“考核期從2026年2月5日到2026年3月3日，合計(jì)27天，基礎(chǔ)目標(biāo)1億，奮斗目標(biāo)1.1億元。” 近日，神農(nóng)投資（山西）有限責(zé)任公司發(fā)布的《2026年春節(jié)售卡激勵(lì)政策》一公布，便引發(fā)市場(chǎng)廣泛關(guān)注。

就在不到一個(gè)月前，2026年1月3日，這家省屬國企剛剛托管陷入困境的山西商超龍頭美特好。1月25日，隨著太原中院受理破產(chǎn)重整，首批15家“神農(nóng)美特好”門店煥新開業(yè)，同時(shí)公布了儲(chǔ)值卡使用新規(guī)：每筆消費(fèi)50%可用原儲(chǔ)值卡支付，剩余50%需現(xiàn)金/其他方式。

01 售卡激勵(lì)政策細(xì)節(jié)透視

這份被曝光的《2026年春節(jié)售卡激勵(lì)政策》文件展現(xiàn)了細(xì)致的管理設(shè)計(jì)。政策明確了項(xiàng)目組組長(zhǎng)、執(zhí)行組長(zhǎng)及成員的完整組織架構(gòu)，將27天考核期精確到從臘月十八至正月十五。

激勵(lì)措施層層分解：項(xiàng)目組整體達(dá)成基礎(chǔ)目標(biāo)可獲得8000元獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成奮斗目標(biāo)則獎(jiǎng)勵(lì)10000元。門店和職能中心根據(jù)售卡預(yù)算達(dá)成率，按不同檔次獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。

最引人注目的是員工個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：全體神農(nóng)美特好員工（含促銷員）按個(gè)人售卡總額的0.15%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，最高為3000元。

政策同時(shí)規(guī)定了處罰措施：未達(dá)成預(yù)算目標(biāo)的90%，且排名在最后的兩個(gè)門店/職能中心，對(duì)其負(fù)責(zé)人扣2點(diǎn)。文件還特別強(qiáng)調(diào)了資金安全管理責(zé)任，嚴(yán)禁售卡人員私下售卡套現(xiàn)等違規(guī)行為。

02 重啟儲(chǔ)值卡銷售的高風(fēng)險(xiǎn)博弈

美特好選擇此時(shí)重啟儲(chǔ)值卡銷售，是一場(chǎng)高風(fēng)險(xiǎn)博弈。2025年10月，美特好關(guān)閉14家門店引發(fā)消費(fèi)者恐慌，導(dǎo)致累計(jì)11-12億元的預(yù)付卡擠兌。

美特好集團(tuán)董事長(zhǎng)儲(chǔ)德群曾公開承認(rèn)，公司挪用了預(yù)付卡資金投資建設(shè)物流體系，并占用了供應(yīng)商貨款。這筆錢被用于投資6.6億元建設(shè)的優(yōu)鮮多歌央廚工廠。

深層原因在于美特好長(zhǎng)期的經(jīng)營困境。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2024年美特好超市銷售額較前一年持平，但門店數(shù)卻出現(xiàn)7%的下滑。山西本地消費(fèi)者反映：“美特好的產(chǎn)品并無特別之處，但商品價(jià)格卻相對(duì)較高。”

在此背景下，神農(nóng)投資托管后迅速重啟儲(chǔ)值卡銷售，旨在快速回籠現(xiàn)金流，緩解資金壓力。零售業(yè)是重資產(chǎn)、重現(xiàn)金流的行業(yè)，房租、水電、員工工資、供應(yīng)商貨款都需要現(xiàn)金支撐。

03 國資托管的雙重戰(zhàn)略意圖

神農(nóng)投資并非普通企業(yè)，其控股股東為神農(nóng)科技集團(tuán)有限公司，實(shí)控人為山西省國資委。作為山西十八家省屬國企之一，神農(nóng)科技集團(tuán)主營業(yè)務(wù)涵蓋農(nóng)業(yè)科技投資及產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營等領(lǐng)域。

國資托管美特好具有雙重戰(zhàn)略意圖。一方面，神農(nóng)投資依托其農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈資源，可快速解決美特好此前面臨的商品斷供、供應(yīng)鏈斷裂等核心問題。另一方面，美特好積攢多年的銷售渠道，也為神農(nóng)集團(tuán)拓寬線下銷售渠道提供了有力支撐。

