作者 ｜ 李楠
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產(chǎn)品：一個(gè)懂審美的造物Agent

“Leewow”原本想叫“Leewoo”，跟“禮物”諧音。但為了突出產(chǎn)品帶來的驚喜感，最終定名為“Leewow”。

這是一個(gè)將你心中創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)的Agent，從送禮場(chǎng)景中誕生。

定制送禮并不新鮮。最早有手工作坊，后來是各種在線定制網(wǎng)站，有不少方式能定制化生產(chǎn)禮物。Leewow與上述產(chǎn)品截然不同。它更貼近你的所思所想，可以更自由也更快速地把你的想法“建模”，變成實(shí)體。

比如你遇到了一只表情嚴(yán)肅的喵星人，想把它變作可以拿在手里、穿在身上、抱在胸口的實(shí)物。把它的照片傳給Leewow，等待約30秒，就能看到它做成實(shí)物的樣子。

像是這樣：

雖然相比左上的本尊，印在帽衫上的喵星人臉變大了一點(diǎn)，但Leewow讀取了它眼睛口鼻等處的細(xì)節(jié)，讓你一眼看出它眉眼間嚴(yán)肅的神韻。

當(dāng)然，貓也可以換別的形象，而且可以指定生圖風(fēng)格。比如這兩年熱門動(dòng)畫的主角芙莉蓮。我找到一張圖，傳給Leewow，指定像素畫風(fēng)，之后經(jīng)過同樣流程，得到了如下結(jié)果。

這款手機(jī)殼的設(shè)計(jì)很出彩。它把芙莉蓮放進(jìn)了一個(gè)類似復(fù)古游戲狀態(tài)欄的窗口里，配上 “LV.999 MAGE（魔法使）” 和紅藍(lán)槽（血條/藍(lán)條）。這種RPG游戲式樣的身份標(biāo)注，既有趣也契合角色身份。

背包的設(shè)計(jì)也不錯(cuò)，它使用了魔法陣作為背景，并將像素角色置于圓環(huán)中心，這種對(duì)稱構(gòu)圖讓原本偏休閑的像素畫，多了一份精致的時(shí)尚感。

總的來說，Leewow會(huì)理解用戶上傳的圖像和文字內(nèi)容，然后做與商品模板相匹配的調(diào)整，之后再設(shè)計(jì)實(shí)物。并且大多時(shí)候，Agent設(shè)計(jì)的商品體現(xiàn)了不錯(cuò)的審美。

實(shí)際上，Leewow想對(duì)外表現(xiàn)的一大能力，便是理解你的審美、風(fēng)格和偏好。通過極簡(jiǎn)的輸入，讓每個(gè)人都能成為自己生活的設(shè)計(jì)師。輸入可以是圖片，也可以是文字。

大家都說taste在AI時(shí)代是稀缺資源。對(duì)Leewow而言，審美上的鑒賞力，是他們的基石之一。

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未來：一種“賣信息”的新電商

AI 正催生全新的電商范式，Leewow探索了一種新路。它可能是全球首個(gè) “造物 Agent”。

很多人有設(shè)計(jì)商品的想法和沖動(dòng)，但不具備設(shè)計(jì)的能力，也缺乏相應(yīng)的審美，更沒辦法把這些想法轉(zhuǎn)化為實(shí)體商品。而基于多模態(tài)AI構(gòu)建的Leewow，省去了這條路徑上的種種麻煩。

不過Leewow售賣的，不只是由用戶生成的實(shí)體商品。聯(lián)合創(chuàng)始人沈興東解釋：“本質(zhì)上，我們賣的不是商品實(shí)體這個(gè)殼，而是在‘賣信息’?！?/p>

在Leewow的邏輯里，用戶輸入的指令和圖片是原始信息；輸出讓用戶“WOW”一聲的信息結(jié)果，才是產(chǎn)品的核心價(jià)值。而這中間的轉(zhuǎn)化過程，正是Leewow要下功夫做強(qiáng)的能力。

