三只松鼠正在成為社區(qū)周邊的便捷性基礎(chǔ)設(shè)施之一，以實(shí)實(shí)在在的商品與服務(wù)，深度融入百姓日常生活。

作者：嬴瀟 編輯：喻博雅

出品：零售商業(yè)財(cái)經(jīng) ID：Retail-Finance

極致效率與本土深耕越來(lái)越成為中國(guó)即時(shí)零售標(biāo)配的當(dāng)下，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)正悄然升級(jí)，要求入局企業(yè)不僅能跑通某類(lèi)商圈模型，更要具備在不同能級(jí)城市、各異社區(qū)生態(tài)中實(shí)現(xiàn)可復(fù)制模式的深度運(yùn)營(yíng)力。

新春氛圍越來(lái)越濃之際，三只松鼠生活館以首入皖北和加密南京的行動(dòng)，再次為市場(chǎng)提供了一個(gè)富有啟示的觀察樣本。

2月6日，三只松鼠生活館蚌埠琥珀新天地店、mini生活館南京秦淮常府街生活館1店和南京秦淮常府街生活館2店同步亮相，90%自有品牌的商品陣容與“真值、真鮮、真好”三大系列品質(zhì)標(biāo)桿，深度嵌入社區(qū)家庭“一日三餐”的餐桌消費(fèi)，掀起春節(jié)旺季狂歡。

差異化店型加密

深耕皖蘇兩地

2025年6月至今，三只松鼠生活館已累計(jì)布局25家門(mén)店，涵蓋1家旗艦店、16家標(biāo)準(zhǔn)店，以及8家mini店。

從店型打造看，旗艦店和標(biāo)準(zhǔn)店面積在300-600㎡，以線下1公里范圍內(nèi)萬(wàn)戶家庭、線上5公里配送半徑為標(biāo)準(zhǔn)，瞄向的是下沉市場(chǎng)。

在這一市場(chǎng)，居民生活節(jié)奏慢，強(qiáng)調(diào)可逛性，喜歡更大一點(diǎn)的門(mén)店；此外，人們居住分散，大店的商圈輻射半徑更大、聚客效果更好。另一方面，下沉市場(chǎng)還未迎來(lái)硬折扣玩家的規(guī)?；腭v，率先下沉的入局者本身自帶差異性，能搶先建立心智。不難看出，當(dāng)下階段做下沉市場(chǎng)比拼的是速度，誰(shuí)能把渠道、標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)鏈更快速下沉，誰(shuí)就能贏在起跑線。

mini店面積在120-180㎡，以500米范圍內(nèi)有4000戶家庭為選址標(biāo)準(zhǔn),重點(diǎn)聚焦高線市場(chǎng)。

核心原因在于，高線市場(chǎng)居住密度高，單個(gè)社區(qū)的消費(fèi)力即可養(yǎng)活一家小店，同時(shí)小店在選址上也更容易，更能滲透到社區(qū)毛細(xì)。在用戶消費(fèi)行為上，高線市場(chǎng)城市化水平更高，生活節(jié)奏快，居民偏向于就近購(gòu)物，并希望購(gòu)買(mǎi)到零售商精選后的商品，節(jié)省購(gòu)物時(shí)間。

從區(qū)域布局看，目前，三只松鼠生活館已全面下沉安徽市場(chǎng)，足跡覆蓋蕪湖、無(wú)為、郎溪、寧國(guó)、廣德、當(dāng)涂、馬鞍山、宣城、銅陵等皖南核心市縣。

此次新落子蚌埠，意味著生活館模型正式布局皖北，通過(guò)加密布點(diǎn)，在安徽全域形成顯著的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)與品牌心智協(xié)同，為后續(xù)在下沉市場(chǎng)的精細(xì)化擴(kuò)張?zhí)峁└咝?fù)制的范本。

而在南京，隨著生活館秦淮常府街mini1店、2店的順利落子，精準(zhǔn)錨定秦淮區(qū)人口密度高、街巷分布密集且硬折扣業(yè)態(tài)相對(duì)缺失的社區(qū)商業(yè)末梢，成為扎根百姓日常生活、觸手可及的便民消費(fèi)點(diǎn)。

此舉標(biāo)志著三只松鼠生活館mini在該城的發(fā)展，已從初期的單點(diǎn)驗(yàn)證邁入系統(tǒng)性深耕的新階段。憑借實(shí)戰(zhàn)打磨出來(lái)的適配店型，將為企業(yè)拓展更多高線市場(chǎng)做足準(zhǔn)備。

無(wú)論是深入皖北開(kāi)拓新版圖，還是在南京加密成熟市場(chǎng)，背后折射出的是三只松鼠生活館以旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店、mini店的差異化店型矩陣，深耕不同層級(jí)社區(qū)生態(tài)的戰(zhàn)略洞察與執(zhí)行韌性。