首批15家門店“煥新營業(yè)”后的市場(chǎng)反響，是檢驗(yàn)重整成敗的第一個(gè)重要信號(hào)。美特好能否重生取決于重整計(jì)劃的落地情況及消費(fèi)者信任的挽回。

值得注意的是，2026年2月4-5日，山西美特好連鎖超市股份有限公司接連中標(biāo)太原尖草坪區(qū)總工會(huì)、萬柏林區(qū)總工會(huì)等3個(gè)春節(jié)福利采購項(xiàng)目，累計(jì)中標(biāo)金額超506萬元。

這一成績(jī)表明，國資背景已開始為美特好帶來新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

04 太原零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化

美特好的重整正面臨一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。太原零售市場(chǎng)正經(jīng)歷劇烈變革，永輝引進(jìn)胖東來模式調(diào)改，新興品牌“億家親”半年連開多店。

2025年夏季，山姆士超市接連關(guān)閉興華店、建南店等核心門店。這個(gè)曾以“大店模式”壟斷區(qū)域市場(chǎng)20余年的本土巨頭，其閉店前“買一送一”的促銷場(chǎng)景，成為傳統(tǒng)商超時(shí)代落幕的生動(dòng)注示。

新興勢(shì)力正在崛起。億家親超市的爆發(fā)式增長(zhǎng)頗具代表性，其東中環(huán)龍堡街店開業(yè)時(shí)引發(fā)的交通擁堵現(xiàn)象，印證了新業(yè)態(tài)對(duì)消費(fèi)需求的精準(zhǔn)把握?？鞓焚彸袆t以“輕奢免稅店”的差異化定位，通過30%的進(jìn)口商品占比成功搶占中高端市場(chǎng)。

與此同時(shí)，調(diào)改后的傳統(tǒng)商超品牌也正煥發(fā)新的生機(jī)。永輝中正天街店作為山西首家“學(xué)習(xí)胖東來”調(diào)改店，通過“商品汰換率超60%+場(chǎng)景重構(gòu)”的創(chuàng)新模式，實(shí)現(xiàn)銷售額200%的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

05 業(yè)績(jī)前瞻與市場(chǎng)信號(hào)

美特好此次重啟儲(chǔ)值卡銷售，向市場(chǎng)釋放出多個(gè)信號(hào)。短期看，這是重整期的務(wù)實(shí)選擇，可解現(xiàn)金流燃眉之急；長(zhǎng)期看，美特好需以透明合規(guī)、服務(wù)升級(jí)與信任重建為核心，逐步恢復(fù)市場(chǎng)地位。

從業(yè)績(jī)前景分析，美特好設(shè)定27天銷售1億元儲(chǔ)值卡的目標(biāo)頗具挑戰(zhàn)性。這意味著日均售卡額需達(dá)到370萬元以上，對(duì)于剛剛經(jīng)歷破產(chǎn)重整的品牌來說，需要克服消費(fèi)者信任缺失的心理障礙。

有分析人士指出，美特好案例也為其他傳統(tǒng)零售企業(yè)敲響了警鐘。在消費(fèi)習(xí)慣深刻變革的今天，單純依賴線下門店、傳統(tǒng)模式的零售企業(yè)必須不斷創(chuàng)新求變。

在盒馬、山姆等外來品牌加速布局太原的背景下，依托國資資源與本土情懷的雙重加持，煥新后的美特好將面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。

零售業(yè)的本質(zhì)從未改變——滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。美特好能否在國資托管下重新贏得山西消費(fèi)者的信任，不僅取決于其儲(chǔ)值卡政策的平穩(wěn)實(shí)施，更取決于其能否提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。

隨著春節(jié)臨近，消費(fèi)市場(chǎng)迎來一年中最旺的季節(jié)。美特好儲(chǔ)值卡銷售成績(jī)單，將成為衡量山西消費(fèi)者信心的風(fēng)向標(biāo)。對(duì)于手持美特好舊卡的消費(fèi)者來說，他們正在用腳投票：50%的支付比例政策，既是對(duì)過往的妥協(xié)，也是對(duì)未來的試探。

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