在沈興東看來，中國(guó)目前設(shè)計(jì)產(chǎn)能過剩，大眾審美能力也被提升，今后日用消費(fèi)品的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力將來源于“可交互性”。對(duì)于C端的情緒消費(fèi)，要不斷給用戶提供簡(jiǎn)單、直接的趣味與好玩的交互體驗(yàn)。“就像商場(chǎng)里水豚嚕嚕的褲子，被脫得到處都是”。

商品顏值出眾，適合拍照發(fā)朋友圈，是一種趣味和交互；讓用戶用最簡(jiǎn)單的方式獲得創(chuàng)造商品的成就感，也是一種趣味和交互。Leewow想創(chuàng)造的，便是后者。同時(shí)這也給平臺(tái)帶來好處。Leewow不會(huì)憑空生產(chǎn)一堆貨，而是用戶要什么，再生產(chǎn)什么，不必承擔(dān)傳統(tǒng)電商一樣的庫存壓力。

不過，僅憑AI難以達(dá)成這種模式，還必須深入供應(yīng)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

“深圳華強(qiáng)北不少電子元件按斤賣，浙江諸暨的襪子成本早就低到幾毛錢一雙。只要找到有品味的二代工廠主，與他們共創(chuàng)精品供應(yīng)鏈，就能保證有品質(zhì)的商品供給?！边@種對(duì)供應(yīng)鏈的挖掘，成為L(zhǎng)eewow的另一塊基石。

眼下，Leewow已經(jīng)將產(chǎn)品能力直接釋放給C端試用，由此形成“快速打磨產(chǎn)品與供應(yīng)鏈的Demo”。他們借助真實(shí)的用戶需求和市場(chǎng)反饋，進(jìn)一步強(qiáng)化Agent的設(shè)計(jì)與審美能力，以及供應(yīng)鏈的柔性交付和品控體系。

而這種能力不僅可以吸引普通的C端用戶，長(zhǎng)遠(yuǎn)看，還讓Leewow有機(jī)會(huì)切入達(dá)人網(wǎng)絡(luò)或B端市場(chǎng)，打開更廣闊的市場(chǎng)。

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團(tuán)隊(duì)：兩個(gè)互補(bǔ)的ENTP

我跟Leewow兩位創(chuàng)始人長(zhǎng)聊兩次，發(fā)現(xiàn)他們很相像又互補(bǔ)。

創(chuàng)始人張威，98年出生。2020年畢業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，曾任即時(shí)設(shè)計(jì) AI 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。從 0 到 1 打造的一款A(yù)I圖像產(chǎn)品，如今ARR超千萬美元。后來短暫在字節(jié)剪映工作。感覺不創(chuàng)業(yè)會(huì)浪費(fèi)這個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì)，于是離職。

01年出生的聯(lián)合創(chuàng)始人沈興東，則是一天班沒上過。他從大二便開始研究賺錢，21歲在上海正式創(chuàng)業(yè)，自建付費(fèi)版的“螞蟻森林”，一個(gè)月做了數(shù)萬用戶。還做過線下地推、廣告代理，給大廠采購(gòu)過百萬元的周邊禮品。這讓他熟悉了消費(fèi)品供應(yīng)鏈。

兩個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和能力剛好互補(bǔ)，巧的是，他們的思維和做事方式也接近。兩個(gè)人都是ENTP，都熱衷于尋找“標(biāo)準(zhǔn)答案”之外的可能性。這讓他們發(fā)現(xiàn)了“不顯眼”的機(jī)會(huì)。

張威的例子很有意思。前兩年美國(guó)總統(tǒng)選舉發(fā)生槍擊事件，張威立刻做了一個(gè)名為“Go Trump”的小項(xiàng)目，為特朗普粉絲制作定制化頭像和周邊，這個(gè)項(xiàng)目讓他看到了粉絲支持偶像的強(qiáng)烈需求，也成為他創(chuàng)建Leewow的契機(jī)之一。

