文｜老達子

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前言

很多朋友讀歷史，讀到臥薪嘗膽，看到的是勵志，讀到“三千越甲可吞吳”，看到的是熱血，但其實真正的智者看到的卻是一股寒意，一股從越王勾踐骨子里透出來的森森鬼氣。

今天老達子想跟大家聊聊范蠡～

這位被后世尊為商圣的男人，為什么在越國最高光的時刻，連夜打包行李，拋棄了高官厚祿，甚至改名換姓也要逃離呢？

因為他看懂了一樣東西，那就是在權力場上，如何通過一個人的生理特征和行為邏輯，預判他是否會要了你的命。

這就是范蠡的相面術，或者更準確地說，是他的人性推演邏輯～

勝利夜的逃亡者

公元前473年，姑蘇臺倒塌，夫差自盡。

吳國滅亡，越王勾踐終于洗刷了二十年前在會稽山的奇恥大辱，成為了新的霸主。按理說，這時候是開香檳、分蛋糕的時候。

作為頭號功臣的范蠡，官拜上將軍，一人之下萬人之上，榮華富貴就在眼前，但范蠡做了一個讓當時所有人都看不懂的決定：跑。

他不僅自己跑，還給老搭檔文種留了一封信。這封信的內容，被司馬遷完整地記錄在《史記·越王勾踐世家》里。信里有一句振聾發(fā)聵的話，直接揭開了勾踐的畫皮：

“越王為人長頸鳥喙，可與共患難，不可與共樂。子何不去？”

這句話只有二十幾個字，卻像手術刀一樣精準，范蠡沒有扯什么玄學，他給出的是基于長期觀察的生理和心理畫像。

我們先看長頸鳥喙。

這不是簡單的罵人長得丑，在《史記》的語境和春秋時期的相術認知里，脖子特別長，說明這個人時刻處于警覺狀態(tài)，野心勃勃且難以滿足。

而嘴巴像鳥喙一樣尖銳突起，象征著此人具有極強的攻擊性和啄食性。

這種面相對應的心理特征是：鷙鳥（猛禽）性格。

大家觀察一下老鷹或者禿鷲，當它們饑餓的時候，為了捕獵，它們可以隱忍，甚至可以和同類暫時合作（共患難）。但一旦獵物到手，肚子吃飽了，猛禽的獨占欲就會爆發(fā)，它們會毫不猶豫地啄擊任何試圖靠近食物的同類。

范蠡在勾踐身邊待了幾十年，他每天看著這張臉，看到的不是一個勵志君王，而是一頭披著人皮的狼。他太清楚了，現在吳國這塊大肉已經到手了，獵狗失去了作用。

在勾踐這只鳥喙看來，身邊的功臣不再是幫手，而是分食者。

所以，必須逃～

極度隱忍背后的心理變態(tài)

除了面相，范蠡判斷勾踐“不可共富貴”的第二個證據，來自那個著名的成語：臥薪嘗膽。

教科書告訴我們要學習勾踐的忍辱負重。但如果從心理學角度去審視勾踐的行為，你會發(fā)現這個人可怕到了極點。

《史記》是這樣記載的：

“吳既赦越，越王勾踐反國，乃苦身焦思，置膽于坐，坐臥即仰膽，飲食亦嘗膽也。”

