保險(xiǎn)這東西，本來是為了給大家多一層保障，可現(xiàn)在一提起來，好多人直接搖頭拒絕。想想十幾年前，保險(xiǎn)公司到處開張，業(yè)務(wù)員挨家挨戶推銷，大家還覺得新鮮。現(xiàn)在呢？

街頭曾經(jīng)隨處可見的保險(xiǎn)推銷身影少了，銀行里勸說存錢轉(zhuǎn)買保險(xiǎn)的聲音淡了，就連身邊熟人介紹保險(xiǎn)的情況，也變得寥寥無幾。

很多人疑惑，曾經(jīng)被捧為“保障神器”的保險(xiǎn)，怎么突然就賣不動(dòng)了？答案其實(shí)藏在這些年陸續(xù)曝光的案例里，那些當(dāng)年被業(yè)務(wù)員吹得天花亂墜的承諾，如今一個(gè)個(gè)被證實(shí)，不過是精心設(shè)計(jì)的騙局。

不管你有沒有需求，他們都能滔滔不絕說上半小時(shí)，把每種保險(xiǎn)的好處夸到極致，仿佛買了保險(xiǎn)，這輩子就再也不用為生病、養(yǎng)老發(fā)愁。

尤其是中老年群體，更是保險(xiǎn)推銷員的重點(diǎn)攻堅(jiān)對(duì)象。他們大多對(duì)保險(xiǎn)條款一竅不通，又迫切希望能有一份保障，抵御未知的風(fēng)險(xiǎn)，守住自己的養(yǎng)老錢。

推銷員精準(zhǔn)抓住這份心理，故意簡化條款，隱瞞免責(zé)內(nèi)容，只挑百姓愛聽的話說，比如“交10年，領(lǐng)一輩子養(yǎng)老金，比存銀行劃算”“生病住院不用自己花一分錢，保險(xiǎn)公司全額報(bào)銷”“保本保息，收益翻倍，既能理財(cái)又能有保障”。

一番忽悠下來，不少老人拿出畢生積蓄，甚至借錢買了并不適合自己的保險(xiǎn)。

那時(shí)候，保險(xiǎn)堪稱“香餑餑”，身邊人見面就問“你買保險(xiǎn)了嗎”，跟風(fēng)投保成了一種潮流。很多人買保險(xiǎn)，不是因?yàn)檎娴男枰?，而是被推銷員的話術(shù)說動(dòng)，或是被身邊人的氛圍帶動(dòng)，生怕自己落后，錯(cuò)失“穩(wěn)賺不賠”的好事。

可短短幾年時(shí)間，一切都變了?，F(xiàn)在的保險(xiǎn)推銷員，日子越來越不好過。上門推銷，要么被業(yè)主直接拒之門外，要么被小區(qū)保安阻攔；

打電話推銷，剛說“您好，我是某保險(xiǎn)公司的”，就被匆匆掛斷，有的還會(huì)被吐槽“別再來忽悠人了”；就連親戚朋友之間，一提保險(xiǎn)，氣氛就變得尷尬，生怕被纏上買保險(xiǎn)，甚至有人直接拉黑、屏蔽保險(xiǎn)推銷員的聯(lián)系方式。

是現(xiàn)在大家沒錢了，舍不得買保險(xiǎn)？其實(shí)隨著生活水平的提高，百姓對(duì)健康、養(yǎng)老的重視程度越來越高，愿意為保障花錢的人也越來越多，但唯獨(dú)對(duì)保險(xiǎn)，大家充滿了警惕和抵觸。

當(dāng)年保險(xiǎn)推銷員吹下的牛皮、許下的虛假承諾，在多年后一個(gè)個(gè)被證實(shí)是騙局，大家花了大價(jià)錢，不僅沒得到相應(yīng)的保障，反而陷入了“理賠難、退保虧、被套路”的困境。

最常見、最傷人的，就是理財(cái)型保險(xiǎn)的“高收益騙局”。前幾年，很多保險(xiǎn)推銷員推銷理財(cái)險(xiǎn)時(shí)，都會(huì)拍著胸脯保證，“這款保險(xiǎn)保本保息，年化收益能達(dá)到5%以上，比銀行定期存款劃算多了，交滿5年就能翻倍，既能理財(cái)增值，又能享受保障，一舉兩得”。

不少百姓被高收益誘惑，放棄了銀行存款，拿出幾萬、幾十萬甚至畢生積蓄，買了這種所謂的“高收益理財(cái)險(xiǎn)”。

可等到幾年后，大家想領(lǐng)取收益時(shí)才發(fā)現(xiàn)，實(shí)際收益連2%都達(dá)不到，所謂的“年化5%以上”，只是理論上的最高收益，而且還需要滿足各種苛刻的條件，根本無法實(shí)現(xiàn)。

更讓人無奈的是，這種理財(cái)險(xiǎn)大多有很長的鎖定期，少則5年，多則10年、20年，如果中途急用錢想要退保，不僅沒有任何收益，還要扣除高額的手續(xù)費(fèi)、管理費(fèi)，很多人退保時(shí)，只能拿回一半甚至更少的本金，相當(dāng)于白白損失了一大筆錢。

有不少老人，本來想靠這筆錢養(yǎng)老，結(jié)果因?yàn)榧庇缅X退保，本金虧損嚴(yán)重，晚年生活變得更加拮據(jù)，追悔莫及。

除了理財(cái)險(xiǎn)，重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)的“虛假保障騙局”，更是讓百姓深惡痛絕。當(dāng)年，推銷員推銷重疾險(xiǎn)時(shí)，總會(huì)說“這款重疾險(xiǎn)，只要得了大病就賠，不管是什么病，全額報(bào)銷，沒有任何限制，交滿年限，保費(fèi)還能全額返還”。