同時(shí)，兩個(gè)人又非常務(wù)實(shí)。這同樣影響了他們的種種創(chuàng)業(yè)決策。

比如，兩人之所以現(xiàn)在做Leewow，一是看到AI畫圖能力終于達(dá)到了“能看且能用”的商業(yè)水準(zhǔn)，二是看到中國(guó)供應(yīng)鏈變得無比“柔順”和全球化；Leewow之所以先上一些品類，是因?yàn)檫@些品在得到了市場(chǎng)的充分驗(yàn)證。而Leewow主打北美，則是看中了當(dāng)?shù)馗墒斓亩Y物定制市場(chǎng)，和更高的利潤(rùn)。

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對(duì)話：制作與自己相關(guān)的商品會(huì)像網(wǎng)購(gòu)一樣平常

以下是更多關(guān)于Leewow創(chuàng)始人張威、聯(lián)合創(chuàng)始人沈興東的對(duì)話內(nèi)容，經(jīng)不改變?cè)獾恼砼c編輯。

硅星人：更具體地介紹下Leewow是款怎樣的產(chǎn)品。

沈興東：我們目前的產(chǎn)品可以理解為一個(gè)獨(dú)立站，打通了從商品設(shè)計(jì)到下單交付的全流程。頁面上方是我們的Agent能力展示區(qū)，用戶通過一句話或一張圖，就能快速設(shè)計(jì)各種與輸入信息相關(guān)的、好看好玩的商品設(shè)計(jì)。下方會(huì)有我們預(yù)設(shè)的、全部由AI自主思考生成并可以實(shí)際打樣生產(chǎn)的商品貨架。

例如，用戶上傳自家寵物照片，AI就能生成風(fēng)格一致的寵物圖案并應(yīng)用到抱枕、T恤等商品上。核心是一個(gè)“商品設(shè)計(jì)Agent”，它讓任何人只要會(huì)說話、會(huì)打字，就能設(shè)計(jì)出審美在線、符合自己需求的商品。

硅星人：你們說自己是“AI電商賽道一個(gè)全新的范式”，“全新”怎么體現(xiàn)？

沈興東：最核心的地方有兩個(gè)。第一，從被動(dòng)接受到主動(dòng)創(chuàng)造。在傳統(tǒng)的定制服務(wù)中，消費(fèi)者只能在賣家提供的現(xiàn)有框架里去匹配需求。但在Leewow的模式下，我們的“商品設(shè)計(jì)Agent”讓用戶可以根據(jù)實(shí)際生活需求自由創(chuàng)造商品，而不是被商家和供應(yīng)鏈限制。例如，我想為意式風(fēng)格的新家買一幅裝飾畫，完全可以自己定義，甚至可以上傳客廳照片讓Agent分析風(fēng)格并生成與之融為一體的畫。

第二，是整個(gè)用戶體驗(yàn)和交付流程非常絲滑。傳統(tǒng)定制流程需要與客服反復(fù)溝通，等待初稿、修改，“下單確認(rèn)”環(huán)節(jié)就可能花3天。而在Leewow，你選擇商品，用AI快速生成設(shè)計(jì)，可能只需兩分鐘就能完成從設(shè)計(jì)到下單的全過程，無需任何額外溝通。后續(xù)的生產(chǎn)、供應(yīng)、發(fā)貨也全自動(dòng)化。

硅星人：所以你們并不是在賣我們?nèi)粘Ｋf的商品。

沈興東：我們本質(zhì)上不是在賣商品實(shí)體那個(gè)“殼”，而是在“賣信息”，并且用生成式AI將數(shù)字世界中的商品信息與真實(shí)世界的商品狀態(tài)對(duì)齊。我們希望這個(gè)對(duì)齊的準(zhǔn)確度越來越高。就像剪映降低了視頻創(chuàng)作門檻一樣，當(dāng)做商品的門檻降下來，人們用商品來表達(dá)自我也可能成為一種常態(tài)。