不管是吃飯、睡覺，都要去舔一下苦膽。這正常嗎？這絕對不正常。

更可怕的是他在吳國的那三年，正史雖然沒有詳細記載他“嘗糞辯疾”這種野史橋段，但《史記》明確記載了他給夫差當馬夫，為吳王洗馬。

一國之君，去給仇人養(yǎng)馬、牽馬，甚至為了活命，把尊嚴踩進泥里。

范蠡看得非常透徹：一個人如果對自己都能下如此狠手，你憑什么覺得他會對你仁慈？

這里有一個非常殘酷的心理補償機制。

勾踐在吳國受辱的每一天，他的心理都在扭曲。這種極度的自卑和壓抑，在滅吳之后，必然會反彈成極度的自大和殘暴。

對于勾踐來說，范蠡和文種這兩個人，不僅僅是功臣，更是他恥辱歷史的活見證。

每當看到文種，勾踐就會想起自己曾經跪在夫差腳下的樣子，每當看到范蠡，勾踐就會想起自己當年像狗一樣乞求活命的瞬間。

這種記憶讓新晉霸主感到惡心。

為了維護自己“偉光正”的君王形象，為了抹去那段不堪回首的黑歷史，最好的辦法是什么？

是把知道黑歷史的人，全部物理清除。

范蠡懂這個邏輯。他知道，功勞越大，死得越快，知道得越多，命就越短。所以他必須消失，還要消失得徹徹底底，最好讓勾踐覺得世界上根本沒這號人。

文種之死

范蠡跑了，改名鴟夷子皮（意思是裝酒的皮囊，暗喻自己隨波逐流），跑到齊國去做生意了。

但他那位老搭檔文種，沒信邪。

文種覺得，我為大越流過血，我為君王立過功。咱們國家剛強盛起來，還有好多事要處理，大王怎么可能殺我？

事實證明，在人性這門課上，文種不及格。

范蠡逃走后不久，有人（很可能是勾踐授意的）誣陷文種想造反。勾踐等的就是這個借口。他去看望文種，隨手扔下了一把劍。這把劍叫屬鏤，當年夫差就是用這把劍逼死了伍子胥。

勾踐對文種說了這輩子最無恥、也最坦誠的一句話。請大家記住這句原文，簡直是職場PUA的鼻祖：

“子有九術，孤用以三而霸，其余六術在子，子為寡人行之于地下，以事吾先君?！?/p>

翻譯過來就是：“老文啊，當年你教我滅吳九條毒計。我才用了三條，吳國就滅了。剩下那幾條實在沒地兒用，太浪費了。要不你去地底下，拿我死去的爹做個實驗，看看好不好使？”

聽聽，這是人話嗎？

殺人還要誅心，勾踐不僅要殺你，還要告訴你：你的才華太危險了，既然敵國沒了，你的才華只能用來對付我。既然如此，你還是去死吧。

文種拿著劍，想起了范蠡那封信，想起了那個長頸鳥喙的預言，終于明白自己不僅是天真，簡直是愚蠢。但他沒得選，只能揮劍自刎。

文種的血，徹底染紅了范蠡的預言。這也成了歷史上“狡兔死，走狗烹；高鳥盡，良弓藏”最慘痛的注腳。

范蠡的終極智慧

既然勾踐這么狠，范蠡是怎么全身而退的？

很多人說范蠡運氣好，其實不是運氣，是知止的智慧。

《史記》記載，范蠡離開越國時，把家產全都散了，“輕舟浮于五湖”。這不僅僅是退休，這是一種政治姿態(tài)。

他是在向勾踐傳遞一個信號：我對權力沒興趣，我對錢也沒興趣，我對你的位子更沒興趣。我就是個廢人，我滾得遠遠的，絕不出現在你的視野里。

這一招，才是保命的關鍵。

如果范蠡只是辭職，還住在越國都城，買房置地，天天宴請賓客，他必死無疑。因為只要他在，他在民間的聲望就在，勾踐的威脅感就在。

范蠡做得絕就在于，他徹底切斷了與越國政治圈的所有聯系。他跑到齊國（今天的山東），跑到陶地（今天的山東定陶），那是當時的商業(yè)中心，是個只有錢沒有權的地方。

他從一個政治家，徹底轉型成了一個商人（陶朱公）。

這個轉型太關鍵了，政治家玩的是權力，是零和博弈，不是你死就是我活。商人玩的是交易，是互利共贏。

對于勾踐來說，一個懂兵法、有威望的上將軍是威脅，但一個只會做買賣、在鄰國發(fā)財的富家翁，是可以容忍的螻蟻。

范蠡看透了勾踐只能共苦不能同甘的“鳥喙”本質，所以他主動放棄了“甘”，把所有的“甘”都留給勾踐，自己只帶走了命。

這筆生意，看似虧了，其實是范蠡這輩子做得最賺的一筆買賣。

現實的映射

兩千多年過去了，但“勾踐”這樣的人絕跡了嗎？并沒有。

在職場里，在創(chuàng)業(yè)團隊里，我們依然能看到“長頸鳥喙”的影子。

有些領導或合伙人，在創(chuàng)業(yè)初期（共患難階段），不僅和你稱兄道弟，甚至可以為了項目睡地板、吃泡面，表現出極強的隱忍和毅力。你會覺得這種人太值得追隨了。

但是，請務必觀察他們在面對小利益時的反應，觀察他們對待已經失去利用價值的舊人的態(tài)度。

如果一個人極度功利，對自己的欲望毫不掩飾，在需要你的時候把你捧上天，在不需要你的時候連一句謝謝都吝嗇，如果一個人為了目的可以毫無底線地犧牲尊嚴，甚至犧牲身邊人的利益。

那么，請記住范蠡的教訓。

不要指望用你的忠誠去感化他，也不要指望用過去的功勞去束縛他。在他眼里，感情是累贅，功勞是威脅。

遇到這種人，最好的結局不是陪他走到最后，而是像范蠡一樣，在目標達成的前夜，或者在危機剛剛解除的瞬間，鞠個躬，轉身，消失在人海里。

別貪戀那最后的慶功宴，那杯酒里，往往不僅有毒，還有你無法承受的人性之惡。

老達子說

范蠡的轉身，不是因為他膽小，而是因為他讀懂了那條千古不變的鐵律：在極度的權力私欲面前，活下來，才是對霸主最響亮的嘲諷。