā)旅游市場更是后勁十足。

但是“銀發(fā)旅游”要想走得遠(yuǎn)、活得好，光在低價(jià)內(nèi)卷中廝殺還不夠，最重要的是要在需求、服務(wù)、競爭這三個(gè)維度，完成漂亮的“轉(zhuǎn)身”。

首先，與其糾結(jié)“年齡標(biāo)簽”，不如重點(diǎn)關(guān)注“需求標(biāo)簽”。

在這方面，深耕中老年旅游的“樂退族”就給行業(yè)打了個(gè)樣，推出了“旅居康養(yǎng)團(tuán)”。它主要聚焦于“康養(yǎng)+社交”的細(xì)分需求，將住宿安排在配套完善的康養(yǎng)社區(qū)，在旅途中還會(huì)融入書法、繪畫、養(yǎng)生講座等內(nèi)容。

另外，要將“冷冰冰”的服務(wù)變成“適老化”關(guān)懷，用小細(xì)節(jié)解決大痛點(diǎn)。

比如同程旅行就推出了“代客下單”的服務(wù)，讓專業(yè)顧問協(xié)助用戶完成線上預(yù)訂，同時(shí)還提供了大字體的行程單、慢語速講解等人性化服務(wù)。

最后，要從“低價(jià)競爭”轉(zhuǎn)向“品質(zhì)競爭”。未來，消費(fèi)者對“低價(jià)團(tuán)”的容忍度會(huì)越來越低，“花錢買舒心”的品質(zhì)訴求反而會(huì)越來越強(qiáng)。

攜程早在2022年就看透了這一點(diǎn)，推出了“爸媽放心游”的專屬系列，打破了“老年團(tuán)就等于低價(jià)團(tuán)”的刻板印象。

老人們喜歡熱鬧、喜歡交朋友，它就給每條線路配了擅長組織合唱、廣場舞的專屬導(dǎo)游，每天還會(huì)特意留1—2個(gè)小時(shí)，讓大家開茶話會(huì)、拍集體照；

子女們最擔(dān)心長輩出門的安全問題，它就全程備著急救包，還建立了“子女實(shí)時(shí)報(bào)平安”機(jī)制，讓子女在家也能放心。

其實(shí)，“銀發(fā)旅游”想要走得遠(yuǎn)，從來不是靠某一個(gè)環(huán)節(jié)的小修小補(bǔ)，而是要讓需求、服務(wù)、品質(zhì)都得到全方位的升級蛻變。

只有將這些都做到位，“老年團(tuán)”才能撕掉 “花錢找罪受” 的標(biāo)簽，從而實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的 “雙向奔赴”。

參考資料：

1、一條：《當(dāng)00后混入老年旅游團(tuán)：快活極了！》

2、ONE文藝生活：《跟過一次老年旅行團(tuán)，才明白啥是要錢又要命》

3、酷玩實(shí)驗(yàn)室：《一顆鐵腚、300塊錢、吃苦三日游，年輕人搶報(bào)老年購物團(tuán)》

4.九派新聞：《7小時(shí)“鐵腚”大巴游老年團(tuán)全紀(jì)錄：不在家里做飯，我出門就像打雞血》

作者：陳開心

編輯：歌