硅星人：這是電商的演進(jìn)方向？

沈興東：人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，“為自己制作與自己相關(guān)的商品”變得像現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)一樣平常和正常。我們想把這件事做出來。

硅星人：怎么保證商品生成風(fēng)格與用戶需求的匹配度？

張威：我們?cè)贏gent層面做了大量?jī)?yōu)化工作。目前，在使用相同模型進(jìn)行商品設(shè)計(jì)的能力上，我們有信心是頂尖的。最底層的思路其實(shí)很簡(jiǎn)單：我們消耗了大量的Token，進(jìn)行了海量測(cè)試。我們知道在什么樣的場(chǎng)景、輸入什么樣的詞、配合什么樣的圖，能生成更好的效果。我們不斷排除Bad Case，總結(jié)并保持Good Case。

可以理解為我們找到了一些“好的標(biāo)準(zhǔn)”和“壞的標(biāo)準(zhǔn)”，并將其喂給模型，讓模型知道我們想要什么。我們相當(dāng)于設(shè)定了一個(gè)100分的框架，先保住60分的底線，確保商品至少有及格水準(zhǔn)；剩下的40分，我們也會(huì)設(shè)定一系列標(biāo)準(zhǔn)（如一致性、趣味性、質(zhì)感等），引導(dǎo)AI去發(fā)揮，將質(zhì)量提上去。

硅星人：北美和中國(guó)差異很大，你們?cè)趺窗盐毡泵朗袌?chǎng)的審美和需求？

張威：把握審美和需求的核心方法是學(xué)習(xí)和逆向工程。我們團(tuán)隊(duì)對(duì)熱點(diǎn)和趨勢(shì)的理解比較透徹，例如之前做過的“Go Trump”項(xiàng)目。我們通過分析大量海外賣得好的案例，逆向拆解。其實(shí)那個(gè)設(shè)計(jì)，大部分中國(guó)人可能不會(huì)覺得好看——它是一種美國(guó)90年代的明星周邊風(fēng)格，配色濃重、構(gòu)圖夸張。但在海外非常火，因?yàn)樗峁┝撕芨叩那榫w價(jià)值和態(tài)度表達(dá)。所以審美不一定等于“美”，用戶是否買單，是審美、寓意、價(jià)格、內(nèi)容價(jià)值等多維度的綜合結(jié)果。

硅星人：這種對(duì)審美的理解和把握，能成為你們的競(jìng)爭(zhēng)壁壘嗎？

沈興東：我們的核心壁壘用一句話總結(jié)：我們是在用生成式AI，對(duì)齊數(shù)字世界與真實(shí)世界中的商品信息。 這個(gè)對(duì)齊過程不僅關(guān)乎商品本身，更關(guān)乎與終端生產(chǎn)機(jī)器的對(duì)齊。機(jī)器產(chǎn)能、不同機(jī)器型號(hào)和工藝（如印花）的細(xì)微差別，都需要一套嚴(yán)格的測(cè)試流程來把握。沒跑過供應(yīng)鏈、又無法精準(zhǔn)控制圖像模型的人，很難做好這件事。像我們這樣一個(gè)月能消耗數(shù)萬張生成圖像的創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)，并不多。

硅星人：現(xiàn)在你們能定制的商品品類還很少，比如帽子、杯子。為什么先做這些品類？之后打算拓展哪些品類？

張威：核心邏輯是優(yōu)先選擇市場(chǎng)上已驗(yàn)證的高需求品類，比如T恤、杯子這種大眾品類，我們直接上，這是P0級(jí)。其次，結(jié)合供應(yīng)鏈能力，看哪些品能實(shí)現(xiàn)7分以上的設(shè)計(jì)和交付效果。第三，第三，我們也會(huì)探索一些更新穎、有趨勢(shì)性的品類，比如現(xiàn)在與3D模型公司 Tripo.ai 達(dá)成合作，拓展leewow在3D打印方向的商品交付能力。未來還會(huì)考慮首飾、毛絨玩具等，這些能帶來增量且有情緒價(jià)值。

