作者 | 楊陽 來源 | 頂尖廣告

當(dāng)女明星身著禮服，在時(shí)尚浪漫的舞臺(tái)上，分享各自對(duì)“鮮活”的獨(dú)到見解，你可能猜不到，如此生動(dòng)的場景，源頭竟然會(huì)是一罐奶粉。

前不久，飛鶴奶粉用一場兼具美學(xué)質(zhì)感與時(shí)尚氣息的 “尋跡而來?鮮活盛典”， 水靈靈地帶著新品闖進(jìn)了時(shí)尚圈。

更憑借全球首個(gè)新鮮原料溯源系統(tǒng) ，重新定義行業(yè)選奶新標(biāo)準(zhǔn)，引發(fā)朱珠、奚夢瑤、苗苗等明星和無數(shù)媽媽們，對(duì)于“鮮活奶粉”的熱議。

明星媽媽高能開場：

詮釋松弛時(shí)尚的鮮活范本

用“新鮮”來宣傳奶粉品質(zhì)的做法，歷來有之，但傳統(tǒng)模式往往僅停留于講奶源，并熱衷于講數(shù)據(jù)、秀參數(shù)，權(quán)威有余，卻始終難以讓大眾直觀認(rèn)識(shí)到什么叫“鮮活”。

而飛鶴與時(shí)尚芭莎聯(lián)袂呈現(xiàn)的“尋跡而來?鮮活盛典”，首先就從視覺上，打造了一個(gè)自然鮮活的“尋跡之境”——飛鶴雙萃系列新品與鮮花光影相融合，目之所及之處， “鮮活” 與 “自然” 的印記，已悄然種進(jìn)人心。

而四位“明星媽媽團(tuán)”嘉賓——飛鶴品牌大使朱珠、飛鶴品牌大使奚夢瑤、飛鶴特邀嘉賓苗苗以及飛鶴品牌摯友孫何方一出場，更進(jìn)一步生動(dòng)詮釋了「鮮活」主題：整體造型優(yōu)雅得體、氣場松弛自在，盡顯高端時(shí)尚質(zhì)感，刷新了大眾對(duì)母嬰活動(dòng)的固有認(rèn)知。

但媽媽們，本就該如此耀眼，如此鮮活。

活動(dòng)結(jié)束后，不少網(wǎng)友在飛鶴官方下留言，夸贊朱珠等人的妝容、穿搭。

連飛鶴自己都沒想到，竟以這種方式意外 “闖入” 時(shí)尚賽道，也印證了這場鮮活發(fā)布會(huì)已憑借視覺先聲奪人，成功圈粉無數(shù)媽媽。

而當(dāng)四位明星媽媽帶著各自鮮明的生活印記和時(shí)尚態(tài)度，分享自己成為媽媽后的心路歷程，以及對(duì)“鮮活”的理解時(shí)，這場發(fā)布會(huì)的基調(diào)就立住了：我們聊的不僅僅是喂養(yǎng)，更是一種鮮活的主張。

朱珠坦言：“鮮活不是滋養(yǎng)，是看見。飛鶴把每一步都攤開，讓新鮮有跡可循，就像一份完整的成長日記，讓我看見這罐奶粉里面所有關(guān)于鮮活的秘密?！?/p>

奚夢瑤回顧與飛鶴兩年的攜手歷程，直言：“鮮活是一種充足的準(zhǔn)備，飛鶴不斷推進(jìn)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)往前走，它一定是需要有很大勇氣去披荊斬棘的，也是需要做非常多的功課。”

苗苗則從生活視角出發(fā)，分享道：“鮮活的生活方式是帶著孩子去親手觸摸生命本身。從一顆種子、一縷陽光開始。我希望讓他們知道花生不是在貨架上面的，雞蛋是帶著溫度的?！?/p>

孫何方則從創(chuàng)作與育兒的結(jié)合點(diǎn)解讀：“鮮活這個(gè)詞真的很生動(dòng)，就像做珠寶一樣，對(duì)材質(zhì)和產(chǎn)品的源頭都要有敬畏心。給孩子挑選奶粉的時(shí)候，我就會(huì)很關(guān)注它的成分，好奇它的產(chǎn)地?！?/p>

這其實(shí)正是年輕一代追求的“自然育兒觀” ：不內(nèi)卷、不焦慮、夠真實(shí)，讓寶寶釋放天然鮮活的生命力。

四位明星媽媽的分享，讓“鮮活”成為了一種態(tài)度，一種理念，一種生活方式，立體又飽滿。

飛鶴首創(chuàng)“新鮮原料可追溯”：

讓“鮮活”成為能看見的安心

這一代媽媽，是鮮活獨(dú)立的女性，也是寶寶口糧的“檢察官”。她們追求鮮活的自我和生活方式，也注重給寶寶更鮮活、更安心的營養(yǎng)起點(diǎn)。

發(fā)布會(huì)上推出的飛鶴跡萃與飛鶴啟萃兩款新品，精準(zhǔn)回應(yīng)了這份雙重“鮮活”的期待。

譬如許多媽媽最大的心愿就是希望寶寶可以長得更結(jié)實(shí)，所以飛鶴跡萃在配方上添加8重HMOs、高活性乳鐵蛋白，并在配方中加入中國專利母源自護(hù)營養(yǎng)群，為寶寶提供由內(nèi)而外的雙重保護(hù)，無論是新生嬌嫩期，還是換季敏感期，都能幫助寶寶加強(qiáng)身體抵抗力，成長更有底氣。

