2025年的定制家居行業(yè)，寒意滲透肌理。營(yíng)收下滑、利潤(rùn)收縮成為行業(yè)常態(tài)，然而我樂(lè)家居（股票代碼：603326）卻交出了一份亮眼的成績(jī)單——2025年業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，預(yù)計(jì)2025年度實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)將達(dá)到17,100萬(wàn)元至19,000萬(wàn)元，較上年同期的12,146.61萬(wàn)元增加4,953.39萬(wàn)元至6,853.39萬(wàn)元，同比增幅為40.78%至56.42%。在扣除非經(jīng)常性損益后，凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)為15,000萬(wàn)元至17,000萬(wàn)元，與上年同期的8,683.99萬(wàn)元相比，增幅更高達(dá)72.73%至95.76%。同時(shí)前三季度公告顯示，其門(mén)店凈增86家，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、渠道規(guī)模的雙重突破!

我樂(lè)家居穿越周期的底層邏輯究竟是什么？帶著這一問(wèn)題，筆者深度訪談多位行業(yè)資深分析師、我樂(lè)家居全國(guó)核心經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)地探訪多地終端門(mén)店后發(fā)現(xiàn)，這份亮眼業(yè)績(jī)并非偶然，而是其多年前錨定中高端賽道、堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)與品質(zhì)升級(jí)，并通過(guò)渠道革新落地戰(zhàn)略的必然結(jié)果。

前瞻布局：錨定中高端，避開(kāi)低價(jià)內(nèi)卷泥潭

隨著居民收入水平提升、審美意識(shí)覺(jué)醒，消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的需求已從“實(shí)用性”向“個(gè)性化、品質(zhì)感、設(shè)計(jì)感”轉(zhuǎn)變，而我樂(lè)家居的前瞻性，恰恰體現(xiàn)在對(duì)這一趨勢(shì)的精準(zhǔn)捕捉與提前布局。

早在行業(yè)仍沉迷于規(guī)模擴(kuò)張、低價(jià)搶占市場(chǎng)的階段，我樂(lè)家居便敏銳洞察到消費(fèi)市場(chǎng)分級(jí)趨勢(shì)，果斷啟動(dòng)中高端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。近年來(lái)，更是聚焦輕高定賽道，以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為核心壁壘，以高定級(jí)品質(zhì)為基礎(chǔ)支撐，逐步與競(jìng)品拉開(kāi)差距。這種戰(zhàn)略定力，在行業(yè)順周期時(shí)或許難以凸顯優(yōu)勢(shì)，但當(dāng)行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的寒冬，中高端賽道的抗風(fēng)險(xiǎn)能力與利潤(rùn)空間便愈發(fā)顯著，我樂(lè)家居也因此順利接住了消費(fèi)升級(jí)的紅利。

行業(yè)資深人士分析，我樂(lè)家居的產(chǎn)品力與終端門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，根源在于其對(duì)研發(fā)設(shè)計(jì)的持續(xù)投入。企業(yè)堅(jiān)持所有產(chǎn)品均為原創(chuàng)，未取得專(zhuān)利的產(chǎn)品堅(jiān)決不上市，這一堅(jiān)持在當(dāng)下的家居行業(yè)實(shí)屬異類(lèi)，踐行起來(lái)難度極高。但這份堅(jiān)持一旦落地見(jiàn)效，便能為企業(yè)構(gòu)筑起核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘——即便其他品牌跟風(fēng)模仿，若無(wú)十年八年的沉淀，也難以形成實(shí)質(zhì)性的競(jìng)爭(zhēng)威脅。也正因?yàn)檫@份對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的堅(jiān)守，我樂(lè)家居精準(zhǔn)俘獲了契合自身品牌定位的消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛(ài)，而設(shè)計(jì)為產(chǎn)品賦予的高附加值，也正是其保持高毛利的核心原因。

渠道革新：千平大店計(jì)劃，重構(gòu)終端體驗(yàn)價(jià)值

為承接中高端定位，強(qiáng)化終端競(jìng)爭(zhēng)力，我樂(lè)家居從2023年便啟動(dòng)高端渠道擴(kuò)張計(jì)劃，推行“千平大店計(jì)劃”，這一舉措在行業(yè)普遍縮店、控成本的2025年，顯得尤為亮眼——據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我樂(lè)全年新裝店面200家，總面積超8萬(wàn)平方米，相當(dāng)于一個(gè)中大型建材賣(mài)場(chǎng)的面積，其中60家面積超1000平，對(duì)比行業(yè)平均單店300平的標(biāo)準(zhǔn)，我樂(lè)的拓店布局更顯魄力。

筆者先后走訪南京、石家莊、揚(yáng)州、濟(jì)南等核心城市的我樂(lè)旗艦大店，深刻感受到其與傳統(tǒng)定制家居門(mén)店的本質(zhì)區(qū)別。我樂(lè)千平大店均選址家居商圈核心C位，門(mén)店整體設(shè)計(jì)融入前沿時(shí)尚理念，在視覺(jué)上形成強(qiáng)烈辨識(shí)度，進(jìn)店率顯著高于周邊競(jìng)品門(mén)店。

對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，千平大店更是實(shí)打?qū)嵉摹坝妗?。一位?jīng)營(yíng)我樂(lè)家居多年的經(jīng)銷(xiāo)商坦言：“自從升級(jí)為千平大店，場(chǎng)景化展示讓客戶一目了然，成交率提升了30%以上，客單價(jià)也從原來(lái)的平均10萬(wàn)元漲到14萬(wàn)元，利潤(rùn)空間也更充足。”

數(shù)據(jù)印證了大店模式的成功：我樂(lè)家居中高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升，設(shè)計(jì)的附加值為其帶來(lái)了產(chǎn)品的高毛利，也讓經(jīng)銷(xiāo)商擺脫了低價(jià)內(nèi)卷的惡性競(jìng)爭(zhēng)，形成“品牌-經(jīng)銷(xiāo)商”的雙贏格局。據(jù)我樂(lè)家居加盟負(fù)責(zé)人透露：“未來(lái)三年，公司將持續(xù)加碼大店布局，計(jì)劃新增200家800-2000㎡的旗艦大店，實(shí)現(xiàn)核心城市全覆蓋，進(jìn)一步鞏固終端優(yōu)勢(shì)?！?/p>

行業(yè)啟示：穿越周期的核心，是選對(duì)賽道并深耕落地

我樂(lè)家居的逆勢(shì)增長(zhǎng)案例，為深陷迷茫的定制家居行業(yè)提供了重要參考。在消費(fèi)分化加劇、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，“寒冬”并非意味著沒(méi)有機(jī)會(huì)，而是機(jī)會(huì)向具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)集中。

我樂(lè)家居找準(zhǔn)中高端定位，是破局的第一步；而以原創(chuàng)設(shè)計(jì)構(gòu)建產(chǎn)品壁壘，以精品大店構(gòu)建終端優(yōu)勢(shì)，以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)賦能經(jīng)銷(xiāo)商，則是將戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵。我樂(lè)家居的成功，本質(zhì)上是“戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)+高效落地”的雙重勝利——既精準(zhǔn)踩中了消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口，又通過(guò)渠道革新、品質(zhì)把控等細(xì)節(jié)動(dòng)作，將風(fēng)口轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的增長(zhǎng)動(dòng)能。

我樂(lè)家居的實(shí)踐表明：在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，依賴規(guī)模擴(kuò)張和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的老路已走到盡頭，唯有聚焦用戶需求，深耕細(xì)分賽道，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力，才能穿越行業(yè)周期，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

我樂(lè)家居，無(wú)疑已率先走在了這條正確的道路上。

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