沈興東：我們也會(huì)系統(tǒng)性地借鑒名創(chuàng)優(yōu)品等成功出海品牌的選品邏輯和趨勢(shì)，逆向找到他們的供應(yīng)商合作。因?yàn)閯e人賣得好，一定有他們的邏輯。

硅星人：你們主抓的客戶群體是哪類人？普通消費(fèi)者可能未必愿意為定制商品買單。

張威：我們目前上線的這個(gè)C端版本，是一個(gè)快速打磨產(chǎn)品與供應(yīng)鏈的Demo，能最快跑通和打磨兩個(gè)核心基建：一是商品設(shè)計(jì)Agent的能力與審美，二是供應(yīng)鏈的交付、品控和SKU管理。在這個(gè)基建之上，AI時(shí)代為任何有“將創(chuàng)意變?yōu)閷?shí)物”需求的客戶，提供標(biāo)準(zhǔn)化的后端能力。

硅星人：產(chǎn)品最終的發(fā)展目標(biāo)是什么？

張威：關(guān)鍵詞是“AI Shopify”。今天我們是一個(gè)To C產(chǎn)品，但長(zhǎng)遠(yuǎn)是希望賦能有影響力的超級(jí)個(gè)體，成為他們的商業(yè)合伙人。AI時(shí)代為這種賦能提供了全新可能。除了現(xiàn)在的定制商品和供應(yīng)鏈，未來可能集成更多品類，提供一套完整的從選品推薦、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈到客服的服務(wù)。我們有個(gè)判斷：未來隨著AI變強(qiáng)，超級(jí)個(gè)體崛起，中心化平臺(tái)的作用可能會(huì)減弱。

硅星人：你們都有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，AI時(shí)代的創(chuàng)業(yè)跟以前創(chuàng)業(yè)的主要區(qū)別是什么？

張威：顛覆性的區(qū)別，尤其是在實(shí)操層面。以前組團(tuán)隊(duì)，某個(gè)關(guān)鍵崗位缺人，項(xiàng)目就可能推不動(dòng)。但現(xiàn)在完全不同。比如產(chǎn)品需求的修改、迭代甚至修復(fù)Bug，不完全是研發(fā)的事了。一個(gè)有AI操控能力的產(chǎn)品經(jīng)理，可能半小時(shí)就能落地原本需要6天的事情。效率提升是幾十倍級(jí)的。所以今天，任何角色都可以擁抱AI，尤其是AI Coding，去提升效率。

硅星人：關(guān)于AI，你們有沒有一些反共識(shí)的看法？

張威：從AI出現(xiàn)至今，外界總有聲音吐槽模型笨、達(dá)不到預(yù)期。但很多時(shí)候，AI表現(xiàn)得不好，未必是AI笨，可能是使用者不擅長(zhǎng)與AI溝通。就像產(chǎn)品經(jīng)理沒把需求對(duì)齊，會(huì)導(dǎo)致研發(fā)阻塞一樣，向AI準(zhǔn)確傳達(dá)需求，寫好Prompt是關(guān)鍵。AI是工具，能力上限很高，但如何用好它，取決于使用者。

沈興東：大家的注意力好像都在跟AI有關(guān)的數(shù)字世界中，壁壘形成的機(jī)會(huì)反而在變化沒那么快的地方產(chǎn)生。所以我們選擇去做與真實(shí)世界強(qiáng)關(guān)聯(lián)的事情。

點(diǎn)個(gè)“愛心”，再走 吧