而飛鶴啟萃則聚焦在寶寶在 0 ~ 3 歲腦發(fā)育的黃金期，搭載Sn-2 DHA與5大腦磷脂。經(jīng)飛鶴產(chǎn)品經(jīng)理介紹，實(shí)際喂養(yǎng)驗(yàn)證中，可以促進(jìn)寶寶智齡發(fā)育指標(biāo)提升至1.2倍，這意味著在同樣的月齡下，寶寶可能在認(rèn)知、反應(yīng)上展現(xiàn)出更早的潛力，更快地“聽懂”這個(gè)世界的信號(hào)。

而飛鶴跡萃與飛鶴啟萃的突破，遠(yuǎn)不止于配方。

它們還標(biāo)志著飛鶴在“新鮮”標(biāo)準(zhǔn)上的一次突破——率先實(shí)現(xiàn)“新鮮原料可追溯”，即“一罐雙日期”。

至于什么是奶粉的雙日期？在解答疑問之前，飛鶴副總裁、飛鶴研究院院長張旭光先提出了一個(gè)常被忽略的關(guān)鍵：“一罐奶粉的新鮮，我們作為消費(fèi)者如何能知道呢？僅僅是看產(chǎn)品罐上的生產(chǎn)日期嗎？”

他做了一個(gè)非常形象的比喻：“用一年前的面粉和兩個(gè)月前的雞蛋，烘焙出來的面包即便是剛剛出爐。你會(huì)認(rèn)為它是新鮮的嗎？”

原來，我們過去對(duì)于奶粉新鮮的理解，還存在盲區(qū)。一罐奶粉，除了“罐裝出廠日期”外，還有一個(gè)隱形但至關(guān)重要的“原料生產(chǎn)日期”——比如里面的核心原料，乳清蛋白、乳鐵蛋白等，究竟是什么時(shí)候生產(chǎn)的。

張?jiān)洪L提到，在飛鶴推出新鮮原料溯源系統(tǒng)之前，全球奶粉品牌都只標(biāo)出產(chǎn)品的出廠日期。但是，配方奶粉是由生牛乳和添加在其中的核心營養(yǎng)原料共同組成的，生牛乳和核心原料的狀態(tài)，都會(huì)影響到奶粉最終的新鮮程度。

在飛鶴亮出“一罐雙日期”之前，絕大多數(shù)媽媽可能從未意識(shí)到：我們判斷奶粉新鮮的唯一依據(jù)——罐身上的“生產(chǎn)日期”，與罐內(nèi)核心營養(yǎng)原料的真實(shí)“年齡”之間，可能存在著長達(dá)數(shù)月至數(shù)年的信息差。

過去，這些核心原料往往依賴外采進(jìn)口，“一路遠(yuǎn)途的漂洋過海……整個(gè)周期最短的話也有6個(gè)月，長的話可能達(dá)到一年以上?！?/b>但是要知道，常規(guī)外采的原料，比如乳清蛋白、乳鐵蛋白等原料的保質(zhì)期一般是18-24個(gè)月。營養(yǎng)在漫長的旅途中悄然流失，而消費(fèi)者卻渾然不知。

面對(duì)這一痛點(diǎn)，飛鶴的解決方案，看似簡單、直接，背后卻是一場耗時(shí)、耗力、耗資的“技術(shù)攻堅(jiān)戰(zhàn)”：

排除萬難實(shí)現(xiàn)了核心原料自產(chǎn)，并成功應(yīng)用于產(chǎn)品之后，飛鶴給每一罐奶粉，都配上“雙重身份證”。消費(fèi)者只需簡單地掃一下罐底的二維碼，除了看到產(chǎn)品是何時(shí)罐裝的，更能清晰直接地看到里面核心原料的“出生證明”。

張?jiān)洪L現(xiàn)場演示：“這罐1月6日生產(chǎn)的奶粉的核心原料之一，乳清蛋白的生產(chǎn)日期，是12月14日生產(chǎn)的。”

因此，飛鶴奶粉的新鮮原料可追溯，不止是一次產(chǎn)品升級(jí)，一次技術(shù)突破，它更是一次主動(dòng)的“破壁”——打破行業(yè)長期存在的原料信息不透明的慣例，將選擇權(quán)和知情權(quán)，以最坦誠的方式，交還到每一位媽媽手中。