“好貨不貴，三餐必備”

資料顯示，三只松鼠生活館定位“家門(mén)口的第二廚房”，用“好貨不貴，三餐必備”的品牌承諾，聚焦現(xiàn)制、生鮮與標(biāo)品的全新品類(lèi)組合，為消費(fèi)者帶去兼具煙火氣與性價(jià)比的消費(fèi)新場(chǎng)景，系統(tǒng)性切入社區(qū)新零售賽道。

此次新開(kāi)業(yè)的蚌埠琥珀新天地生活館，即精選超1500款高頻剛需品，在空間布局上采用“統(tǒng)一明檔+中島+特陳”的核心布局邏輯：可視化廚房集現(xiàn)制烘焙、飲品、熟食于一體，自帶煙火氣息；核心中島科學(xué)分類(lèi)冷藏烘焙、生鮮果蔬、品質(zhì)零食等商品，提升空間坪效；其他區(qū)域則承載了日化洗護(hù)、米面糧油等家庭必需品，顧客進(jìn)店后一目了然。

南京2家mini店在產(chǎn)品上則優(yōu)中選優(yōu)：超1000款精選商品中，以生鮮蔬果、新鮮堅(jiān)果零食、短保烘焙和米面糧油為主推品項(xiàng)，全面聚焦家庭一日三餐的全場(chǎng)景消費(fèi)需求。走進(jìn)店內(nèi)，標(biāo)志性的黃、綠主色調(diào)營(yíng)造出更為明快的年輕化消費(fèi)氛圍。

不同店型之外，一以貫之的差異化商品和“新鮮”體感未曾更改，構(gòu)建周邊居民閉眼買(mǎi)的信任，引爆開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)。

從商品看，超90%的自有品牌、70%以上的新品占比，延續(xù)南陵原香米、薄脆牛肉等經(jīng)典爆款優(yōu)勢(shì)，深度踐行“寬類(lèi)窄品”策略，以此建立起難以復(fù)制的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。極具吸引力的價(jià)格更成為“圈粉”關(guān)鍵——19.9元5kg的南陵原香米，幾乎成為每位顧客的必購(gòu)單品，0.99元一斤的霜打矮腳黃、19.9元一盒的長(zhǎng)豐紅顏草莓，價(jià)格遠(yuǎn)低于市場(chǎng)均價(jià)。開(kāi)業(yè)期間，19.9元3kg的熊貓亮亮抑菌洗衣液、當(dāng)日現(xiàn)售的新鮮牛豬肉，更是一舉成為門(mén)店引流爆品。

在三只松鼠生活館，消費(fèi)者時(shí)常會(huì)被貼在一盒生鮮上的“真鮮”標(biāo)簽標(biāo)識(shí)吸引。

據(jù)了解，三只松鼠生活館通過(guò)在外包裝上標(biāo)注“真值、真鮮、真好”三大系列，精選銷(xiāo)售爆款，幫助消費(fèi)者簡(jiǎn)單決策。其中“真鮮”系列關(guān)注24小時(shí)內(nèi)的新鮮感，如當(dāng)日加工的蔬果，當(dāng)日屠宰分割的豬肉，均是當(dāng)日或次日凌晨配送到店；“真好”系列精選清潔標(biāo)簽、健康添加、純天然、有機(jī)等概念的高品質(zhì)產(chǎn)品；“真值”系列則給到顧客意想不到的好價(jià)格。

這套嚴(yán)密商品力體系的支撐點(diǎn)在于，三只松鼠生活館正在構(gòu)建的“產(chǎn)地直供、區(qū)域冷鏈、自有品牌”三大核心能力。

比如，針對(duì)生鮮蔬果這一高頻剛需且品質(zhì)敏感度極高的品類(lèi)，三只松鼠直接到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地尋源，搭建起產(chǎn)地直供能力，實(shí)現(xiàn)全鏈路品質(zhì)嚴(yán)控。

與產(chǎn)地直供節(jié)奏同頻，三只松鼠已在安徽蕪湖落地中央廚房，南京中央廚房也即將投入使用，構(gòu)建起強(qiáng)有力的區(qū)域冷鏈支撐。其中蕪湖中央廚房總面積超4000㎡，輻射范圍超100公里，可以滿足周邊30家生活館的貨品需求。與此同時(shí)，依托三只松鼠全國(guó)四大集約基地構(gòu)建自主可控的供應(yīng)鏈體系，從源頭把控成本與品質(zhì)，真正滿足了人們對(duì)“高品低價(jià)”的消費(fèi)需求。

可以預(yù)見(jiàn)，不斷滿足城市家庭品質(zhì)消費(fèi)需求的三只松鼠，正在成為社區(qū)周邊的便捷性基礎(chǔ)設(shè)施之一，以實(shí)實(shí)在在的商品與服務(wù)，深度融入百姓日常生活。