很多百姓信以為真，覺得買了這款保險(xiǎn)，就相當(dāng)于有了“大病保護(hù)傘”，以后再也不用怕生病沒錢治。

可等到真的得了大病，提交理賠申請(qǐng)時(shí)，卻被保險(xiǎn)公司以“不屬于理賠范圍”“未達(dá)到理賠標(biāo)準(zhǔn)”“未如實(shí)告知”等理由，無情拒絕理賠。

這時(shí)候大家才發(fā)現(xiàn)，重疾險(xiǎn)的理賠條款有很多限制，只有得了條款中明確列出的重疾，并且達(dá)到相應(yīng)的嚴(yán)重程度，才能獲得理賠，那些常見的小病、輕癥，根本不在理賠范圍內(nèi)。

更過分的是，推銷員在推銷時(shí)，故意隱瞞這些免責(zé)條款，不跟百姓說明，甚至故意曲解條款，把“輕癥不保”說成“大病全?！保选安糠謭?bào)銷”說成“全額報(bào)銷”，等到百姓真正需要理賠時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己被忽悠了。

還有醫(yī)療險(xiǎn)的“報(bào)銷陷阱”，當(dāng)年推銷員說“這款醫(yī)療險(xiǎn)不限社保、不限藥品，住院花多少報(bào)多少，沒有封頂線，一年只要幾百塊，就能享受百萬保障”。

可等到百姓住院報(bào)銷時(shí)才發(fā)現(xiàn)，很多進(jìn)口藥、特效藥、護(hù)理費(fèi)、床位費(fèi)，都不在報(bào)銷范圍內(nèi)，所謂的“花多少報(bào)多少”，只是一句空話。

2026年2月，國家金融監(jiān)督管理總局酒泉監(jiān)管分局發(fā)布行政處罰信息，新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司酒泉中心支公司，因代理人學(xué)歷不真實(shí)、產(chǎn)說會(huì)存在銷售誤導(dǎo)情形，被警告并處罰款8.6萬元，時(shí)任該公司總經(jīng)理吳雙勞，也被警告并處罰款1.4萬元。

同期，太平財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司酒泉中心支公司，因銷售人員墊付保費(fèi)、員工行為管理不到位等問題，被警告并處罰款4萬元，相關(guān)責(zé)任人崔斌、康凱分別被罰款1.3萬元、1萬元。

這些處罰案例，只是保險(xiǎn)行業(yè)亂象的冰山一角，越來越多的保險(xiǎn)公司，因?yàn)樘茁废M(fèi)者被曝光、被處罰。

可即便監(jiān)管嚴(yán)查，仍有一些保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)推銷員頂風(fēng)作案。他們依舊抓住百姓對(duì)保險(xiǎn)條款不熟悉的弱點(diǎn)，繼續(xù)用虛假宣傳、隱瞞條款的方式忽悠消費(fèi)者，只為拿到高額傭金，完全不顧百姓的切身利益。

其實(shí)，普通百姓買保險(xiǎn)的初衷，從來都不是追求“高收益”“全額返還”，而是為了給自己、給家人一份實(shí)實(shí)在在的保障，應(yīng)對(duì)生病、意外、養(yǎng)老等未知的風(fēng)險(xiǎn)。

大家愿意拿出辛苦攢下的錢買保險(xiǎn)，圖的就是一份安心，就是希望在需要的時(shí)候，保險(xiǎn)能真正派上用場，能減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

可現(xiàn)實(shí)呢？買保險(xiǎn)的時(shí)候，推銷員把你當(dāng)親人，說得比唱的還好聽；等到需要理賠的時(shí)候，就翻臉不認(rèn)人，各種套路阻攔。

百姓想要的真的很簡單：買保險(xiǎn)時(shí)，推銷員能如實(shí)告知條款，不夸大好處、不隱瞞風(fēng)險(xiǎn)；理賠時(shí)，保險(xiǎn)公司能公平公正，不推諉、不拖延，按約定足額賠付；

理財(cái)險(xiǎn)能如實(shí)標(biāo)注收益，不搞“虛假承諾”，讓百姓的錢能真正實(shí)現(xiàn)保值增值?？删褪沁@樣簡單的愿望，對(duì)于很多買過保險(xiǎn)的人來說，卻成了一種奢望。

保險(xiǎn)本是好東西，為何被玩成“騙局”？

核心問題，就出在保險(xiǎn)行業(yè)的自身亂象上。很多保險(xiǎn)公司，只看重業(yè)績，不注重服務(wù)，為了追求銷售額，縱容推銷員進(jìn)行虛假宣傳、隱瞞條款；

很多保險(xiǎn)推銷員，為了拿到高額傭金，不惜忽悠百姓，不管百姓是否適合，不管承諾是否能實(shí)現(xiàn)，只要能把保險(xiǎn)賣出去，什么話都敢說、什么承諾都敢許。

百姓需要保險(xiǎn)，需要一份實(shí)實(shí)在在的保障，需要在生病、養(yǎng)老時(shí)能有一份依靠。希望保險(xiǎn)行業(yè)能早日醒悟，摒棄亂象，回歸保險(xiǎn)本質(zhì)，不要再消耗百姓的信任，不要再讓“保險(xiǎn)”變成“騙險(xiǎn)”，不要再讓百姓提起保險(xiǎn)就搖頭、就抵觸。