飛鶴敢這么玩，底氣來自64年的產(chǎn)業(yè)深耕、中國最大母乳數(shù)據(jù)庫的科研，以及三次“新鮮革命”積累的“家底”。

早在2006年，飛鶴在北緯47°打造牧場與工廠相鄰的“2小時(shí)生態(tài)圈”，從擠奶到加工最快2小時(shí)，鎖住了生牛乳的天然活性，這是飛鶴的第一次新鮮革命；而第二次新鮮革命發(fā)生在2018年，飛鶴將新鮮生牛乳一次成粉的經(jīng)驗(yàn)牽頭制定為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)全行業(yè)基粉升級(jí)；此次第三次新鮮革命，飛鶴實(shí)現(xiàn)核心原料自產(chǎn)，并通過新鮮原料溯源系統(tǒng)的“一罐雙日期”，讓奶粉每一環(huán)節(jié)的新鮮，都被真正看見。

在耀眼星光與硬核科普之外，打動(dòng)我的，還有消費(fèi)者媽媽們真摯的現(xiàn)場分享。

一位曾為低體重寶寶“追重”而焦慮的媽媽說，她選擇飛鶴，就是因?yàn)榭粗辛四欠?b>“只用30天內(nèi)生產(chǎn)的原料”的偏執(zhí)。當(dāng)孩子的生長曲線終于追上標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，“新鮮”從一個(gè)廣告詞，變成了體重秤上每一克扎實(shí)的增長。

另一位媽媽的話更代表當(dāng)下理性消費(fèi)者的觀念：“寶寶入口的東西并不是進(jìn)口的才更好，而是說這種安心來自于我們看得到的來源和我們夠得到的新鮮感。”

懂了。這屆父母，不好“忽悠”了。他們變成了拿著放大鏡和掃碼器的產(chǎn)品體驗(yàn)官。他們要的不只是承諾，更是驗(yàn)證承諾的工具。

飛鶴那個(gè)小小的二維碼，就是遞給他們的最強(qiáng)工具。它把模糊的感覺，變成了可量化的數(shù)據(jù)，讓知情權(quán)從一種奢侈，變成了消費(fèi)者的基本操作。

從模糊到被看見：

飛鶴再度打破行業(yè)認(rèn)知邊界

簡單復(fù)盤一下，飛鶴這波營銷，為什么讓人印象深刻？

?用最高級(jí)的“形”，裝最硬核的“核”。

時(shí)尚芭莎的聯(lián)名、鮮活的場景、明星的深度訪談……所有這些“形”，都只是為了讓你有興趣聽下去。而真正的“核”，是那個(gè)顛覆行業(yè)的“一罐雙日期”——用最一目了然的方式，講了一個(gè)最專業(yè)的故事。

?與其自我贊美，不如坦誠相待。

這是最高明的溝通。它沒有王婆賣瓜，而是把原料日期、供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)“扒開”給大家看。這種“坦白局”式營銷，建立的不僅是好感，更是信任。

畢竟，當(dāng)下的年輕人不再吃“情懷綁架”那套，品牌肯花錢搞科研、敢突破，才是真?靠譜！同時(shí)，在信息爆炸的時(shí)代，真實(shí)和透明才是唯一的流量密碼。

?精準(zhǔn)拿捏了這代人的情緒：鮮活真實(shí)，擁抱共創(chuàng)。

整場活動(dòng)，飛鶴的角色不是一個(gè)教育者，而是一個(gè)發(fā)起者和提供工具的人。它發(fā)起關(guān)于“鮮活人生”的討論，提供“新鮮原料可追溯”的工具，和媽媽們站在一起，共同驗(yàn)證產(chǎn)品的價(jià)值。這種平等、開放的姿態(tài)，太對(duì)這一代媽媽們的胃口了。

說到底，飛鶴這場鮮活盛典，絕不止于一場新品發(fā)布會(huì)。

飛鶴秀的是奶粉，更是一種敢被追溯的坦蕩態(tài)度。他們把曾經(jīng)藏在實(shí)驗(yàn)室報(bào)告和供應(yīng)鏈深處的數(shù)據(jù)權(quán)，通過一個(gè)二維碼，交還到了每一個(gè)普通消費(fèi)者手里，既是對(duì)消費(fèi)者知情權(quán)的深度尊重，更重構(gòu)了母嬰行業(yè)的信任體系。

從此以后，“新鮮”不再是由品牌方定義的營銷話術(shù)，而是你我指尖一掃，就能親眼見證、親自比較的客觀事實(shí)。

而作為母嬰品牌的領(lǐng)航者之一，飛鶴也用實(shí)際行動(dòng)證明：中國乳企不僅能做出“更適合中國寶寶體質(zhì)”的好奶粉，更能引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)革新，用科技與匠心給中國寶寶的口糧安全、新鮮筑牢防線。

這也是飛鶴想展現(xiàn)的品牌力量：敢于被看見，也敢于接受每一道目光的審視。

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